BBunion优联国际早教中心策划书.doc

BBunion优联国际早教毕业设计（论文）类 型：毕业设计说明书 毕业论文题 目：BBunion优联国际早教中心策划书学生姓名： 指导教师： 专 业：市场营销时 间：2015.12目录摘要4Abstract5一、绪论6二、公司的概况6三、市场分析6四、SWOT分析7五、营销策略8六、优联国际早教中心的营销策划方案8七、经费预算10八、实施与控制10九、结束语11参考文献：1、主要参考BBunion优联国际早教中心官网/news/yuer/2、金宝贝营销策划书/p-4059262616819.html 3、东方爱婴宝宝秀活动策划书 /baidu?tn=56060048_4_pg&ie=utf-8&ssl_s=1&ssl_c=ssl1_151e35cd116&word=东方爱婴宝宝秀活动策划书&searchRadio=on 4、优联国际早教中心的内部资料摘要早教作为一种特殊的教育在我国市场中有着广阔的发展空间，当前国内早教发展迅速，并且形成了不同类型的教育应用模式，文章在相关研究的基础上对优联国际早教中心进行重点分析，明确其在发展中遇到的问题与不足，从市场发展需求出发，制定了相应的营销方案，希望借助这种方式能够达到提升其教学管理质量的目的，同时对国内其他早教中心的发展也有一定的借鉴指导作用。关键词：早教 ，0-6岁， 学、练、用，智商、情商、财商Abstract Early education as a kind of special education in Chinas market has a broad space for development, the current domestic early childhood development rapidly, and the formation of the different types of education application mode, the on the basis of related research of Unitech international early childhood center carries on the key analysis, clear its meet in the development of problems and shortcomings, starting from the needs of market development, formulated the corresponding marketing programs, wants to use this way to achieve the purpose of enhancing the quality of teaching management, at the same time also has the certain reference role for the development of the early childhood center.Keywords:Early education 0 to 6 years old learning , practice , teaching philosophy Intelligence quotient (IQ) Emotional intelligence (EQ) Financial quotient (FQ)BBunion优联国际早教中心策划书一、绪论 21世纪随着全球化的到来，人类的居住环境已趋向恶化，竞争异常激烈，世界充满了变数，生存压力越来越大，为了适应社会发展需求相关的早教工作不断出现，国内范围内的早教教学管理中心不断出现。近年来随着国内经济的快速发展，国内早教市场也不断壮大，在这种背景下如何应对发展，采用更为有效的方式进行全面细化，实现BBunion优联早教中心的快速发展是非常重要的。借助市场经济快速发展的有利时机，从市场营销角度对BBunion优联国际早教中心进行专门的策划管理工作，构建一个良好的市场应对模式，实现其快速发展的目的。二、公司的概况 BBU早教是BBunion国际早教的简称。BBunion早教由百年优联教育咨询有限公司负责。