4S店各岗位绩效激励提成方案(xls页).xls

专专营营店店20年年6 12月月目目标标任任务务分分解解表表 项目 月份厂家任务原天物指标 1 5月 实际完成 1 5月 平均值 6月份 营 运 指 标 销 售 必 达 目 标 销售台数 台 销售收入 平均单价 平均成本 单车毛利 销售毛利 销售返利 毛利率 增值 利润 保险利润 精品利润 其他利润 小计 销销售售部部毛毛利利合合计计 1 销销售售部部费费用用合合计计 2 销销售售部部净净利利润润合合计计 3 售 后 必 达 目 标 目标进厂台次 目标单台收入 元 目标维修收入 目标维修成本 目标售后毛利 目标毛利率 增值 利润 保险利润 精品利润 其他利润 小计 售售后后部部毛毛利利合合计计 4 售售后后部部费费用用合合计计 5 售售后后部部净净利利润润合合计计 6 公公司司营营运运毛毛利利合合计计 7 7 公公司司 费费用用 指指标标 公公司司营营运运费费用用合合计计 8 8 公公司司综综合合费费用用合合计计 9 9 总总计计 10 10 公公司司净净利利润润合合计计 11 11 6 126 12月月公公司司核核定定利利润润 备 注 1 总人数 销售部 售后部 市场部 财务部 行政部 2 以上数据均以万元为单位 销售服务数据均为扣税数据 3 营运费用合计 销售部费用合计 售后部费用合计 公司综合费用合计 行政部费用 财务部费用 市场部费用 其它部费用 4 3 1 2 6 4 5 7 3 6 8 2 5 10 8 9 11 7 10 总总经经理理签签字字 副副总总经经理理签签字字 销销售售经经理理签签字字 7月份8月份9月份10月份11月份12月份6 12月平均值6 12月合计全年合计数 专专营营店店20年年6 12月月目目标标任任务务分分解解表表 服服务务经经理理签签字字 财财务务经经理理签签字字 1 总人数 销售部 售后部 市场部 财务部 行政部 2 以上数据均以万元为单位 销售服务数据均为扣税数据 3 营运费用合计 销售部费用合计 售后部费用合计 公司综合费用合计 行政部费用 财务部费用 市场部费用 其它部费用 4 3 1 2 6 4 5 7 3 6 8 2 5 10 8 9 11 7 10 销销售售经经理理签签字字 单位 万元 现天物核定指标备注 专专营营店店20年年6 12月月目目标标任任务务分分解解表表 行行政政经经理理签签字字 1 总人数 销售部 售后部 市场部 财务部 行政部 2 以上数据均以万元为单位 销售服务数据均为扣税数据 3 营运费用合计 销售部费用合计 售后部费用合计 公司综合费用合计 行政部费用 财务部费用 市场部费用 其它部费用 4 3 1 2 6 4 5 7 3 6 8 2 5 10 8 9 11 7 10 专专营营店店总总经经理理2020年年度度绩绩效效激激励励方方案案 工资构成项 目 权重 比例 金 额 评核项目评核办法考评结果备 注 初职任薪 基本工资73 73 40004000根根据据专专营营店店初初职职任任薪薪认认定定基基本本工工资资专专营营店店制制度度规规定定 项项目目 权权重重 比比例例 金金 额额 评评核核项项目目评评核核办办法法考考核核标标准准 考考评评结结果果 目目标标任任务务实实际际达达成成 考核工资 销销售售收收入入2 7 2 7 150150月月度度销销售售收收入入达达成成实实际际销销售售收收入入 目目标标销销售售收收入入 达达成成率率 70 70 则则视视为为不不达达标标 此此项项无无 得得分分且且考考核核金金额额为为零零 70 70 达达成成率率 100 100 则则按按照照实实际际考考核核金金额额比比例例发发 放放 达达成成率率 100 100 时时超超出出部部分分纳纳入入年年 度度考考核核 考考核核数数据据以以 当当月月财财务务核核 算算报报表表数数据据 为为准准 销销售售数数量量1 8 1 8 100100月月度度销销售售数数量量达达成成实实际际销销售售台台数数 目目标标销销售售台台数数 维维修修收收入入2 7 2 7 150150月月度度维维修修收收入入达达成成实实际际维维修修收收入入 目目标标维维修修收收入入9898 入入厂厂台台次次1 8 1 8 100100月月度度入入厂厂台台次次达达成成实实际际入入厂厂台台次次 目目标标入入厂厂台台次次13001300 公公司司净净利利润润 18 18 10001000月月度度公公司司净净利利润润达达成成实实际际净净利利润润 目目标标净净利利润润 达达成成率率 70 70 则则视视为为不不达达标标 此此项项无无 得得分分且且考考核核金金额额为为零零 70 70 达达成成率率 100 100 则则按按照照实实际际考考核核金金额额比比例例发发 放放 达达成成率率 100 100 时时超超出出部部分分纳纳入入年年 度度考考核核 37 8637 86 小小计计27 