【写作范文3篇】20xx年小学四年级班主任工作计划第二学期范本

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放手让班干部去管理但要求班干部要以身作则，事事起带头作用。 3、做好劳动、卫生和安全教育。 争创卫生、文明示范班。 要求走读的学生积极参加家庭中的劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持宿舍干净,保持衣服整洁，养成讲卫生的好习惯;教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁;利用班会，教育学生:增强安全意识，提高自我防范能力。 4、做好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。 5、鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。 6、建立各种生动活泼的评比栏，促进学生pk，使学生在潜移默化中积极向上，受到教育。 7、开展丰富多彩的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。 8、经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。 告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。 四、问题学生的转化工作本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差，上课注意力不够集中。 能清楚地认识到自己的不足，但保持时间不长。 针对上述情况，转化措施如下 1、班集体内形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。 2、对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正，有进步时及时表扬。 3、多给他们在同学面前展示自己的机会，以促进他们积极严格地要求自己。 4、多与家长联系，了解他们在家的情况。 与家长一同把孩子教育好。 班级管理是一门艺术。 班主任要在工作中努力吸取新经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。 三月幼儿园工作计划【三篇】 一、教育活动 1、进行主题活动快乐中国年通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动了不起的我引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。 2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。 3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。 4、认识几种常见工具，了解其用途。 5、能认识5以内的数即对应的数量。 6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。 二、生活活动 1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。 2、向幼儿进行节日安全教育。 3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。 三、家园联系 1、家长与孩子共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。 2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会妈妈的辛苦。 3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。 四、三月的重要节日3月5日学雷锋纪念日3月8日妇女节3月12日植树节【篇二】 一、班级情况分析本学期我们托班有男生12名，女生10名。 由于都是新生对幼儿园又会产生一定的不适应，会因为入园焦虑出现哭闹现象，更会影响大面积孩子的情绪。 所以做好开学前班级和家长的准备非常重要。 在常规方面，孩子完全是从开始，我们会根据本班的实际情况，拟订本月更为完善的工作计划。 二、本月教育教学目标健康领域 1、身体健康，在集体生活中情绪稳定、愉快，坚持上幼儿园。 2、生活、卫生习惯良好，学会正确的洗手、进餐、睡觉又侧卧。 3、喜欢体育运动，能够按教师口令列队，跟老师的信号走。 4、喜欢做早操、律动、手指游戏。 语言领域 1、愿意与人交谈，讲话礼貌。 2、注意倾听对方说话，能理解日常用语。 社会领域 1、能主动地参与各项活动，有自信心。 2、乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。 科学领域 1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。 2、能运用各种器官，动手动脑，探究问题。 艺术领域 1、能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美。 2、能听懂不同的信号音乐，喜欢唱歌、跟音乐做动作，节奏感强。 三、具体常规工作要求和措施 1、新学期开始，稳定孩子情绪，创设安全、温馨、宽松的心理环境，使幼儿尽快与教师建立依恋关系。 2、常规和自理能力的培养 (1)教育幼儿高高兴兴入园、离园，会主动使用礼貌用语，不随便带玩具和吃的。 (2)掌握洗手的方法，先学习挽袖子，排好队，一个一个轮流洗手。 提醒男孩小便时尿进盆里，养成活动、开饭、午睡前后入厕，饭前便后洗手的习惯。 (3)安静就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，细嚼慢咽，不挑食，集中精神吃饭，不做漏嘴巴，姜片和饭渣放在桌上的餐碟里，不乱扔。 饭后会自觉去送碗、洗嘴、放凳子。 (4)午睡时，自己脱鞋子放在小椅子下摆整齐，自己学脱外套叠好放在小椅子上，按顺序*，安静有右侧卧入睡，起床时自己穿鞋，学穿外套。 (5)学会自己保护自己，正确搬凳、上下台阶、使用体育器材、玩大型玩具。 户外活动时按老师的指令做游戏。 (7)学习收放玩具。 3、提高保育质量加强传染病的预防工作，配合保健医做好定期使用预防药、检查身体、每天做好消毒和记录、服药和记录等。 幼儿杯中随时备有温度适宜的开水，注意提醒幼儿多饮开水。 定期检查幼儿的指甲，以免有抓伤现象。 春季多让幼儿晒太阳、多散步，呼吸春天的新鲜空气，加强户外体育锻炼，每天保证幼儿两次的户外活动。 选择有趣的户外体育游戏和丰富多彩的活动，调动孩子活动兴趣，鼓励每个幼儿都参加集体活动。 及时为幼儿增减衣服和被子，提醒家长及时更换幼儿的被子。 每天对室内、毛巾、杯子、碗勺进行消毒，保证室内空气流通、厕池水池便盆干净无异味，保持桌面、凳面、地面、柜子干净。 开展丰富多彩的户外活动，保证幼儿充足的户外活动时间和运动量。 四、家长工作 1、幼儿入园前家长会上向家长提出新生入园的注意事项。 向家长公布班务计划，征求家长的意见和建议，取得家长的配合与支持请家长帮助孩子调整好作息时间，使幼儿养成按时起床去幼儿园的习惯，不要迟到。 2、教师利用早送晚接时间主动与家长加强沟通，及时交流孩子的健康状况、睡眠情况、饮水饮食状况等。 【篇三】幼儿园20XX年3月份工作主要从教育教学，行政工作，课题、研修、培训，安全后勤工作，环境创设，家长工作等方面进行展开。 