太原星河湾创世界营销纪录揭密

太原星河湾创世界销售纪录揭密 太原星河湾销售分享 乡愿情结 与亲族与乡邻共谋发展 共谋利益的情结 归乡情结 在故乡拥有自己事业的策源地和圈层 与异乡的事业呼应 自尊情结 在别人眼里不仅仅是有钱 还要有地位 有品位 受尊重 晋萃 晋官 晋商 紧抓晋英的 晋根情结 寻找有针对性的营销策略 以责任地产为己任高举文化营销大旗聚集每位晋英人物 太原星河湾销售分享 营销主线 高举文化大旗 通过对山西五千年文明的传承 聚焦山西魅力之精华 展现一代 新晋 商的建筑艺术 从而开拓 晋英 寻根之路 以世界级的人居文化殿堂礼赞山西 提升自身项目形象标签 迎合山西籍客户心理包装需求 让山西和全球 晋英 重拾骄傲 以文化为敲门砖 顺应山西发展潮流 可迅速整合和调动晋官 晋商 晋粹等多方资源 共同达成 海纳百川 汇通天下 太原星河湾销售分享 三大武器 三大装备 三大战役 公关造事 策划顺势 销售取实 公关 销售 策划 上山下乡资源整合平台搭建 特种作战实楼体验人海战术 产品挖掘媒体策动销售包装 三驾马车 外展内拓 为 核爆 保驾护航 全城尽赏 万人争购 满城竞说 太原星河湾销售分享 6 销售策略 晋官 晋粹 晋商 晋官 晋商 晋商 围 追 堵 全球晋英 截 STEP1 圈定客户 STEP2 追寻客户 STEP3 积聚客户 STEP4 销售达成 山西省内客户拓展太原客户挖掘现有客户杀熟 小众饭局世博会邀约高端客群活动客户小圈层的活动拓展邀约客户参与活动 第二届中国星河湾大会太原分会省内地市产品推介会全国四地及海外产品推介会 开盘组织开盘流程确定客户落点核爆开盘销售 太原星河湾销售分享 传播基点 有质感的建筑 有灵魂的项目 有品味的生活 传播策略 温水煮青蛙 快刀斩乱麻 传播执行 坊间传播 十面 买 富 新闻策动 软 摸 硬 炮 广告攻势 先 礼 后 兵 传播主题 传播策略 针对 星河湾是谁为什么来山西 星河湾能带来什么 价格不贵品质是否一如既往 感恩山西服务山西 太原星河湾销售分享 三步走 营销执行战略步骤 不破不立 公关招聘聚才 外围拓展 策划深挖产品 小众传播 销售内修本领 外蓄客源 攻而不破 围而不攻 公关亮相展会 诉求品牌 策划汇集创意 展现大美 销售揭开面纱 公开接待 公关全面造事 刀锋执行 策划精细筹划 诉求产品 销售冲锋一线 尽情盛开 万人争购奇迹再现 每一步 围绕 晋英 侧重区分工作重点及诉求 拓展晋商 整合晋官 呼唤晋粹 圈定晋商 邀约晋官 汇聚晋粹 晋英回家 太原星河湾销售分享 围而不攻 通过外围活动造势 线下品牌传播 营造神秘感 引起好奇心 以外功内 逐渐圈定目标客群 制造太原市场压迫感 公关 11月28日 12月30日 2月4日 3月30日 荣登世界的舞台星河湾 易居跨界招聘会 星河湾 魅力山西 价值年启幕盛典现场执行 外围客户拓展活动是本阶段公关条线工作重中之重 同时 有效的资源整合 让晋官 晋粹为项目线下传播所用 后续平台搭建奠定人脉基础 策划 招聘会前期筹备 现场执行配合及后续宣传 星河湾 魅力山西 价值年启幕盛典物料筹备及后续宣传 启动产品挖掘 撰写营销 推广及拓展执行细案 以星河湾品牌渗透和线下传播为主要工作 通过现场形象展示等让山西客户认知星河湾是谁 进而系通过一系列公关活动告之市场星河湾为何来山西 销售 大批销售员完成如织并于12月14 30日集中上海特种培训 1月 2月 太原集中 展开以星河湾品牌及三地产品为主要内容的各项培训 同时维系客户 邀约魅力山西活动 内修外练 一切工作围绕 客户 展开 通过30多场拓展活动及数场品牌活动达成练兵 拓展晋商圈层 初步圈定目标客群 5月15日 3月30日 6月30日全国及山西境内30多个城市举办30多场拓展活动 