世特环保复合环保建材项目商业计划书.doc

商 业 计 划 书 项目 名称 复合环保建材项目商业计划书 项目 单位 盖章 辽阳世特环保 建材厂 地 址 辽阳市辽阳县创业基地 电 话 13188628XX 传 真 电子 邮件 联 系 人 目目 录录 摘摘 要要 3 第一部分第一部分 项目概况项目概况 4 第二部分第二部分 公司管理层公司管理层 5 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 8 第四部分第四部分 行业及市场分析行业及市场分析 11 第五部分第五部分 技术来源及前景技术来源及前景 14 第六部分第六部分 产品制造产品制造 16 第七部分第七部分 营销策略营销策略 19 第八部分第八部分 公司管理公司管理 21 第九部分第九部分 竞争分析竞争分析 23 第十部分第十部分 财务计划财务计划 26 第十一部分第十一部分 融资计划融资计划 28 第十二部分第十二部分 风险分析风险分析 28 第十三部分第十三部分 战略分析战略分析 30 第十四部分第十四部分 附件附件 33 摘要摘要 内容主要包括 公司概况 主要经营管 理人 技术负责人简介 项目涉及的产品 或服务的先进性 新颖性 独特性描述 市场分析 现金流量 投资回报率等财务 预测 融资计划 投资后股东构成表等 第一部分第一部分 项目概况项目概况 1 1 项目介绍 项目名称 复合环保建材项目 项目负责人 刘志鹏 建设地点 辽阳市辽阳县创业基地 建设内容 预计应用场地 60 亩 厂房建设 6000 平方米 办公区域建设 700 平方米 工人宿舍 600 平方米 项目背景 建材业不断发展 随着消费者生活质 量的不断提高 以及环境保护 节能降耗 意识的增强 消费者开始注重居住环境的 环保节能效果 近年来 家居及公共设施 的装修日新月异 消费者对自然环境和居 住环境提出更高的要求 传统建材产品的 环境污染严重 影响人体健康等劣势明显 因此 环保 节能 绿色产品将成为未来 建材市场消费的流行趋势 复合环保建材 也被整体看好 复合环保建材在建材市场中受到了消 费者的普遍认可 同时节能环保建材的发 展也昭示着建材市场的未来消费趋势 本项目选址在辽阳市辽阳县 这里资 源丰富 基础雄厚 东部山区林木茂盛 矿藏丰富 现有菱镁 硅石 重晶石 金 银 铜等矿石 28 种 总储量 200 亿吨 潜 在开发价值 4 000 亿 元 是建材选址的 最佳地带 西部平原地势平坦 土质肥沃 素有鱼米之乡之称 盛产优质水稻 高油 大豆和各类蔬菜 还蕴藏着丰富的石油和 天然气资源 改革开放以来 辽阳县经济 持 续 快速 健康发展 形成了比较雄厚 的经济基础 在农业上 辽阳县是国家商 品粮 瘦肉型 淡水鱼和高油豆生产基地 县 在工业上 初步建立并形成了冶金业 矿山和建材业 轻工业 化工化纤塑料三 行业和农副产品加工业五大支柱产业格局 目前 全县工业企业达 5 000 多家 全县 工业总产值达 75 9 亿元 在第三产业上 基本形成了多元化的发展格局 项目摘要 辽阳世特环保建材厂 是一家专业生 产复合环保装饰建材企业 工厂成立于 2009 年 坐落于中国古城辽阳 千山 国 家重点风景名胜区 之首 首山镇 辽阳 县创业基地院内 东 20 公里辽化 南 50 公里岫岩玉石费粉料 是全国最优越的原 料生产基地 有经验丰富的专业生产开发 高级工程师 与一批高专业销售人才 世 特以人为本 以信誉 以创新 以质量 以服 务为经营理念 现产品已销售上海 沈阳 及辽阳附近城市 深受客户用户好评 世特主营品牌 7Gmiracle 既是 7G 也是 代表奇迹的意识 根据人类需求 与人体 学 以人类的视觉嗅觉听觉着手开发 分 为 7 大系列 三维立体金钻系列 清新含 香系列 人体保健系列 复合亚克力系列 水 晶系列 美玉系列 透光夜光系列 第二部分第二部分 项目管理层项目管理层 2 1 董事会成员名单 序 号 职 务 姓 名 工 作 单 位 联系 电话 1 董 事 长 刘志 鹏 复合环保建材项 目 13188 62857 7 2 副董 事长 3 董 事 2 2 项目负责人简介 董事长 姓名 刘志鹏 性别 男 籍贯 辽宁省辽阳市 户口所在地 辽宁省辽阳市辽阳县 主要经历和业绩 近十的艰辛工作 不仅 造就了他坚韧的意志力 优秀的领导能力 对事物正确的判断和掌控能力 同时不断 的学习 让他在建材领域拥有了惊人的行 业技能 他脚踏实地的学习 发展 从一 个初懂技术的生手慢慢变为建材业内的优 秀技术指导者 十年的工作情况 2001 年深圳市恒华海实业有限公司 台资企业 担任总经理司机 助理职务 2002 年深圳市富丽杜邦实业有限公 司 普工学做石材 因为自 己的努力 后提升技术部 2003 年山东三洋木业 复合石材厂 担任技术指导 2004 年石家庄欧亚特环保建材厂合 作建厂 担任厂长职务 2005 年青海添时利有限公司 担任 副总职务 2007 年 上海大力士有限公司 合作 生产销售管理担任副总职务 2008 年 上海鑫海实业有限公 司 销售经理职务 2009 年 回到家乡辽阳创建辽 阳世特环保建材厂 2010 年 进一步发展辽阳创建 辽阳世特环保建材厂 工作经历培养炼就了个人的品格 对 事物的发生 发展 结果 具有校强的判 断力 应对力和掌控力 同时增强了他的 组织 管理 协调和实施的能力 