BBunion以独特的“学、练、用”教学理念，汇聚全球先进教育理念及教学模式，集合国内外顶级专家团队，打造权威国际顶级早教品牌。 教材在新加坡、日本、韩国、泰国、香港、台湾等境内外地区享誉多年，是亚洲早教服务体系最完善的早教。 2008年，BBunion将优质的早教教材、先进的课程体系及系统的教玩具引入中国，获得万千家庭的青睐。多年来北京、上海、厦门等区域成立管理中心辐射全国，早教中心遍布河北、河南、陕西、山东、江西、江苏、浙江、福建、广东、四川、贵州、云南等多省份的一、二、三线城市，当前中的市场占有率仅为1.2%，为了发展空间非常广阔。三、市场分析中国目前07岁幼儿约有1.8亿，每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人，不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，宁可省吃俭用、节衣缩食，宁可起早贪黑、忍辱负重，也要把钱省下来培养后代，在中国人眼中，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。国家统计局统计表明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位，越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，06岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在人类特性的稳定与变化中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80，剩下的20，是从817岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。红黄蓝教育机构红黄蓝创建于1998年。作为中国儿童教育领先品牌，红黄蓝在全国23个省、自治区、直辖市拥有400家亲子园和幼儿园，让孩子们在0岁就可以进入红黄蓝亲子园学习2岁以后就近选择红黄蓝幼儿园相似的学习环境、系统完整的教学体系让很多孩子少了入园的分离焦虑多了一份在幼儿园快乐积极的学习状态。红黄蓝专注于0至6岁一体化教育。它的教育理念、特色课程都以领先的教育理念为专家和社会所认可。红黄蓝注重对孩子双语能力的培养。它已与在美国拥有80多年经验、获得美国图书大奖的美国学乐集团开展合作引入适合儿童的高品质英语课程让它的小学员与千万美国学生同步学习。巨人幼教北京早教中心不同风格的双语主题教室、图书馆以及幼儿活动室、幼儿休息室让走进巨人幼教中心的孩子舍不得离开。而这里开设的双语学前班、剑桥欢乐儿童英语、拼音识字、数学思维、美术、科学认知、跆拳道、乐器等幼儿课程。四、SWOT分析内地体系结果教育注重告诉孩子结果，过早设定规则让孩子的想象力和创造力。教育就是上课，是大人讲，孩子听的说教和灌输国外体系体验教育注重让孩子自由体验游戏，不给予任何引导和结果，孩子过于活跃，无法通过游戏得到锻炼与成长。通过教具教学以游戏教学为主BBU香港体系引导教育通过游戏与角色扮演有目的的引导孩子在游戏中发现和感受，让孩子自己在懂得道理，形成规则，养成良好习惯。通过游戏与故事教学引导亲子思考与成长优势：1.BBunion香港总部有300多名的全球研发团队，负责教材教案研发。 2.BBunion全球同步课程教材，每季度一次更新教材. 3.BBunion拥有来自世界各地的权威儿童教育专家、学者和富有经验的一线教学管理团队。 4.BBunion坚持“严格筛选、持续培训、定期考核”的教师管理方式。 5.BBunion拥有6000平米培训大楼，每月培训国际育婴师、指导师超500名。劣势：1.BBU的孕妈妈课程现在还没有全面开展，要全面加强。2.在适应市场发展方面具有一定的局限性，从当前的市场发展来看，完善的早教工作具有很强的竞争力，但是缺乏一种市场开发方式机会：当前市场中对早教产品的需求量是非常大的，随着生活水平的提高以及相关观念的变化，需要采用更为有效的现代教育方式进行教学质量提升。从目前的发展来看，国内市场潜力巨大，这给BBunion优联早教中心的快速发展提供了一个有利的市场环境。威胁：在市场扩大的同时，要认识到越来越多的竞争者进入到这一领域内，在相关的产品方面进行了全面的创新，在这种竞争日益激烈的环境中，BBunion优联早教中心的发展是比较困难的。