促销策略研究

管理学院 20092009 届本科生毕业设计 论文 届本科生毕业设计 论文 题目题目 沃尔玛促销策略研究沃尔玛促销策略研究 OKOKOKOKOOKOKOKOKOOKKOKOKOKO 学学 生生 姓姓 名名 陈颖 院院 系系 管理学院 专专 业业 市场营销 班班 级级 050603 学学 号号 0501776 指指 导导 教教 师师 张民锋 完完 成成 日日 期期 2009 年 6 月 二二 O O 九九 年年 六六 月月 十十 五五 日日 沃尔玛促销策略研究沃尔玛促销策略研究 摘要 连锁超市的迅速发展给人们的生活带来很多方便 但超市彼此之间的 竟争也日益激烈 面对众多强手竟争 企业跑马圈地 兼并重组固然重要 它 产生的规模效应 可以带米采购成本的降低 增强企业在商品价格上的竞争优 势 但还必须保证每一家门店的赢利能力 只有这样 企业才能很好地生存下 去 如何赢利 其中一条就是看企业是否有一套行之有效的促销策略 本课题旨在通过对沃尔特促销策略的分析和研究 为沃尔玛提升竞争力提 供一些可操作的措施和方法 有较强的实践意义 关键词关键词 沃尔玛 沃尔玛 促销策略促销策略 研究研究 The study on promotion tactics of Wal Mart Abstract The rapid development of supermarket chains brings much convenience to people s lives However competitions among supermarkets are becoming increasingly fierce Retailers facing so many strong competitors opening new stores M 商品的定价策略为目标消费者接受 公 共关系方案要在消费者心中建立良好形象 商店员工要有友好的态度和丰富的产品知识 为消费者提供问题的解决方案 等等 这些都要求我们的大卖场通过一系列的促销组合 加强与消费者之间的深度沟通 建立起消费者对商店的关注 和理解 建立消费者对企业的忠诚度 这也是促销策略要到达的目标之一 参考文献参考文献 1 2 巩璐 浅谈商业企业促销方式 J 会计之友 上旬刊 2006 3 韩锡政 浅论促销策略在现代企业中的运用 J 科技情报开发与经济 2006 02 4 李庆 公关促销 一种有效的促销方式 J 企业经济 2003 05 5 尚娟 刘敏燕 企业广告促销策略面临问题分析 J 经济论坛 2005 24 6 苗宇 公司广告促销与经典案例 M 云南 云南大学出版社 2001 仰恩大学毕业设计 论文 6 7 王琨 黄金峰 黄钰茸 浅谈市场营销促销策略 J 中国集体经济 下半月 2007 11 8 杜跃东 谈促销中的人员推销 J 商场现代化 2006 17 9 冯民修 李文海 试述销售促进 J 林业财务与会计 2000 07 10 李南 企业促销策略新思路 J 沿海企业与科技 2002 02 致谢致谢 在此论文完成之际 首先我要特别感谢我的指导老师张民锋老师的悉心指导 是他使原本连文献综述是什么都不 懂的我得以完成这边上万字的论文 从开题报告 任务书 论文大纲 文献综述 到最后整片文章的形成 其中都离 不开张老师的教诲和无私的帮助 特别是他广博的学识 深厚的学术素养 严谨的治学精神和一丝不苟的工作作风使 我受益良多 在此表示真诚地感谢和深深的谢意 另外 还