关于礼服营销策划书-v---完整版-

青岛格睿特斯服饰有限责任公司营销策划书 Great-s班级：11文专32班总策划人 ：王增编制时间：2011.12.02 青岛格瑞特斯服饰有限责任公司 营销策划书 ， 基本思路 青岛格睿特斯服饰有限责任公司 自2011年9月创建起，逐步打开了我国部分城市的市场，为了 打开上海市场 我公司特别计划了一个营销方案。 策划目标：实施优质品牌战略，逐步占领上海地区服饰市场份额，对企业的进一步发展具有良好的引导作用。 项目说明 随着我国市场经济不断发展、完善，人民生活水平不断提高， 国民、特别是中青年对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的在上海的服饰市场占有量，我公司于2011年10月对上海是中青年人群的服饰要求、月服饰消费额、以及休息时间分配情况进行了调查。 调查报告1、 消费者情况调查 上海中青年工作人员对服饰要求很高以及青年学生服饰消费要求以潮流时尚为主 .个性而不张扬.其学习工作需要很多时间,难有空闲时间去逛商店.一般就很少购买服饰.在春节期间，他们会有很多空闲时间区购买服饰，我公司的全身服饰将会有很大的市场. 2、分布区域调查 服饰市场大都分布在高级公司,企业,高中学校,大学校园附近.周末有较多的公司职员,学校学生.购买服饰.上海市杨浦区大学,和企业分布较多.市场广阔.能够有较好的发展.3、竞争对手调查上海霖雨服饰有限公司成立于2000年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。 公司自2000年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件（套）。2007年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。 4、自身优势 我公司成立于2011年，其实注册资金2000万元，拥有较为先进的生产技术，聘请了我国和国外的著名服饰设计师20多人，以及一些优秀设计师人才。获得了国家的大力支持，并于山东枣庄成立了分公司。公司有先进的设计理念，优秀的服饰制作人员，良好的服务太 度，质量非常好的服饰公司。发展前景广阔，想别人所不敢想，做别人所不敢做。5、分析预测 随着经济 发展,公司,企业将越来越多,人们的空闲时间会越来越少,为了工作人们会更加注意个人衣着,以后全身服饰的市场会更广阔.大学生数量越来越多,所以服饰市场会更加广泛.人们对服饰的需求更为广泛,对服饰的要求也越来越高.服饰市场的前景将会越来越好. 项目实施方案 1、营销目标 我公司营销目标是春节期间青年、中男女服饰在上海地区的销售额在1000万以上，并且在市场打开品牌市场，初步占领上海的部分服饰市场。 2、价格制定 初步将男女 青年服饰的全身服饰（上衣、裤子、帽子 鞋等）没以每件188元的价格组合销售。单件服装以189元每件的价格销售，另找专业设计师订做服装以每件1288的价格销售。 3、产品促销措施及服务 以每购买一全身服饰赠一个价值100元的围巾，另购买服饰总花费每一千元减免100元。购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。 广告宣传实施方案 1、广告目标及实施方案 广告以提高我公司在上海的知名度为目标，广告以温情的画面给消费者留下深刻印象。上海霖雨服饰有限公司以网页广告为主，没有我公司广告的宣传效果大。 2、广告发布措施 广告媒介主要为电视媒介，主要在电梯电视，室外露天电视以及车载电视进行广告宣传。 