27 15001500 月度小计100 100 55005500 年度绩效3400034000完完成成专专营营店店年年度度销销售售指指标标 净净利利润润 详详见见 总总经经 理理年年薪薪管管理理 办办法法 年度总计100000100000 团队超额绩效 超超额额利利润润0 0 5050万万5050 100100万万100100万万以以上上 奖奖励励比比例例10 10 15 15 20 20 股东回报奖励实实际际实实现现利利润润总总额额为为基基数数的的1 作作为为股股东东回回报报奖奖 特别贡献奖励为为激激励励总总经经理理为为企企业业发发展展做做出出贡贡献献 特特设设置置特特别别贡贡献献奖奖 奖奖金金金金额额1 10万万元元 管理行为考核按按集集团团 专专营营店店总总经经理理管管理理行行为为考考核核标标准准 执执行行 采采取取月月度度倒倒扣扣制制 安全否否决决项项 总总裁裁 副副总总裁裁 行行政政总总监监 总经理提成方案举例说明 工资构成项 目 权重 比例 金 额 评核项目实际发放 初职任薪 基本工资73 73 40004000根根据据专专营营店店初初职职任任薪薪认认定定基基本本工工资资40004000 分分 类类目目标标任任务务实际发放 考核工资 销销售售收收入入1 8 1 8 1001006576579898 销销售售数数量量1 4 1 4 808060608080 维维修修收收入入1 8 1 8 10010098988888 入入厂厂台台次次1 4 1 4 8080130013008080 保保险险利利润润2 1 2 1 1201201 18484 精精品品利利润润2 1 2 1 1201202 298 498 4 销销售售部部 净净利利润润 14 6 14 6 80080037 8637 86776776 管管理理考考核核1 8 1 8 100100 安安全全SSISSI 100100 否否决决项项否否决决项项 月度小计100 100 550055005404 45404 4 各各公公司司有有副副总总经经理理职职务务的的 其其副副总总经经理理绩绩效效考考核核方方案案由由各各公公司司根根据据副副总总经经理理主主管管工工作作 按按照照总总经经理理绩绩效效考考核核方方案案或或 销销售售总总监监 服服务务总总监监绩绩效效考考核核方方案案的的模模板板要要求求 自自行行拟拟订订 一一并并上上报报 各各公公司司有有副副总总经经理理职职务务的的 其其副副总总经经理理绩绩效效考考核核方方案案由由各各公公司司根根据据副副总总经经理理主主管管工工作作 按按照照总总经经理理绩绩效效考考核核方方案案或或 专专营营店店行行政政部部 综综合合管管理理部部负负责责人人2020年年度度月月度度绩绩效效考考核核方方案案 工工资资 构构成成 工工资资构构成成金金 额额 评评核核项项目目说说明明实实际际考考核核情情况况备备 注注 初初职职 任任薪薪 基本工资1000 1500根据专营店初职任薪认定基本工资 各店根据各自报天物汽车 管理部备案的薪资标准执 行 考核工资 岗位编制20 200 岗位编制控制情况 根据天物汽车下达的岗 位编制 本公司岗位编制人数为 人 公司超编导致被处罚的 每超编1人 扣此项考 核工资50 扣完为止 工资总额20 300 上级公司核定的工资总额 包括劳务费支出 保险 控制情况 月度工资总额超过预算的20 扣罚全部考核 工资 因业绩提升而产生工资费用提高且经过 总经理同意的除外 若年度工资总额未超指标 或因业绩提升超工资费 用指标并经天物汽车认可 的 月度被扣罚工资给予 补发 签约指标考 核 20 300核定的行政费用指标控制情况 月度行政综合费用指标超过当月预算的20 没有合理解释导致公司被上级公司处罚的 扣 罚此项考核工资 合计100 800 其其它它 奖奖惩惩 管理行为 考核 本公司制度执行情况本公司人事 行政 办公等综合管理情况 人事按照人事管理 培训管理 薪资管理 劳 动合同及保险管理 考勤考绩管理等模块进行 考核 行政综合按照固定资产管理 办公用品 管理 公务车辆管理 印章管理 办公设备管 理 食堂等后勤管理等进行考核 按照扣罚10 元 次标准进行 实行月度倒扣制 按专营 店有关奖惩制度执行 如 暂管理行为标准 建议按 说明 中的标准执行 上级公司制度执行情况 天津天物汽车发展有限公司制度 试行 下发的修订版 新下发的制度执行情况 因违反天物汽车管理制度导致公司被扣罚的 综合管理部负责人要负主管责任 相应扣罚总 额的20 参见 总经理管理行为标 准 其它行为考核领导交办的其它临时性工作 安全管理一次性否决项 年终团队业绩超额奖励 本公司纯利润的超额部分 即总经理超额奖 励年薪部分 根据管理团队超额利润的提成比例 由总经理 确定具体数额及发放比例 天物汽车核准后执 行 参见 总经理年薪管理办 法 备注 1 表中基本工资 