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培训心得报告4月27日下午，我很幸运地去参加了徐风云老师主讲的空降职业经理人如何落地生根一主题培训。这一主题不仅是职业经理人自身想要关注的，也是老板、企业管理者共同想要关注的问题。徐风云老师是国内著名的职业经理人，现任国金黄金集团副总裁，他以其在数家知名企业担任空降高管的丰富职业经历、业绩斐然的成功之道以及来自职场实战的深刻感悟，为我们揭开了空降职业经理人如何在企业落地生根及成功发展的“密码”。本次的培训，徐老师用非常简洁的PPT作为概括，然后和我们详细地分析了每一点背后的故事。我觉得，与其说这是一个培训，不如说是徐老师多年的生活经历和总结，它们就像一笔无比宝贵的财富，丰富了他的一生，也让我们听者获益良多。针对今天的培训，我做了以下几点概括和总结。一选择老板比选择企业更重要。徐老师以“一个人要选好自己的路”作为前言，导入今天的培训。选择是我们每个人都会面临的事情，徐老师用他的经历告诉我们，选择一个有梦想的老板很重要，让我们从他的身上看到梦想和希望，然后与其一起为了一个梦想共同去奋斗。二做高管先做顾问。无论谁进入到一家新的企业，都需要一个适应的过程，同样，空降的职业经理人也不例外。如何能够快速地融入一家新的企业，成为了一个新的职业经理人遇到的难题。在这里，徐老师谈了他自身的一个做法：先做顾问。先做顾问的好处是可以和员工有更多的沟通和交流，把大家融合在一起，只有融入其中了，大家才不会把你看做“异类”。先做三个月的顾问，与员工打成一片，全面地了解公司的业务和产品，再来做自己的职业经理人。三如何做人、做事。（一）做人1、低调做人。把心态归零，低调，融入，得到大家的认同。把以前所有的成功、光环都去掉，摆正自己的心态，重新开始。有些空降职业经理人一进来就想改革公司，把所有的问题都抓了起来，组织团队，讨论策略，计划推进，把公司搞得人心惶惶的，这种做法最后也只能以失败收场。企业能在多年风雨中存活下来，有很多可以借鉴的地方，尽管还存在着一些不足，但都应该在完全地了解了公司的情况之后针对问题，针对自己的职责，找老板沟通，而不是一进来就“改革”。有不少职业经理人，都曾经有过知名企业的工作经历，常常引以为豪。到了新的企业，常常会把以前曾经发挥过重大作用的策略、方法、模式等拿来使用，以为可以马上产生所预期的良好效果，或者是在工作中常常拿以往企业的经验和事例来处理问题，认为现有企业的做法是错误的，认为现在的企业处处不行，其实，不同企业的不同之处往往是多方面的，并不是单纯在某一点上有所不同。原来切实可行的好办法，到了这种不同的情况，或许会成为一种不合时宜的东西。生搬硬套不但不会产生良好的效果，还会产生新的问题。所以进入一个新的环境，也要调整自己的心态，去适应新的情况，能够因地制宜地解决现实问题，而不是照抄照搬原有的经验和方法。职业经理人的修炼，不在于战胜别人，而在于修炼自己。初到新东家，先让自己“活下来”，建立战功，再做一个职业经理人。有所为，有所不为。2、注重沟通。1）与老板多沟通。新聘一名职业经理人，老板往往是抱着非常大的希望，仿佛请到了能解任何疑难杂症的神医，只要他来了，就能帮企业治百病。这种情况下，空降的职业经理人要与老板多进行沟通，摆事实、讲道理，让老板给足你相应的时间。同时，让老板知道你勤奋、敬业、忠诚地努力着，从而取得老板的信任。能每个星期与老板至少沟通一次。沟通的时候，先谈事，不扯远，如果老板把问题扯远了，要及时把它拉回来，徐老师提了个好的建议：可以把要谈的问题事先写在纸上，那么谈话时就不会因为扯得太远而忘了要谈的事情。2）和同级多沟通。有句话说：“不和老板争名、不和同级争功、不和员工争利”。我们要善于与同级进行沟通。在现实生活中，也许一些无业务来往的人，我们很少与他们进行交流沟通，但这种沟通也是有必要的，处理好同级的关系，对你也是一种无形的帮助。3）和员工多沟通。职业经理人进入企业后，不能只是一味地强力推进自己的想法，而应该了解员工人的心理，主动化解员工的戒备。要多创造机会，与员工进行沟通，了解他们的需求，听取他们的意见。在这个过程中，也让他们了解到自身的想法和工作风格。同时，主动关心的下属，给他们的发展创造更多的机会。这样就会消除大家的防范心理，获得大家的理解和支持，为职业经理人施展才华提供良好的环境，获得团队力量。否则，就会势单力薄，很难生存下去。 很多时候，员工要的只是你的尊重，只要你多和他多沟通，多尊重他们而不是责骂他们，他们才会积极去配合你，去帮助你。3、以身作则。作为一个职业经理人，要时刻做好一个榜样。做到：想得比别人多，做得比别人多，严格要求自己。（二）做事1、低调做事。做事要低调，空谈只会误事。到一个新的平台，夸夸其谈，把自己的业绩定得太高，给老板不切实际的许诺，最后都将是自己把自己赶下台。在这个适应期间，可以把业绩稍微放低一些，给自己留点空间。2、选择突破口。抓大客户，抓业绩。（三）对老板忠义高层领导离职的原因之一，是被行业内的企业以高职、高薪、高激励的方式挖走。不过，令人吃惊的是，这些被挖走的领导，很大一部分在新企业均“善始恶终”，往往加盟新企业后不久就不欢而散。当老板有难的时候，可能会出现三种人：背叛的人，中间人，力挺者，徐老师用他的亲身经历告诉我们，当老板有难的时候，一定要坚定不移地与老板站在一起，同甘共苦。作为一个经理人，年轻的时候，能力比口碑更重要；到40岁以后，口碑比能力更重要。利益在眼前，谁都想要，但是不能要，有一生的好口碑，哪里没有一片天地呢？创始人永远都是值得尊重的，哪一个企业都存在一些问题，关键是看你怎么去看待。四注重团队精神。用好以前的人，不要带团队。有些职业经理人到了一个新的企业，对原有的团队没有足够的信任，总是想把自己从前用惯的部属拉过来以壮大自己的力量。这种情况如果是老板主动要求带团队加盟的，效果应该会不错，因为企业高层会给予大力支持，会在企业里形成接受的氛围，能够快速形成战斗力，加快工作的进程。如果非主动邀请，而是职业经理人为了壮大力量主动安插的亲信，这样会向企业里其它团队成员释放不信任的信号，造成敌意，瓦结团队的凝聚力，工作中就难以形成有效的协作。所以，进入新的企业，最重要的是取得旧有团队成员的信任，帮助他们进步和发展，带给他们光明的前景，进行合理的调配，人尽其才，让他们认识到和自己一起努力取得成果的好处，尽可能获得大多数团队成员的大力支持，这样就容易取得落地之战的胜利。五做好规划和战略。半年后做规划，把业绩放在首位。只有在了解了公司的情况，熟悉了行业的具体情形，融入到了团队里面，才能建立更大的成功，获得老板的信任，这时候才能带领自己的团队为公司的业绩拼搏。六建议和感悟。结束时，徐老师以他的总结来告诉