供应商管理38859

采购管理与库存控制 吴秀奎 内蒙古商贸职业学院经管系 供应商管理 教学方式 教学目的 一 教学具体内容 分销渠道的管理 供应商的开发与选择 供应商关系管理与供应商的控制 供应商绩效考评 一 分销渠道的管理 知识链接 一 分销渠道的概念和功能 一 分销渠道的含义分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时 直接或间接转移所有权所经过的途径 一 分销渠道的管理 二 分销渠道的功能1 整理 中间商2 大量分销 规模经济效益 从而盈利 3 联系客户 4 信用 5 市场调查 6 谈判 7 财务 8 承担风险 三 分销渠道管理的重要性 一 分销渠道的管理 二 分销渠道结构设计 一 类型结构1 零阶渠道2 一阶渠道3 二阶渠道4 三阶渠道 二 影响分销渠道设计的因素1 市场特征2 产品特征3 企业自身特征4 利润5 中间商的特征三 企业分销渠道的选择 供应商的开发与选择 任务模块二供应商的开发与选择 第一步 潜在供应商评审 第二步 选定供应商 知识链接 一 供应商开发的原因 1 价格原因 2 质量原因 3 供应链理念的原因 4 技术原因 供应商的开发与选择 二 供应商的开发1 对资源市场的调查2 对供应商的初步调查3 对供应商进行深入调查 供应商的开发与选择 三 供应商选择 一 供应商选择的标准1 技术水平2 采购成本3 管理水平4 整体服务水平 1 安装服务 2 培训服务 3 维修服务 4 升级服务 5 技术支持服务5 快速响应能力 供应商的开发与选择 二 供应商选择的方法1 直观判断2 考核选择 1 调查了解供应商 2 考察供应商 3 考核选择供应商3 招标选择4 协商选择 供应商关系管理与供应商的控制 任务模块三供应商关系管理与供应商的控制一 供应商关系管理 一 供应商关系的发展 供应商关系管理与供应商的控制 二 供应商的分类1 按80 20规则分类2 按供应商的重要性划分 3 企业与供应商的关系来分类 1 短期目标型 双方之间的关系是交易关系 希望双方能保持较长的买卖关系 主要依据也是交易合同 2 长期目标型 超越买卖关系 建立一种合作伙伴关系 采购商帮助供应商进行技术改进或技术创新 3 渗透型 长期目标的基础上发展起来的 核心思想是把对方的公司看成是自己公司的延伸 4 联盟型 供应链角度提出来的 核心企业称之为 盟主 5 纵向集合型 最复杂的关系类型 把供应链上的企业联合起来 像一个企业一样 但各成员完全独立的企业 决策权属于自己 供应商关系管理与供应商的控制 三 供应商伙伴关系1 供应商伙伴关系的概念供应商合作伙伴关系是企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系 它是指在相互信任的基础上 供需双方为了实现共同的目标而采取的共担风险 共享利益的长期合作关系 2 建立供应商伙伴关系的意义 6个方面的意义 供应商关系管理与供应商的控制 3 如何建立供应商伙伴关系 1 对潜在供应商进行调查 2 供应商改进 3 供应商合理化调整 4 建立伙伴关系 5 供应商管理 供应商关系管理与供应商的控制 四 供应商的管理二 供应商的控制 一 控制供应商的方法1 完全竞争2 合约控制 二 防止供应商控制1 供应商的独家供应 供应商关系管理与供应商的控制 2 防止供应商控制的方法 1 再找一家供应商 2 增强相互信赖 3 更好的掌握信息 4 注意业务经营的总成本 5 让最终客户参与 6 协商长期合同 7 与其他企业联合采购 供应商关系管理与供应商的控制 第四节供应商绩效考评 知识链接 一 供应商的绩效考核的目的和原则 一 供应商绩效考评的目的1 确保供应商质量2 寻找优秀的供应商合作3 寻找供应商不足之处 改善业绩 二 供应商绩效考评的基本原则1 定期检查目标达到的程度2 整体动作方面进行评估 确保整体目标 3 评估时考虑外来因素的影响 供应商关系管理与供应商的控制 二 供应商绩效考评的指标体系 一 质量指标 二 供应指标 三 经济指标 四 支持 配合与服务指标 供应商关系管理与供应商的控制 本章小结 供应商管理是采购管理中的重要工作 也是国内企业管理中的薄弱环节 本章首先从分销渠道介绍供应链中