如何-复制系统 PPT课件

1 2 团队如何百分百复制 3 培训目的 通过该培训 使新人知道在投身于这个生意必需懂得系统的四大通则 简单 易学 易教 易复制 系统建立的核心就是要达到100 复制 让参会者了解为什么要100 复制 怎样做到100 复制 100 复制什么 只有边学边做边教人 做到100 复制 才能培养出更多的领导人 4 培训适用 对新人的启动 新市场的开发 作为基础培训中的课程 较大规模家庭聚会的训练课程 一对一沟通 适合于领导人和对该生意有一定了解并有浓厚兴趣 并在工作中遇到一定挫折的新人 5 三个主题 一 为什么复制 二 如何复制 三 复制什么 6 系统不能做到100 有效复制主要这五点原因 1 是系统内部思想不统一 无法形成统一的价值观 2 是缺乏一个有着丰富经验和创新能力的核心领导团队 无法为系统提供解决复杂问题的思想和技术支持 3 是没有可供复制的专业化和标准化模本 4 是没有有效和通畅的复制通道 5 是复制中不注重细节 个人随意性太大 7 一 为何要复制 1 统一思维统一行为统一价值观 8 一 为何要复制 2 不易走样保持简单稳定性高 9 一 为何要复制 3 形成标准化形成专业化形成模板化 10 一 为何要复制 4 是形成自动化生产线的理论基础 是自我解决的钥匙 制胜的法宝 是建立核心团队的重要元素 11 一 为何要复制 5 解决团队建设中的陷阱 达到快与稳的结合解决会议运作中的陷阱 消除复制中的杂音解决教育培训中的陷阱 防止培训一流无业绩 12 二 如何复制 1 先复制自己 再复制别人2 听话 四个字 傻傻地做3 建立紧密的个人关系4 遵循咨询线建立的原则5 边学 边做 边教别人6 让推崇成为习惯7 行动是最高法则 13 三 复制什么 第一步 制订关键话术的标准版本 并让每一个想成为领导人的伙伴学习 第二步 让那些真正的领导人去复制 14 机器设备 材料 成品 人 领导人 15 复制领导人的机器 启动阶段 接触 带入 启动 建立工具流 建立咨询线 推崇会议 100 复制 做行动者 梦想成真 投资阶段 复制阶段 16 复制领导人的机器 接触 1 七句话 找需求2 推崇系统 借资料3 推崇成功人士4 一对一造梦 17 复制领导人的机器 1 七句话 你到哪里去 你是做什么的 去做什么 做多久了 在未来5年发展前景如何 你还有什么没有实现的愿望 FORM F家庭 O事业 R爱好 M财务或信息 18 复制领导人的机器 想不想找个新的机会发展 想不想了解一种新的行业 生意 想不想知道我是谁 人有3个特性 爱吹牛 爱抱怨 爱打听 自我介绍 您好 我叫 是致明德的一名市场咨询顾问 我的主要工作是帮助合作伙伴了解健康产业 投资健康产业 在健康产业获得成功和财富 包括不在职收入 19 复制领导人的机器 带入 1 展业培训或招商2 问新人4件事3 签单 底部点火4 教新人讲计划5 30天工作计划 20 复制领导人的机器 1 问新人4件事第一 逐渐换一个产品品牌使用第二 这个生意没有人天生会做 一定是要通过学习的 第三 我们需要有行动力的人 你能不能边学 边做 边教别人 并争取每个月至少影响到一个人 第四 你已经答应我上述三件事 那最重要的就是第四件事 这个生意开始你做得非常快 没有什么了不起 做得慢 也没有什么可怕的 21 复制领导人的机器 2 30天行动计划 使用 体验产品 行动圈 试 听 看 推崇和使用工具 推崇和举办会议 会员和加盟店 确定咨询日期 当月和此月业绩 22 复制领导人的机器 启动 1 造梦和熬鹰2 形象设计 教他说话3 利用工具4 背靠背 立即行动5 2 5年事业规划 23 复制领导人的机器 24 复制领导人的机器 25 复制领导人的机器 推崇会议 1 小型会议2 中心会议3 地区会议4 系统会议5 大型会议 26 复制领导人的机器 1 中小型会议 家庭聚会等 2 地区中心会议 3 营销培训 4 团队建设 5 五项全能 推荐新人 销售产品 沟通答疑 运作会议 推崇系统6 讲师训练 7 领导力训练 8 三生聖道国学培训 9 寰宇领袖俱乐部 10 大型会议 表彰 激励 研讨 旅游 27 建立咨询线 1 相信 听话 傻傻地做2 推崇 ABC工作法3 复制 边学 边做 边教4 保持 定期咨询5 跟随 深度工作 复制领导人的机器 28 复制领导人的机器 训练ABC工作法定期咨询 每月咨询1 2次深度工作 1 背靠背2 底部点火3 传帮带4 咨询线 样板线5 基础工作 五项全能6 考核团队的三个指标 29 复制领导人的机器 建立工具流 1 数量 50 5020 2010 102 