明发商业广场销售提成方案

结合公司目前在淮安明发商业广场项目的发展趋势 建立完善公司销售管理 机制 规范销售操作规程 提高销售队伍的工作积极性和提升业绩 发挥团队 合作精神 可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念 真正树立企业品 牌 产品品牌 为项目整体营销工作打下坚实的基础 现提交关于销售板块薪 酬提成方案的提议 淮安各楼盘工资情况淮安各楼盘工资情况 项目名城营销代理 置业顾问底金 元 置业顾问提成 茂华国际汇北京百达行 1500 1 7 1 9 扣 0 2 香格里拉武汉花样年 10001 2 骊城国际开发商 15001 亿力未来城有巢氏 1000 18001 博德五金建材家居广 场 苏州英之杰 14001 5 恒大名都易居中国 1200 18001 万达广场 15002 蓝庭映像南京瑞尔特 1200 23001 2 1 8 国华御翠园杭湾置业 2200 总提平分 禧徕乐开发商 1500 22003 红豆国际城开发商 1800 22001 6 1 8 2 大胜广厦世合地产 15001 2 河畔花城开发商 15001 4 城置公园龙湾开发商 1500 1800 1 个点向上 环球好食汇开发商 1500 3 个点销售员平分 1 薪酬提成建议 由于销售提成较高 当地销售人员的流动性相对较大 合理的薪酬提成将有助 于其稳定性 1 薪酬组成 销售人员 基本工资 销售佣金提成 额外奖励 根据每月销售计划激励策略制 定 销售主管 基本工资 销售佣金提成 职位公佣 销售佣金提成中提取 额外 奖励 根据每月销售计划激励策略制定 客服 基本工资 打合同提成 2 基本工资 按公司薪酬制度按期发放 职位人数 基本工资 个人销售 佣金 客服1 人1800 2200 元 月 不参与销 售 案场主管1 人2000 2700 元 月2 销售人员 根据表现 评核可分为三个级别 8 人 见习 1600 元 月 正式 1800 元 月 高级 2000 元 2700 元 月 1 2 合计10 人 注 销售人员级别评定将根据员工的工作绩效 专业技能水平 综合素质 每 季度进行评级考核 销售人员可分成两小组 高级销售人员担当组长 目的在 于激励销售人员不断进步 形成良好的竞争氛围 提高销售团队的积极性 3 佣金提成 佣金分配方式 按排名分配 准则 以月销售成绩排名 设一个中间基数点 销售前三名与销售后三名点数 作出拉差 效果 按排名分配 业绩差越大 点数差越大 可以形成一种你追我赶的氛围 举例说明 销售人员为 8 人 佣金点数 1 3 销售人员1234 5678 业绩排名第一名第二名第三名 其他销 售人员 倒数第 三 倒数第 二 倒数第 一 佣金点数2 1 8 1 6 1 4 1 2 1 1 1 4 佣金提成计提说明 一次性付款签定 买卖合同 并已付总房款 100 后计提 住宅 预售证已领 银行按揭 已付清首期款并签定 购房合同 及 银行按揭 贷款合同 下款后计提 5 佣金提成组成 个人业绩 X 提成点数 佣金提成 佣金提成拆分为两部分 其中包含 销售佣金 提成 80 交房佣金 20 6 佣金提成的发放说明 佣金计算 每月 1 日为计算上月佣金的截止日期 通过核对客户的签约手续 按揭手续是 否办妥 资料是否齐备 房款是否已到帐后进行佣金计算 经核实后的佣金提成发放比例及时间 总佣金提成 发放说明 销售佣金提成 80 收楼佣金 20 发放比例及说明 符合计提情况 核对客户的签约 手续 按揭手续是否办妥 资料 业主办妥收 楼手续及提 是否齐备 房款是否已到帐后 发放 100 交完整的办 房产证申请 资料后发放 100 发放时间隔月与基本工资一同发放