考核工资为可变项 由各公司根据薪资标准确定具体数额及比例 2 初任薪资 基本工资 考核工资 可以根据公司业绩及本人业绩进行调整 但两次 调整时间间隔不能少于一年 3 综合部负责人管理行为的考核参考 总经理管理行为标准 之人力资源篇 综合管理篇 专专营营店店财财务务部部负负责责人人2020年年度度月月度度 年年度度 绩绩效效考考核核方方案案 工工资资构构成成工工资资构构成成金金 额额 评评核核项项目目说说明明实实际际考考核核情情况况考考核核人人备备 注注 初初职职任任薪薪 基本工资1300 1500根据专营店初职任薪认定基本工资 财务主管代理财务负责人基本工资1300元 财务副经理代 理财务负责人基本工资1400元 财务经理代理财务负责人 基本工资1500元 所属公司行 政部 各店根据各自报天物汽车管理部 备案的薪资标准执行 考勤在此 项中体现 考核工资 六项往来控制和清理15 150 严把三项应收帐款新增 准确反映六项往来 及时清理风险性往来 1 未经集团审批同意新增应收性帐款 扣除此项全部考核 金额 2 没有及时准确反映六项往来的扣罚此项考核金额 的1 3 3 不及时清理风险性往来的按风险往来金额的5 扣除此项考核金额 直至全部扣除 集团财务部不可补发扣除工资 存货管理和控制15 150 保证库存及时入帐 作好库存的三级帐 按 时对库存进行抽盘和全盘 保证帐实相符 分析和控制各自公司的库存结构 为各公司 的经营部门提供合理的库存结构建议 1 库存没能及时入帐 作好库存三级帐的扣除次项考核金 额的1 3 2 没有作好库存盘点造成帐实不符的扣除次项 考核金额的1 3 3 没能进行库存结构分析 对经营部门 提供合理建议的扣除次项考核金额的1 3 集团财务部不可补发扣除工资 签约指标考核15 150核定的公司总费用指标控制情况 月度公司总体费用指标超10 没有合理解释导致公司被 上级公司处罚的 扣罚此项考核工资的50 月度公司总 体费用指标超20 没能及时与集团沟通 造成公司费用 超标而又无合理解释而导致上级公司处罚的 扣除此项考 核工资的全部 集团财务部 若年度费用总额未超指标 或因 业绩提升超费用指标并经天物汽 车认可的 月度被扣罚工资给予 补发 合理融资及贷后检查15 150 为企业和集团正常经营和未来发展合理融资 并积极配合银行的各项检查和要求 1 不积极和及时配合授信银行的各项检查和合理授信要求 的 银行反映一次将扣除50元 次 月度可以累计 直至全 部扣除 2 不积极融资造成本公司融资额度大幅下降的 将扣除此项全部考核金额 集团财务部 若年度融资总额未下降 或重新 取得银行授信的 月度被扣罚工 资给予补发 因授信时不积极准 备资料或不积极配合贷后检查被 扣工资的将不补发 银行帐户管理和控制10 100严格按照集团 关于帐户管理 的要求执行 违反制度一次将扣除工资50元 次 月度可以累计 直至全 部扣除此项考核工资 集团财务部不可补发扣除工资 本公司制度执行情况15 150本公司管理制度执行情况由各公司自行决定 所属公司行 政部 不可补发扣除工资 上级公司制度执行情况15 150上级公司管理制度执行情况 违反制度一次将扣除工资50元 次 月度可以累计 直至全 部扣除此项考核工资 集团财务部不可补发扣除工资 合计100 1000 其其它它奖奖惩惩 年终团队业绩超额奖励根据管理团队超额利润的提成比例 由总经理确定具体数额及发放比例 天物汽车核准后执行 参见 总经理年薪管理办法 年度管理创效和特别贡献奖励按照集团有关特别贡献奖的规定给予奖励参见 总经理年薪管理办法 管理行为考核按集团有关奖惩制度执行月度倒扣制 参见 财务经理管理行为规范考 核标准 安全管理否决项 专专营营店店财财务务经经理理管管理理行行为为规规范范考考核核标标准准 所属公司 考核范围考核项目序号 财务管理 销售价格管理 1 2 费用支出管理 3 4 薪资管理 5 6 固定资产管理7 资金管理 8 9 日常管理行为 10 11 12 核算制度 会计科目设置 13 14 帐簿设置管理 15 16 库存商品管理 17 18 19 20 现金管理 21 22 23 银行帐务管理 24 25 26 固定资产管理 27 28 帐务处理 29 30 31 32 33 34 税务管理 申报纳税 35 36 37 发票管理 38 39 40 内部管理 收款收据的管理 41 42 经营情况 报 表管理 43 44 财务信息 45 46 47 其他 48 49 50 考核分数合计 备注 本考核项共50项 按月进行考核 每月考核汇总 考核结果将在月度考核工资中扣发 此部分考核项可数项并罚 扣罚项高于工资总额中考核项工资的以考核工资总额为限 超出部分将不在追 罚 但财务负责人将被降级 待重新考核通过后才可升级 核算制度 帐务处理 姓名 考核内容 及时 准确向财务部相关人员传达公司最新商务政策 