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市场营销策划练习 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。 在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1.进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的()A.战略性B.目的性C.动态性D.操作性2低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）A明星类B问题类C现金牛类D瘦狗类3某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）A招徕定价策略B整数定价策略C尾数定价策略D习惯定价策略4推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是（）A产品演示B图片演示C文字演示D证明演示5.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的()A.差异性市场策略B.无差异市场策略C.密集型市场策略D.集中市场策略6.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于()A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.完全垄断7.社会阶层属于影响消费者行为的()A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素8.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为()A.品牌接受B.品牌偏好C.品牌忠诚D.品牌知晓9.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于()A.分类控制B.直接控制C.跟踪控制D.基准控制10.某公司在增加10%的销售人员后，销售额增加了12%，则该公司可以考虑()A.不确定B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.增加销售人员11在波士顿矩阵中，最适合问题类的战略是（）A发展B.放弃C维持D收割12.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的()A.无形性B.易消失性C.可变性D.不可分离性13.一般而言，消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是()A.选择性分销B.密集性分销C.独家分销D.直接销售14由企业的营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等组成的系统是（）A核心市场营销系统B市场营销策略系统C企业内部管理系统D市场营销环境系统15企业的营销中介不包括（）A中间商B供应商C实体分配机构D营销服务机构16企业的几大类产品使用同一品牌，这种决策是（）A统一的个别品牌B个别品牌C个别的统一品牌D统一品牌17.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于()A.企业消费者(B toC)模式B.企业企业(B toB)模式C.消费者消费者(C toC)模式D.消费者政府(C toG)模式18.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是()A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度19.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。 这种情形是()A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突20.产品进入市场，必须要考虑的是()A.价格和利润B.市场占有率和利润C.产量和利润D.成本和利润 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分。 在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。 )21.策划的构成因素包括()A.目标B.信息C.创意D.点子E.决策22企业可供选择的产品差异化策略包括（）A形象差异化B服务差异化C人员差异化D产品实体差异化E价格差异化23.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括()A.制造商B.分销商C.消费者D.竞争者E.营销环境24.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有()A.产品的行业销售增长率B.企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.企业战略目标E.利润率25.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有()A.行为记录法B.痕迹观察法C.直接观察法D.亲自经历法E.面谈访问法 三、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）26.定制营销27.产品组合的长度28.分销渠道29.目标市场30.销售定额 四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）31简述推销人员培训的方式。 32.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。 33.简述影响广告预算制定的因素。 34.简述谈判准备工作的主要内容。 35建立市场营销组