医药市场营销习题(本科).doc

医药市场购买者行为分析 单项选择题1下列选项属于消费者市场特征的是（ ）A可诱导性强 B专业性强 C相对集中 D购买者数量少2某高血脂患者由于服用地奥脂必妥效果好，因此长期购买该药，该患者的购买行为属于（ ）A复杂的购买行为 B习惯性的购买行为C减少失调感的购买行为 D多样性的购买行为3下列选项属于组织市场特征的是（ ）A购买者少而集中 B替代性强 C需求弹性大 D多样性 4某消费者在患感冒时喜欢选购不同品牌的感冒药，其购买行为属于（ ）A复杂的购买行为 B习惯性的购买行为C减少失调感的购买行为 D多样性的购买行为5对于下列哪种购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息使顾客确信自己购买决定的正确性？（ ）A复杂的购买行为 B习惯性的购买行为C减少失调感的购买行为 D多样性的购买行为6消费者不可能在真空里做出自已的购买决策，其购买抉策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（ ）A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素7在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（ ）A确认需要 B收集信息 C评价可行方案 D购买决策8下列对协调型购买行为的论述中正确的是（ ）A品牌差异大，高度介人 B品牌差异大，低度介入C品牌差异小，高度介入 D品牌差异小，低度介入医药企业战略及总体战略规划 1河南宛西药业为控制终端建立张仲景大药房连锁店，其发展战略属于（ ）A后向一体化 B水平一体化 C同心多元化 D前向一体化 2根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率低的业务属于（ ）A狗类业务 B明星类业务 C问题类业务 D现金牛业务3下列选项中属于密集型战略的是（ ）A水平一体化 B前向一体化 C市场渗透 D水平多元化 4根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率高的业务属于（ ）A狗类业务 B明星类业务 C问题类业务 D现金牛业务5某中药制药企业通过收购和兼并控制了原材料供应商，其发展战略属于（ ）A后向一体化 B水平一体化 C同心多元化 D前向一体化 6根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率低的业务属于（ ）A狗类业务 B明星类业务 C问题类业务 D现金牛业务7根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率高的业务属于（ ）A狗类业务 B明星类业务 C问题类业务 D现金牛业务8太太药业为实现大医药发展目标收购了健康药业和丽珠集团，其发展战略属于（ ）A后向一体化 B水平一体化 C同心多元化 D同心一体化 9一般来说，企业对对下列哪种业务单位应采取维持战略？（ ）A问号类 B现金牛类 C明星类 D瘦狗类10联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ ）A水平多元化 B综合多元化 C同心多元化 D密集式成长战略医药企业竞争战略 1如果武汉马应龙药业集团认为神龙汽车公司是其竞争者，二者应该属于哪种类型的竞争者？（ ）A愿望竞争者 B属类竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者2市场追随者发展的战略核心在于（ ）A进攻 B维护市场份额 C模仿 D专业化3旅游业、体育运动消费业、图书出版业及医药业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（ ）A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者4市场补缺者发展的战略核心在于（ ）A进攻 B维护市场份额 C模仿 D专业化5市场挑战者发展的战略核心在于（ ）A进攻 B维护市场份额 C模仿 D专业化6经营中药材等同质性产品可采用（ ）A.无差异性营销战略 B.差异性营销战略C.集中性营销战略 D.聚焦性营销战略7市场领导者发展的战略核心在于（ ）A进攻 B维护市场份额 C模仿 D专业化8某企业生产满足儿童需要的各种药品是（ ）A市场集中化 B产品专业化 C选择专业化 D市场专业化医药企业目标市场营销战略 1.某企业分别为儿童和成年人生产不同的补钙产品，其目标市场选择模式（ ）A市场集中化 B产品专业化 C选择专业化 D市场专业化2 市场细分是20世纪50年代中期哪一位美国市场营销学家提出的（ ）A基恩凯洛西尔 B鲍敦 C温德尔史密斯 D菲利普科特勒3采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）A市场占有率高 B成本的经济性 C市场适应性强 D需求满足程度高4.某医药企业专门经营满足女性需要的各种药品，其目标市场覆盖模式是（ ）A市场集中化 B产品专业化 C选择专业化 D市场专业化5同质性较高的产品，宜采用（ ）A产品专业化 B市场专业化 C无差异营销 D差异性营销6某企业专门经营满足男性需要的多种药品，其目标市场选择模式为（ ）A市场集中化 B产品专业化 C选择专业化 D市场专业化7集中性市场策略尤其适合于（ ）A跨国公司 B大型企业 C中型企业 D小型企业8在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有效的细分方式，它属于（ ）A地理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分9当产品进入成长后期时，企业一般采用（ ）策略。A无差异市场营销 B差异市场营销C集中市场营销 D差异市场营销或集中市场营销医药产品策略、品牌策略 1患者在购买药品时获得的安全包装应该属于哪一层次的产品？（ ）A核心产品 B附加产品 C期望产品 D形式产品2企业一条产品线中所包含的产品项目数量是产品组合的（ ）A宽度 B深度 C长度 D关联度3患者在购买药品时获得的治疗效果应该属于哪一层次的产品？