销售价格 建立销售价格变动严格审批程序 能够按照集团公司下达费用指标进行审核列支 超出集团公司审批规定范围的支出及时上报集团公司财务部 能够按照本公司行政部给予的工资表及时准确地发放工资 能够按照集团审批同意的本公司的激励制度规定计发基本工资和业绩提成奖金 未经批准不擅自购买或处置固定资产 管理不善导致资金流失或私自审批挪用他用 未经批准与子公司之间私自拆借资金 能够及时 准确上报预算 日报 周报 月报 年报 拒绝执行集团财务部下达的有效决定和通知 未经集团审批同意 对外投资的 能够正确按照 财务制度 和 核算制度 设置相关会计科目 能够正确区分会计核算一级科目和二级明细子目 细目 能够明确按照规定设置帐簿 能够明确及时地登记帐簿 做到帐帐相符 有准确及时的商品购 销 存备查帐簿 商品的调拨与销售有严格的审批程序 每月月末组织库存商品盘点或抽查 有准确的盘点记录 每月月末能够提供准确的商品盘点表 保证库存商品的真实性 能够监督出纳人员准确无误管理现金 不出现帐实不符 能够监督出纳人员上缴使用个人活期帐户的利息收入 每月月末有监督出纳人员进行现金盘点并审核真实性 能够及时 准确审核公司资金的使用情况和规范的帐务处理 每月月末及时 准确核对银行存款情况 及时做出未达帐项调节表 银行存款能够分帐户清晰登记银行存款日记帐 能够准确对固定资产进行归类管理 计提折旧 建立固定资产备查帐簿 能够及时办理固定资产的调入 调出 变卖的手续 保证帐 物相符 能够按 财务管理制度 和 核算制度 规定准确使用会计科目 专专营营店店财财务务经经理理管管理理行行为为规规范范考考核核标标准准 能够按照 财务管理制度 规定准确核算费用和成本 能够按照会计科目子目录设置明细帐务 能够清晰反映帐务及往来情况的真实性 能够及时审核和出具财务报表 每月能够定期与相关单位核对往来款项 以保证往来帐务的准确性 能够及时 准确办理增值税认证手续 能够及时 准确办理申报纳税手续 及时准确办理相关税款的缴纳手续 能够及时购买发票 确保业务的正常开展 及时办理发票的缴销 保管 核对工作 能够按公司规定办理发票的领用 保管 核销工作 能够按公司规定办理收款收据的领用 保管 核销工作 需要冲减收入开具的收款收据有按规定审批手续 能够按照规定及时 准确向集团公司上报经营情况报表 能够准确 清晰编制经营情况分析和说明 及时 准确 真实地进行年度和月度财务分析 汇报虚假信息 造成经济损失或不良后果 未经批准向外界透露商业机密或财务信息 能够做好本部门与其他部门协调工作 能够完成总经理和上级部门临时交办的任务 能够及时对本部门和经营部门进行培训与指导 考核分数合计 备注 本考核项共50项 按月进行考核 每月考核汇总 考核结果将在月度考核工资中扣发 此部分考核项可数项并罚 扣罚项高于工资总额中考核项工资的以考核工资总额为限 超出部分将不在追 罚 但财务负责人将被降级 待重新考核通过后才可升级 考核评定时间 评分标准考核人扣除金额扣分说明 不能达到 扣50元 次总经理 不能达到 扣50元 次总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次总经理 不能达到 扣50元 次集团财务 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 如有此种情况扣200元 次集团财务部 如有此种情况扣100元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 如有此种情况扣100元 次集团财务 此此项项为为否否决决项项 未未按按规规定定完完成成扣扣发发全全 月月考考核核工工资资 并并处处罚罚款款500500元元 集团财务 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 专专营营店店财财务务经经理理管管理理行行为为规规范范考考核核标标准准 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 此此项项为为否否决决项项 违违反反扣扣发发全全月月考考核核工工 资资 并并处处罚罚款款500500元元 性性质质严严重重 给给 予予开开除除 集团财务部 集团财务部 不能达到 扣50元 次总经理 不能达到 扣50元 次集团财务部 总经理 不能达到 扣50元 次总经理 考核分数合计 备注 本考核项共50项 按月进行考核 每月考核汇总 考核结果将在月度考核工资中扣发 此部分考核项可数项并罚 扣罚项高于工资总额中考核项工资的以考核工资总额为限 超出部分将不在追 罚 但财务负责人将被降级 待重新考核通过后才可升级 专专营营店店销销售售总总监监 经经理理 2020年年度度 月月份份绩绩效效考考核核方方案案 工工资资构构成成项项 目目 