乡镇拓展 PPT课件

乡镇拓展计划 2阶段城市 1 乡镇拓展三步走 2 车销流程 车销的定义由公司业务员 使用经销商提供的货车 满载产品按预定拜访线路对售点进行产品销售 同时兼顾产品陈列 新品推广 客户开发等工作 为什么要做车销能够有效提高售卖成功率 快速提升产品分效率 理清并建立供货关系车销补贴每次车销补贴经销商油费100元 铺货套餐每进一套汇源产品 奖励价值20元的礼品一件 每家限1套产品套餐建议包含 450ML冰糖葫芦1件 2 5L果肉系列任1件100 系列任1件 其它区域指定包装 3 车销流程 4 车销流程 5 车销流程 店面位置和客流量竞品位置和活动售卖品牌和价格 自我介绍说明来意介绍品牌和产品告知活动和利润 了解门店售卖对象了解门店上游供应确定售卖产品种类 记录客户信息张贴联系信息感谢客户支持 选择黄金位置集中陈列产品张贴价格标识 确定数量和赠品尽量多卖产品收款搬货进店 6 车销流程 分析和总结 费用申请结案 将分销情况录入MVS 当日成交家数 成交件数统计 客户资料整理 2013东区农贸项目执行手册 车铺流程 与经销商签字确认借货数量并结算 7 车销费用申请结案 车销结束后需如下要求和结案资料申请费用 否则将不予补贴 8 乡镇拓展三步走 9 明星乡镇选择三要点 10 明星乡镇打造规范 每个乡镇一个模范售点 可以是二批 必须有陈列货架 也可以是镇上的CD类店 11 乡镇拓展三步走 12 集市促销计划 在乡镇赶集的当天 在形象售点门口进行买赠促销每个明星乡镇每年两场集市促销活动每场活动提供100份价值5元的礼品活动产品和买赠方案 各区域自行决定 明星乡镇打造计划实施后 将先行配发一定数量的赠品到各城市备用 执行场次计划与业务代表的拜访计划相匹配促销月报跟进每个大区的执行情况 13 集市促销的要求 天 时间 按照计划提前准备到位地 地点 临集市店面就地执行 否则在集市搭促销棚举行人 人员 业务员必须到场执行 和 产品 活动前备货不少于50原箱活动后积极补货价格 显眼的价格海报陈列 产品地堆集中大气促销 促销信息海报张贴促销品展示 14 综合代表工作指引 乡镇拓展是2014年二阶段城市综合代表的工作重点之一乡镇销量是二阶段城市重要的销量来源和突破点之一 综合代表 覆盖要求 60家重要的终端售点 30家二批客户 30家乡镇客户 每天拜访不少于20家客户 负责5个重点乡镇的打造 SKU分销 陈列 品牌显现 活动执行 使用拜访工具 MVS 目标分解表 执行计划表等 15 项目跟进与考核 负责项目执行 负责项目跟进 项目执行与KPI考核挂钩 与个人年度评估挂钩 每月跟进回顾总结 落后城市和个人的改进计划 总部销售发展每月月报总结跟进 执行不好的区域销售发展将调整资源到其它大区 周报制度跟进项目达成 16 项目时间计划 1月确定方案制定计划 2月提交计划随时沟通反馈 车销与乡镇打造计划同时实施 持续跟进执行每月报表跟进 回顾总结开始执行集市促销计划 7月半年回顾总结 重要乡镇的二次车销铺市 9月达成年度预计打造目标5000个明星乡镇 持续跟进执行每月报表跟进 回顾总结落后城市的改进计划 年度回顾总结 总部销售发展 大区销发收集汇总 大区销发具体跟进实施 大区销发收集各自数据 总部汇总分析 大区总结与总部全国汇总总结 成败在执行 17 乡镇拓展计划目标 仅在773个2阶段城市执行计划执行车销7730次计划打