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XXXXX项目分享 开局三连胜 XXXXXX天津中原Jun 3th 2015 本期分享思路 核心力 团队建设平衡力 甲方维护约束力 管理制度 这究竟是一个怎样的团队 荣辱与共 有两件事我们绝对不做 小团体 内部切单 我们只做两事件 吵架 打架 顺便谈个单 言归正传 除了谈自己的单 比如 所谓的 吵架 打架 环节就经常发生审位环节老业务员负责 吵架 经理负责 打架 合同出错 一起受罚 团队 就是共同进退 XXXXX 我们更是 过度人情 各位 你们的约访呢 有一位女经理 干货开始了 满堂是一个联代PK项目 对手 掌舵曾经的大美大琦吴凡闫秋王旭 我们 协作65后光哥75后胡姐 87后小碗 90后老师 注 专业英语八级 整合资源 发挥优势 统一指挥 2 明确目标 目标一致 全力出击 赢 坚定信念 赢 无节操 无下限为了赢 我们互谈客户 互相踢单销售 主管 经理层层抱大腿 统一指挥 基础工作 策略制定 基础工作 电 访 MO宝 签约 回款基础工作稳扎稳打 把认真完成每一项工作当成一种习惯 策略制定 顺销期和强销期必须分别把握团队统一的打法 顺销期 拉长谈判时间 深度把握每组客户 强销期保质 保量 保效率 高层 小高 别墅产品销售的转换 掌握销售员状态 树立信心 人文关怀 稳定团队 扰乱对手 信心树立 爱上自己的项目 相信自己的团队 稳定团队 随时掌握每位销售员的工作 生活动态 人文关怀 水果 冰棍 生日蛋糕 一个都不能少 扰乱对手 见缝插针 该欠就得欠 挖墙脚 共同进步 扬长避短 协作成长 忠厚朴实 擅长以情动人的大姐 经过1年的调教 成了切客户的高手 并且 已不再忠厚 掌握特性 激发潜质 二手房分行经理 熟悉片区 了解二手房买卖各个环节 常常在晚例会 跟大家进行分享经验 与开发商建立良好的关系 什么是纳什均衡 博弈论 囚徒的困境 双赢 囚徒困境 是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型 两个共谋犯罪的人被关入监狱 不能互相沟通情况 如果两个人都不揭发对方 则由于证据不确定 每个人都坐牢一年 若一人揭发 而另一人沉默 则揭发者因为立功而立即获释 沉默者因不合作而入狱五年 若互相揭发 则因证据确实 二者都判刑两年 由于囚徒无法信任对方 因此倾向于互相揭发 而不是同守沉默 简单些说 一味的抱怨是无意义的 约翰纳什 奥斯卡获奖电影 美丽心灵 主角原型 诺贝尔奖得主 从被通知 到被认可 推盘套路 行事风格的掌握别墅首开 15开年加推看脸 观色找关系 留房 销售 策划 后台 开发商工作方向 各种小道消息 及时反馈 管理制度约束 根据销售节奏制定奖惩制度总比分 具体房源去化情况 转化率销售经理分配任务 最长以周为单位 每天梳理完成情况从团队整体考核 每天必须赢对手考核目标完成下周正常安排休息 接访等考核目标未完成停休 还会有其他惩罚 形式不定 其实我
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