商业地产规划设计与高效招商密码大解析(2012630-71).doc

中国商业地产协会 至商地产学院商机/资源/策略/智慧的碰撞，抢占商业地产开发高地的独家高端实战集训营之高阶系列二商业地产规划设计与高效招商密码大解析高级研修班 破解行业标杆核心操盘秘笈 分享万达成功高效招商策略 精选经典项目考察与解析 2012年6月30日-7月1日（上海）中国商业地产联盟秘书长王永平在接受专访时谈到：商业地产未必就是开往春天的地铁。2012：对于许多房地产企业来说，注定是个“纠结年”：转型之痛、前景之惑、运营之难后调控时代，如何走出诸多困惑和破解棘手难题？借他山之石,如何站在巨人的肩膀看得更远？ 6月30日-7月1日上海，至商地产学院联合万达集团原资深高层，重磅推出商业地产规划设计与高效招商密码大解析高研课程，首次独家现场破解商业地产规划设计密码与招商运营难题！全程实例解码标杆商业操盘的精髓及经典项目考察相结合，深度剖析浴火重生的成功秘诀！课程特点n 导师具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运作经验，透过现身说法凸显实战经验；n 全面分享最新国内外大量详实成功项目开发案例及一手商家招商背景材料，可借鉴性强；n 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解定位招商策略难题；金牌导师于老师：中国商业及产业地产实力派规划设计专家，十余年的开发设计与管理工作经验，原万达集团商业规划研究院主任工程师,重要项目负责人,有丰富的实战工作经验, 主持过的项目有：青岛市北区万达广场、天津河东万达广场、福建宁德万达广场、青岛李仓万达广场,烟台芝罘区万达广场等项目。专业强项: 城市综合体、五星级酒店、高端办公、高档住宅、大型工业地产类型的建筑和规划设计。 现任国内某大型房地产集团规划设计管理中心总经理，全面负责集团自持与销售物业的规划设计及管理工作。曾任职于青岛市建筑设计研究院、清华大学建筑学院安地建筑设计事务所、德国WSP建筑规划设计事务所、联东集团、中发集团等机构，服务咨询项目北京联东U谷、深圳金地梅龙镇住宅项目、北京亚运新新小镇二期（别墅区）、北京永丰产业园研发楼、深圳金地拓展区新城等项目。服务项目涵括产业综合体、商业综合体、五星酒店、高端住宅、大型复合综合体，在不同类型项目上具有丰富的实战经验和较深的理论知识。刘老师：中国商业地产实战派专家，国内一流的商业地产终端实战高级顾问。历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理。先后在绿地集团、万达集团等大型商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业地产项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域，现任某大型房地产公司总经理。16年零售业及商业地产经验，从事地产开发、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。参课对象u 房地产企业董事长、总经理、副总经理、规划设计总监及负责商业项目规划设计的骨干人员等u 各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产营销策划、规划设计与招商部门中高层管理人员等电话：（地产培训二部） 手机邮箱： 网址：课程提要第模块：深度解码商业地产开发规划与设计一、商业地产的本质与行业风险解析（6.30上午9:00-12:00，主讲老师：于老师）1、商业地产的概念、价值和本质2、商业地产的发展历程及现状(以万达为例简要分析)3、商业地产的代表产品及解析-城市综合体4、后调控时代政策走向与行业风险分析二、商业地产开发规划设计要点攻略1、商业地产开发的特点及制约因素2、商业地产开发的环节及管控流程(理清规划设计在各环节中的作用)3、商业地产开发的核心(围绕定位招商规划设计运营展开论述)4、商业地产开发过程中规划及设计的管控办法前期土地拓展策划定位与商业规划的关系中期招商配合与方案设计的关系过程中设计管控及各方协调后期运营反馈及复盘总结三、规划设计案例分析以万达第三代店的典型项目为例,从拿地前至运营后的复盘总结全过程,以规划设计为主线进行详细介绍四、从规划设计的角度解读项目的选址及定位（6.30下午1:30-3:30，主讲老师：于老师）1、选址前工作组的功课 