为今后 项目的实施提供了人为的保障 同时 个人的性格决定对事物具有校 强的判断力 对新生事物 技术 理念有 很好的接受 理解 运用能力 更加具有 开拓创新的意识 能力和胆略 在这十年间 他任职了与建材有关的 九个职务 这些职务 让他充分的体验到 经营复合环保建材企业需要怎样的管理 怎样的技术 怎样的人才 为 2009 年创办 辽阳世特环保建材厂做了充分的准备 成长在具有千年文化的石器家乡的他 深爱着家乡文化 石器 石材 用一颗炽 热之心建立了今天的辽阳环保建材厂 将 家乡的文化传向各地 家乡的优秀资源以 环保为主打造成现代人类建设需要的环保 精品材料 实现良好财富转换和的经济效 益 为国家的美好环保事业 贡献自己一 份微薄力量 2 3 项目其他管理人简介 产品生产负责人 姓名 张云雷 性别 男 主要经历和业绩 公司担任生产部经理 拥有 6 年的产 品生产经验和技术管理经验 有较强的组 织能力和培训能力 先后完成公司数百种 产品的生产 培育出公司多批生产精英 并带领职工多次创造同行业产量的最高值 帮助公司创造良好的经济效益 市场营销负责人 姓名 汪祥保 性别 男 主要经历和业绩 公司担任市场销售部经理 拥有 9 年 的销售经验 积极辅助公司开拓一个又一 个的市场空间 让产品流向各地 具有过 人的销售管理和技能 财务负责人 姓名 刘占芳 性别 女 主要经历和业绩 公司担任财务主管 多年从事财务工 作 具有丰富的财务管理 风险预测和规 避经验 多次指导分析公司的财务状况 有效的管理公司资金流动 收支 出纳 使公司的资金得到有效的分配利用 行政部门负责人 姓名 刘丽秋 性别 女 主要经历和业绩 公司担任行政主管 负责公司总体经营策 略 生产指标 规模确定 绩效考核 公 司各部日常管理 安全保卫 物流配送等 工作 凭借多年的行政管理经验 合理管 理企业各个部门的经营和日常事物 受到 领导的好评 采购部负责人 姓名 汪涛 性别 男 主要经历和业绩 公司担任生产采购部经理 拥有 3 年建材 原料采购经验 对于分析原料优劣品质 有着惊人的辨别能力 利用多年的采购经 验 为公司购进了优质原材料 宣传部负责人 姓名 张宇 性别 男 主要经历和业绩 公司担任宣传部经理 负责建材产品的各 个渠道的宣传工作 质检部负责人 姓名 高世杰 性别 男 主要经历和业绩 公司担任质检部主管 监管建材产品的质 量 严格把关建材产品的各个生产环节 创造合格复合环保建材 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 3 1 项目所经营的产品 世特主营品牌 7Gmiracle 即是 7G 也是 代表奇迹的意识 根据人类需求 与人体 学 以人类的视觉嗅觉听觉着手开发 分 为 7 大系列 三维立体金钻系列 清新含 香系列 人体保健系列 复合亚克力系列 水 晶系列 美玉系列 透光夜光系列 三维立体金钻系列 由世特高级工程 师自主开发 产品以钻石 黄金镶嵌在石 材里的三维立体视觉呈献给人类 来满足人 类的视觉需求 2008 年上海国际石材展销 会参展 深受国内外客户好评 是国内外 唯一一家专业生产厂家 清新含香石材系列 由世特高级工程 师自主开发 产品根据要求可含有不同的 清新香气 玫瑰 牡丹 柠檬 绿茶 茉莉 栀 子 等等 闭上眼睛可以给人类如同在花园 里百花盛开的感觉 来满足人类的嗅觉需 求 同时不同的香气还可以驱蚊驱虫做在 厨房台面可以防蟑螂等功效 产品 2002 年 开发 至今含有香气 是国内唯一一家专 业生产厂家 人体保健石材系列 由世特高级工程 师自主开发 产品由玉石粉水晶粉等含有 铁 镁 铜 锰 钛 锌 镍 钴等微量 元素 混合聚成 明代医药学家李时珍 本草纲目 载 玄真者 玉之别名也 服之令人身飞轻举 故曰 服玄真 玉石 其命不极 又载 玉屑是以玉石为屑 气 味甘平无毒 主治除胃中热 喘息烦满 止渴 屑如麻豆服之 久服轻身长年 能 润心肺 助声喉 滋毛发 滋养五脏 止 烦躁 宜共金银 麦门冬等同煎服 有益 由此足见 玉石自古即以入药 它对于疗 疾和保健具有极好的作用 现代科学分析 许多玉石含有丰富的 对人体有益的微量 元素 如铬 铁等 如果经常在身边使用 玉石饰品 能使这些有益的元素通过皮肤 的浸润 进入人体 从而平衡阴阳气血的 协调 促进身体健康 大医学家李时珍还在 本草纲目 记 载 水晶 辛寒无毒 主治 惊悸心热 安 心明目 去赤眼 提神 利便 补脏 降 血压 温肺肾 熨热肿 摩翳障 还能治 疗 肺痛吐脓 咳逆上气 悦颜色 等神奇功 能 现代科学也表明 水晶含有对人体有 益的铁 镁 铜 锰 钛 锌 镍 钴等 微量元素 水晶还有微弱的电磁场 可稳 定人的情绪 增强应变能力 健康才是人 类的根本 产品 2010 年开发 国内唯一一 家专业生产厂家 复合亚克力系列 由世特工程师在原 有的实体面材缺点下更新改进 从而增强 板材的韧性板材的密度 使板材不再容易 断裂 不再容易渗透 水晶系列 产品以通透为主导颜色 有白水晶 绿水晶 紫水晶 黄水晶等 白水晶是最平衡又最丰富的能量 能适用 在各个轮位 各种状况 是新时代的 水晶 之王 代表如意圆满 有助记忆 扩大潜 能 健体治病 减少气馁 聚气 白水晶 簇还有净化四周负性功能 改变风水之作 用 紫水晶 感情 智能的提升 广结人 缘 招福挡煞 改善大脑的功能与分泌 绿水晶 