时间 书15 30分 天 带30 60分 天3 建立工具流 扩大工具数4 爱用户 产品线5 专卖店6 复制家庭聚会 30 复制领导人的机器 1 数量 录音带50盘 50遍VCD30盘 30遍书10本 10遍2 时间 每天看书15 30分钟每天听磁带30 60分钟3 爱用户 100 产品爱用户产品线 物流配送4 加盟店 31 复制领导人的机器 100 复制 1 系统 会员 加盟店2 五项全能复制实践3 系统是成功的秘密4 二十五项原则5 教成功八步 32 复制领导人的机器 1 系统 会员 加盟店 推崇系统 推荐会员 建立专卖店2 五项全能 推荐新人 销售产品 沟通答疑 运作会议 推崇系统3 系统的三个好处 八大作用 系统建设团队的四大准则4 系统的二十五项原则5 教成功八步 33 复制领导人的机器 做行动者 1 行动者2 领导人计划3 逢会必到4 组织会议5 四条线的建立 34 复制领导人的机器 1 行动者 每月讲15次计划双行动者 每月讲30次计划2 领导人计划 每月至少推荐两个会员 帮助1个会员打深度 连续做六个月 3 逢会必到 逢到必记 逢记必会 逢会必教4 组织会议 带人参加会议 自己定时组织各种培训 35 复制领导人的机器 5 四条线的建立 咨询线是生命线 培训线是资本线 产品线是效益线 外地线是成长线 36 复制领导人的机器 梦想成真 1 人格完善2 完成使命3 受人尊敬4 经济独立5 时间自由 37 复制领导人的机器 接触 带入 启动 建立工具流 建立咨询线 推崇会议 100 复制 做行动者 梦想成真 38 系统精髓图 工具流 文字和品牌 工具流 文字和品牌 100 复制 聖道寰宇领袖俱乐部 咨询线和讲师团 39 一 团队经常遇到的三大难点 难点一 老顾客难以稳定 新顾客难以开发 难点二 团队难管理 人才流失率高 难点三 永远不知道下一步该怎么走 40 平台 正确 这是首要前提 个人努力 这是一大误区 系统才是你成功的保障 41 二 什么是系统 1 系统的定义 在直销行业里 所有工作都是围绕人的工作 所以这里的系统指的是一切传递信息的方法和工具组成的一个结合体 它可以给个人和团队提供长年不断的专业技能和心态观念方面的培训支持 这里的工具指的是书籍 音频 视频等各种多媒体资料以及互联网等 首先要避开一个误区 系统不是单单指一群人 一群人聚在一起 如果连共同的价值观和使命感都没有的话 那么这群人连团伙都算不上 所以人再多 也不能称其为系统 42 2 系统的起源 世界直销行业最早的培训系统诞生于1974年 1979年美国安利公司的司法黑暗期 1974 1979年 美国安利公司的九条原始线几乎全军覆没 只剩下耶格 YAGER 系统 1979年 以后 耶格系统创造了安利全球营业额的68 其成功经验向全球各地和其它公司辐射 1979年 以后 美国安利总部开始研究耶格系统的成功模式 发现系统运作的四大成功密码 43 3 建立系统的意义 1 使团队成员 甚至是顾客 的绝大多数人形成一个相同或相近的价值观 2 使团队成员达到高度统一 协调一致的思维方式和行为方式 3 复制给团队成员一个开创个人事业和管理团队的成功模式 44 4 系统的八个作用 1 系统可以快捷准确的复制 2 系统是成功的导航图 3 系统是信息的河流 4 咨询线是生命线 5 系统是文化 6 系统的四大通则 简单 易教 易学 易复制 7 系统是团队动势的保证 8 系统是品牌 45 5 系统的四大成功密码 密码一 100 复制如何做到100 复制 落实成文字 密码二 大量使用工具流使用工具流比会议的作用更重要密码三 强调家庭聚会和小型训练训练比培训更有效果密码四 建立咨询线你的推荐人不一定是你的咨询线 46 工具流 培训会 激励 核心 系统的流程图 统一思维方式统一行为模式 紧密的个人关系 工作流程 47 1 工具流 1 工具流的核心是版本 版本的前提是必须将已经得到验证的经验落实成文字 2 工具流的作用是提升一对一的工作能力 一对一沟通一对一培训一对一复制3 做流程不做水平 48 2 培训会 1 家庭聚会 2 培训及训练会 进阶 3 事业说明会 小型招商 4 市场研讨会 大型招商 5 领袖峰会 表彰 49 2 咨询线 生命线 1 向上咨询 上三代导师公司 2 向下咨询 下三代核心骨干 3 9个 深度亮点 50 三 系统能给我们带来什么 1 三大基本功 1 基础产品知识 建立客户群2 业务讲解能力 建立团队3 标准业务流程 复制领导人 51 2 五项全能 1 如何推崇系统2 如何推荐与零售3 如何有效沟通4 如何运作会议5 如何讲解远景价值