产品推广计划书.doc

xx电脑软件公司xx电脑软件公司产品推广计划书 经理：郭晨曦 罗兰芳 何翠娟 张悦 李星 目 录一、 产品名称二、 产品概述三、 核心技术优势四、 使用方法五、 产品规划六、 产品宣传七、 产品的分析八、 外部环境分析九、 腾讯合作的优势一、 产品名称：XX新型电脑操作系统二、 产品概述：一种革命性的电脑操作系统，安装简单，易于使用。三、 核心的技术优势：1、占用个人电脑硬盘的存储空间较小，理论上运行应用软件的速度比微软快，2、比windows更容易使用和安装，3、 除了传统的鼠标和键盘输入方式之外，新操作系统对声讯指令的识别高达99.9%，4、这种操作系统是你们公司唯一的产品。四、 使用方法：在顾客购买电脑时直接安装即可。五、 产品规划：1、 加大产品的生产，提高市场占有率；2、 减小成本；3、 提高声讯指令的识别度；4、 加紧研发公司相关系列的产品；5、 打败微软，成为操作系统行业的头牌。六、产品宣传：1、进行一定量的网络媒体宣传，提高产品及企业知名度；2、与其他合作软件公司的产品（如：办公软件，游戏等）进行捆绑，让顾客进行一段时间的免费试用，使其体验到我们产品的独特优势从而成为我们的忠实用户； 3、利用自身特有的产品优势同一些网络游戏商家达成协商，让其产品在被使用时对我们的产品进行宣传，以满足游戏玩家对运行速度的要求，体验不一样的游戏快感，达到三赢的局面；4、 向合作公司的工作人员免费提供我们的操作系统，使其体验声音输入进行办公的方便与快捷，进而向他们周围的人进行宣传；5 、同部分品牌电脑商家协商，一段时间内可以免费将我们的产品安装在被购买的电脑上；七、产品的分析优势：（1）我公司产品占用个人电脑硬盘的存储空间较小；（2）理论上运行应用软件的速度比微软快；（3）比windows更容易使用和安装；（4）除了传统的鼠标和键盘输入方式之外，新操作系统对声讯指令的识别高达99.9%，这种操作系统是你们公司唯一的产品。劣势：公司规模还太小，人力物力财力都无法和大企业抗衡微软，对市场的反应也无法表现的那么的迅速机会：（1）随着人们生活节奏越来越快，人们已经越来越注重快步骤的生活，而几乎每家每户都有个人电脑，这种软件的市场必将成为主流。（2）以微软为老大的市场也必将使越来越多的厂商不满，我们可以利用这一点跟他们合作，共同对付微软。威胁：（1）现在是信息时代，技术不断革新，我们必须要在短时间内找到合适的合作者，不然势必会让其他厂商捷足先登。（2）微软是一个发展了三十多年的大公司，几乎覆盖了70%的市场，而他的财力也是我们无法比拟的，要想打败微软，我们任重而道远。八、外部环境分析：一）宏观环境分析：技术方面：现在人们越来越崇尚网上购物，而各种运营商却不能满足顾客对移动宽带的需要，像电信啊，移动啊，或者是联通，通过各种手段减少用户流量，而我们的操作系统却只占很小一部分的内存，同样的兆宽，我们的操作系统的网速势必会快很多。社会文化方面：由于信息化的普及，需要我们动手的东西已经不多，人么也乐在其中，而对于语音识别高达99.%的操作系统来讲，什么搜狗啊，五笔都不在话下，惰性文化正在普及。二）行业竞争分析：从这方面来看，我们的竞争优势已经相当明显，我们是唯一一家拥有这样技术的公司，产品的差异化程度高，虽然竞争者众多，但我们有绝对的优势，同时行业发展比较迅速，只要我们能找到适合的合作伙伴，便能迅速做大，做强。三）运营环境分析：未来目标：打败微软战略能力：船大好抗风险，船小好调头。我们拥有快速的市场反应能力；在人员、技术方面也都有我们极大的发展空间。而我们现行的战略采用的是集中一点的经营战略，所谓高利润高风险，但是通过与其他公司的合作便能降低我们的风险。九、腾讯合作的优势：由于该操作系统是我们公司唯一的产品，为了能成功的打入中国市场，因此决定与腾讯合作。1、腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十多年以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。腾讯把为用户提供“一站式在线生活服务”作为战略目标，提供互联网增值服务、移动及电信增值服务和网络广告服务。通过即时通信QQ、腾讯网（QQ.com）、腾讯游戏、QQ空间、无线门户、搜搜、拍拍、财付通等中国领先的网络平台，腾讯打造了中国最大的网络社区，满足互联网用户沟通、资讯、娱乐和电子商务等方面的需求。2、目前腾讯并未推出操作系统，因此我们与腾讯合作，既能顺利将此款操作系统顺利推入中国市场，又能抵挡微软对我们正面打压的冲击。并且单一的操作系统很难独自打入市场，必须依赖其他很多必须软件，而腾讯在这些软件的开发与应用推广方面有相当强的优势。3、利用腾讯在资金能力、技术力量、组织结构、经营者、员工队伍以及公司管理方面已有的夯实基础，我们能更集中精力专注于新操作系统的技术开发以及升级更新，提高系统的竞争力以便于微软抗衡。4、首先主打中国市场，根据中国互联网信息中心的统计，截至2012年6月底，中国网民数量突破5亿，达到5.6亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到40.3%。要想有效的利用这一数据庞大的客户群，就需利用腾讯在中国的影响力及已有的广大用户群，由腾讯来发布该操作系统并进行免费试用，让用户有机会试用并了解新操作系统的优势，并逐渐向国际