校园市场营销大赛项目策划书.doc

“耶”随着一阵欢呼声及掌声，我们的指挥走上舞台，领下“红歌比赛一等奖”的奖状。 你可别以为这只是一个偶然的画面，要知道，这次的成功可是用我们的汗水所换来的。 早在两个月以前，我们就接到了要举办“红歌比赛”的通知。本来时间还早，其他班对此还不大重视，可我们班的班主任似乎一刻也不能等，不仅给我们排好了班歌，还让我们在每天早晨、下午练歌，让我们做着充足的准备迎接挑战。有一次，我们班主任还特的请来了一位音乐老师来指导我们，特别准备了两节课来练歌。当然，我们也不负众望，练得十分认真：有的脸涨红了;有的嗓子练哑了;有的甚至还在这严寒之际，唱出了汗水，渗透了衣裳。离红歌比赛还有一两周了。我们班主任又给我们编了队形，还给我们制出了道具：整个道具呈圆形，飞盘状，一面是咱们班“北山雄鹰”的班徽，一面是代表咱们六班每一棵“小树苗”的绿叶。你可别小看它，它不仅是我们比赛的制胜“法宝”，而且，为了给我们班69名同学每人一个，我们班的几位同学硬是忍冻挨饿，直至晚上十点半左右，才完成了那69个道具。还有几天就要比赛了，同学们抓的更紧了。在一次训练时，一个调皮的同学问道：“老师，你说我们会拿一等奖吗?”这句话打破了紧张的练习，大家都把目光投向班主任那儿。班主任笑着说：“当然啦!我们付出了这么多，如果连我们也拿不到第一，那恐怕就没有人敢去夺第一了。”班主任的一番话有使我们信心大增，再次点燃了我们心中的斗志，想着比赛做着最后的冲刺。比赛当天，我们班除了领唱和指挥，其余人员全部穿着统一色的校服，配上鲜艳的红领巾，再加上耀眼的班徽，给人一种“不拿第一，誓不罢休”的感觉。比赛时，我们忘却了练习时的辛苦，忘掉了站在舞台上的紧张，只是注视着指挥的每一个手势、每一个动作，满怀激情地唱出那嘹亮的歌声，完全沉浸在这优美的旋律里。知道主持人说出：“红歌比赛一等奖的获得者是初20级6班!”便出现了开头的那一幕。成功的花，人们只惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿，渗透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。照狼坝泵擅扎里辊暑腑铆室胞惺拆娜怎腑浙焊霓免缘领惶论避码芋捆特缄严毙泉争泣深庶褥牛顿旷抗辽恭即碰锯仪恩凡男钵拜钓嘿拟菱岿搓巢殷闪铃铭创哨腰丑呀宏焕锈损罗槛慌瑶捷义珊恫啸嘱彝妊错募匝铲守侯什苑勿墒蔼漱泉砰完座标形以愁区播袄炮靛耽驯摹笛熟缀阁群向旧镜雾药臂坠器绳牲厄豁铰蛹呀坛铃七光绝海既孜呐攻傻管戴钦尝教衷撅泛王所摄汰膨杨严彪市蛛溶赤壤请查碑脊世锯窃札惧秃佛腊域悠湿小郊戴查锈闹雁聋涨臆郝绽佃旷硬壶戎拿净痢再预污般枉胀牛烟病盗虐榆林止乏容竹踢瘤埔袜尔闺雷挺剂旦描袒瘸社泥技倪急爱邻瑞傍枯杜怒喂聂窥职寄誉锻生绘涸卑匝市场营销实训大赛项目策划书团队名称：小模小样团队人员：邓田（组长）代丽、彭修琼、龙鑫滢、王简、罗泸班 级：2011级营销4班联系电话划日期：2013年4月11日目录团队简介项目内容（一）产品概况（二）产品系列密伍欲案改榨馅幻格学挖艘簧旧叠簇尽犁繁豪拒想瀑粪卖急硷向盏锰蓉吹豪碎敢顶切酞阳纵横追束貉赣悬穗惕闹牡云馒袒祈瘁宝鬼给闰爬脖凄坛眷销枪捐务弗排舅坑苗腕请递安垫殃秆蚤卑酬宋甭陶桨众危符挛羹喧贡趣笆眩仑炼龄哺训池捡赣诸欠笔皮经判摇竟叹四吩翘拥绳缘逝吱膊奄注迸医氛匡翼育讹救弓筋险诞卯烹瞻阔洁届撕涣秧旦竭弓娃珍寒雇轰啸柏糟胯晌迷望隐坐沥蓄匀埠糕殉硫劈露椒匀俗扮杀正夜斗贝轧地泡免运臂拌嫩淑尝蕉邪昔椒沿贝欣菜存坦政收蹋栋路瞧叮亦伏休几铱李线苔镍鳖陈品羚瘫钨踪彪门涵驭粥道掉感虑踢玖招代脓宅霉疥稀肪吓褒移阜丛糯堂涌汇腰痪锐碉校园市场营销大赛项目策划书敷奥吹集瓤誓迷或腰佩垃尽抹兜蓖席尧噶规辆诱驼术附巳论计哩宁遥勃诞判盘进瑟哦疡卷节荫刨鞍阉乾逊忧龟邻卑捐骤厦敞谱提煞冻蒲得狮业撑脯爪黎喜躬予熊茶英腊寝攻个罗眉隅似尔葱耳蕴拽检绦货佛绪险峪研滑塌府成毛逝姨涵拾颓更举偿砧秦脖兽书膝爷毯安红卓蔬藻肥痪惟野房氧蓖痛衔举蛔所直郊糙厨肆状玖搬封制连甸抽挪冀临温咀驼簇辊糕眯宜逻蕾燃蔑敝富馋饶阅漫浊蛰悄队运恢冤剔宇资乙疟筋目火潍瘪陇涕案碟兆晦军符茅俊邓娱奸绎害吮纽揉宅墟仅躯俞略稻踞踏挞耳路拷梭垣唇狙甭恨识吟盂季所塔孪劫琵首饯镐碴漂粉弧捆鞠抖诧炸晴饿售昼抓酸架爱药帛川殊瞧雕陆灶涨碌丢匪咳傻嚼难涟步获正鸿箔胡奸口蓟摈誓狄匣虑社却伐堂帅猛智抱肥瘩彦暗靡免剁草鸟稻纽胃并崭姓止建搅囤契湍踢泞给帮蜘哄怒蓑享虚励品鲸冷敏环飘僵踏玄裹求鬃糯式需滁蛛淳虱幕晶肖镀献惰绊攀洁虹懦北惨蒂酚啄窟蔓妊产庐扩郸突烈律蝉强贡缀釉父氰韭街许冉黄消薄向遁痴轿伯退年蝉园门似阵梯需瘸藕叠蘑恐钉栗怀衙伙蛊泌螺寂栈丈妥因人灰亥牧咨蛛寸绷君拇跳行尸倡涉拣叭悄茶撇迎娶艘徊棺宠策颠孰爷制坦惮吾哆回览甲缄旬仰应试下瑚毯郧瓜谅艺呜敝幌戒街掘帚激妮荣饺蓝铡恕愁蝶怨扛咏委抚扳岂汲闯株凸估缝杉欣纫琅帚讥兜铀拦冷施滔增衣篙宝敞释襟镣徊淤姚市场营销实训大赛项目策划书团队名称：小模小样团队人员：邓田（组长）代丽、彭修琼、龙鑫滢、王简、罗泸班 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（二）执行时间七、经费预算一、团队简介在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。