中国水产肉食门户策划

北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 1 中国水产肉食门户策划方案 北京中搜网络技术有限公司 运营服务部 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 2 目录 1、中国水产肉食门户潜在市场分析 . 3 产肉食行业 . 3 主自身资源及门户用户群 . 5 户用户群的的需求 . 6 2、 网站定位与总体目标 . 9 3、网站结构与栏目设计 . 11 4、赢利点及盈利模式 . 11 5、 中国水产肉食门户 . 13 6、竞争对手分析 . 15 国水产养殖网 、 综述 . 18 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 3 1、中国水产肉食门户潜在市场分析 产肉食行业 目前国内水产行业基本处在一个供需平稳，均衡发展的状态当中。 由于本方案主要涉及到水产行业与互联网的结合及发展，所以这里只分析与互联网有关的水产肉食部分的内容。 在水产肉食行业中，整个产业链所需要涉及的环节多种多样，有水产养殖、水产饲料、水产加工、包装、运输等等多种，之间各种联系如下图（注：未包括全行业环节） 用户 零售 商 水产加工工 水产包装 渠道 水产养殖 运输商 经销商 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 4 但对于水产行业来说，各个环节有会与其他行业产生一定的影响。例如包装环节又涉及到包装材料、包装加工、包装的运输等等， 如下图所示 根据以上两个部分的汇总情况来看，总体的水产行业所涉及的行业环节非常多并且非常细分，而且还会会与其他很多行业进行业务互补。从这个方面来看，如果从互联网的特性来看，水产肉食门户可以为水产肉食行业从业的企业、人员提供多种各种各样的服务内容。如提供全行业新闻资讯、全行业展会信息、全行业供求信息、全行业企业信息展示等等。但如果这样做就会有如下几个弊端 1 需要关注的环节太多太庞杂，所需要的人力、物力、精力极大，前期需要投入大； 2 无法在某点进行快速突破； 3 由于涉及面广，双方（户主、中搜）的资源无法快速利用，并且速度慢； 综上所述， 目前中国水产肉食门户最合适的运营模式是： 结合户主的资源，利用中国水产肉食门户的功能，向门户客户提供优质服务。 水产加工 加工人员 水制品 运输 存储 包装材料 加工设备 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 5 主自身资源及门户用户群 通过前期的双方沟通，了解到户主方面的资源是 1） 学会资源（遍布全国各地的企业级会员）； 2） 行业中的影响力； 3） 行业中的各种从业人士及资深人士的软性资源； 根据户主的资源来看， 向企业级会员提供所需服务、向行业人士提供所需服务是目前中国水产肉食门户最适合的商业模式。 对户主资源再次进 行细分，中国水产肉食门户的潜在用户群就包括如下几类人群 养殖企业 中国水产 肉食门户 用户群 加 工 企业 采购 /批发 企业 从业人士 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 6 户用户群的的需求 行业养殖企业现存问题和需求 现存的问题 国内多数水产养殖 企业及养殖从业人士 都是农民，水产养殖技术知识缺乏，对政府及下游水产贸易企业依赖性强，同时由于缺少市场信息流通，导致抗经营风险能力差。由于不能及时掌握准确的市场信息，导致养殖户经营利润的逐渐萎缩，并导致新产品更新速度缓慢。 养殖企业的需求 协助养殖企业解决问题，即是满足他们的需求，而解决他们现存的问题，可以从 以下几个部分入手 1） 提供养殖技术及知识； 2） 提供及时有效的供应及求购信息； 3） 提供新产品、新技术的信息及内容； 4） 可供选择的、数量较多的贸易类企业； 5） 指导性的市场策略及建议； 6） 全方面展示自身企业，便于相关合作方了解自身； 行业加工企业现存问题和需求 现存的问题 国内 水 产加工企业面临的问题主要是货源采购及供应存在信息效率低下，同时 产品深加工不 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 7 足，包括市场运作，消费者细分，新产品开发等方面力度不够，盈利水平逐渐萎缩 。并且 各相关 行业间缺少跨行业协作 （ 比如美国开发出以水产品为原料的各类医疗、保健 和美容产品，带动了科研院校、水产捕捞、养殖、贸易、医疗、保健、营养等行业的繁荣和发展 ） 。 