3、广告内容 格睿特斯“真情永远”礼服 第一幕：2008年，春天，3月6日清晨9点。 丽江江边小路上，于风和慕然一起慢慢散步，江面微浪起伏。 于风手攥成拳头，手缝间露出一点红色。慢慢的他面色稍稍放松，轻轻地呼了一口气，似乎作了很大决定似的。 他轻轻转身，面对着慕然慢慢的单膝跪下，将手里拿着的戒指（红绳缀着一点晶莹的珠子）递到慕然面前，轻声的说：“慕然，我喜欢你。虽然我现在并不是多么富裕，但我会努力奋斗，终要为你家财百万。然，嫁给我好吗？” 慕然笑了，她扶起于风，并接过那个很便宜的红色绳制戒指，微笑着说：“于风，我可以接受你的戒指，但我希望你终有成就时，我们再结婚吧。”于风听到慕然的话愣了一下，但随之开心的将慕然抱起，转着圈子。（欢乐温馨的音乐渐渐响起，雨点慢慢落下） 第二幕：2009年，夏天，7月7日晚上7点。 一间偌大的办公室中，于风坐在椅子上处理着文件，他的电话一个接着一个，突然他好像想到了什么。但他随后摇摇头，付之一笑。他忘记了今天是什么日子。 （镜头切换）一间四面环树的别墅里，慕然倚在沙发上，手中拿着电话，电话中传出了一个毫无情感的声音：“对不起，您拨打的用户正在通话中。SORRY。”。慕然的手渐渐松了。 （镜头渐黑）夜里，房间外一片漆黑。房内，慕然呆呆的坐在餐桌一边，餐桌上两只红烛在闪烁。 （镜头转至墙面的钟表上）钟表指针加速旋转，渐渐指向十二点。 （镜头切换）慕然倚靠在椅子上睡着了，手里还紧紧地握着手机。 （镜头移动）别墅的房间门渐渐开了，于风走进来，看到了倚在椅子上睡着了的慕然，摇摇头笑了一下。走上前抱起慕然（慕然不由自主的搂住了于风的脖子),于风笑着抱着慕然走向了卧室。（温馨的音乐渐渐响起） 第三幕：2009年，冬天，12月12日晚7点。夜空下着小雪，雪花随着微风慢慢飘落。丽江边，小路上。慕然一个人走着，时不时的看一下江面，回忆着曾经的点滴。（镜头切换）于风慢慢的单膝跪下，将手里拿着的戒指（红绳缀着一点晶莹的珠子）递到慕然面前，轻声的说：“慕然，我喜欢你。虽然我现在并不是多么富裕，但我会努力奋斗，终要为你家财百万。然，嫁给我好吗？” 慕然笑了，她扶起于风，并接过那个很便宜的红色绳制戒指，微笑着说：“于风，我可以接受你的戒指，但我希望你终有成就时，我们再结婚吧。”于风听到慕然的话愣了一下，但随之开心的将慕然抱起，转着圈子。（欢乐温馨的音乐渐渐响起，雨点慢慢落下）（镜头回切）丽江边小路上，慕然还在慢慢的走着。（镜头转换）于风猛地冲出家门，跑着，叫着：“然，你在哪？然。”于风的身影渐渐地远去。（镜头切换）丽江江边，慕然突然转过身子，看到了于风。于风同时也看到了她，他们同时朝着对方跑去，距离渐渐拉近，最后慢慢的抱在一起，紧紧地拥抱。（温馨的音乐渐渐响起）于风轻轻地抚着慕然的头发，在她耳边轻轻地说：“然，我们结婚吧？”慕然温柔的“嗯”了一声。（温馨音乐由强渐弱）第四幕：2010年，春天，3月6日。 晴空万里，微风徐徐，丽江边上于风、慕然穿着礼服牵着手慢慢的走着。（音乐：今天你要嫁给我） 于风抚着慕然脸庞说：“然，今生我们永远不分离，一直到永远。” 慕然摸着于风的手说：“嗯，我们永远不分离，永远永远。” 屏幕渐黑，慢慢出现： 格睿特斯“真情永远”礼服愿： 天下有情人终成眷属，白头到老 青岛格睿特斯服饰有限责任公司 地址：青岛市黄岛开发区 经销地址：各大中小城市 电话：183xxxxxxxx 网址：4、 资金预算及广告发布时间 聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元 ，总计计划花费10万元 。广告将于今年元旦在上海的所有公共电视进行宣传。