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文档简介

市场部工作计划篇 1 年度计划 2 3 月 季度市场计划 每周市场计划 年度市场计划 1 目标 根据制定的年度销售指标 产出指标及当地的市场情况 为全年一起辅导学校市场运作提供宏观规划 1 时间 一起辅导学校的财政年度为每年的12月1日至下一年的11月30日 所以年度计划一般在每年的10月份完成 2 沟通人群 由于年度市场计划关系到下一年度的战略重点 销售指标的达成 年度市场费用 财务数据等学校运营的重要项目 所以该计划在撰写和修改过程中仅和投资人 校长 教务长 销售经理进行沟通 计划完成后 选择相关的部分和人员进行沟通 3 计划内容 明确销售指标及产出指标 明确年度市场预算及项目分配 当前市场竞争及市场机会分析 明确市场定位 市场推广策略 全年主要推广活动 各种市场营销手段运用 产品策略 各产品销售及产出比例 明确阶段主推产品 价格策略 新产品价格定位 现有产品的价格调整及时间 销售策略 主体销售政策确定 4 月 季度市场计划 2 目标 根据全年市场计划 及阶段性销售特点 制定月 季度市场计划 该计划需有效配合销售部门达成当月 季度销售指标 产出指标 并实现一起辅导品牌提升的作用 1 时间 市场部一般在每月初开始拟订下月 季度市场计划 并至少提前2周完成最后修改 一些大型的季度计划 需要提前一个月完成 2 沟通人群 月 季度市场计划直接指导下一个月 季度的销售及市场工作 该计划完成后需和校长 教务长 销售经理 课程顾问 前台进行沟通 这个沟通一般安排在每月的最后一周的销售会议上进行 每个部门均需明确各自的相关职责 3 计划内容 明确市场目标 该月 季度的销售指标及产出指标 产品策略 阶段主推产品 是否有新产品推出 是否有单一课程促销 价格策略 是否有价格调整 或因促销而产生的价格折扣 促销计划 该月 季度的促销描述 推广计划 配合促销计划安排的媒体广告计划 户外活动计划 其它日常进行的推广活动 校内活动 合作渠道及政策 市场预算 包括所有媒体广告 市场活动 相关制作等费用 4 每周市场计划 3 目标 根据月 季度市场计划 制定每周市场计划 该计划为执行指导计划 销售部门和教务部门通过该计划 明确所有当周的广告及促销活动 并进行相应配合 1 时间 市场部在每周五发出下周市场计划 并于周一的销售会议上进行相关讲解 3 沟通人群 校长 教务长 销售经理 课程顾问 前台 每个部门均需明确本周广告及活动的内容 诉求 3 计划内容 1 媒体广告计划 2 促销活动计划 3 最新渠道合作 4 相关广告设计市场部对每周市场
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