权权重重 比比例例 金金 额额 评评核核项项目目评评核核办办法法备备 注注 初初职职任任薪薪 基本工资35 1400根据专营店初职任薪认定基本工资专营店制度规定 考核工资15 600 安全SSI培训DBS客户关系 根据厂家销售管理规范和专营店相关制度 出现1个不合格项或未达 标项 本项金额全部扣除 否决项否决项200元200元200元 基基本本绩绩效效 分 类目标任务实际达成评核办法考核标准 销售收入6 0 2400实际销售收入 目标销售收入 达成率 70 则视为不达标 此项无得分且考核金额为零 70 达成率 100 则按 照实际考核金额比例发放 达成率 100 时超出部分纳入 年度考核 销售数量6 0 2400实际销售台数 目标销售台数 市场返利6 0 2400 边边际际绩绩效效 保险利润6 0 2400新车投保利润 目标利润 达成率 60 则视为不达标 此项无得分且考核金额为零 60 达成率 100 则按 照实际考核金额比例发放 达成率 100 时超出部分纳入 年度考核 精品利润6 0 2400实际销售毛利 目标毛利 销销售售部部净净利利润润20 0 8000实际销售净利润 目标净利润 月月度度小小计计100 0 4000 年年度度小小计计12000完成专营店年度销售指标 净利润 总总 计计60000 团团队队超超额额绩绩效效 超额利润10 30万 30 60万 60 100万100万以上 奖励比例1 1 5 2 3 其其它它奖奖惩惩按专营店有关奖惩制度执行月度倒扣制 说说 明明 1 1 表表中中数数字字部部分分为为可可变变项项 由由各各专专营营店店根根据据实实际际经经营营状状况况自自行行浮浮动动 2 2 本本职职位位指指导导年年薪薪为为4000040000 8000080000 具具体体提提成成方方案案报报天天物物营营运运部部 综综合合部部审审批批 3 3 本本职职位位月月薪薪与与年年度度留留存存的的比比例例关关系系不不低低于于20 20 专专营营店店服服务务经经理理20年年度度 月月绩绩效效考考核核方方案案 工工资资 构构成成 项项 目目 权权重重 比比例例 金金额额 评评核核项项目目评评核核办办法法备备 注注 初初职职 任任薪薪 基本工资35 1400根据专营店初职任薪认定基本工资专营店制度规定 考核工资15 600 安全CSI5S培训有效客诉 根据厂家销售管理规范和专营店相关制度 出现1个不合格项 或未达标项 本项金额全部扣除 否决项否决项200元200元200元 基基本本 绩绩效效 分 类目标任务实际达成评核方法考核标准 入厂台次7 5 3000实际进场台数 目标进场台数 达成率 70 则视为不达标 此项无得分且考核金额为零 70 达成率 100 则按 照实际考核金额比例发放 达成率 100 时超出部分纳 入年度考核 维修收入7 5 3000实际销售台数 目标销售台数 边边际际 绩绩效效 保险利润5 0 2000在本专营店续保利润 目标利润 达成率 60 则视为不达标 此项无得分且考核金额为零 60 达成率 100 则按 照实际考核金额比例发放 达成率 100 时超出部分纳 入年度考核 精品利润5 0 2000实际销售毛利 目标毛利 增值利润5 0 2000实际销售毛利 目标毛利 维维修修净净利利润润20 0 8000实际维修净利润 目标维修净利润 月月度度小小计计100 0 4000 年年度度小小计计12000完成专营店年度售后指标 净利润 总总 计计60000 团团队队超超额额绩绩效效 超额利润10 30万 30 60万 60 100万100万以上 奖励比例1 1 5 2 3 其其它它奖奖惩惩按专营店有关奖惩制度执行月度倒扣制 说说 明明 1 1 表表中中数数字字部部分分为为可可变变项项 由由各各专专营营店店根根据据实实际际经经营营状状况况自自行行浮浮动动 2 2 本本职职位位指指导导年年薪薪为为4000040000 8000080000 具具体体提提成成方方案案报报天天物物营营运运部部 综综合合部部审审批批 3 3 本本职职位位月月薪薪与与年年度度留留存存的的比比例例关关系系不不低低于于20 20 服务经理提成方案举例说明 工工资资 构构成成 项项 目目 权权重重 比比例例 金金额额 评评核核项项目目实实际际发发放放评评核核办办法法 初初职职 任任薪薪 基本工资35 1400根据专营店初职任薪认定基本工资1400专营店制度规定 考核工资15 600 安全CSI5S培训有效客诉 600 根据东风日产销售管理规范和专营店相关制度 出现1个不合格项或未达标项 本项金额全 部扣除 否决项否决项200元200元200元 基基本本 绩绩效效 分 类目标任务实际达成实际发放评核方法考核标准 入厂台次7 5 3001300114 300实际进场台数 目标进场台数达成率 70 则 视为不达标 此项 无得分且考核金 额为零 