具体工作安排如下 一、教育教学1.各组制定和上交学期课程计划，做好主题教学计划的审议工作，引领教师开展集体备课，提高教师课程执行力。 2.加强一日活动各环节的常规管理，建立必要的班级常规，加强幼儿生活习惯、学习习惯和行为习惯的培养。 如保护幼儿的好奇心和学习兴趣，鼓励幼儿主动提问、大胆尝试、乐于想象和创造，活动中善于倾听同伴，认真专注，有一定的坚持性等。 (重点加强礼仪教育)3.各组根据幼儿的年龄特点更新一个合适的韵律操，小组教师编排好听音动作，组织班级幼儿学习，第二周开始正常出操。 (组长负责)4.各教研组审议本学期课程计划，合理安排各主题活动，审议后的课程计划上交给业务园长。 5.各组商议制定本学期教研组一课二上计划，落实执教人员及研究领域等。 6.教师认真制定和实施一日工作计划，做到活动前有准备，活动后有改进。 二、行政工作1.做好报名收费注册工作;2.召开全体教职工会议，布置新学期工作计划(主持人陈美玉)。 3.召开组长例会商议讨论新学期教科研工作计划(主持人顾艳)。 4.各条线制定工作计划。 (园务、教科研、教研组、课题组、后勤组、班务、安全工作、卫生保健工作、各专用教室等)5.调整并下发各类表格。 (作息时间表、专用教室和角色游戏安排表、户外活动安排表、电教设备使用记录表、家访和随访记录表、教师交接班记录表等)6.录入上报新生幼儿各类信息(花名册、家校通、学籍管理等)。 7.做好本学期教职工花名册录入工作。 8.配合中心做好20XX年绩效考核工作。 9.本月考核检查重点班级常规、计划制定、主题活动落实情况。 10.组织公办教职工体检。 11.做好食堂、仓库卫生、物品等整改工作，接受市卫生监督所督察。 12.做好教学工作指导，每周开展随堂课指导工作。 三、课题、研修、培训1.业务园长参加太仓市教科研工作会议。 (第一周)2.各组组织教师学习新的韵律操动作，开展好教师基本功演练。 3.青年教师徐婧参加太仓市级教师培训班学习。 4.组织全体教师开展专题“36岁儿童学习与发展指南解读”学习。 5.沙龙学习撰写学习指南后的心得体会，展开讨论与交流。 6.园内开展“小荷杯”年轻教师优质课评比，推选优秀教师参加中心“小荷杯”优质课评比活动。 (第五周)7.课题组组织全体课题组成员研读礼仪课题中期报告，进一步完善中期报告。 (第三周)8.课题组商议修订课题中期测评问卷，第五周完成初稿，第六周开展课题中期测评工作。 9.邀请市级教科研专家来园指导课题研究工作，指导教师如何撰写教育科研论文。 鼓励教师积极撰写论文，积极投稿，争取发表。 四、安全后勤工作1.进行环境卫生大扫除，彻底、清除园内的卫生死角。 进行期初校园安全，食品卫生大检查。 2.对校舍、设施设备进行全面检查，确保开学工作顺利进行。 3.加强安全教育，强化幼儿来园和离园接送关，各班做好接送卡制作补缺工作。 4.加强对食堂食品安全的管理。 对照上级要求，填报有关数据表。 迎接卫生监督所的常规性检查。 4.做好插班生预防接种卡登记和入园体检工作，调整各班转出、插班生的个人信息。 6.添置各班教育教学及生活用品。 下发保育资料和食堂的有关表格。 7.做好安全导护，争取社区辅警的配合，维护好校门*通安全，督促家长做好校门口各种车辆停放工作，以确保幼儿的安全。 8.倡导勤俭节约，全园上下学会节约一度电、一滴水和一张纸。 9.调整后勤人员卫生包干区。 10.加强食堂管理，制定食堂人员一日工作安排。 11.出好第一期卫生保健之窗。 五、环境创设1.各班预设主题版面。 2.各班调整区角游戏的环境创设。 3.各班建立完善自然角，丰富内容(观赏区、水养区、饲养区、土培区等)。 4.确保种植园地活动的正常开展(为种植园购买种子、工具、搭建植物攀爬架等)。 5.各班尝试让幼儿的一餐两点在音乐声中愉快进餐。 六、家长工作1.各班更新家长园地内容。 2.各班组织召开期初家长会(第一周周五下午)3.切实开展随访、上门家访工作，主动与家长做好沟通工作，提出家庭教育指导策略，改变家长教养方式，切实转变孩子不良习惯。 4.园部出一期家教宣传橱窗。 5.结合“三八妇女节”开展亲子同乐活动;结合“植树节”开展班级树家园种植活动。 6.园部组织召开一次家委会会议。 汽车销售管理个人工作计划随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 201x年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我xx区销售经理，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。 201x年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务。 一、销量指标至201x年x月xx日，xx区汽车销售任务xxx万元，销售目标xxx万元。 二、计划拟定 1、年初拟定年度销售总体计划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类根据汽车201x年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流 (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。 为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索充分发络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。 挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信用心一定能赢得精彩!【篇二】 一、我们可以和驾校合作，通过我报名成功学车的学员，站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。 也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边站买车，优惠力度等等。 二、站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 三、跟一些我们站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如、站发文章宣传我们。 四、寻找一些地方型站，跟他们合作。 五、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知站的汽车价格优势。 六、跟一些汽车保险公司合作(如xx保险等)，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。 七、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。 如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。 在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。 快速提高销售员的能力。 八、售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。 我相信我们应该能够成功。 【篇三】正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。 我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下 一、销量指标带领团