中国魔水何以魔法不在

,“中国魔水”何以魔法不在?,【基本信息】 公司类型： 生产 主营业务和服务：饮料 所在城市：广东省三水市,一 企业概况,概 况,【公司简介】 广东健力宝集团有限公司成立于1984年，经过二十年的风雨历程，已经成长为一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选中国企业500强。健力宝集团目前拥有多个知名品牌,其中健力宝是饮料业务的核心品牌，已有二十年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。,概 况,历 程,成长的历程 健力宝成长大事记,成长大事记,1984 年初李经纬偶得健力宝配方.1984/4/8 健力宝被国家体委选定为第23届奥 运会中国体育代表团首选饮料。1984/6/15 300箱健力宝易拉罐饮料被送往 美国洛杉矶赞助中国健儿.1984/7/24 健力宝被日本东京新闻誉为 “中国魔水”。1984/11 健力宝饮料成为中国女排等12支国 家队专用饮料。,历 程,1985/2 原广东运动饮料厂拆分为强力啤酒 厂和广东运动饮料厂。 专业化的饮料生产正式开始。1985/5 中外合资企业广东运动饮料有 限公司成立 . 1985/7 健力宝饮料被评为首届全国最佳运 动饮料。实现销售5000万元.1986/5 进入可口可乐的故乡美国。1986/7 健力宝成功进入新加坡市场。,成长大事记,历 程,1986/9 健力宝饮料被指定为第六届全运会专 用饮料。年销售额13亿. 1987 与香港利家安有限公司合作成立健力 宝（香港）国际饮品有限公司。 1988 组建改制为广东健力宝集团有限公司 1989/4 “体操王子”李宁加盟健力宝集团。 1991/1 李宁体操学校正式成立。,成长大事记,历 程,1991/9 为中华人民共和国第七届运动会赞助 300万元，并被指定为运动会专用饮料 健力宝饮料厂在全国饮料企业中，产 量、利税上排名第一。1992/6 健力宝欧洲公司在日内瓦宣布成立。1992/11 健力宝集团漳州饮料公司成立。1993/1 健力宝富特容器有限公司开业。,成长大事记,历 程,1993/6 健力宝饮料厂荣获 1992 年全国轻工 业企业200强金榜，其中销售额排序4 名，利税总额排序第6名，饮料制造 行业1992年利税总额统计指标排序前 10强。 1993/11 健力宝集团出资900万元组建健力宝 少年足球队赴巴西留学。,成长大事记,历 程,1995/9 健力宝集团荣获年全国 家最大工业企业之一，按销售收入排第 名，名列饮料酿酒行业的首位。1996/7 健力宝赞助美国亚特兰大26届奥运会 中国体育代表团2000多万元。1997/3 被国家工商局认定为”驰名商标”。,成长大事记,历 程,1997/8 根据中国饮料协会统计全国饮料最 大20家企业排序结果显示，健力宝 集团1996年在全国饮料中，产量、 总产值、销售收入和利税四项中排 名第一，在利润方面居第二名.1999/10 广州健力宝大厦落成剪彩。1999/10 健力宝山庄酒店举行开张剪彩。,成长大事记,历 程,2002/1 浙江国投信托有限公司收购健力宝 签字仪式在健力宝山庄举行，自此， 健力宝集团由国有转民营。2005.3 三水政府以政府的名义，全面接管 了健力宝.,成长大事记,历 程,三 企业生命周期分析,生命周期,孕育期: 1984 时任广东三水酒厂厂长的李经纬偶然听说广东省体育科研所的欧阳孝教授发明的一种运动饮料，具有在运动后迅速恢复体能的作用,但苦于找不到生产厂家.认为这是一个”千载难逢的机会! ”李经纬以企业家的气魄和不怕冒险的开拓精神,投入了这项意义重大的新型饮料的研制工作,在经过120多次的试验之后”健力宝”诞生了!,孕育期的特点： 强 调 意 图: 偶然听说 自认千载难逢的机会! 分析可能性: 功效神奇 前景巨大! 