（ ）A核心产品 B附加产品 C期望产品 D形式产品4三株公司生产的保健品名为三株，化妆品名为生态美，其品牌策略为（ ）A多品牌策略 B分类品牌策略 C个别品牌策略 D统一品牌策略5患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（ ）A核心产品 B附加产品C期望产品 D形式产品6深圳南方制药厂所生产的药品都采用“三九”品牌，如三九胃泰、三九感冒灵等，其品牌策略为（ ）A多品牌策略 B统一品牌策略 C个别品牌策略 D分类品牌策略7企业所有产品线的总和是产品组合的（ ）A宽度 B深度 C长度 D关联度8产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ ）A长度 B深度C宽度 D关联度9某企业以高价格高促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ ）A快速掠取策略 B缓慢掠取策略C快速渗透策略 D缓慢渗透策略10在下列哪个阶段销售额和利润额虽仍有增长，但已出现饱和趋势并随后逐渐下降？（ ）A导入期 B成长期C成熟期 D衰退期 医药产品的价格策略 1某企业将主要产品定较低的价格选择品定较高的价格，其定价策略为（ ）A补充品定价 B选择品定价 C分段定价 D副产品定价2企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（ ）A推广折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣3企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（ ）A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D最小单位定价4某企业将主要产品定较低的价格补充品定较高的价格，其定价策略为（ ）A补充品定价 B选择品定价 C分段定价 D副产品定价5当企业打算和同行和平共处，且自身产品成本难以估算时，往往采取（ ）A逆向定价方法 B投标定价方法C需求导向定价方法 D随行就市定价方法6一般而言，在下列哪类市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者？（ ）A同质产品 B异质产品 C完全垄断 D寡头垄断7交货后，所发生的一切风险和费用都将由买方承担的定价策略是（ ）A基点定价 BFOB原产地定价 C目的地交货定价 D统一运送定价8某制药企业把相同的药品以700元/箱卖给批发商，以1000元/箱卖给药店，该企业的定价属于（ ）A顾客差异定价 B产品形式差异定价C销售地点差异定价 D销售时间差异定价9企业利用消费者求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品是（ ）A渗透定价 B撇脂定价 C声望定价 D招徕定价10在投标定价法中，企业定价的依据是（ ）A.企业的目标 B.对竞争者报价的估计 C.企业的成本费用 D.市场需求医药产品的分销渠道策略 1下列哪类产品适合采用独家分销策略？（ ）A.口香糖 B.单价为358、00元的新药C.单价为1.50元的眼药水 D.百事可乐2直接渠道也是（ ）A零级渠道 B一级渠道 C二级渠道 D三级渠道3下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ ）A太太口服液 B价格昂贵的进口药 C单价为1、00元的眼药水 D大型医疗器械4制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（ ）A选择性分销 B独家分销 C大量分销 D密集分销5下列哪种冲突属于水平渠道冲突（ ）A连锁店总公司与各分店之间的冲突B某药品的制造商与零售商之间的冲突C药品批发商与制造商之间的冲突D同一地区九州通大药房各连锁分店之间的冲突6接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商属于（ ）A零售商 B批发商 C代理商 D经销商7市场营销学按照流通环节或层次的多少确定渠道的（ ）A长度 B宽度 C流程 D密度8消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（ ）A密集分销 B选择分销C独家分销 D方便分销9某制药企业指控其代理商服务低劣，损害了公众对该企业的总体印象。这属于（ ）A水平渠道冲突 B垂直渠道冲突 C水平渠道竞争 D渠道系统竞争10生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略是（ ）A密集分销 B独家分销 C选择性分销 D直销医药产品的促销策略 1POP广告是指（ ）A购物点广告 B车牌广告 C电视广告 D邮寄广告2具有吸引力较大、直观，能促成顾客即时冲动购买这些优点的促销方式是（ ）A广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系3当产品处于生命周期的导入期时，应采用（ ）A通知性广告 B选择性广告 C提示性广告 D报纸广告 4促销的核心是（ ）A诱发需求 B沟通信息 C刺激购买 D扩大销售 5可信度最高的促销策略是（ ）A人员推销 B营业推广 C广告 D公共关系6最昂贵的促销方式是（ ）A人员推销 B营业推广 C广告 D公共关系7最古老的促销方式是（ ）A人员推销 B营业推广 C广告 D公共关系8对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）A人员推销 B营业推广 C广告 D公共关系9结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（ ）A人员推销 B营业推广 C广告 D公共关系10在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（ ）A人员推销 B营业推广 C广告 D公共关系医药国际市场营销 1国际市场营销活动的主体是（ ）A国家 B消费者 C产品 D企业2国际营销与国内营销最主要的区别是（ ）A营销主体 B营销原理C营销目的 D营销环境3