培训期间后勤保障 培训现场工作配合及后续总结 2009年 2010年 12月14日 5月28日 4月15日 6月30日 星河湾 魅力山西 价值年启幕盛典现场接待 销售培训 老客户维护 新客户拜访 3月30日 6月30日地市客户拓展 临时接待中心 日常培训 论坛活动接待 销售热线开通 国贸会客厅包装完毕正式投入使用 小店临时接待中心包装完毕 正式投入使用 持续产品挖掘媒体策动方案销售道具筹备 整合政府 媒体等多方资源 举办各类论坛 区域炒作 太原星河湾销售分享 攻而不破 通过前一阶段靠品牌塑造的关注度和美誉度 加以这一阶段项目产品信息的释放 强化关注 赢得认同 巩固客户 公关 7月2日 7月17日 7月19日 7月22日 7月4日 品质改变生活 论坛 进入7月份 公关重点工作调整方向 以推介会筹备及执行为重点 同时 筹备项目开放及第二届星河湾大会事项 策划 第一篇软文及户外出街 四地推介会协助 软文及硬广出街 太原星河湾各渠道推广正式全方位展开 以传播星河湾一如既往的品质为主要方向 销售 开盘前集训产品 销售讲义 说辞 礼仪 销售团队进入实战前最后演练阶段 不断加强内修外练 利用开盘前集中培训全面提升自身素养 通过推介会最后圈定客户 利用媒体接待日进行实战演习 7 17 19京 广 沪 太原四地太原星河湾推介会 6场 礼赞山西 心情盛开 硬广出街 7月9日 7月23日 京 广 沪 太原四地太原星河湾推介会 6场 媒体接待日 美不胜收 心情盛开 硬广出街 认筹方案 物料筹备 友朋俱乐心情盛开 山西传媒领袖同聚会 7月16日 新晋大院 心情盛开 硬广出街 推介会物料 演讲PPT筹备 销售道具终稿确认 期待之美 心情盛开 硬广出街 太原星河湾销售分享 不破不立 整合各方资源 组建400余人超强作战团队 通过完美实景体验 震撼龙城 核爆开盘 万人争购 礼献龙城 感恩三晋 公关 7月24日 7月31日 8月1日 8月8日 第二届星河湾大会序幕系列活动 太原星河湾全球发售盛典及奢侈品协会挂牌仪式 围绕第二届星河湾大会及首届业主答谢会 展开一系列序幕系列活动 让晋商 晋官 晋粹汇聚一堂 迅速聚集人气 提升星河湾品牌的影响力 为销售现场人气提升起到至关重要作用 策划 24 26 28 盛开 系列稿件出街 开盘稿出街 开盘现场工作协助 8 2感谢稿出街 围绕开盘 盛开 开盘 感恩系列稿件陆续出街 同时 在开盘后为加强品牌力及产品力的市场知晓度 投放了以品牌和产品为主要方向的系列稿件 销售 公众开放接待 活动接待及及认筹 开盘前演练及人员岗位布置 销售进入实战阶段 认筹 认购 签约等系列工作有序展开 再创中国楼市奇迹 8月23日 首届太原星河湾业主大会 开盘预告稿出街 开盘方案撰写及物料筹备 7月30日 9月22日 8月17日 10月1日 持续认购 签约及同期公关活动现场接待 8月10 12 19产品稿依次出街 17日业主答谢会物料筹备及现场执行协助 工作总结 销售工作持续协助 中秋方案策划等 8 5品牌稿出街 盛大开盘 现场接待及认购 投资山西 发现山西新晋商高层峰会 8月6日实中签约仪式 8月8日古玩协会挂牌 集中2号园签约 仲秋晚会 太原星河湾销售分享 一支房地产营销领域前所未有的由开发商全体营销团队和营销 广告服务商共同组建的营销混搭盟军团队 海陆空特四路出击 海军 空军 陆军 特种部队 太原星河湾销售分享 山西国贸大饭店内的一场招聘活动为太原带来了从未有过的招聘形式 也刷新了太原单个企业招聘到场人数规模 2009年11月19日 荣登世界的舞台 易居中国太原跨界招聘会 启程前 全体入职人员立下 努力拼搏二十天 演绎人生的蜕变 的豪言壮语 精彩与感动由此开始 2009年12月 易居中国太原星河湾项目组销售特种兵上海集训 