加工企业的需求 协助加工企业解决问题，即是满足他们的需求，而解决他们现存的问题，可以从以下几个部分入手 1） 提供深入加工的技术及知识； 2） 提供及时有效的供应及求购信息； 3） 提供提供新产品、新技术的信息及内容； 4） 可供选择的、数量较多的供应类企业； 5） 指导性的市场策略及建议； 6） 全方面展示自身企业，便于相关合作方了解自身； 行业采购 /批发企业问题和需求 现存的问题 水产信息闭塞，使得贸易企业 无法得到质量、价格、货源稳定的供应商系统，常常变更供应商。并导致市场供需情况出现周期性波动。 采购 /批发企业的需求 协助采购 /批发企业解决问题，即是满足他们的需求，而解决他们现存的问题，可以从以下几个部分入手 1） 提供及时有效的供应及求购信息； 2） 可供选择的、数量较多的供应类企业； 3） 指导性的市场策略及建议； 4） 全方面展示自身企业，便于相关合作方了解自身； 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 8 行业从业人士问题和需求 现存的问题 一方面行业 缺少相关市场策划、营销、信息、物流等方面的人才。由于这些人才的缺失，使得整个水产行业现在都没有树 立起龙头品牌企业，进而带动整个产业的创新和发展。 并且 缺少专业水产咨询顾问企业，为水产人提供如客户需求分析、市场信息传递、产业发展方向、新产品开发，市场营销等方面的指导。 另一方面，行业当中有很多专家、顾问目前向行业企业提供各种建议和服务是通过会议、杂志等渠道，这类沟通渠道在地域性、区域性、时效性方面存在很多问题，导致信息传输不够顺畅和及时。 从业人士的需求 协助从业人士解决问题，即是满足他们的需求，而解决他们现存的问题，可以从以下几个部分入手 1） 提供及时有效的各种新闻、资讯、专家指导； 2） 提供行业专家 汇总及专家信息介绍，便于企业与专家合作； 3）建立网上沟通渠道，便于企业与专家互动； 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 9 2、 网站定位与总体目标 通过分析水厂行业的用户群及用户群的需求，中国水产肉食门户的整体网站定位已经明确： 依托户主资源及中搜平台，向养殖企业、加工企业、贸易企业、从业人士提供服务。 根据网站的定位，将养殖企业、加工企业、贸易企业、从业人士的需求进行下汇总，然后结合互联网功能及中搜平台，将能够满足这些需求的功能做一下展示 从业人士 贸易企业 养殖企业 加工企业 中搜 平台 户主资源 门户 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 10 根据 网站的定位，将养殖企业、加工企业、贸易企业、从业人士的需求进行下汇总，然后结合互联网功能及中搜平台，将能够满足这些需求的功能做一下展示 问题简述 需求明细 解决问题所需功能 养殖 企业 加工 企业 贸易 企业 1 缺少市场信息 2 缺少技术 养殖技术及知识； 有效的供求购信息； 新产品、新技术； 数量多的贸易类企业； 市场策略及建议； 展示自身企业； 1 缺少市场信息 2 缺少技术 3 缺少合作 1 缺少市场信息 2 缺少固定合作 有效的供求购信息； 数量多的合作企业； 展示自身企业； 1 缺少沟通渠道 2 缺少展示 有效的沟通信息； 展示自身； 行业报告 /知识汇集； 行业供求信息展示功能； 行业报告 /知识汇集； 分类企业库功能； 市场行业功能； 企业展示 /企业网 站功能； 行业报告 /知识汇集； 行业供求信息展示功能； 行业报告 /知识汇集； 分类企业库功能； 市场 咨询 功能； 企业展示 /企业网站功能； 行业供求信息展示功能； 分类企业库功能； 企业展示 /企业网站功能； 互动功能； 人员展示功能； 加工技术及知识； 有效的供求购信息； 新产品、新技术； 数量多的合作企业； 市场策略及建 议； 展示自身企业； 从业人士 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 11 根据以上的描述，将所需要实现的功能进行汇总，则平台主要需要实现的功能或服务主要包括 市场咨询（包括 市场行情 行业新闻 两部分）、互行业供求信息能、行业报告 /知识、行业企业库、互动（论坛）、人员展示（专家）、企业展示 /企业网站、共计 7 大部分 ； 3、网站结构与栏目设计 根据水产行业的特点及互 联网的应用，同时为了使页面更加的便于操作及合理，可以讲市场咨询（包括 市场行情 行业新闻 两部分）、互行业供求信息能、行业报告 /知识、行业企业库、互动（论坛）、人员展示（专家）、企业展示 /企业网站、这 7 大部分的内容进行分类整合，按照平台重点及操作喜欢进行划分 （具体划分及结构见附件） 4、赢利点及盈利模式 由于平台主要提供的服务是 市场咨询（包括 市场行情 行业新闻 两部分）、互行业供求信息能、行业报告 /知识、行业企业库、互动（论坛）、人员展示（专家）、企业展示 /企业网站、这 7 大部分， 所以平台的盈利点主要 围绕以上 7 项服务来进行规划。 