雄心勃勃并确立责任心: 勇于承担风险的创业者:,投入研制工作,生命周期,婴儿期: 1984-1985 健力宝诞生之后,李经纬从可口可乐搭乘战争之车而 畅销世界的故事中得到启示,他要让健力宝搭乘体育之舟! 亲自策划组织实施了两大计划: 免费赞助23界奥运会中国体育代表团, (万元) 被誉为“中国魔水” 而声名远扬.初战大捷 成为12支国家队的专用饮料, (30多万元) 被指“赔本生意”,但其后三个月定单源源不断,赢利远 超付出,生命周期,婴儿期特点： 强调”做”而”不是”想”: 搭乘体育之舟 产品为导向: 提高产品知名度 结果为导向: 不关心成本, 利润 免费赠送 代加工 缺乏授权， 所有的事 情都要创业者自己去做: 亲自策划组织实施 婴儿期较短: 半年,生命周期,学步期: 1985-1997 19852 原广东运动饮料厂拆分为强力啤酒 厂和广东运动饮料厂。 专业化的饮料生产正式开始。,生命周期,学步期:1985-1997 销售概况: 1985 产值比上一年增了倍，达到万元。 1987 李经纬利用第六届全运会在广东召开的东风， 再次把健力宝的年产值提高到亿元，成为 改革开放后中国本土企业发展的一个奇迹。 1996 健力宝的发展达到了自己的顶峰，当年销售饮 料万吨，比百事可乐万吨的年销售量 还多出万吨。,生命周期,学步期:1985-1997 市场开发 国内市场: 16个分公司 200多个地级市已经达到了300多名经销商 国外市场: 1986.5 进入可乐的故乡美国(94年运做) 1986.7 进入新加坡市场。 1987 年香港利家安有限公司合作成立健力宝（香港） 国际饮品有限公司 1992.6 健力宝(欧洲)公司在日内瓦宣布成立,生命周期,学步期:1985-1997 组织建设 1985 成立中外合资企业”广东运动饮料有限公司” 。 (三水市政府,香港顺明,澳门南粤) 1988 改制组建为广东健力宝集团有限公司 1992 健力宝集团漳州饮料公司成立。 (饮料) 1993 健力宝富特容器有限公司开业。 (包装) 1989 李宁加盟 李宁运动服装公司成立, 19 91 李宁体操学校成立. 1997 房地产公司成立,生命周期,学步期的特点： 销售提高，呈兴旺发达景象: 5千万 13亿 50亿 重点转向销售导向: 追求销售额 创业者把一切都视为机会: 盲目海外扩张 认为自己无所不能: 盲目多元化,生命周期,学步期国企的特点： 体制改革初见成效: 1985 成立中外合资企业”广东运动饮料有限 公司” 。 1988 改制组建为广东健力宝集团有限公司 经营权,所有权分离,在客观体制下,争取最 大 的主动性和灵活性.,生命周期,青春期： 1997以后 兵败大连 96年末,可口可乐发起”可口可乐发发发 “百事可 乐发起百事18大赢家岁末攻势,97年可口可乐发起红 色真好玩夏季攻势,一月后健力宝大连销售处解散. 健力宝的经营开始走下坡路，每年销售量减少七八 万吨，到年，饮料销量只有万吨，销 售额只有亿元，,生命周期,青春期 人才危机 三水市政府为保证就业率,要求三水人占45%, 导致公司主要中层骨干为政府安插,企业存在大量 ”黑板式干部”人浮于事,管理的松懈带来团队核心 的不稳定,1995年出现”人才危机”,但引进计划因 集体反对而流产. 1997年蒋兴洲任销售总监,2001年任销售副总 2004年离职.,生命周期,青春期 迁都风波 1999/10 广州健力宝大厦落成剪彩。健力宝 总部迁往广州,与政府矛盾激化,改 制提上日程,生命周期,青春期 改制一波三折 2001 李经纬两套改制方案。三水政府反对。 2001 三水政府按照自己的想法启动了另外一 套改制计划,受让方是新加坡第一食品公 司，由于李经纬的抵制，最终放弃 2002 浙江国投，三水政府将自己手中持有的 健力宝的股份悉数出让给对方， 出让价亿元, 张海浮出水面,生命周期,青春期 改制一波三折 同年, 李经纬中风瘫痪，年底，因为涉嫌 转移国有资产而被取消全国人大代表资格。 2005.3 张海被刑事拘留,罪名为涉嫌挪用资金 三水 政府以政府的名义，全面接管