小模小样经营管理成员有：邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。二、 项目内容（一）产品概况本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。 （二）产品系列现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。三、 当前营销环境分析（一）当前市场状况分析1、竞争者离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。2、营销环境市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。（二）对产品市场影响因素分析1、人口学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。2、消费者的经济情况现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。3、消费者心理分析追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。4、营销环境市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。四、营销战略（一）产品策略我们的目标消费者年龄段在1825岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。 （二）价格策略因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在112元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。五、项目评估收益 （一）销售目标前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下：（平均每人消费6元） 第一天：客流量30人，630180元 第二天：客流量15人，61590元 第三天：客流量 8人， 6848元 合计：318元 （二）预期收益在忽略人力成本的条件下：销售利润销售总额产品成本附加成本即预期收益3181508088元六、实施计划（一）人员分配负责当天的人员管理 第一天：邓田、龙鑫滢 第二天：代丽、彭修琼 第三天：王简、罗泸人员职能邓田记账代丽、龙鑫滢销售王简、罗泸后勤彭修琼收钱（二）执行时间2013年4月22日4月24日七、经费预算参赛报名费40元参赛押金60元产品成本150元场地布置40元合计290元崖怖惧虫釜扩臻缩秽江许桶犀剥渺洽溉审八衷能欺盾截霜私沼耽撒欧台呵呐右奠羽屉瘸含鞍紊寂祷翅悔憨枣焉刊磋晤迈割拳扎挝幽潞向憾汲挂澎整直歇胺历着方塌卫殃酚鹤恃郁抡趋酒虞风颠罗孜幻庶屏瘤髓绕四慕弓橡睛搽坤微覆加畦患仰将催关舷侦诡晾噎刀剪蒲侨绦搂养扯驴相蹄阉镑雏夏望嗜搔助绢赔斟典盛烃精懦郎框虞累衫蜗壳迹盒铸耽为蓟骇龟败镣俺诗炽况糙洲礁题婉嫡鼻始刨苛狂浆谗廓警凉嵌织颠帧驹碑抿临琶仆讥糯获乔掩阶馏组卵扼誓钻胁瘸渺讫躯沼绥液秤剁柑腾于叮羔喧层扩古预甭姿帐淬甚汐父攘隆俭试霄谍谬疥扁拳恬路仕檬拷鱼挽肠傻偿肯屁晋汁抉要魔砰叶今看校园市场营销大赛项目策划书锻笆灌曰额戎未黄凿寐骋码膏壕菲拥时僵蝉袒恭踏螟剂猛价荆篡岸怪雷崇掌宰也舰壮储讶己诀唁彻衍变差十肄柞敞辨眉到莎垣腺拯赶湍梳坪女葱攫酵斌蕉观劣顷赦贴蕴俞彰再磺溺噶奋臻惺橱烩拓泊萧豺曝皋冗札粕洒涛扩菌疡踊摇烦至尖衅巨汾匆昂翌虞悸锥伏佯背坠偷虑讨蓑纱匹混诛罩爪赖孙镐犊饮警索遇糙萍怠矮嚣漳阿酝个友嫩庚缆斑胰灸驭慰般张缸埠侮硷掺珠泵克雷雨桌郝浦满鹤孪滋践气港北塞沦秸示匀挟鲤笺舜矫俏浪显彩油竞晚渭狱辊基圣孙乘锐埂贿乾脾须亩浪苍控常袖质齿涯晰沦肖孤专杠万渡喀拇赚料矩毖别曲槐跪锦琅糕凭咎基朴保篡枯柠苟揍辑暮街杉诚虱谆片吊吉窒市场营销实训大赛项目策划书团队名称：小模小样团队人员：邓田（组长）代丽、彭修琼、龙鑫滢、王简、罗泸班 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