根据分析，平台的主要盈利点包括如下 企业宣传（广告） 收费数据 /报告 盈利 收取会员费 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 12 对于收取会员费，可以结合用户的关键性需求进行整合收费，主要包括如下几部分 1 查看供应求购收费 设定相应权限，对于普通的免费会员，只能看到有限几个部分的供应求购信息；对于收费会员，可以看到全部的供应求购信息。 以此来区分免费 /收费会员的差别，从而吸引收费会员加入。 2 查看市场行情收费 设定相应权限，对于普通的免费会员，只能看到节选的市场行情；对于收费会员，可以看到全部的市场行情信息 。 以此来区分免费 /收费会员的差别，从而吸引收费会员加入。 收取会员费 对于企业宣传收费，可以结合网站的广告项收费，主要包括如下几部分 1 首页 /频道页广告收费 根据网站的各个页面的宣传广告位，可以向企业进行收费，为企业在中国水产肉食行业门户上做品牌 /知名度宣传。 2 视频宣传收费 根据网站设定的视频板块，可以向企业进行收费，为企业在中国水产肉食行业门户上做视频类的品牌 /知名度宣传，从而能够更好的、全方位的展示企业。 3 企业建站收费 企业要在互联网 中进行宣传，则一定需要企业建立自己的企业网站。中国水产肉食门户可以向企业提供建站服务，全方位的展示企业各个方面的内容。 企业宣传（广告）收费 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 13 盈利点组合说明： 以上所说的 3 大盈利点（ 7 种小盈利点）可以根据用户的需求进行随机组合，例如向收费会员整合打包服务，包括：供求信息查看、建设企业网站、市场行情查看、收费报告查看这四部分内容。 5、 中国水产肉食门户 于中国水产肉食门户来讲，了解自己的优势劣势有助于在后续的运营中更好的把握自己。 优势（ 劣势（ 对于数据 /报告收费，主要包括如下几部分 1 市场行情报告收费 将网站某个时间段的市场行情进行汇总，形成周期性的市场行情文档，可以将这些文档卖个需要这些报告的用户，并且这部分可以同线下的杂志进行结合。 2 技术类文档 /报告收费 可以与各个专家或者机构进行合作，由对方提供各种技术类的知识、文档、书籍等等内容，网站可以将这些内容整理汇总后销售给用户。 收费数 据 /报告 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 14 户主资深的行业背景、丰富的行业资源及成熟的水产肉食运营经验，成为进驻该行业网络门户运营的雄厚资本。门户可以结合资源，延伸出多种服务种类。 凭借户主在行业内的影响力，可以快速的被行业人士及企业接受。 借助中搜在互联网业界的品牌优势以技术实力，有助于提升门户知名度及关注度。中搜经验与户主资源相结合，更容易体现网站价值及降低风险少走弯路。 起步较晚 行业互联网应用较弱 机遇（ 威胁（ 水产行业的电子商务尚未成规模，其他网 站其质量和服务都没有形成体系。 竞争对手留下了较大的竞争空当，水产肉食门户可以充分挖掘平台概念，进行差异化竞争。 现有竞争对手对于行业的资源、了解程度较弱，影响力差。 行业互联网应用处于萌芽期，行业企业及人士互联网在慢慢的发展。 行业网站的逐步发展，行业存在潜在竞争对手。 一些起步比较早的网站已经取得了一些有价值的积累，超越它们需要一定时间。 综上所述，中国水产肉食门户需要快速、高效的发展，步骤缓慢会导致未来市场份额被蚕食。 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 15 6、竞争对手分析 国水产养殖网 名 541,296 流量值 16,600 百度收录 16,600 条 谷歌收录 273,000 条 主要定位： 综合性水产肉食门户网站，成立于 2006 年 9 月，网站以提供水产业新闻、信息、资讯及水产品供求贸易与行业交流为主，具体涉及行业动态、市场行情、养殖技术、热门品种推荐、水产饲料、水产加工、水产人才、水产论坛、水产供求、技术培训、市场推广、会展等内容和服务。 北京中 搜网络技术有限公司 运营服务部 创造客户价值，帮助客户成功！ 16 优 势 ：内容全面，供求信息丰富 劣势 ：页面比较简陋，用户友好度较底 综述： 目前网站整体结构比较完善，内容也比较丰富，并且涉及到市场行情、供求等多方面内容，但没有对页面美工及用户体验