主心轮 亲和力的代名词 广义 指人缘 公关 可以广结善缘 开拓人脉 狭义代表爱情 可以吸引灵魂伴侣 帮人 追求爱情 强化两人世界的亲密力量 黄 水晶 加强人们理智力 使人的行事作为 更为逻辑 科学 条理 有益肠胃健康 主偏财 属财富水晶 且具有王者高贵的 气质 美玉石系列 产品以天然玉石颜色为 主 自然的纹理 有如蓝天白云 有如凤 尾龙纹 有如玛瑙翡翠 有如青山草原 给人 以回归原始自然的感觉 透光夜光石灯饰系列 产品主要应用 于黑夜 可用于酒店高档会所各种灯饰 店 面门牌 楼梯扶手 室外大型工艺灯饰 家 庭办公场所的各种造型灯饰 给人以石之 自然纹理的透光发光灯饰 闭上眼睛想象 一下会发光的石头 打破传统单调的易碎 灯具 以上 7 系列产品均可用在高档金融领 域 酒店 会所 银行 医院 机场 车 站 各种公共娱乐场所 家庭等装饰 复合环保建材产品主要应用于墙面 窗台 橱柜台面 洗手台 电梯门口 吊 顶灯饰 服务台 家具 餐桌 茶几 电 脑桌 办公桌 工艺品 骨灰盒 楼梯扶 手等等 项目所经营的产品具有传统石料与木 材的中和性能能 更以无辐射 无毒 无 毛细孔 耐污 拼接无缝 色彩千万种 任意造型 光泽手感细腻 防火 不易断 碎 轻便 易安装 方便运输 易保养维 护 保健等 被列为环保建材 3 2 项目产品 服务的特点 本项目所经营的产品主要根据人类需 求 与人体学 以人类的视觉嗅觉听觉着 手开发的 堪称 7 Gmiracle 简称 7G 有 代表奇迹含义 产品经营有七大系列 它 们的共同特点如下 保护森林资源 减少水土流失 防虫 防水 防止火患 坚固耐用 不变形 不龟裂 保温 隔热 隔音 耐腐蚀 可锯 可刨 握钉力优于木材的特点 节能 快速 低价 舒适 养生 省 地 抗地震 代木 代钢 代石 为国家节约大量 的能源 木材 石材等 阻火 阻燃 无毒 无害 对环境无 污染 项目产品的经营优势有以下几方面 产品材料多样化 本项目产都是由 高级工程师带队 以国内最专业的技术研 发 打造各种所需建材产品 原料主要包 括 钻石 黄金 保健石材 水晶 美玉 石 透光夜光石等等一些列触发人的视觉 嗅觉听觉 并具有宝贵欣赏和经济价值 各种风格的原料外加设计师的专业打造 款款精美的装饰建材让众人青睐 产品功能多样化 根据选择不同原 料的特点 再加以专业的设计 世特建材 产品在保证产品质地的基础上 不断开发 建材对人类有益的各项功能 项目产品的 开发已经在人类喜爱关注的嗅觉 高贵视 角外观 人类保健功效 健康家具环保 材质超高韧度等等领域生产制造 创造出 满足现代顾客所需的多样建材产品 项目产品服务特点 根据项目产品生产的原料和设计多方 面考虑 世特建材产品均可用在高档金融 领域 酒店 会所 银行 医院 机场 车站 各种公共娱乐场所 家庭等装饰 3 3 项目产品的开发重点 本项目以 7G 开发理念为主 建材产 品开发的重点侧重这七大系列 三维立体 金钻系列 清新含香系列 人体保健系列 复合亚克力系列 水晶系列 美玉系列 透光夜光系列 第四部分第四部分 行业及市场行业及市场分析分析 4 1 行业发展情况 我国石材业经过 20 多年 大家都赚 钱 的发展阶段 快速成长为世界石材大 国 在一定程度上说是以国内劳动力 土 地 石材资源 环保成本低廉的 优势 为支撑 长期缺乏产品研发 品牌 经营 模式的创新 全行业 小 土 散 乱 现象依然严重 以靠购买毛板 切切磨磨 赚取加工利润的小型企业比比皆是 这些 企业往往不具备相应的设计能力和与装饰 公司 建筑商沟通合作的水平 企业的经 营机制和营销网络也极不健全 同时也不 具备抵御市场风险的能力 因而 在大的 经济环境不利的条件下 这些石材企业被 迫倒闭或者被兼并 也就成为不可回避的 现实 令人欣慰的是 如今在福建水头 山 东莱州 广东云浮等石材产业集群中 行 业细分已相对成熟 并成长出一大批有实 力的大型石材企业 这些企业大多是外向 型企业 较早汲取了石材产业发达国家的 营销理念 具有较强的产品创新能力 同 时 经过 20 多年的发展 也积淀了足够实 力和发展后劲 有迹象表明 此次世界性 金融危机 将为中国石材业重新 洗牌 提供难得的历史机遇 中国石材业整合的 步伐将随着经济形势的发展而加快 从而 促进产业的整体提升 目前 国家相继出台了拉动内需的多 项利好政策 而对新兴的中国石材行业来 说 尚未触及的市场领域和产品开发 应 用领域还相当广阔 据了解 面对经济大 环境对石材企业带来的巨大影响 山东 福建南安等地已经开始实施石材产业 扶 优扶强 淘汰落后 上大改小 方针 对 大型现代化企业从土地 资金 政策等方 面给予支持 对技术落后又不能按照科学 发展要求改造升级的企业 以经济手段为 主促使其淘汰 从我国经济发展的基本面来看 城镇 化建设任重而道远 社会主义新农村建设 也将为石材产品提供更为广阔的发展空间 从节能减排等国家长期政策目标来看 作 为建材产品中能源消耗最低的天然石材产 品 将在现代化城市建设工程及家装市场 上得到更为广泛的应用 目前 虽然世界经济形势的走向尚处于 不可预知的变化当中 但业内一批龙头企 业已在新产品 新工艺研发 改造营销模 式 打造民族品牌 开拓新兴市场等方面 未雨绸缪 蓄势待发 未来石材业的发展方向 建立石材知识库 全世界石材种类繁多 分布广泛 因此 必须利用信息及网络技术 搜集全世界的 矿石来源 