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浅谈校园团购经管与管理学院08电子商务班 梁凤5号摘要团购是指某些团体以低于市场价格,大批量地向卖方订购产品或服务的行为.它是区别于传统销售渠道的另一种营销模式.国内外大量不断涌现的团购网站,表明该模式孕育着巨大的市场空间;同时许多网站经营惨淡揭示了其面临多方的挑战.随着电子商务的飞速发展，网络团购已经逐渐发展成为一种新兴的电子商务模式。本文基于对校园团购的深刻认识，通过对校园网络团购模式的研究，进而分析了校园网络团购相对于传统网络团购的优劣势。关键词校园网络团购 现状 可行性 优劣性一、网络团购的含义网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。二 、网络团购是电子商务的新兴产物产物，是指某些团体或个体通过互联网的信息交换平台与有相同购买意向的消费者联合起来，通过信息交换平台向供应商进行大批量的商品订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。当前，越来越多的消费者希望通过网络的方式组成团体采购商品，网络团购的范围小到图书.软件.玩具等小商品，大到家居.建材等价格不很透明的商品，甚至连体检.保险以及各类美容.健身等服务也采用团购的方式。 在传统的采购模式下，消费者处于弱势地位，很难争取到有利于自身的交易条件。而网络团购改变了这种情况，消费者通过团购组织者联合起来进行消费合作，从而提高了消费者在消费过程中的地位，加强了消费者的交易能力，减少了消费者与商家在法律.专业信息等方面不对称的状况。 三、校园团购现状分析CNNIC报告显示，中国网民中在校学生所占比例最多，达到了28。而这当中的高校学生又是特殊的一群人，他们知识丰富，每月有可以自由支配的生活费用，消费行为具有一定的自主性，并且容易接受新鲜事物，是网上购物的一个重要的目标客户群。另外，他们很快就会结束校园生活走上社会，成为消费的中坚力量，他们在大学里的一些消费习惯也会有一部分延续到工作以后。所以研究高校学生的网上购买行为及其感知风险，对于企业制定网络营销策略及战略营销规划，具有一定的参考价值。下面是外国团购现状的分析：北京反望咨询无限公司最新发布的2008外国网上购物查询拜访演讲显示，2007年度我国网上购物成长敏捷，正在以北京、上海、广州和深圳（京沪穗深）为代表的全国焦点城市，网上购物用户正在网平易近外的渗入率达到了42.5%，网上购物用户分数跨越1000万人，网上购物金额跨越人平易近币250亿元。正在以武汉、成都、沈阳和西安（汉蓉沈西）为代表的四个区域焦点城市，网上购物用户正在网平易近外的渗入率也达到了29.3%，网上购物用户分数253万人，网上购物金额50亿元。上海市以跨越400万人的网上购物消费者、118亿元的网上购物金额和50%的网上购物渗入率而成为全国网购最发家的城市。 四 、团购的可行性1、经济网购的廉价与商品的丰富银行与支付渠道之间的便捷2、 技术随着经济水平的提高，科学技术越来越发达，这给网络团购提供了一个很好的平台，第三方物流是在物流供应一体化过程中由物流劳务的供方、需方之外的第三方（又称中间商）提供的服务，中间商以合同的形式在一定的期限内，提供企业所需的全部或部分物流服务。随着我国加入世界贸易组织和全球化经济竞争的日趋激烈，企业必须摈弃过去那种“五脏俱全”的粗放物流管理，集中精力发展核心业务，提高自身的竞争力。3 、团队合作精神 五、校园网络团购的模式 中国互联网信息中心发布的第24次中国互联网发展状况统计报告显示，截至2009年6月底，我国网民规模达3.38亿人。在这3.38亿网民中，高校学生占据了举足轻重的地位。目前，各大中城市的高校学生参与网络团购的现象非常普遍，其网络团购的模式主要有自发团购模式和商业团购模式。 1、校园自发团购模式。校园自发团购模式是高校校园团购的最初模式，是由高校团购用户通过高校论坛、MSN、QQ等网络工具自发组织起来就某一商品向商家进行批量购买从而获得优惠的团购方式。校园自发团购有以下特点:发起人也是商品购买者，为了使自己能够以更为优惠的价格购买商品，所以通过网络邀请其他购买者组团前去购买；自发团购组织者通常具备较高的购买分辨能力和价格谈判能力；组织者除了享受到与他人同样的低价外，不会去获取额外的利益。 2、校园商业团购模式。校园商业团购模式是现今高校比较受欢迎，较为流行的网络团购模式。该模式借助专业团购网站，以第三方服务平台的形式提供网上交流平台和商品信息展示平台，从而为商家和高校消费者之间搭建了桥梁。校园商业团购服务比较规范，团购的商品丰富多样，涉及高校消费者衣食住行的各个方面。校园商业团购网站的特点如下:具有商业法人资格.网络运营资格以及团购谈判专家和售后客服人员；与供应商签订质量与服务保障协议；通过会员制度保证团购活动的顺利开展，并且利用会员的信誉制度对会员进行管理。 六、校园网络团购优劣势分析 中国青年报社会调查中心通过新浪新闻中心，进行的一项千人调查显示，51.3%的人参加过团购；46.0%的人认同团购代表着年轻人在网络时代一种新的消费模式。网络团购在校园内能得到迅速发展，其优劣势也日益体现。校园网络团购和其他网络团购相比，其优势如下：1、稳定的消费群体。1999年实施高校扩招政策以来，高等教育实现跨越式发展。2008年，全国普通高校在校生达到2021万人，是1998年的4.5倍。从上述数据可见，我国大学生人数基数大，而且稳定，可以形成强大的购买阵营，有利于开拓网络团购的营销空间。 2、高校校园作为一个知识密集、文化层次高、思想活跃的地方，更易容纳新事物。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一，而且大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，对网络消费等新兴模式接受较快，从而为开展网络团购奠定了良好的基础。同时，他们尚没有实现经济上的独立，属于无劳动收入的群体，因此，购买商品时，价格因素总是占据着非常重要的地位，而网络团购正好符合了该消费群体的要求。 3、方便的物流配送。随着城市规划的发展，越来越多的城市都建立了各具特色的大学城。在大学城内，各所大学学生的生活起居相对集中。正是这种区域化优势，使一直困扰网络团购的物流配送得到了很好的解决。通常的社会网络团购，存在物流配送复杂的问题，原因就在于参加团购成员的居住地点分散，成员可能是来自同一城市的不同区域，也有可能是来自不同的城市。而校园网络团购使物流配送得到了相对的简化，从而使配送准确.及时，成本大大降低。并且校园网络团购的物流配送还可以通过学生勤工助学的方式来进一步降低成本以推动网络团购在校园的发展。 除了优势，自然还有劣势，其劣势体现在:首先，学生的社会经历少，辨别事物或事件真相的能力相对较弱，个别不法分子则利用这一点进行诈骗。由于网络团购的沟通是在虚拟世界里进行的，不法分子会利用虚假的较大商品价格差额来吸引学生进行团购，前提是缴纳一定的定金，等到团购的人数达到相当规模，他们便销声匿迹了。其次，学生进行校园网络团购，容易出现非理性消费和跟风现象。往往网络团购的商品价格都会比一般零售价格低，甚至是低很多。价格的诱惑会使一部分校园消费者进入一种消费误区，不乏有些学生因为觉得便宜或者觉得大家都在买而产生冲动