五、营销策略产品顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁亲子课程、1-4岁音乐课程、2-6岁语言课程、2-5岁思维课程、2-3岁入园过渡课程、3-6岁学乐英语、共计6个课程价格在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内，早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课，对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。渠道举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识，激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。促销孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。六、优联国际早教中心的营销策划方案“缤纷圣诞，魔幻奇彩” 优联国际早教立体绘本之旅魔幻启航电话邀请他们一起来参加这次的活动，给不是会员的家长交流告诉家长们一些宝活动时间：2015年12月20日 10：00到11：30活动地点：高港区时代广场一楼活动对象：会员及非会员活动目标：1、引导宝宝熟悉新环境，消除陌生感，认识更多的宝宝。 2、通过互动、交流，引导宝宝初步学说宝宝，你好。活动背景： 绘本作为一种独特的儿童文学形式，是儿童文化的呈现，是儿童自身世界的重要组成部分。绘本是培养幼儿阅读兴趣最好的老师；绘本阅读可以更好促进儿童社会化和想象力的发展。绘本作为幼儿人生中的第一本书，它的生动趣味满足了幼儿好奇的天性，为幼儿打开了通往世界的大门。同时也是幼儿认识自己、认识世界的窗口，是幼儿寄托情感的精神之所。借助绘本，幼儿可以释放自己的情感，满足心理发展的需要。BBunion通过魔术这样奇幻的方式，帮每位小朋友翻开绘本阅读的第一页篇章。活动流程：1、开场舞，引出魔术表演者加油歌，魔术师口拉纸出场 老师带着我们的小朋友们在熟悉的加油歌的舞蹈中开启我们今天的活动，勇于大胆站到舞台跟我们的老师一起跳加油歌的小朋友可以最先和我们的神秘魔术师接触。口拉纸出场，和小朋友互动，让小朋友拉一拉。2、 魔术表演 看完了神奇的圣诞魔法，现在我们的小朋友们也想跟老师一起来学习魔法，然后拿准备好的材料给小朋友表演，让小朋友多多接触一些神奇的事情。3、 魔术师抽奖5名三等奖 有请我们的魔术师用我们神奇的手帮我们大家抽出我们今天最早一批的中奖者，现在抽取我们的三等奖（幸运奖5名），奖品是优联国际早教的标志的匙子。4、 魔术互动（咒语变小球+雪花纸+魔法礼物盒） 在网上订购的魔术材料，拿出来让小朋友体验，让他们感觉不同的物体、空间感、触觉感，锻炼他们的手部力量。5、 BBunion优联国际早教宝贝风采展示 宝宝们，跟着老师站在台子上，挥动小手，平时宝宝们在上课过程中，慢慢学会的，我们老师从来没有刻意教过我们的小朋友，宝宝们表演结束，那我们家长为宝宝们鼓励一下吧，伸出我们的双手，准备开始唱：嘿嘿，我真棒！嘿嘿，我最棒！6、 BBunion优联国际早教特色绘本展示 古人说，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，会发声音的立体书，梦中的南瓜马车，魔幻的汽车人，随时可以满足我们小公主小英雄的梦想，立体书可以创造宝宝们的思维，不会像其他的书，只有字、图片，我们的特色绘本展示，像家长们展示了，让宝宝们热爱看书，因为书也可以当玩具玩。7、亲子游戏（爸爸） BBunion经常会组织一些活动玩亲子游戏，今天我们就只有一个游戏，专门为男性家长设置的。在家庭教育中，爸爸的角色是不可忽视的。我衷心的希望以后咱们宝宝的爸爸也能积极地参与到课程中来。介绍一下游戏规则：家长背着宝宝，在起点吃完面包、喝完饮料后以最快的速度跑到工作桌前将工作桌上的乒乓球从第一个小碗吹到第三个小碗里，然后再快速跑到终点进行动物配对。8、 颁奖（出勤率最高，明星妈妈，一等奖一名） 我们的游戏部分基本接近尾声了。