运用地质成矿理论及数字信息 处理技术辅助 经过分析 整理和预测 建置成为有用的石材知识库 这样就可以从 原料阶段开始就结合艺术 设计 选择最 适合的开采方式 将具美感的原料完整地 开发出来 才能够充分表现石材的天然之 美 设计模块化 产品能够量产才能被称之为产业 设计 创造者充分表现产品美学的设计 另外在 人机界面方面除了设计应用面的考虑之外 机械加工的能力常常是最关键 为了将艺 术融入石材产业 启动设计模块化的概念 以解决设计出来创新产品无法量产的限制 例如设计人的模型 眼睛即有多种表情 如何充分将喜怒哀乐的眼神呈现在石头上 如果将可能的设计型式按照石材特性参数 及加工技术 放在数据库供设计家选择采 用 就可以减少重复设计的浪费 并保证 在设计阶段就已经确认可量产的加工技术 设备 这样才是真正的石材艺术设计产业 创造附加价值 科技的创新 尤其整合跨领域知识技术 应用 常常能为产品带来附加价值 以玻 璃及磁砖为例 在户外经过风吹日晒雨淋 之后 就变得暗淡无光 如果应用奈米技 术 对磁砖表面进行处理 使具备自净功 能 只要一场雨冲刷就可以亮丽如昔 附 加价值也就因此而生 另外若能结合因特 网 电子商务 影音多媒体等 IT 科技 对 石材产品的推广及营销亦极有帮助 资源化再利用 石材废弃物经过处理 也可以成为另一 产品的原料 利用胶结 高温 高压 提 炼等方法 可以制成磁砖 地板 工艺品 肥料 多种产品石材对于资源化的技术 已发展多年 技术已臻成熟 然而废弃物 资源化仍附属于环保或其它产业之下 尚 未形成产业聚落 未来应利用资源化科技 探讨石材废弃物新用途 创造资源再利用 的市场 l 需求 进而形成完整的石材上中下 游产业体系 石材未来有二个发展主轴 第一个轴向 是扩大石材的应用 使石材成为国内建材 综合发展 石材只是建材的一部分 将石 材与其它建材如木材 塑料 金属等等相 互结合 让原来石材的应用范围扩大到建 材领域 让石头的应用趋于完整 第二个 轴向则是要将设计艺术成分融入石材领域 跨领域开发新技术 迈向成为亚太台湾石 材的目标 并思考全球策略运筹帷幄 有 朝一日成为世界石材研发重镇 本项目则是侧重发展石材第一个发展主 轴 将石材与与其他建材原料相互结合 打造复合环保建材产品 复合环保石材应 用广泛 产品可作平面石板 也可做大型 灯饰 各种收藏工艺品 洗手盆 桌面 茶几 餐台 酒店宾馆银行等服务台 背 景墙等等 项目产品更因无毒 无辐射 拼接无缝 不易渗透 抗污抗菌 色彩千万种 颇得 人类的喜爱 同时 随着人们对环保建材 的高质地 环保 保健 美观的追求 复 合环保建材产品将在未来市场上开辟无限 广阔的发展空间 4 2 项目产品进入市场的难度分析 产品品牌影响力 任何一个产品投放市场 都要有自己的 品牌宣传 广告 要有很大的宣传力度 让顾客信服 产品的销售才会日渐增多 当然质量是顾客认可的关键 公司在大力 宣传的同时 把自己的产品做好 顾客可 以从中真正体验 内外结合的宣传将提升 产品品牌的知名度 产品价格高易失去市场 本项目所经营的建材产品 在选材质 地和产品功能上都由于市场上的普通建材 在价位上要高于普通建材 因此产品所进 军的市场相对范围会局限一些 主要用在 高档金融领域 酒店 会所 银行 医院 机场 车站 各种公共娱乐场所 家庭等 装饰 高档场所容易接受 但对于居民住 所装潢这一更大的建材装饰巨大市场 价 位的接受可能将会存在一定的难度 产品质地走入误区 现在社会买房子装潢热 业内装潢人 士采购劣质产品装修 产生一些列的劣质 建材问题 最终导致消费者对相同材质产 品质地产生质疑 很大程度影响本项目环 保建材产品的销售 4 3 环保建材产品市场分析 人类生活水平的日益提高 科技水平 的不断创新 一些新产技术 新产品的不 断出现 使人们开始追求更高质量的生活 需求 环保建材产品的出现 为人类打造 了更高级 更舒适的生存环境 但目前环 保建材市场上 许多建材装潢产品质量很 难达标 因而失去了消费者的信赖 对于 本项目来讲 这是一个绊脚石 也是一个 对行业发展有利的催化剂 本项目如何在建材行业市场上站稳脚 步 不仅要从自身的产品优势出发 还要 顺应市场需求 紧跟建材市场发展步伐 目前所有的产业体系中 产业链最长 与老百姓生活最密切的产业就是房地产业 再者 随着人们环保观念的日益提升 未 来新型建材的市场前景将非常可观 有望 引领新的建筑潮流 第五部分第五部分 技术来源及前景技术来源及前景 5 1 复合环保建材项目技术来源 市场中建材产品的生产 都是针对一 般常用原料 购进生产设备 对设备的要 求没有太高的标准 而本项目生产原料都 是质地比较坚硬的钻石 黄金 保健石材 水晶 美玉石 透光夜光石 因此采用生 产设备都是高端技术设备 高级工程人员 指导 并注入最新的设计理念 以达到质 地 外观 功效等全方面建材优势 5 2 复合环保建材项目的市场前景 世界各国对复合环保型建材的开发都 在加强 有资料显示 在发达国家 绿色 环保装饰材料的利用率在 80 90 而我国 仅占 12 而市场上许多打有 绿色 环保 的装饰材料 价格就要比普通的材料贵 2 5 倍 也由此可见 复合环保建材产品存在 着巨大的市场需求 据悉近年来我国已成为石材加工和出 口大国 2007 年石材出口超过 30 亿美元 连续两年名列世界第一位 据专家预测在 以后的几年中石材行业前景还是十分喜人 