70 达成率 100 则 按照实际考核金 额比例发放 达 成率 100 时超 出部分纳入年度 考核 维修收入7 5 3009888 264实际销售台数 目标销售台数 边边际际 绩绩效效 保险利润5 0 200170 140 在本专营店续保利润 目标 利润 达成率 60 则 视为不达标 此项 无得分且考核金 额为零 60 达成率 100 则 按照实际考核金 额比例发放 达 成率 100 时超 出部分纳入年度 考核 精品利润5 0 200282 164实际销售毛利 目标毛利 增值利润5 0 200268 136实际销售毛利 目标毛利 维维修修净净利利润润20 0 80032 5376 608实际维修净利润 目标维修净利润 月月度度小小计计100 0 4000合计3612 专专营营店店市市场场部部负负责责人人2020年年度度 月月绩绩效效考考核核方方案案 工工资资 构构成成 工工资资构构成成金金 额额 评评核核项项目目说说明明实实际际考考核核情情况况备备 注注 初初职职 任任薪薪 基本工资1300根据专营店初职任薪认定基本工资 考核工资 来店量40 200300达成率 70 无此项考核工资 销售数量10 5060交车量达成率低于 100 无此项考核工资 广宣费用10 50广宣实际费用 预算费用超预算或无东风日产补贴 无此项考核工资 店头活动20 100每月至少1次店头活动当月无专营店自主店头活动 无此项考核工资 外展活动20 100每月至少1次外展活动当月无专营店自主外展活动 无此项考核工资 合计100 500 其其它它 奖奖惩惩 管理行为 考核 本公司制度执行情况本公司相关管理制度执行情况 专营店自行拟订 市场经理管理行为考核细则 实行月度倒扣制 按专营店有关奖惩 制度执行 如暂管 理行为标准 建议 按 说明 中的标 准执行 上级公司制度执行情况 天津天物汽车发展有限公司制度 试行 下发的修订版 新下发的制度执行情况 结合总经理行为规范考核标准 若总经理因市 场行为被主管公司处罚 市场主管要负主管责 任 扣罚总额的20 参见 总经理管 理行为标准 其它行为考核领导交办的其它临时性工作由总经理确定 安全管理一次性否决项 年终团队业绩超额奖励 本公司纯利润的超额部分 即总经理超额奖 励年薪部分 根据管理团队超额利润的提成比例 由总经理 确定具体数额及发放比例 天物汽车核准后执 行 参见 总经理年 薪管理办法 备注 1 表中基本工资 考核工资为可变项 由各公司根据薪资标准确定具体数额及比例 2 初任薪资 基本工资 考核工资 可以根据公司业绩及本人业 绩进行调整 但两次调整时间间隔不能少于一年 其其它它 奖奖惩惩 管理行为 考核 专专营营店店销销售售顾顾问问2020年年 月月提提成成方方案案 这这里里以以日日产产为为例例 工工资资 构构成成 项项 目目金金 额额说说 明明考考核核依依据据备备 注注 初初职职 任任薪薪 基本工资600 1200 东风日产长江专营店销售顾问升降级管 理实施细则 试行 根据专营店初职任薪认定 基本工资 销售顾问当月提成按30 提留风险保证金 顺延3个月发放 销售部SSI成绩低于目标值 从风险提留 金中扣500元 人 销售部SSI成绩高于目标 值 奖励500元 人 销售顾问在销售过程中 因过失造成商品 车或附件物品资料损伤或损失的 按厘定责 任补偿公司损失 在风险保证金中扣除 销售顾问因工作需要保管和使用贵重办公 用品或固定资产 相关押金在风险保证金中 扣除 其它需要在风险保证金中扣除的事项 实习销售顾问享受基本工资和50 的绩效 工资 无管理奖惩 无提留 基基本本 绩绩效效 台数提成1 2台3 6台7 10台10台以上 1 2台为基数台次 如当月销售台数低 于2台则无提成 依据本月销售部当月整车 销售指标和商务政策 提成金额0150200300 任务提成1 2台 任务量 1 5任务量 1 5任务 量 提成系数 00 811 2 边边际际 绩绩效效 上牌率 60 75 75 100 仅指新车交强险 依据本月销售部边际利润 销售指标和保险商务政策 交强险2 3 4 5 单台商业险 销售额 1300元 台 1800元 台 1800元 台 3600元 台 不含新车交强险 但包括续交强及续商 业险 商业险倒扣200元2 4 6 单台精品 销售额 500元 台 800元 台 800元 台 1600元 台 原厂精品不予赠送 赠送副厂精品套餐 脚垫 地胶 膜 依据本月销售部当月边际 利润销售指标和精品商务 政策 装具提成倒扣200元4 6 10 其其他他 奖奖惩惩 月度 促销方针 06款骐达骏逸 库存 天籁轩逸 在正常提成的基础上增加 依据本月销售部当月销售 部一次性促销方案 100元3505050 管理行为 奖惩 PDA3DC回访试驾率 25 5S 每出现1次不合格扣50元 如出现2次 以上 本项金额全部扣除 