每个家庭都有精彩的表现，我们收获了欢声笑语，收获了成功的喜悦。让老板，为我们家长和颁奖，奖状虽小，但是这种优良品质将伴随我们的宝宝一生。早期教育贵在坚持。首先我们颁发的是出勤率最高的宝宝。获得BBunion优联国际早教2015年度出勤率最高的宝宝是彭明哲9、 老师风采展示向快乐出发 优联国际早教的老师们带着我们大家一起向快乐出发吧，迎接新年的到来，在欢快的音乐声中，祝愿我们可爱的宝宝身体健康，百尺杆头更进一步。下面家长带着宝宝站起来，跟着音乐，跟着老师一起跳起来。活动内容：12月15日之前完成：礼品的购买清单一一列好12月16日之前完成：去超市将所需要的商品购买整齐，归纳好必需的材料12月17日之前完成：活动主题需要的关于绘本世界的PPT、主持人的演讲稿整理好写出来，并在活动准备期间当场练习给老师们看，以防有一些漏写，或者不流畅的语句，可以及时修改。12月18日之前完成：横幅张贴，海报的张贴，传单的发放，并且招四个在校大学生做兼职，在各广场、超市、小区、街上发放传单，通知宣传此次活动，还要将海报放置在场地两侧，传单也要备全。12月18日之前完成：桌椅摆放整齐，在桌子上贴上宝宝和家长的姓名，安排好坐位，不然到时候混乱，家长不知道怎么坐，到时候乱坐。12月18日之前完成：环境布置（悬挂彩带、贴纸、气球，主要烘托出绘本有趣的气氛），让宝宝们对这次的立体绘本，感到好奇，一些立体的书本给宝宝们有空间感，思维方面有很大的帮助。12月19日之前完成：电脑、投影仪、话筒、音响等机器的检查修复工作，防止在活动时出现故障，要及时查看以防万一。12月19日之前完成：抽奖箱准备给参加活动的小朋友一些小礼物，鼓励他们是最棒的。12月19日之前完成：游戏道具准备，活动中所需要的面包、饮料、小碗、乒乓球，安排老师当天在做游戏的时候摆放好，避免到时候的混乱，争抢。活动注意事项：1、 提醒家长带宝宝小便，喝水。2、 提醒宝宝活动结束后带宝宝在室内玩玩具的，玩玩具时让宝宝知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原处，养成良好的习惯。3、 老师与个别的宝宝家长进行交流，了解宝宝的一些基本情况，对于这次活动参加的一些意见，记录宝宝的点点变化。4、 提前完成对各个节目以及互动游戏等的审核，以确保活动顺利开展5、 活动当天安排人员负责维持场地秩序，尤其要充分考虑到游戏的安全问题6、 活动当天至少安排一名专业老师值班负责处理突发事件7、 活动当天安排专人拍照8、 注意宝宝们的卫生问题，保证每个宝宝都安全进场9、 如遇天气因素可适当推迟本次活动七、经费预算海报：10*20=200元传单：5000*0.5=2500元兼职人员：80*4*3=960元彩带：25元气球：20元贴纸：10元湿巾/面纸：50元场地费用：1000元音响的租用：300元总计：5015元八、实施与控制 在活动前一个星期打电话告知家长，我们中心将在12月20日10：00有一个“缤纷圣诞，魔幻奇彩”绘本之旅，家长们准时来参加我们中心在时代广场一楼举办的活动，跟家长们交流一些活动的细节，希望邀请爸爸、妈妈一起来参加，亲子游戏是增加父母和孩子之间相互交流，相互接触的最重要的阶段，关照家长们给宝宝准备一些水和吃的，时间比较长，怕宝宝们肚子饿，会闹情绪，不好好参加活动，还有一些卫生方面的知识也要让家长们注意，提醒家长给宝宝们增添衣服，气温变化大防止宝宝们感冒。给一些非会员家长打电话告知他们，在本月20号我们将举行活动，希望他们来参加，在电话中聊一些关于他们宝宝的情况和在这个月龄期间所要发生的变化，父母带和家里的老人带不同在什么地方，亲子关系在生活中启到什么作用，宝宝们的性格方面的调解，约有兴趣的家长来我们门店详细的了解，能够报我们的课程。在活动前三天，打电话确认家长们当天是不是能够过来参加活动。如果有事不能来，请提前一天打电话给我们告知一下。 活动当天，在广场门口安排两个老师负责引领家长和宝宝们到活动场地 ，不要走错地方 。家长进入场地后，安排一个老师拿着签到表让家长们一个一个的签到。在家长们陆续的到来，我们的音响老师开始放起儿童歌，把气氛活跃起来，宝宝们会伴随着气氛的活跃进入到活动当中，活动的主持是我们的范范老师，她会按照活动的秩序来调节家长们和宝宝的注意力，跟着范范老师的节奏走。我们会安排一个老师做魔术表演，他会将这些表演展