的 不会出现下滑趋势 石材是最基础的建筑材料 近年来 随 着国内建设的快速发展 石材行业也逐渐 成为一个庞大的市场 据中国国际贸易促 进会建材行业分会常务副会长郑承耀介绍 我国的石材储量 特别是花岗石储量居世 界前列 生产加工能力也跃居世界第一 石材行业发展空间巨大 从市场前景角度来看 国际市场对石材 的需求将呈明显的增长趋势 随着近年来 经济发展速度 生活节奏的加快 人们有 了重返自然 与自然环境和谐相处的喝望 而天然石材及其制品的需求必将因此而呈 现出快速增长趋势 自我国加入 WTO 后 石材出口量成倍增长 凸现了我国石材行 业发展的多次飞跃 北京申奥成功后 用 于石材生产 装修 安装的投资额 将达 到 30 亿美元以上 十五规划内北京将建 设商务中心和金融街中心区等超大型工程 项目 花在石材及相关方面的费用将达 12 亿美元以上 我国 南水北调 重点工程 需 石材及相关方面的费用将达 1 2 亿美元以上 仅此上述三项 在今后近 7 年的时间之内 就有 43 3 亿美元以上的资金用于石材生产 一次又一次的机遇 见证了我国石材行业 巨大的市场潜力 据国家石材协会权威人士预测 到 2010 年石材使用量将达到 12 亿平方米 但石材 行业前景仍然十分广阔 符合低碳经济标准 强大发展动力 了解低碳经济 是指在可持续发展理 念指导下 通过技术创新 制度创新 产 业转型等多种手段 尽可能地减少煤炭石 油等高碳能源消耗 减少排放 达到经济 社会发展与生态环境保护双赢的一种经济 发展形态 发展低碳经济 一方面是积极 承担环境保护责任 完成国家节能降耗指 标的要求 另一方面是调整经济结构 提高 能源利用效益 发展新兴工业 建设生态 文明 这是摒弃以往先污染后治理 先低 端后高端 先粗放后集约的发展模式的现 实途径 是实现经济发展与资源环境保护 双赢的必然选择 天然石材作为高尚建筑装修材料 在 开采 加工等各个环节均对环境的影响较 低 岗石生产对石材废料 综合利用技术的 推广使石材的应用更加环保 建筑使用石 材是对低碳建筑共识 在 2010 年上海世博会上 许多建馆材 料都使用了石材 同时有众多国际品牌厂 家对石材产品进行了展示 经国家石材检 测中心多年检测结果表明 石材是完全符 合绿色环保要求的节能低碳型装饰材料 作为绿色材料之一 石材受到人们的青睐 今天 提升我们对石材低碳产品的认识 正是为了当好石材的 亲善使者 为终端客 户提供功能性产品 来增加产品的附加值 以花岗岩为例分为 A B C 类 其中 A B 类可用于家居 办公楼 室内装饰 少数 C 类用于室外装饰 装饰石材 只需对 原始石材进行冷加工 而不需窑炉煅烧 其综合能耗不足 窑业建材 的 1 10 正是 因为石材以其天然环保的属性使其更符合 当今所提倡的低碳节能的要求 2009 年我国石材进出口总额达 50 亿 美元 石材产品已连续十年位居建材单一 产品出口第一 随着石雕 石刻产业的迅 速发展壮大 石材工艺品 以其自身不可取 代的天然特质来美化人们的生活 是很多 建筑材料无法媲美的 当今的建筑设计师 肩负的一个历史重任 就是如何依靠设计 来提升石材的低碳性和环保性的附加值 石材市场具体状况 随着我国经济水 平的发展 原先面向高端市场的石材早已 飞入寻常百姓家 石材以其天然的色泽与 纹理满足了人们的审美要求 越来越火得 受到市场的追捧 与火爆的市场形成鲜明 对比的是石材行业较为尴尬的现状 例如 竞争环境恶劣 产品附加值低 普通消费 者对石材的认知度不高等 复合环保石材 作为有别于传统石材的建筑装饰材料 目 前虽然市场占有率和认知度还很有限 但 其具有许多传统石材所不具备的优势 在 未来建材市场上存在着很大发展潜力 第六部分第六部分 产品制造产品制造 6 1 公司产品生产主要应用的设备 场地 公司配备多条自动化辊道窑炉生产线 及多种配套齐全的自动化设备 大型液压 机 还引进世界先进的电脑薄板设备 可 将石材厚度切割薄 2 5mm 设备技术在同 行中居领先地位 此外 还有连续自动抛 光线 数控绳锯 红外线桥切机 线条异 形机等石材先进的生产设备 公司拥有一 批专业的技术人员 聘请了经验丰富的专 业生产开发高级工程师和石材专家进行产 品开发和生产管理 场地选址 项目企业坐落于中国古城 辽阳 千山 国家重点风景名胜区 之首 首山镇 辽阳县创业基地院内 东 20 公里 辽化 南 50 公里岫岩玉石费粉料 是全国 最优越的原料生产基地 6 2 公司参制定建材产品质量检测标准 公司检测复合建材产品主要从外观质 量 加工质量 物理性能三个方面入手 具体检测标准及方法如下 外观质量检测 天然花岗石建筑板材和天然大理石建 筑板材在实际装饰效果上最易出现的问题 是色差问题 俗语中的色差在石材标准中 被称为色调花纹是否调和 属于外观质量 指标中的一项 外观质量还包括外观缺陷 指缺棱 缺角 裂纹 色斑 色线 坑窝 大理石板材还有翘曲 凹陷 污点等外观 缺陷 在天然花岗石和大理石建筑板材标准 中外观质量指标规定 同一批板材的色调 花纹应基本调和 优等品中不允许有外观 缺陷 缺陷的检测方法为 将被检板材平放 在地面上 距板材 1 5 米处明显可见的缺陷 视为有缺陷 距板材 1 5 米处不明显 但 在 1 米处可见的缺陷视为无明显缺陷 距 板材 米处看不见的缺陷视为无缺陷 由 于天然石材的色差问题普遍存在 