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文档简介

1/3促销计划书为促使目前既有客户及未来预定客户的购买，以董事长名义向客户寄发委托函。（一）函件内容须依收件人的具体情况而决定。（二）函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。第二条常务董事及经理须拟定日程，拜访主要客户，并借机了解市场情况及抱怨问题，加强彼此的联络与友好关系。（一）了解客户的不满，听取意见以设法改善现状；（二）访问之前，应先与负责人员进行讨论以研究访问方法。第三条邀请主力客户及购买能力可能增加的客户，举行洽谈会，以促成交易。（一）洽谈会以董事长或常务董事为主体；（二）问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题；（三）洽谈会应依地区、产品种类，分别举行。第四条2/3开拓新交易或提高现有的交易额，除要积极实行计划外，还要致力设置有一定基础条件的代理店。（一）通过工商名录、专业厂商名录、电话簿或其他方式取得批发商、销售店、加工业者等的名单资料后，应立即制定开拓计划；（二）有效地与协会、交易银行、相关公司往来，凭借其帮助来拓展交易；（三）对于新开发的客户，应事前进行充分的信用调查；（四）确立代理店的交易规定，以充实代理店的体制。代理店体制应依商品种类来建立。第五条销售设有特卖制，采取自主诱导购买的方式。这种方式应在交易的清淡时期及产品推出太慢时采用。（一）特卖的对象区分为零售商与代理店，并设定特卖期间；（二）对于特卖地区、特卖品种、数量及奖励内容都须仔细研究。第六条对交易客户设立交易奖励制度，以此促进购买欲望。（一）实施时，先以特定地点为主，接着再依顺序3/3逐渐对外扩大。（二）将每个客户的平均购买额区分等级，再依等级发给奖金或按比例退还部分金额。奖励期间以一个月左右为主，每段期间再各自制定截止日期。（三）交易方式另采用预约制度，利用预约方式进行交易者，届时可依比例退还部分优待额。不依规定时间交接货品时，依本公司的另行规定处理。（四）对于销售业绩良好的交易客户，公司将为其负担半额的广告费，或另外赠送其他商品，以示奖励。第七条对于新闻发布或新产品推广，公司将举行单独或联合展示会、样品展示会，以扩大
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