东风日产管理规范及专营 店日常管理制度 100元100元100元100元 备备注注 1 专专营营店店要要拟拟订订各各岗岗位位 含含销销售售顾顾问问 管管理理行行为为考考核核标标准准 2 这这里里以以日日产产品品牌牌为为例例 其其中中项项目目 金金额额 比比例例为为可可变变项项 由由各各公公司司确确定定 报报天天物物汽汽车车审审批批后后执执行行 专专营营店店信信息息主主管管2020年年 月月绩绩效效提提成成方方案案 工工资资 构构成成 项项 目目金金 额额评评核核项项目目说说 明明备备 注注 初初职职任任薪薪 基本工资600元根据专营店初职任薪认定基本工资专营店制度规定 考核工资600元 安全SSI报表E3S数据 内勤管理 含5S 根据东风日产销售管理规范 和专营店相关制度 出现1个 不合格项或未达标项 本项 金额全部扣除 否决项否决项200元200元200元 基基本本绩绩效效 销售数量 60台 60台 提成金额10元 台15元 台超出60台部分按15元 台计算 其其它它奖奖惩惩按专营店有关奖惩制度执行月度倒扣制 专专营营店店销销售售文文员员20年年 月月提提成成方方案案 工工资资构构成成项项 目目金金 额额评评核核项项目目说说明明备备 注注 初初职职任任薪薪 基本工资500元根据专营店初职任薪认定基本工资专营店制度规定 考核工资300元 安全SSI报表E3S数据 内勤管理 含5S 根据东风日产销售管理规范和专营店相关制度 出 现1个不合格项或未达标项 本项金额全部扣除 否决项否决项100元100元100元 基基本本绩绩效效 销售数量 60台 60台 提成金额10元 台15元 台超出60台部分按15元 台计算 其其它它奖奖惩惩按专营店有关奖惩制度执行月度倒扣制 前前台台接接待待年年度度提提成成方方案案 指指导导方方案案 工资 构成 项 目金 额说 明 初职 任薪 基本工资600 800元公司规定制度 考核工资200元 根据总经理对服务部本月下达的二级指标 安全 客户满意度 5S 培 训等 基本 绩效 分类评核项目评核办法考核标准 实际进场台次进场台数达成率 5 实际进场台数 实际进场台数 目 标进场台数 达成率低于70 此项无分且 考核金额为零 维修毛利维修毛利润达成率实际维修毛利 目标维修毛利 达成率低于70 此项无分且 考核金额为零 维修毛利率维修毛利率达成率实际毛利 实际收入 实际毛利率小于40 此项考 核金额为零 边际 绩效 边际利润 续保50元 单 接待量的5 依据售后部月度续保商务政策 精品销售毛利润提成制依据售后部月度精品商务政策 其它 奖惩 管理行为奖惩详见管理行为考核标准细则 考核依据备 注 根据公司初职任薪认 定基本工资 项目金额 200 300 600 50元 续保数 前前台台接接待待年年度度提提成成方方案案 指指导导方方案案 详见管理行为考核标准细则 前前台台主主管管年年度度提提成成方方案案 指指导导方方案案 工资 构成 项 目金 额说 明 初职 任薪 基本工资600 1000元公司规定制度 考核工资400元 根据总经理对服务部本月下达的二级指标 安全 客户满意度 5S 培 训等 基本 绩效 分类评核项目评核办法考核标准 实际进场台次进场台数达成率实际进场台数 目标进场台数 达成率低于70 此项无分且 考核金额为零 维修毛利维修毛利润达成率实际维修毛利 目标维修毛利 达成率低于70 此项无分且 考核金额为零 维修毛利率维修毛利率达成率实际毛利 实际收入 实际毛利率小于40 此项考 核金额为零 边际 绩效 边际利润 续保率本月专营店实际续保数 计划续保数 达成率低于50 此项无分且 考核金额为零 精品销售达成率实际销售毛利 目标毛利 达成率低于50 此项无分且 考核金额为零 其它 奖惩 管理行为奖惩详见管理行为考核标准细则 考核依据备 注 根据公司初职任薪认 定基本工资 项目金额 200 300 600 200 200 前前台台主主管管年年度度提提成成方方案案 指指导导方方案案 详见管理行为考核标准细则 车车间间主主任任年年度度提提成成方方案案 指指导导方方案案 工资 构成 项 目金 额说 明 初职 任薪 基本工资600 1000元公司规定制度 考核工资400元 根据总经理对服务部本月下达的二级指标 安全 客户满意度 5S 培 训 一次性修复率等 基本 绩效 分类评核项目评核办法考核标准 实际进场台次进场台数达成率实际进场台数 目标进场台数 达成率低于70 此项无分且 考核金额为零 维修毛利维修毛利润达成率实际维修毛利 目标维修毛利 达成率低于70 此项无分且 考核金额为零 维修毛利率维修毛利率达成率实际毛利 实际收入 实际毛利率小于40 此项考 核金额为零 边际 绩效 边际利润废件使用废件销售利润的5 详见售后部门废件销售激励细 则 其它 奖惩 管理行为奖惩详见管理行为考核标准细则 考核依据备 注 