因此用 户在选定石材品种后最好要选好协议板 大批量定货时更要如此 协议板尽量要大 一些 要充分显示该品种的色调花纹 镜面光泽度 光泽度对于镜面板材是一 个非常重要的指标 光泽度指饰面板材表 面对可见光的反射程度 在石材标准中 光泽度被称为镜面光泽度 现行天然花岗 石板材标准规定 镜面板材的正面应具有 镜面光泽 能清晰地反映出景物 镜面板 材的镜面光泽度值应不低于 75 光泽单位 或按供需双方协议样板执行 标准规定的 光泽度最低值是一个基本值 大部分花岗 石板材的光泽度值在 80 90 光泽单位时 才具有良好的镜面光泽 因此 用户可以 根据自己不同的要求 在购货合同中注明 光泽度应达到的值 或按协议板的光泽度 值作为标准 新修订的天然花岗石板材国 家标准中 已将光泽度最低值从 75 光泽单 位提高到了 80 光泽单位 现行的天然大理石板材标准中对光泽 度值进行了等级划分 而且相同等级的最 低光泽度值也因化学主成分的不同而不同 优等品的最低光泽度值按化学主成分不同 而分成 3 类 分别为 90 80 60 光泽单位 该标准值的确定是充分考虑到化学主成分 对抛光工艺的影响 并结合大量的试验确 立的 目前市场上的大理石板材以进口大 理石为主 而且基本上是以大毛光板的形 式进入市场 再根据不同的要求切成各种 工程板 根据近年来的检测结果 这些大 理石镜面板材的光泽度基本上都能达到标 准所规定的要求 加工质量检测 石材的加工质量直接影响到石材饰面 的装饰效果 也是石材等级划分的主要依 据 这些技术指标分别为规格尺寸偏差 长度偏差 宽度偏差 厚度偏差 平面 度公差 角度公差 根据这些技术指标的 偏差和极限公差将板材分为优等品 一等 品 合格品 用户可根据自己的实际情况 在购货合同中规定要达到的等级 避免使 用 达到国家标准 等笼统字样的产品 可以 要求供货方对每批产品出具产品检验报告 注意每批产品中 如果是优等品则不允许 有超过 的一等品存在 如果是一等品 则不允许有超过 10 的合格品存在 如果 是合格品则不允许有超过 10 的不合格品 存在 物理性能检测 石材的物理性能指标是石材最重要的 安全性能指标 尤其是外装石材 特别是 高层干挂石材 直接会影响人身财产安全 物理性能指标常指体积密度 吸水率 干 燥压缩强度 弯曲强度 项 这 项试验 一般只能在专业的质检中心进行 花岗石 大理石荒料标准及板材标准都有严格的具 体指标规定 它是反映天然石材材质本身 的重要指标 用户应对每批板材要求供货 方提供物理性能检验报告 或自行送样检 测 避免一些风化料和强度很低的石材挂 上墙 留下安全隐患 6 4 复合环保建材项目生产流程 来料检查 入库 生产部按照 PO 生产 首件检查 IPQC 全 QA 抽检 入库 6 5 复合环保建材产品生产成本 利润核算 项目实际调查生产成本与回收利润数 据 生产标板长 2 44 米 宽 0 76 米 厚 12 毫米 普通成品板材 原料成本 130 元 每张 市场销售价格在 220 元每张 按日 产 300 张计算 220 130 元乘以 300 张 27000 元 毛利润 如板材深加工成成品市场每米 140 元 按日加工 20 张计算 2 44 米乘以 140 元每 米乘以 20 张 6832 元 减去原料成本 130 元每张乘以 20 张 4232 元 毛利润 水晶板材 原料成本 220 元每张 市场价格为 320 元每张 按日产 300 张水晶板计算 320 220 元再乘以 300 张 30000 元 毛利润 如板材深加工成品市场价格 180 元每 米日加工 20 张 2 44 米乘以 180 元每米乘 以 20 张 8784 元减去原料成本 20 张乘以 220 元每张 4384 元 毛利润 美玉石成品板材 原料成本 240 元每张 市场销售价格 360 元每张 按日产 100 张计算 360 240 元乘以 100 张 12000 元 毛利润 如深加工市场价格 220 元每米 按日加 工 20 张计 2 44 米乘以 220 元每米乘以 20 张 10736 元减去原料成本 240 元每张乘 以 20 张 5936 元 毛利润 日产 1000 张需要工人 120 人 板材毛利润总和普通板 27000 元每天 水晶板 30000 元每天 美玉石 12000 元每天 69000 元每天毛利总和 69000 元毛利总和 税务 5000 元每天 工人 6000 元每天 设备十年计算 3125 元 水电 5000 元每天杂费 4600 元每天 45275 元 38875 元每天乘以 300 天每年 13582500 元年利润 日深加工 60 张板需要工人 20 人 加工毛利总和普通板 4232 元 水晶板 4384 元 美玉石 5936 元 14552 元减去 工 人费用 2000 元每天消耗品 600 元每天水电 800 元每天 11152 元乘以 300 天 3345600 元年利润 第七部分第七部分 营销策略营销策略 7 1 复合环保建材项目经营优势 环保优势 随着社会经济的发展 生活水平的提 高 人们对生活消费水平有了明显的要求 最直接的就是对住房装潢档次的要求 普 通木制类家具俨然不能满足 这样就形成 了对各种高档次石材家具的青睐 然而天 然石材是地壳中原有的岩石经过地壳内高 温高压作用形成的变质岩 属硬石材范畴 