经理店长的困惑及及应对策略

经理店长的困惑及应对策略 2010 11 7 经理店长的现状 忙 累 乱 烦 因为许多事不得不亲力亲为而忙因为总是要到处救火而乱因为每天都是问题多 方法少而烦因为压力都在自己身上 蜀中无大将而累 忙 乱 烦 累 为什么要用婴儿做封面 归零 时代已经来临 二十一世纪商业特征 速度 知本 资本 成功之门 感悟人生 大学生应聘的壮观场面 感悟人生之一 人 的差异 1 一流的人 为自己梦想打工 2 二流的人 为事业打工 4 四流的人 为钱打工 3 三流的人 为工作打工 5 五流的人 为生存打工 6 不入流的人 无工打 人生感悟二 宁愿辛苦一阵子 也不要痛苦一辈子 地板与佛像 启示 命运由自己把握 每个人都 不缺少机会 真正缺少是黎明前黑暗是否能够渡过 成功人士只所以成功 是比我们付出了努力与汗 水多一点 从而获得本该属于我们自己的成功 当代创业模式 创业 想创业 怎么办 必须具备的条件 明白一个道理确立一种观念选对一个事业找对一个平台拥有一个团队建立一套系统掌握一套工具 何为做生意 何为利润 何为财富 财由道生利缘义取大商无算 何为商人 何为大商 商人的三个境界 策略一学习拥有生命的软技能 学习是终生的使命学习是终生的投资真经 学习是一种信仰 策略二 变 变 观念 管理方式 薪酬 变 道法自然 思维 自动自发创新 人欲善其事必先利其器 灵活激励机制 精准目标 机制 客户关系 架构 方法 16 合理薪酬 沟通 具有美国48个博士学位的富勒博士说 财富就是你给多少人提供了服务 你就拥有了多少财富 你给更多的人提供服务 你就拥有更多的财富 财富认同观的转变 财富 金钱 挣钱 商人的三个境界 赚钱 来钱 操纵式 放纵式 协作式 儒商 草商 哲商 比尔盖茨说致富原因第一 时机正确第二 眼光 把握趋势第三 立即投入巨大行动 比尔 盖茨也曾经和我们一样不名一文 但他知道如何利用自身的优势去抓住身边的机遇 于是 他成功了 他20岁开始领导微软 31岁成为有史以来最年轻的亿万富翁 37岁成为美国首富并获得国家科技奖章 39岁身价一举超越华尔街股市大亨沃伦巴菲特而成为世界首富 中国美鹰 高效的和谐团队 系统化规范化模板化运作模式 完善的培训体系和优良的产品线 引领潮流的管理理念 助您创业成功的平台 找对一个平台 拥有一个团队 核心团队的建立 价值观统一 融洽的感情 利益的相关 操作的规范 能力的互补 完美型 成就型 自我型 理智型 疑惑型 活跃型 领袖型 平和型 助人型 选对人 放对位 做对事 内在核心价值观 内在注意力焦点 惯性的思维模式 决策风格 语言模式 情绪反应 脑内 潜意识层面操控 脑外 表意识层面显现 行为习惯 应对思路利润倍增方式 认清自我不断学习精准目标正确坚持 要学习培训 掌握把目标变为结果的工具 25 成功复制 过去的经验成功的案例 建立一套系统 1分钟自我介绍 1 要你认识我2 要你记住我3 要你永远想念我 1 举例 15分钟销售技巧 2分钟完成4个赞美 具体 到位 闪亮点 2 3分钟面对面咨询 1分钟改变想法1分钟体验服务与关怀1分钟展示你的技术与专长 3 4分钟六大问句 电梯话速 1 我是谁 2 我要与你交流的内容是什么 3 我讲的对你有什么好处 4 怎么证明我说的是事实 5 为什么你要向我购买 6 为什么要马上向我购买 4 5分钟销售 企业统一话述 100 200个好处 1 商业好处 100条 精选5条 2 专业好处 100条 精选5条 3 1分钟分享亲身体验 至少60个字 4 1分钟案例分享 至少60个字 5 1分钟算帐 算一笔每个人最易接受的账 不可拒绝的理由 举例两个 5 第一步精准目标 第二步理清现状 第三步关键价值链 第四步行动目标 第五步行动计划 第六步行动 第七步行动后跟进 拥有一套工具 创业教练助您圆梦 成功人生 成功事业 我是谁 为了谁 成为谁 明白 我 是谁 运用工具 实现自我审视与探究 对自己有一个正确的认识与评定 为我公司和店面做一个准确的定位打下基石 在正确自我认定的基础上 运用工具对客户有一个明确的 合理的规划 让职业服务于事业 以期实