根据公司初职任薪认 定基本工资 项目金额 200 300 600 车车间间主主任任年年度度提提成成方方案案 指指导导方方案案 详见管理行为考核标准细则 备备件件主主管管提提成成方方案案 试试行行 工资 构成 项 目金 额说 明 初职 任薪 基本工资1000元公司规定制度 考核工资400元 根据总经理对服务部本月下达的二级指标 安全 客户满意度 5S 培 训等 基本 绩效 分类评核项目评核办法考核标准 供给水平备件供应满足率 满足率低于80 此项无分且 考核金额为零 维修毛利维修毛利润达成率实际维修毛利 目标维修毛利 达成率低于70 此项无分且 考核金额为零 维修毛利率维修毛利率达成率实际毛利 实际收入 实际毛利率小于40 此项考 核金额为零 边际 绩效 边际利润废件使用废件销售利润的5 详见售后部门废件销售激励细 则 其它 奖惩 管理行为奖惩详见管理行为考核标准细则 考核依据备 注 根据公司初职任薪认 定基本工资 项目金额 200 300 200 备备件件主主管管提提成成方方案案 试试行行 详见管理行为考核标准细则 备备件件计计划划员员 管管理理员员提提成成方方案案 试试行行 工资 构成 项 目金 额说 明 初职 任薪 基本工资800元公司规定制度 考核工资200元 根据总经理对服务部本月下达的二级指标 安全 客户满意度 5S 培 训等 基本 绩效 分类评核项目评核办法考核标准 供给水平备件供应满足率 满足率低于80 此项无分且 考核金额为零 维修毛利维修毛利润达成率实际维修毛利 目标维修毛利 达成率低于70 此项无分且 考核金额为零 维修毛利率维修毛利率达成率实际毛利 实际收入 实际毛利率小于40 此项考 核金额为零 边际 绩效 边际利润废件使用废件销售利润的5 详见售后部门废件销售激励细 则 其它 奖惩 管理行为奖惩详见管理行为考核标准细则 考核依据备 注 根据公司初职任薪认 定基本工资 项目金额 100 200 100 备备件件计计划划员员 管管理理员员提提成成方方案案 试试行行 详见管理行为考核标准细则 保保险险主主管管提提成成方方案案 试试行行 工资 构成 项 目金 额说 明 初职 任薪 基本工资800元公司规定制度 考核工资200元 根据总经理对服务部本月下达的二级指标 安全 客户满意度 5S 培 训 回款等 基本 绩效 分类评核项目评核办法考核标准 入场台数入场台数提成 1000 实际保险入场台数 目标保险 入场台数 入场率低于60 此项无分且 考核金额为零 维修毛利维修毛利润达成率实际维修毛利 目标维修毛利 达成率低于70 此项无分且 考核金额为零 维修毛利率维修毛利率达成率实际毛利 实际收入 实际毛利率小于40 此项考 核金额为零 边际 绩效 边际利润 续保率本月专营店实际续保数 计划续保数 达成率低于50 此项无分且 考核金额为零 废件使用废件销售利润的5 详见售后部门废件销售激励细 则 其它 奖惩 管理行为奖惩详见管理行为考核标准细则 考核依据备 注 根据公司初职任薪认 定基本工资 项目金额 1000 500 500 100 保保险险主主管管提提成成方方案案 试试行行 详见管理行为考核标准细则 保保险险理理赔赔员员 管管理理员员提提成成方方案案 试试行行 工资 构成 项 目金 额说 明 初职 任薪 基本工资600元公司规定制度 考核工资200元 根据总经理对服务部本月下达的二级指标 安全 客户满意度 5S 培 训等 基本 绩效 分类评核项目评核办法考核标准 入场台数入场台数提成 实际保险入场台数 目标保险入场 台数 入场率低于60 此项无分且 考核金额为零 维修毛利维修毛利润达成率实际维修毛利 目标维修毛利 达成率低于70 此项无分且 考核金额为零 维修毛利率维修毛利率达成率实际毛利 实际收入 实际毛利率小于40 此项考 核金额为零 边际 绩效 边际利润 续保率本月专营店实际续保数 计划续保数 达成率低于50 此项无分且 考核金额为零 废件使用废件销售利润的5 详见售后部门废件销售激励细 则 其它 奖惩 管理行为奖惩详见管理行为考核标准细则 考核依据备 注 根据公司初职任薪认 定基本工资 项目金额 600 400 300 200 300 200 100 保保险险理理赔赔员员 管管理理员员提提成成方方案案 试试行行 详见管理行为考核标准细则 文文员员提提成成方方案案 试试行行 工资 构成 项 目金 额说 明 初职 任薪 基本工资1000元公司规定制度 考核工资200元 根据总经理对服务部本月下达的二级指标 安全 客户满意度 5S 培 训等 基本 绩效 分类评核项目评核办法考核标准 实际进场台次进场台数达成率 5 实际进场台数 实际进场台数 目 标进场台数 达成率低于70 此项无分且 考核金额为零 维修毛利率维修毛利率达成率实际毛利 实际收入 实际毛利率小于40 此项考 核金额为零 其它 奖惩 管理行为奖惩