天然石材经锯切 打磨后等系列工艺环节 才能形成装饰各项建材原料 虽具有天生 的美观 但其高昂的价格非大众群体所能 消费 举例讲 一张天然大理石餐桌其市 场价格都在几千元甚至上万元 而且据科 学考研 天然大理石内含有放射性元素 最具代表是含惰性气体 氡 Rn 如果长期 呼吸 将会造成上呼吸道和肺伤害 甚至 引发肺癌 被列为污染性石材 所以在人们追求物质生活的高档美观 时 建材产品的环保特点不能忽略 原料优势 项目经营场地选在辽阳县 辽阳县是 辽东半岛的对外开放县之一 隶属于辽宁 省辽阳市 位于辽东半岛中部 总面积 2853 平方公里 这里属温带大陆性季风气 候 年平均降水 572 毫米 年平均温度摄 氏 8 4 度 年平均无霜期 154 天 自然条件 较好 辽阳县历史悠久 人杰地灵 远在 新石器时代 这里就点燃了人类文明的火 种 这里资源丰富 基础雄厚 东部山区 林木茂盛 矿藏丰富 现有菱镁 硅石 重晶石 金 银 铜等矿石 28 种 总储量 200 亿吨 潜在开发价值 4 000 亿 元 世特环保建材厂场地的东 20 公里辽化 南 50 公里岫岩玉石费粉料 是全国最优越 的原料生产基地 因此对于环保石材产品 原料的供应 有非常充足和廉价资源 产品优势 本项目突破以往的石材行业装潢产品 生产理念 在传统石材产品优势的基础上 分别加以独特的外观设计 嗅觉功效 环 保性能与保健功效等多方面特点注入 力 争打造现代生活需求最高档 完美的石材 产品 产品有七大系列 分别为 三维立体 金钻系列 清新含香系列 人体保健系列 复合亚克力系列 水晶系列 美玉系列 透光夜光系列 这七大石材产品 因各自原料 技术 设计理念的不同 各有自己传奇的功效 其中水晶系列 产品以通透为主导颜色有 白水晶 绿水晶 紫水晶 黄水晶等 它 们各自的颜色与设计代表着不同的艺术含 义 如白水晶是最平衡又最丰富的能量 能适用在各个轮位 各种状况 是新时代 的 水晶之王 代表如意圆满 有助记忆 扩大潜能 健体治病 减少气馁 聚气 其它系列各具优势 为家庭装潢供应完美 创意产品 技术优势 项目有高级工程师自主开发 同时培 养出专业的生产团队 时刻用创新理念打 造更环保和有益居民生活的环保石材产品 7 2 针对市场 公司的竞争优势 本项目在产品质量上优于竞争对手 因 为产品生产基地周围有全国最大的原料生 产基地辽化 岫岩玉石石粉 当然本项目 最主要靠新产品创品牌带动市场 不断创 新才是企业的生命力 分析国内市场 国内现无一家完整的连 锁加工经营厂 现有的加工厂还存在很大 的环保和人员问题 主要以人工农民工为 主 环境排风除尘应用很少 水切割机器 应用的少 卫生环境无人打理 主要是不 具备高素质的管理人员 如果本项目形成 连锁加工厂应用以上设备可以减少对工作 量与给工人带来一个好的生产环境 同时 生产效率高加工产品质量符合标准 此外 项目可以与现有的各个地区加工 厂联合合作提供高效率的设备与管理人员 这样可以很快提高我们的销售量 7 3 复合环保建材项目的营销策略 项目采取分销战略 本项目初期主要是五个大的省会城市设 置销售店 其次针对其他地区代理销售商 深加工厂 橱柜厂 装饰公司 待本项目 具有一定资金实力合适管理人员可全国各 城市设连锁分店 连锁加工厂 直接服务 客户 第八部分第八部分 公司管理公司管理 8 1 公司的组织机构 公司法人 刘志鹏 生产部财务部采购部行政部宣传部 质检员 2 人数 负责人 高世杰 销售部 宣传员 1 人数 负责人 张宇 销售员 3 人数 负责人 汪祥保 质检部 采购员 2 人数 负责人 汪涛 行政员 2 人数 负责人 刘立秋 财务员 2 人数 负责人 刘占芳 生产员待定 负责人 张云雷 8 2 公司经营决策程序 待定 8 4 公司人事计划 配备 招聘 培训 考核 决策层 1 人 管理层 7 人 执行层 50 人 根据情况修改 8 5 员工薪酬 福利及激励制度 薪资 详见附表 薪资待遇 福利 待定 培训 定期学习培训 以思想和专业 知识 领导能力为主 8 6 公司股权分配和认股计划 公司原始股东持股 投资商持股 将来会分配优秀员工股 股份从 公司里减 8 7 管理规章制度及劳动合同 附件形式附在项目计划书中 8 8 企业文化建设 组织管理文化 团队文化 所有员工都是同仁 相互关爱 学习 鼓励 帮助 思想文化 全力灌输绿色环保意识 人人都是保 护生产环境 每个人都代表公司形象 开拓进取 创新 人人居安思危 公司全力提供机会鼓 励创新方案 并采用行之有效的方案 第九部分第九部分 竞争分析竞争分析 9 1 国内石材竞争情况分析 经过近十几年的发展 石材业已经成 为我国建材行业的支柱产业 我国已经成 为石材生产大国 产量居世界第一 加工 量居世界第二 石材业经济效益上升主要 有三方面原因 国内各种基础设施建设和 国家重大工程需要大量石材 居民家庭装饰 用石材需求连年攀升 装饰性板材和石雕 石刻产品的出口不断增长 2010 年上海世博会为进一步优化城市 布局提供了发展机遇 必将带动建筑和建 材装饰业的大发展 也为上海石材企业发 展提供了新商机 在石材行业里 中国仍 是一个制造大国 品牌小国 这不仅不利 于国际竞争 当国外品牌抢占中国市场的 时候 劳动力成本的优势也将逐渐消失 我国现有 3 万家石材厂 上海有 2000 多家 同质化竞争现象十分严重 企业之 间互相压价 