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多层次传销组织网的经营管理研究,报告大纲,前言其它产业的经营管理多层次组织网的经营管理多层次组织的管理个案比较多曾传销组织和其它组织的经营模式结语,?,产业内外部分析图,目标顾客,通路,产品,价格,促销,研发,人力,生产,营销,财管,政治,经济,法律,文化,表一 受访传销公司基本资料,?,?,传销人数 vs. 营业额,传销商人数,营业额,传销商人数与营业额不具有正相关关系,?,各阶层人数比例,表二 各层级人数比例,?,零售利润(佣金)与领导(培养)奖金百分比,在奖金制度的设计上，大多数的受访者(88.6%)认为”高 领导(培养)奖金”较”高零售利润奖金” 更有诱因。,?,?,百分比,?,百分比,?,百分比,?,百分比,加入动机 vs. 鼓励加入的理由,1.开创自己的事业 71.52.有产品需求 62.03.增加收入 53.3,1.产品效能 75.7 4.弹性时数 48.52.公司形象 63.7 5.奖励计划 26.33.市场愿景 61.0 6.丰厚收入 10.6,?,马 斯 洛,自我实现自尊社会安全生理,?,下线人格特质,?,百分比,百分比,年资,月收入,?,消费型or兼职性的传销商,亲友 67.2同事 64.2邻居 28.5,陌生拜访 40.9其它 13.1创业说明会 12.4,事业型传销商,百分比,?,安排下线参加公司课程 84.7 统一性、入门的的概念指导,针对下线需求辅导 75.9 下线开始工作后的个别需求和困,难指导进行深入的交流，可维持更紧密的互动关系可将技术传承给下线，以复制成功经验,自办课程 29.2 入门比较久的事业行传销商,可将技术传承给下线，以复制,成功经验，但成本高,百分比,?,上下线联系方式,对下,对上,电话,面对面,聚会,书信,其它,89.1%,63.5%,60.6%,3.6%,87.6%,84%,65%,5%,3%,?,上下线谈话内容,?,激励与奖励措施,在所有的激励与奖励措施中，高奖金、职位晋升、与表扬大会则被大多数的受访者认为是最 有效的方法。,?,激励与奖励措施:,自我实现,自 尊,社 会,安 全,生 理,?,加入后参与不热烈的主因,?,工作现况面临困难点业绩进展,加入后参与不热烈的主因,?,百分比,?,百分比,?,传销商日常作业的时间配置,?,公司个项满意度调查,?,媒体与公关的帮助性,?,提升整体形象的作法,?,产业内外部分析图-仙妮蕾德,目标顾客,通路,产品,价格,促销,研发,人力,生产,营销,财管,政治,经济,法律,文化,仙妮蕾德,个案:仙妮蕾德,1982年有陈得福博士和陈爱莲医学博士所创立产品:草本浓缩萃取的产品主办本年度直销协会会议2008年夏季奥运申办国(北京)的唯一赞助商,?,内外部环境 仙妮蕾德对策,目标顾客,通路,产品,价格,促销,研发,人力,生产,营销,财管,政治,经济,法律,文化,1.提供电话订购 的服务2.高科技的研发生产设备,?,总体环境分析,?,4P分析,参考文献,书籍:策略九说，吴思华
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