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文档简介
引爆销售力,销售定义,销售就是成功销售是生活的品质,3,如何成为顶尖销售员,坚定的信念强烈的渴望必胜的决心,坚定的信念,一、事可渐修，道可顿悟；1、天下难事必出于易，大事必出于细2、每天进步1%二、吃得苦中苦，方为人上人；1、台上一分钟，台下十年功2、不成功就是因为“懒”三、充分的准备是运气基石1、需求、能力、意愿、迫切性；2、心态、数据,5,强烈的渴望,6,必胜的决心,7,成为顶尖销售员的销售技巧,100%的相信你的产品顾客为什么购买的5大理由？产品给顾客带来最大的5大好处是什么？如何问对问题的技巧处理顾客反对意见的能力,8,如何问对问题的技巧,发问的基本原则,“认同”冲淡抗拒,我理解你的感受我尊重你的想法我感谢你的意见我认同你的观点你的动机是好的你的情绪是对的,处理顾客反对意见的能力,再转换,谢谢！,
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