城市研究及区域详细规划（经济人口城市十年内总体规划类似项目调研城市交通等）2、地块现状研究(市政条件,竖向条件地块潜在价值分析)3、项目定位(拿地之前基本确定项目的主题灵魂-商业策划与业态定位)案例：某城市综合体选址调研及策划定位分析五、从业态规划设计的角度解码综合体规划及建筑设计1、招商在前，规划在后；订单在前，建造在后2、商业综合体的构成及设计要点: 业态与业态业态与空间业态与流线业态未来发展3、业态分类及设计条件(步行街百货院线电玩健身酒楼零售冰场酒店办公公寓等)4、功能分区(空间的灵活性)、动线设计与空间营造(中庭等)、消防疏散/地下停车专题：某购物中心平面设计及分析研究六、商业项目 商业氛围的营造与细部节点创新解码1、 设计整合招商,为运营提供良好硬件设施内装设计幕墙设计夜景照明导向标示景观设计外立面施工图专题：某购物中心案例分析2、 购物中心细部设计入口店招广告位卫生间消火栓等细部系列设计专题：某购物中心细部系列设计处理研究实例3、复盘总结,总结经验 互动时间:（学员互动探讨）经典项目考察与解析（6月30日下午4：00-7:30，晚上8:00精英商务酒会）新天地广场（上海卢湾）大悦城（上海闸北）江桥万达广场（上海嘉定）第模块：商业地产高效招商密码大解析七、商业地产开发之高效招商管理策略（7.1上午，主讲老师：刘老师）1、如何根据项目建立合理的招商流程？2、起草租赁决策文件应注意哪些细节？3、如何开拓新的商业业态？4、主力店的对接流程应注意哪些细节？5、怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？6、怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？7、招商团队对项目业态规划的理解与认可8、如何解决招商过程中的三对矛盾主力店与小商铺矛盾/租金与品牌矛盾/连锁品牌与当地商家矛盾9、业态规划与招商运营案例分享与解析八、商业地产招商与谈判的技巧（7.1下午，主讲老师：刘老师）1、资源的积累2、要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通3、常来常往，长期备战4、锁定自己的目标值。5、招商时要有主动性6、招商时要有耐心和坚持7、招商时要懂得舍车保帅8、招商时要有效沟通的四个重要基础9、招商时要有专业的客户沟通流程九、商业地产招商业务谈判及流程1、谈判的一些原则和技巧2、谈判的方式必须有效率3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系4、如何说服客户接受我们高价格产品5、商业地产招商要点是什么？ 6、商业地产招商人员为什么要必须正确认识自己招商的目的？7、商业地产招商人员为什么必须对本地区商业状况和项目的情况了如指掌？8、商业地产招商人员为什么必须必须认清自己项目的缺点、招商政策、政府优惠政策等情况？（如项目是否具有资源、政策、管理、环境、交通、规模等方面的优势，是否存在经营观念落后，政策扶持不力，软硬招商环境不理想等问题，有哪些优惠政策等要熟练掌握）十、项目案例点评与解惑案例分享与解析操盘案例与互动课程说明【主办单位】中国商业地产协会 至商地产学院 （）【承办机构】上海至商投资咨询有限公司 【培训费用】人民币5800元/人（含教材讲师、午餐茶歇、精英酒会、外出考察及合照等费用，不含交通食宿费）账户名称：上海至商投资咨询有限公司开户银行：招商银行上海分行张杨支行账 号：1219 0943 2910 107【培训地点及时间】上海 2012年6月30日-7月1日上午9：00-下午17：00（周六 、日共12学时）【联系方式】 电话地产培训二部） 手机：138 5601 0106 （方老师）【电子邮箱】 （为爱护我们的地球，填好后直接发至邮箱）商业地产规划设计与高效招商密码大解析高研班报名表经研究，我单位选派下列同志参加学习：单位名称（发票抬头）联系人姓名性别电话职务手机传真参会名单姓名性别部门/职务办公电话手机代订酒店 需要 不需要标准单间：（ ）间，住退时间：2012年 月 日- 日标准双间：（ ）间，住退时间：2012年 月 日- 日备注：1、请认真填好此表并发至专业邮箱，在收到您的报名表后，我们将会发送参课确认函，附会议时间、地点、路线图等相关事项；开课前一周停止报名，敬请谅解，谢谢支持！2、报名确认后3天内缴费并回传缴费凭证，我处依报名先后登记制作通讯录并安排座席及准备相关材料。3、优惠政策：（