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文档简介

区域开发计划范文 区域开发计划开发背景在物联网行业高速发展的阶段，我国现已经形成了基本齐全的物联网产业体系。 部门领域已形成了一定的市场规模，RFID智能卡标签、电锁已经普遍的应用于居民的生活中。 成为了我们现阶段智能生活的基本需求。 所以，智能卡标签、电锁已经开始普及到日常生活的应用中。 一、区域市场分析东北市场主要以哈尔滨、沈阳、吉林为主，辐射周遍 2、3线城市。 整个东北市场基本上由北京供货。 其中以XX、XX、XX为主。 地区城市数量主要市场备注辽宁14沈阳吉林9长春、吉林黑龙江13哈尔滨主要辽宁地区主要集中到沈阳，基本上由沈阳辐射到下面各城市。 其中沈阳的工程、批发器材等也相对比较集中。 普遍对RFID行业认知度也比较高。 其次是长春、吉林、哈尔滨。 后期开发的方向主要也以沈阳为主，阶段性的进行客户开发。 二、竞品分析整个东北市场主要以XX为主，XX以老的资力，强势的品牌效应，办事处、分公司的布点密度。 在市场上占据了有利的优势。 其次下来是XX、XX。 这些都是比较早在东北市场有动作的厂家贸易商。 XX主要也是以代理为主，XX基本上和我们模式一致，采用直销的方式进行市场的开拓。 三、优劣分析优势 1、产品优势产品最终是以市场检验为标准来定位市场的。 我们历经了3年多的市场磨练。 从问题中改良出来我们的工艺。 从而，我们在产品质量上有绝对的自信。 经得起市场及用户的检验。 2、市场优势东北区域尽管我们在以前的开发中稍有涉及，但是整体力度不大。 所以东北市场对我们来说是全新的。 也就是说我们在开拓中没有历史遗留问题的影响。 可以像白板一样，自由发挥。 劣势 1、市场劣势因为我们采用的是厂家直销的模式，所以在供货及时及产品售后维护上多有不便。 2、产品劣势因是新进产品，对市场上客户的认知度偏低，但是基于RFID智能标签的产品自身，基本上已经属成熟产品。 这方面难度不大。 可以挂拖智能卡效应来针对电锁来推广。 四、市场目标 1、开发目标地区城市数量主要市场开发客户目标辽宁14沈阳沈阳10个，剩余每个城市计划2个吉林9长春、吉林长春6个、吉林4个，剩余城市各2个黑龙江13哈尔滨哈尔滨10个，剩余城市各2个开发历程即定3个月，第一阶段（1个月）先以沈阳、哈尔滨、长春、吉林为主。 把以前合作的老客户全部出来，针对性的跟踪拜访、制定老客户的开发维护计划。 并且穿插式的进行新客户的搜集、开发。 第二阶段（1个月）重点集中新客户的开发，其中以第一阶段联络意向客户为主。 增补新客户为辅。 第三阶段（1个月）追踪开发情况，落实开发效果及目标完成情况。 总结分析及后期应对的方法。 2、销售目标月份X X X XXXX卡销量锁销量以上基本上是对东北区域整体的一个开发计划，从5月份开始计划落
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