最后不得不牺牲产品质量 企业无力改进技术 扩大再生产并形成品 牌 国内外市场都为石材行业的发展提供 了更多的机遇 石材企业要发展 就一定 要在品质创新上多下功夫 才更有竞争力 2010 年中国的台面市场值达 267 亿 折 合美元 33 9 亿 新房屋的落成和厨房 浴 室的重修刺激了材料需求量的增长 厨房 扩张和更多新浴室的修建将进一步刺激市 场的发展 在中国市场上最热门的材料是 固体表面 在 2000 年 中国的固体表面材 料在新安装的家居台面上只占 3 而到 2010 年 固体表面的需求量占了将近一半 的市场份额 随着价格的下降 消费者对 其耐用性 可修复性 迷人的外观和最少 的护理需求的认可使得固体表面发展蓬勃 近观中国石材产品的结构 多年的高 速发展是建立在出口和楼堂馆所的建设上 加工体系以大 中型机械设备为主 产品 以 2cm 厚的大板和条板为主 这无形中造 成产品价格偏高 市场单一 以工程装饰 为主的传统石材市场年需约 1 2 亿 m2 以 民居为主的家装石材市场保守的沽计年需 约 1 4 亿 m2 石材企业应在这次经济危机 中调整生产和营销思路 努力克服上述的 不足之处 向瓷砖业学习 生产适合家庭 装饰用的小而薄的石材 做 草根生意 现在的石材企业都渴望提高自家企业 产生的产品价值 这应该是每个石材企业 的梦想 然而 真正在为此努力下苦功的 却也很少见 究其根本原因 一是较广泛 存在于企业中的短视行为 认为出口荒料 大板就可以赚到钱 大可不必增加产品 的设计元素 二是还没真正意识到产品的附 加值是企业的必由之路 不知道如何点 石 成金 没有将提高石材产品的附加值 作为 企业长期发展战略 中国是全球石材生产大国 尽管量大 总价值却不高 中国石材在国际上缺乏产 品附加值 是其中重要的原因 随着石材行业几十年的发展 石材企 业星罗棋布 不少企业越做越大 在经历 了产品附加值不高的卖方市场之后 随着 房地产的开发 市场上的竞争对手如雨后 春笋般崛起 买卖双方力量对比陡变 竞 争白热化的程度令人不敢稍有懈怠 在走 过拼价格 比售后服务这些低层次的竞争 之后 我们应该意识到产品附加值的重要 性 以产品附加值去塑造企业的核心竞争 力 以产品附加值去打造石材产品的独特 魅力 以产品附加值去拉开与竞争对手的 距离 随着市场竞争的日益激烈和买方市场 的形成 我国市场已经从数量扩张为主的 发展阶段转入以质量和石材品牌 为主的竞 争阶段 而提升产品附加值已成为企业最 有效的竞争手段之一 我们了解到一些大 型石材企业已经意识到了这个问题 但困 扰企业的是不知如何提高产品附加值 在 理论上夸夸其谈者多 但缺少能解决实际 问题的方法和途径 目前石材的粗放加工现状 使我们仍 暂时处于产业链低端环节 发展石材装饰 行业应允了产业转型升级的内在必然需求 将大大促进中国石材行业 尤其是石材加 工生产企业 从弱活力市场而适应市场 参与竞争而学会竞争 更加自觉于技术创 新 产品创新和品牌创新 创造出高端附 加值和高利润源 尤其是国内外装修市场 对石材装饰面 在工艺处理 艺术手法 节能环保 等方面的全新定位 将更有利于 推动石材产业向系列化 功能化 环保化 的高端产业环节前进 面对大的行业竞争背景 本项目不断 开发石材产品的市场优势 同时项目公司 有高级工程师带队开发生产 充足的原料 做后背 并根据市场客户的需求进行创新 用公司强大的产品实力开拓市场 并打造 行业领袖品牌 9 2 在竞争环境下的市场机遇 上世纪 90 年代初 以陶瓷 马赛克为 代表的传统建筑装饰材料已经不能满足市 场的新需求 而石头作为天然材料具有经 久耐用 装饰效果好 适用面广等优势 市场对石材装饰的需求增长很快 本项目 正是看准了这一市场机遇 中国虽然矿山资源丰富 石材质量却 良莠不齐 而进口石材价格又居高不下 石材市场缺乏质量稳定 价格适中的装饰 石材品牌 本项目负责人正是看到这一市 场空白 凭借自己对石材的热情和多年的 行业经验 在 2009 年建立了辽阳世特环保 建材厂 一个以石材加工 设计 装饰 养护 一条龙的石材加工企业慢慢浮出水面 本 项目定位于 品牌优先 追求以人为本 以信誉以创新 以质量 以服务为经营理念 现产品已销售上海 沈阳 及辽阳附近城 市 深受客户用户好评 国内现状 我国现有 3 万家石材厂 上海有 2000 多家 同质化竞争现象十分严 重 企业之间互相压价 最后不得不牺牲 产品质量 企业无力改进技术 扩大再生 产并形成品牌 面对国内复杂的行业竞争市场 本项 目的质量和创新优势将成为建材需求的亮 点 公司将凭借自己的强大开实力 挑战 未来石材行业发展 9 3 提升市场竞争力的几点建议 石材是大自然赋予人类不可再生的宝 贵资源 石材经过人工深加工后 变成艺 术珍品 装饰人们的住宅 并且用途越来 越广 因此 我们石材加工业必须全面落 实中央提出的科学发展观 尽快提升行业 的生产和经营管理的科学技术水平 促进 行业的和谐发展 最大限度实现石材制品 的增值 使石材加工过程环保 节能 石 材资源得到充分利用 对石材行业在大的 竞争环境下寻求未来发展提以下建议 首先要加大矿山开采的管理力度 在加强 规范和标准 制修订的前提下 加强 执法力度 用标准和法规规范开采行业的 行为 实现矿业开采 安全 环保 高产出 的目标 石材加工业要实现 优质 高效 节能 环保 高出材率 的发展目标 不断 加大生产技术