专卖系统推广方案(全行业建议方案).doc

专卖店系统推广方案全国各代理经销商朋友：您们好！近一段时间的专卖店方案的实施，无论在专卖店系统宣传推广还是在专卖店人员培训，及专卖店之零售市场开拓方面都积累了一定的经验，多家专卖店和多个专卖柜广布于全国市场中，从广告效应和经济效益都有所收获。公个专卖店(柜)的装修投入了巨额的资金，为了能更大规模地发展专卖店和专卖柜，也为了使专卖店（柜）方案更适合厂家和商家双方的长远发展，特推出新的专卖店（柜）发展方案和形象店建设方案。一、 专卖店（柜）方案新定义： 高级形象专卖店的定义：店面营业面积大于35平方米，店面油漆涂料产品只专卖绿巨人公司的系列产品，店面严格按照绿巨人公司设计的统一高级形象店装修方案进行装修的。特别强调：高级形象的方案只在地级、省会城市执行，县、镇级城市不执行该方案！ 普通专卖店的定义：店面营业面积大于18平方米，店面油漆涂料产品只专卖绿巨人公司的系列产品，店面按照绿巨人公司设计的统一普通专卖店装修方案进行装修的。 专卖柜方案的定义：店面有一个按照绿巨人公司设计的统一方案制作的门头电 脑喷绘广告招牌，电脑喷绘要求由绿巨人公司统一制作，专柜由绿巨人公司统一提供，2004年停止自行制作货架形式运作专柜方案，特殊情况需自做专柜则按每米（柜长）补款300元。二、 专柜方案的特别说明为了更利于专卖柜销售点的开发建设及销售点形象的统一，公司决定统一制作专卖展示货架和门头喷绘画。货架分为主架和副架两种，主架左边是油漆实物展示，右边是样板资料展示（如图所示）,主架也可以单独拿来赠给家装公司用来展示绿巨人的产品及样板资料，副架全部用作油漆货物摆放展示（具体见专卖系统装修册）。1、 关于专卖货架和门头喷绘画的制作：专卖柜销售点的货架由公司统一制作，由总经销商出钱购买后依专卖柜申请表所申请的专柜品种和数量，随货发给总经销商，每个货架按450元/个收费(货架的尺寸长1.2米,宽0.35米,高1.8米),一个专卖柜销售点原则上只配一个主架，可配多个副架，具体数量依申请申批过的数量为准；门头喷绘画也由公司统一制作，由总经销出钱购买后分发给专卖柜销售点，具体尺寸依专卖柜申请表所申请的尺寸作，费用按30元/米2核算收费。2、 关于专卖柜相关费用的返还：其费用返还依然是采用验收、拍照片、签定专柜合作协议后即时返还一半，满一整年后再返还另外一半的方式进行。货架按450元/个计费，喷绘按60元/米2计费(其中30元/米2是喷绘画的费用，30元/米2是喷绘画的安装费用)，室内电脑喷绘只按30元每平方米补贴费用。三、专卖店（柜）方案装修费用补贴标准： 1、 高级形象专卖店高级装修方案费用补贴标准（原则上公司不对镇、县级城市执行高级形象店方案，因此镇、县级补贴标准原则上不执行） 营业面积（）镇、县级城市运作满一年补款（元）地级城市运作满一年补款（元）省级城市运作满一年补款（元）35-5011000130001700050以上1400016000190002、 普通专卖店初级装修方案费用补贴标准营业面积（）镇、县级城市运作满一年补款（元）地级城市运作满一年补款（元）省级城市运作满一年补款（元）18-3040004500500030-4550005500600045以上6000650070003、 特别强调：公司在2004年对各专卖店将严格执行装修标准进行验收，不符合标准的专卖店一律需进行整改，或者采取按照补贴标准对所缺装修项目进行扣款处理，缺一项扣一项（如没吊顶就扣除吊顶项目装修费用），实际扣款金额明细见专卖装修手册执行！对随意放松验收标准的业务经理，公司将将对其进行严格的处罚，请各位老板理解我们的业务经理和公司！4、专柜补贴标准按每个柜补450元，门头喷绘每平方米补60元，每个专柜销售点最好补贴金额为2000元。三、装修要求：1、 高级形象专卖店装修要求：改变以前专卖店蓝色格调作新的设计，此方案要求形象好，产品展示要有很好的特色。具体参照新的高级形象专卖店的装修效果图。2、 普通专卖店装修要求：店铺地面铺设普通地砖，天花板用石膏板或用铝质天花吊顶，墙面刮腻子刷涂乳胶漆，店面门头用电脑喷绘画镶不锈钢边方式制作，店面制作绿巨人统一式样的收银台，背景用绿巨人微标，木质货架。具体参照新的普通专卖店装修效果图。3、 专卖柜装修方案要求：专柜使用公司统一货架和公司统一门头喷绘方案制作。四、高级形象专卖店、普通专卖店申请审批及开业运作程序：经销商填写绿巨人高级形象专卖店申请表和营销推广计划表或绿巨人普通专卖店申请表和营销推广计划表（申请表必须有总经销和绿巨人区域销售主管的签名认可）；传真回公司专卖店管理部；经公司审批确认专卖店资格及专卖店级别；公司将审批过的申请表签字盖章后再传回给经销商；专卖店开始装修，公司跟踪其装修进度，做好专卖店导购人员培训安排并择时进行培训，安排发放免费资料；专卖店装修完毕经公司验收合格后，签定专卖店合作协议开业五、高级形象专卖店、普通专卖店、专卖柜费用返还程序：1、 高级形象专卖店、普通专卖店费用返还程序：高级形象专卖店、普通专卖店费用补贴采取一次性返还方式进行，即在高级形象专卖店或普通专卖店验收合格，并签好专卖店合作协议之日起，专卖店成功运作满一整年（无违约）时一次性返还协议约定的装修费用。（由财务部依据协议补款）2、 绿巨人专卖柜费用返还程序门头电脑喷绘广告牌安装完毕、专卖货柜摆放于显要位置，经总经销及公司相关人员验收合格，拍好照片（照片要突出表现门头电脑喷绘广告招牌和专卖展示柜两部分），按相应标准核算费用签好专卖柜合作协议，并将照片和协议寄回绿巨人公司专卖店管理部，公司核实无误后即时返还相应一半款，余下一半款