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文档简介

精品月总结范文 12月份签单分析原因 一、主观原因 二、客观原因 一、主观原因-主要是心态问题 1、环境 2、制度 3、谈判技巧 4、运气 二、客观原因 1、付款方式 2、合同生效日期 3、中介太多 4、售后问题 5、信息量少 6、问题证书多 7、价格问题 8、沟通不及时 9、注册时间慢 10、信誉问题解决方案 一、主观放平心态，提高自我素质及谈判技巧，设定周目标月目标，提高对工作的激情与动力，要有耐心，不急不燥。 二、客观 1、付款方式至少一半的工程师要求一次付清，我们可以视情况而定，在资金不紧张的情况下，可以全款付。 售后也少。 2、合同生效期80%的工程师都要求签订合同之日开始算合同期，在我们不理亏、工程师不了解行情的情况下我们可以注册成功后算，但现在很少不懂行情，这对我们来说是一大项弱点，建议如果工程师要求的情况下我们可以灵活转变 3、中介太多这个我们没办法，只能用我们的优势去吸引工程师 4、售后问题售后是件很繁琐的事情，我们需要找一个专职客服去处理这些事情，这样可以让猎头更专心的去找证书。 5、信息量少多发帖子，多加群，找些新的方法去探索 6、问题证书多年底大多数单位都进行年检，证书都拿不出来，要么就是到期证书，或者是其他有问题的证书，正处在一个时间段，这个我们都没办法解决 7、价格问题工程师要价特高，我们只能调整指导价 8、沟通不及时有意向的客户我们要随时关注，要有不达目的不罢休的思想 9、注册时间慢跟业务多沟通，提高效率。 10、信誉问题由于售后，导致我们信誉不好，我们可以多与工程师联系，化被动为主动，多为工程师考虑一些问题，时间久了，就会改变很多。 以上是我的总结。 12月签单极少，也由于快过年，心态有所改变，比较安逸，上述问题是一直都存
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