已阅读5页,还剩11页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
娃哈哈集团案例分析,娃哈哈的标志,娃哈哈的标志,娃哈哈的标志,产品展示,ADD YOUR TITLE,ADD YOUR TITLE,ADD YOUR TITLE,娃哈哈集团简介,旗下品牌,旗下品牌,!,娃哈哈成功源于“家”文化,娃哈哈企业文化,常渠道非常控制,、控制与促销,、联销体,、营销 安全,2 、冲货与 竞争,、控制与促销,促销重点 经销商,价差体系,A,B,2、冲货与竞争,区域冲货问题 分配和控制好各级经销商的势力,竞争 “弹钢琴”,A,B,4、营销安全,“蜘蛛战役”,“通路重组”法,娃哈哈营销渠道分析,经营战略联销体,一、“联销体”概述 1、集权 2、返利激励和间接激励相结 合的全面激励制度 3、构建蛛网式销售网络,二、“联销体”导入分析 1.资金问题。2.品牌问题。3.领导者问题。,娃哈哈营销渠道分析,1、资金健康流动,2、严格的利益分配机制,3 、独具特色的防窜货制度,4、扁平化的管理方式,三、“联销体”优点,5 、公司对整个销售网络的完全监管,Thank You !,
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 【正版授权】 IEC 61000-4-27:2000/AMD2:2025 FR Amendment 2 - Electromagnetic compatibility (EMC) - Part 4-27: Testing and measurement techniques – Unbalance,immunity test for equipment w
- 【正版授权】 ISO 16666:2025 EN Surface chemical analysis - Total reflection X-ray fluorescence - Principles and general requirements
- 出国接待协议书范本
- 江西农村信用社(农商银行)用工见习培训班招生易考易错模拟试题(共500题)试卷后附参考答案
- 供暖移交框架协议书
- 杂技团安全合同范本
- 广西壮族自治区事业单位联考招录易考易错模拟试题(共500题)试卷后附参考答案
- 机关维修施工协议书
- 样板订货协议书模板
- 供应外加剂合同范本
- 2025年贵州省中考理科综合(物理化学)试卷真题(含答案详解)
- 肾上腺素受体激动药第十章98课件
- 新课标背景下初中化学跨学科实践活动的设计与实践
- 花旗银行的风险管理创新研究-洞察阐释
- 汽运公司机务管理制度
- 彩色的中国诗朗诵课件
- 高中生物家长会课件
- 《美容顾客心理分析》课件
- 内蒙古赤峰市2025届高三11月模拟考-英语答案
- 母婴同室高危儿的管理
- 妇科患者术后康复训练方案
评论
0/150
提交评论