所有学员在培训中逐渐成长 通过各类素质类的提高培训 成为符合星河湾要求的 特种兵 太原星河湾销售分享 2010年立春之际 魅力山西文化价值年启幕盛典 讲晋商 晋粹 晋官汇聚一堂 同时 也正式拉开了项目的营销工作序幕 2010年2月4日 魅力山西文化价值年启幕盛典 晋英 汇聚 大家山西大爱山西大勇山西 此次 魅力山西文化年 主题活动得到了政府 企业 媒体 民间机构等各方关注山西 热爱山西的各界精英的大力支持 包括山西省政府在内的近80家国内外企业机构 传媒代表亲临到场 并纷纷上台表达愿共同携手助力山西文明远航 太原星河湾销售分享 3月30日开始 星河湾开始全国范围内客户拓展活动 为项目谋势 自2010年2月4日星河湾 魅力山西文化年主题活动 启幕之日起 我们跨越960万平方公里华夏大地 从祖国首都北京到 楚汉名城 长沙 从 中国雕塑之都 大同到 花鸦动画之都 晋城 从 八千年离石 到 省城门户 榆次 星河湾已将在全国范围内推广山西文化作为己任 举办了30余场 魅力山西 品牌分享活动 到场嘉宾共计3000余人 2010年3月 魅力山西 星河湾品牌分享之旅 聚焦 晋商 太原星河湾销售分享 星河湾品牌分享之旅全国活动现场盛况 自5月25 29日 房展会的5天时间里 星河湾展厅共接待来访意向客户782组 2010年5月25 29日 星河湾品牌亮相太原第12届房展会 晋官 好评 山西五台山南禅寺 山西平顺天台庵 山西五台山佛光寺 山西芮城广仁王庙 梁总与山西日报集团李伟在古建长卷上盖章 开启本次探秘之旅 2010年6月 星河湾 盛唐古建 三晋探秘之旅 晋官支持 晋萃参与 原太原市政协副秘书长 文史专家刘大寿 原太原市作家协会主席 傅山研究专家 著名作家孙涛 太原博物馆馆长张宏 活动中 各位专家在探讨山西文化的同时 对星河湾为传承山西文化所作的努力给予充分肯定和赞扬 2010年6月26日 唐晋盛源 晋阳古都文化发展论坛 晋官支持 晋萃参与 围绕品质生活 当代 晋英 汇聚在此 积极畅谈 期望为提升山西人民生活品质做出自己的努力 2010年7月4日 品质改变生活 太原中央品质生活区主题沙龙 在销售的第一阶段 通过国贸会客厅 地市场拓展等手段 共拓展有效客户6644组 其中活动拓展客户5409组 占82 国贸来访客户284组 占4 热线电话951通 占14 在4352组有效客户中 太原客户2587组 占59 山西地市客户1307组 占30 外省客户占458组 占11 一个培训基地 物流大厦 两个临时接待中心 国贸办公室 小店办公楼 内练素养 外展客户 2010年3 6月 销售团队持续内功修炼 同步加强客户拓展 自7月2日第一篇软文出街开始 太原星河湾陆续通过软性新闻渗透 让市场充分了解星河湾品牌及项目所处区域发展价值 同时 通过 晋官 搭建平台 联手 晋萃 共谋城市及区域发展 让市场潜移默化中肯定区域发展潜力 平面软文 答疑市场关注 品牌认知潜移默化 润物细无声 7月9日报广 7月16日报广 品牌形象稿 以礼赞山西为主 以继往开来 塑造现代新大院为己任 提升项目形象 拉近与客户距离 赢得市场极大关注 吊足客户好奇心 同时 得到 晋官 晋萃 的高度认可 平面硬广 视觉冲击 强化记忆 刺激好奇 引起关注 在万众期待之下 太原星河湾艺术成品即将实景呈现 以美不胜收的产品形象迅速笼获客户芳心 为现场开放吸引晋英客户到场蓄足能量 7月22日报广 7月23日报广 太原星河湾销售分享 2010年7月17 19日 京 广 沪 晋四地七场太原新品鉴赏会 通过新品鉴赏会 向市场传达项目信息 进一步圈定晋英目标客户群 近一点儿 看得更仔细 活动前 嘉宾互相交流 共赏星河 2010年7月17日 太原星河湾新品鉴赏会 