已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
2020 4 7 1 第一篇营效管理与营销体制 第一章访问活动计划及其管理 2020 4 7 2 1 1目标的设定与实现 1 1 1营销活动的过程1 1 2如何把握营销活动的整个过程 2020 4 7 3 营销活动的过程 1访问前的营销活动洽谈时的营销活动访问后的营销活动 领会公司 部门的方针 目标设定销售目标制定战略方案制定行动计划接近客户展开洽谈回答提问建议成交交货回收货款售后服务投诉处理客户管理 2020 4 7 4 设定目标的内容 1 成果目标那里的 给谁 干什么 多少 至何时2 活动目标用什么方法 2020 4 7 5 了解顾客须知 1 公司名称地址2 业种 经营状况3 生产产品4 生产状况5 供货方与销售对象6 发展潜力 7 经营课题 2020 4 7 6 了解顾客订货情况 1 采购部门和决策人是谁 2 主要向何处定货 3 有无系列采购项目 4 选定供货方的标准 5 采购的内部环节是如何构成的 2020 4 7 7 设定目标要点 1 把握现状2 认识到自己承担的作用3 具有挑战精神4 分析失败的教训5 集中目标6 具体设定目标目标要排列顺序7 把目标告诉他人 2020 4 7 8 制定访问计划的顺序 1 分析评价顾客2 设定访问基准3 预测访问次数 面洽时间4 决定访问路线5 制定月 周访问计划6 实施 2020 4 7 9 访问前的准备 1 访问表的制作2 收集预定访问对象的信息3 明确访问目的4 话题的展开5 营销工作用品何资料的准备 2020 4 7 10 资料使用目的 1 初次访问 名片 公司简介 小礼品 2 洽谈时使用 商品目录 样品 价目 实际成绩例子 3 建议成交时使用 库存单 零件表 定单 4 随身携带物 计算器 记事本 通信 2020 4 7 11 预约见面的方法 电话预约写信预约直接上门注意 时间 地点 事件 礼品 目标 2020 4 7 12 计划与实际活动的检查要点 1 按计划执行了吗 2 为什么没能访问 3 访问的内容如何 4 与关键人物见面 建议吗 结果有吗 5 能进
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 无人机基地能源管理与优化方案
- 怎么预防车辆起火车辆起火应急处置措施
- 2025年空调罩行业研究报告及未来行业发展趋势预测
- 医院行政行风会议记录范文
- 2025年台历行业研究报告及未来行业发展趋势预测
- 2025年远洋货物运输行业研究报告及未来行业发展趋势预测
- 烹饪原料知识试题库(附答案)
- 2025年野生动物保护行业研究报告及未来行业发展趋势预测
- 2025年海味零食行业研究报告及未来行业发展趋势预测
- 2025年交通工程咨询行业前景分析及投资机遇研究报告
- 2025年执业医师考试全真试题及答案
- GA 1808-2022军工单位反恐怖防范要求
- JJF(电子) 31502-2010 静电腕带／脚盘测试仪校准规范-（高清现行）
- 国学武术操太极拳表演活动流程
- DB14∕T 1131-2015 麦茬复播花生栽培技术规程
- 《生产运作与管理》教案（完整版）
- 先张法U型梁施工与管理
- 江苏省五年一贯制专转本《C语言程序设计》模拟试卷试题三(晓庄)
- 高三教学视导方案
- （高清版）外墙饰面砖工程施工及验收规程JGJ126-2015
- 布袋除尘器计算书
评论
0/150
提交评论