第三组创业计划书

1/15第三组创业计划书俏三毛童装有限责任公司创业计划书第三组：王*闫*李*黄*拓*王*XX年7月5日目录1.计划摘要.12.公司介绍.2公司简介.2公司经营宗旨及目标.2公司地点.23.战略规划.24.创业组织.3公司部门设置.3部门人员及任务.35.产品服务.46.市场预测.4市场现状综述.4竞争厂商概览.4目标顾客和目标市场.2/155本企业产品的市场地位.6市场区格和特征.67.营销计划.7市场营销渠道的选择.7营销队伍和管理.7促销计划和广告策略.8价格决策.8包装策略.98.生产计划.99.财务规划.910.风险与退出.12可能遇到的风险.12规避与退出.121.计划摘要中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3/15亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，XX年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到XX年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：1品牌化现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。2服务化童装的购买者有直接者有间接者，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。3个性化生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来4/15越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。4功能化据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。2.公司介绍公司简介公司名称：俏三毛童装有限责任公司业务范围：主营：各类0至12周岁童装公司经营宗旨及目标5/15俏三毛童装有限责任公司创建于XX年6月，注册资金80万元，创始人为现任总经理王强。公司坐落于内蒙古呼和浩特市万达广场商业区，公司主要生产经营各类童装为主。公司拥有一批高素质管理人员及熟练国际一流先进技术、生产工艺的优秀员工。为企业管理与童装生产方面提供了有力的保障。公司按照国际制药行业GMP标准投资兴建了业内最具规模的大型现代化工厂，通过对技术与生产设施设备的高投入来严格杜绝品质问题。严格推行ISO9001国际化质量管理体系和ISO22000服装安全管理体系等。公司地点呼和浩特市万达广场商业区中心地段，人流量比较大，平均消费水平比较高。3.战略规划公司发展规划：注重资源整合，合理地配置人员，提高人力、物力、，财力的功能。采取多元化的营销手段，规范营销策略。特别是在品牌营销、新产品开发与产品组合策略、定价策略、促销策略、连锁店开发与管理策略等方面加以改进，从而为顾客提供更满意的商品和服务，使企业更好的发展。公司策略：以市中心店为主，打造特色店，6/15在取得市场认可后，逐渐向市区其他繁华地带扩展。4.创业组织公司部门设置部门人员及任务公司总部共设五个部门，部门主管直接对总经理负责。生产部主要负责公司的具体经营管理，由行政部人力资源主管负责公开招聘，招聘主要原则为：有三年的童装店经营管理经验者，年龄在25岁至35岁之间。公司内设生产部，负责具体产品生产，部门负责人招聘主要原则为熟悉生产、制作，有两年工作经验的童装制作师傅。销售部，负责具体产品销售，部门负责人招聘主要原则为熟悉童装行业和销售，有两年工作经验。服务部，负责具体公司客户服务，部门负责人招聘主要原则为熟悉服务行业，有工作热情的人员。质量管理部，负责具体公司内的产品质量管理，部门负责人招聘主要原则为有责任心、熟悉童装质量管理的人员。后勤部，负责具体原料配给、运输和公司卫生管理等，部门负责人招聘主要原则为有责任心的、熟悉相关内容的人员。7/15财务部财务部主要负责公司财务管理，包括资金规划、流动的预计和监控，初次之外，对分店的财务监管也由财务部负责。招聘主要原则为：有三年财务管理经验、财经类专业、本科及以上学历、具有注册会计师资格认证的人员。营销部部门主要负责对分公司的产品营销及质量进行监管，原料的采购与监管。招聘主要原则为：设计类专业、本及以上学历、两年以上相关工作经验的人员。产品开发部部门主要负责新产品的开发和旧产品的改良。招聘主要原则为：具有四年以上童装制作经验的人员。行政部行政部下设人力资源部和公关部。其中，人力资源部负责人力资源相关事宜，包括人员招聘、薪酬规划、奖惩设置等项目。公关部负责对外沟通、联系等事宜。招聘主要原则为：善于沟通、有相关工作经验。5.产品服务A：0-6个月以婴儿服装为主。B：6个月-1岁幼儿服装为主。C：1到3周岁学龄前儿童服装为主。D：38/15到12周岁儿童服装为主。E：0-12岁儿童服饰。6.市场预测市场现状综述.市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。当地的市场调查采取以下几种方法：1采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息，自已再上街实际询问操作2采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。3多到当地同类产品店多观察，了解他们的公司装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。4要在所租公司地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。5沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。经过以上市场调研，将经营地址选在呼和浩特市万达广场东侧。9/15竞争厂商概览近年，韩国巴黎贝甜、新加坡妈咪宝贝、香港史努比等外来品牌相继进入国内市场，并凭借全新的经营理念和产品设计轰动一时。与此同时，他们带来的先进经营理念、领先的童装产品设计以及全新的营销方式，使我国本土童装行业面临前所未有的竞争格局。此外，来自新加坡的“妈咪宝贝”也势头凶猛，并首次打出了“量身定做摄影写真”的招牌，以加大其差异化优势。来自香港的“史努比”则不做婴幼儿童装，专注于研究6到12周岁儿童服装，在这个年龄段的消费群中占据了一定位置。而更险峻的形势是，韩国已从杂乱的竞争局面压缩到四个品牌的竞争，并研发出越来越多高档化、个性化的产品，事实上，尽管童装品牌市场运营环境多了新的变数，但国内老字号与新兴品牌已经不甘人后，在形形色色的国际品牌围剿下展开激烈的市场争夺战。业内人士表示，虽然目前童装行业竞争激烈，但始终还没有出现在全国市场占有绝对优势的全国性领军品牌，而这自然也将成为国外童装巨头甚至国内新兴童装品牌的一致目标。目标顾客和目标市场目前国内的通货膨胀率几乎为零，我们所在的城市不同城区的周边居民及流10/15动人口数有一定差异，居民对价格、广告、促销以及服务的敏感度也是不同的。在此基础上综合考虑消费者对价格敏感度、广告影响度、购买者数量、购买习惯、购买者心理等因素。我们所选的中区人口数占27%，在五个区中人口数量排名第一的，其广告弹性、服务弹性等都处于居中水平，市场调查显示，如果在中区开店，我们的初始产品A在中等价位时可能的销售量大约为每月3000个，以后根据市场需求及产品的不断研发会有所变化。本企业产品的市场地位我企业预计研发A、B、C、D、E五款商品，五个系列，逐一研发，每个新产品研发周期为一个月，其中E产品被消费者接受的程度相对是最高的，而产品A被消费者接受的程度是最低的。市场区格和特征经调研目前东区市场区格情况如下：7.营销计划影响营销策略的主要因素有：消费者的特点、产品的特性、企业自身的状况、市场环境方面的因素等，而最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。11/15我公司目前的目标市场主要以中端市场为主，高端市场为辅。优势在于公司生产设备和技术先进、产品质量高，管理团队成熟、专业研发团队强大、市场布局合理、有特色产品业务等。因此在目标市场的选择上，主要偏重中、高档市场，因为此类消费者对于产品质量的敏感度明显高于对价格的敏感度要。市场营销渠道的选择根据我公司产品特征，在开店初期选择直接销售渠道，采取设店零售的销售方式，以中区为大本营，逐步向西南北东城区扩张，最终充分占领本城市市场份额。营销队伍和管理营销队伍建设方面设门店经理一人，经理到岗后招聘营销工作人员，因为开店之初研发产品有限，只有产品A一种产品，加之初入市场需求有限，因而以市场最高薪资招聘服务人员1人，投产后第二月增加1人，第三月增加2人，而后随市场占有率逐步增加。在队伍管理方面，将绩效管理、激励管理、行动管理、销售指导、职业管理等多种方式有机结合。一方面加强销售团队建设、提升团队业绩，一方面重新定位门店经理的的角色，要求经理着重做好以下工作：制定业务发展计划；制定业务员职业发展计划；12/15制定销售策略与销售目标；指导、训练、发展业务员；评估及选择业务员；支持销售队伍。对整个营销队伍坚持实施销售目标管理，加强对营销人员的培训与指导，公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化，并提升销售会议效率和效果促销计划和广告策略中区的广告弹性居中，因此我公司可以进行相应的广告宣传。根据企业的初期款项情况、市场调查结果及基本经营运转需要，考虑广告和促销的特性我们将在第3个月进行一次宣传单宣传，在第6个月，也就是达到具备3家门店的规模时，投巨资在电视上做一次特别报道。后续跟据市场动态及企业发展状态进行调整。价格决策根据典型的产品生命周期的各阶段特点，根据市场调研结果显示做出与市场价统一的价格决策，并在具体经营过程中争取缩短产品的介绍期，延长其成长期和成熟期，减缓产品被淘汰的速度。13/15包装策略准备1-2种免费服装包装盒及简约手袋，同时准备5-8种个性化礼盒可由顾客根据需要自行选取。包装上面要印有公司商标及电话。负责包装的公司要具备ISO9001质量体系认证。8.生产计划我公司产品分为ABCDE五个系列，逐一研发，需要付出的研发经费是1万、2万、4万、6万、8万，总计21万。我公司尽量做到以销定产，因此要做好销售量的预测。在原材料的采购和成品的销售过程中，要严抓质量关，以质量求生存，以质量谋发展。现将前5个月的产品销量预测如下：9.财务规划预计在第一个月启动一个公司的资金需要是9万，以下是每个月的具体资金规划表：第一个月第二个月14/15第三个月第四个月通过前几个月的经营可以发现，因为经验等方面问题，暂时没有开始盈利，但通过后续企业管理水平的不断提高，生产能力的扩大，企业品牌的推广，预计在第4个月将全面扭亏为盈并且将有能力和经验开第二家分店。10.风险与退出可能遇到的风险公司成立初期可能面临现金流不足、市场占有率低、消费者认可度低、原料成本高、产品滞销的风险，特别是今年，国家将儿童服装安全提到新高度，因此对童装的要求会更高，检查会更多，则次品率也会相应的提高。规避与退出面对可能遇到的风险，主要采取规避的措施。聘请经验丰富的人员进行管理，保证各部门的管理质量。进行银行抵押贷款，保证现金流充足。适度提升管理和工作人员的薪金水平，保证人员的相对稳定。建立适宜的奖惩机制，保证工作人员的工作热情遵守国