太原首场 演讲环节 特约嘉宾为现场贵客带来不同的精彩分享 星河湾集团品牌总监孙颖分享品质星河湾 山西省房协会长袁伦华为嘉宾解析山西楼市前景 现场嘉宾认真听讲 2010年7月17日 太原星河湾新品鉴赏会 太原第二场 2010年7月17日 太原星河湾新品鉴赏会 北京专场 2010年7月18日 太原星河湾新品鉴赏会 上海专场 2010年7月22日 友朋俱乐心情盛开 媒体开放日 媒体 代言 官方支持 星河湾魅力绽放龙城太原 山西省房地产产业协会长袁纶华 星河湾集团董事副总裁梁上燕 山西日报报业集团经管会委员 广告总公司总经理李伟 星河湾集团华北区营销总监张键瑛 友朋俱乐心情盛开 演讲嘉宾 7月22 23日 太原星河湾迎来了第一批尊贵客人 山西省内30余家媒体机构代表 一行50余人先后参观了太原星河湾园林样板房 太原星河湾酒店等各项配套 共同感受太原星河湾至高的产品品质和各项一流的社区服务配套 太原星河湾销售分享 现场 所有销售人员精神饱满的迎接每一位到来的宾客 实为开放前的练兵 2010年7月23日 太原星河湾媒体 同行参观接待日 嘉宾参观沙盘 国际宴会厅 太原星河湾销售分享 2010年7月24 28日 盛装亚洲 大美山西 亚洲风尚大典 暨 盛装亚洲 大美山西 亚洲风尚大典系列活动 五千年文明看山西 山西因你而精彩 太原星河湾价值生活盛装亮相活动周 为到场嘉宾呈现一道道视觉盛宴和文化大餐为项目核爆开盘 火热销售聚集大量人气 第一幕 7月24日 太原星河湾价值生活盛装亮相周启幕暨 盛装亚洲 大美山西 亚洲风尚大典开幕式 太原星河湾销售分享 第二幕 7月25日 太原星河湾价值生活盛装亮相周暨 盛装亚洲 大美山西 亚洲风尚大典之人文 城市之路夜 太原星河湾销售分享 第三幕 7月26日 太原星河湾价值生活盛装亮相周暨 盛装亚洲 大美山西 亚洲风尚大典之创新 城市之韵夜 太原星河湾销售分享 第四幕 7月27日 太原星河湾价值生活盛装亮相周暨 盛装亚洲 大美山西 亚洲风尚大典之文明 城市之魂夜 太原星河湾销售分享 第五幕 7月28日 太原星河湾价值生活盛装亮相周闭幕暨 盛装亚洲 大美山西 亚洲风尚大典之和谐 城市之梦夜 7月26日报广 7月28日报广 通过平面硬广 及时向市场及客户传达太原星河湾的点滴精彩 科学社会主义 杂志社社长叶庆丰叶老师 中央党校领导郝时敬教育长 中央党山西省委党校副校长高建生 山西省农业厅书记陈国荣 2010年7月25日 魅力山西与保障和改善民生 高层研讨会 2010年7月25日 中华优秀文化 弟子规 大讲堂挂牌仪式 太原星河湾销售分享 名车汇聚24日上海敞篷车抵达太原星河湾酒店26日北京敞篷车抵达太原星河湾酒店届时26日下午17时左右来自上海 北京两地敞篷车主聚集太原星河湾酒店 一场盛宴 2010年7月26日 好风光敞篷车绅士文化之旅 魅力山西站 李少白先生在 山西好风光 名家摄影展论坛上 分享他收藏的百余幅展现大美山西的照片 感动四海宾朋 2010年7月27日 太原星河湾 山西好风光 名家摄影展 7月28日15时 由星河湾集团携手现代传播集团和 东方企业家 杂志联合举办的主题为 欣晋商 能源转型绿色路论坛 东方企业领袖及当代新晋商论道 新晋商绿色路 2010年7月28日 欣晋商 能源转型绿色路论坛 2010年7月29日 好风光敞篷车绅士文化之旅 魅力山西站 慈善晚宴 7月29日晚 由星河湾集团和 摩登绅士Mr Modern 联合发起的 好风光敞篷车绅士文化之旅 在太原星河湾酒店举办了以 大爱 为主题的慈善晚宴 众星云集 名流荟萃 共300余人盛装出席 2010年7月30日 魅力山西国际朋友晋享夜 多国大使共聚魅力山西 2010年7月30 31日 探访古晋阳城之瑰宝 太谷聚泰