保险小故事及实用话术

页眉 1 3 讲故事说保险 寿功理念激发需求 讲故事说保险 寿功理念激发需求 故事一 又喜又悲的故事 客户群 我已经买了 不需要了 故事一 又喜又悲的故事 客户群 我已经买了 不需要了 三个骑士在黑夜的沙漠中行走 忽然传来一个声音 让他们每人拾一些石头装在口袋里 那个声音说 明天太阳升起的时候 你们会又喜又悲 天亮了 他们去看那些石头 他们真的又喜又悲 喜的是他 们尽可能的拿了 悲的是 当时为什么没有多拿一些 很多购买了保险的人 在领取保障金时 也有 这种又喜又悲的感觉 故事分析 存款利息可计故事分析 存款利息可计 风险成本无价风险成本无价 储蓄是一种积累资金的方法 存一万领一万 加上几元的利息 需要充分的时间 才能达到预定 的金额 在有意外变故发生时 储蓄是 自救 自己靠自己 有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销 家庭经济迅速 衰落 积蓄攒的是利息 其实并不多 积蓄是一种美德 保险是事先预计风险的方法 事先预估到风险所花的金额 在危难时提供的现金 在有意外事件 发生时 保险是 互助 以众人之力解一人之难 你和你家庭的经济才不至于 剧降 保险攒的是保障 真正划算 保险是一种真爱 是一个周全的人生计划 提问话术 提问话术 您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗 您希望您在生病时的医疗费 住院费有人帮您分担吗 您知道保险其实就是帮您留住钱 创造钱吗 故事二 牧师的儿子 客户群 有几个人都跟我说过保险了 我想比较一下再作考虑 故事二 牧师的儿子 客户群 有几个人都跟我说过保险了 我想比较一下再作考虑 一个牧师在家里看护小孩 他的妻子出门买东西去了 小孩很调皮 闹的牧师不得安宁 最后牧师想了 一个办法 他找了一张印在杂志上的世界地图 然后将它撕碎 对儿子说 儿子 只要你将这个地图 拼好 你要什么我就给你买什么 牧师想 儿子一定要用一天的时间才能拼好 谁知十分钟过去 他的 儿子就拿着拼好的地图找他 牧师非常惊讶 问到 儿子 你怎么这么快呢 儿子回答 这个地图 后面有个人像 我只要把人拼对了 地图就错不了 牧师恍然大悟 对了 只要人选对了 世界就错 不了了 选择正确的人 我们才能可以拥有正确的世界 故事分析 是选择公司还是选择故事分析 是选择公司还是选择 买保险要不要比较 回答是肯定的 如何比 有人喜欢比条款 看哪个便宜 哪个划算 这其实是误区 因为保险公司的建立与运做 都由国家保险监督管理部门审查与监督 保险条款与费率也必须经保险监 督管理机构批准 所以都大同小异 不存在有大区别 因此 选择买保险 我们应从以下三个方面入手 1 选择最适合自己的险种 2 选择信誉好的公司 3 最主要的选择诚实 专业负责的业务员 综合比较后 选择一个忠诚服务的业务员至关重要 故事三 小偷的忌讳 客户群 我宁愿把钱存到银行里 故事三 小偷的忌讳 客户群 我宁愿把钱存到银行里 有一个小偷 在商场行窃时 被人抓住了 小偷被抓到了警察局 在审讯室里 警察发现这个小偷是个 惯偷 而且很少失手 于是好奇地问他 你能告诉我 一般人怎样减少扒手带来的损失呢 扒手回答 很简单 只要不把所有的钱放在一个口袋里 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里 多一个篮子少一份风险 故事分析 树干与树根故事分析 树干与树根 多数财务专家都同意 个人和家庭的财务计划应分两大部分 树干与树根 树干是消费性投资以追求利 润为目的 满足人们日益增长的物质需要 树根是保障性的投资 既保险 提供人们基本的生活保障 维持生活品质 在追求高利润的同时 必然会带来高风险 只有通过保险来规避 才能提供家庭经济的 营养 不至于家庭经济的 死亡 可能一阵风会把树枝刮断 一把火把树干烧了 但只要树根在 家庭 经济就可以籍此重生 页眉 2 3 提问话术 提问话术 您的家庭理财是分为树干与树根两部分么 树根与树干的比例合适吗 当有飓风袭来时 能确保家庭经济不会受到影响吗 故事四 狮子与老鼠 客户群 我有的是钱 还要你帮我理财 大客户 高端客户 富人群 故事四 狮子与老鼠 客户群 我有的是钱 还要你帮我理财 大客户 高端客户 富人群 一只狮子躺在树下打盹 一只老鼠走过来问到 大王 您需要我帮忙吗 狮子鄙视着老鼠说 我是 百兽之王 你那么小小的个子 能帮我什么 快滚开 过了几天 狮子在森林中中了猎人的陷阱 被绳 索帮在了树上 正当它痛哭不已时 老鼠跑过来 用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索 使狮子重新获得 了自由 一只小老鼠给强大的狮子以自由 有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福 故事分析 有钱人需要买保险故事分析 有钱人需要买保险 财富积累不容易 谁都希望自己的财富不断增长 然而现实生活中太多的风险 使我们即使拥有财富也 不能安然无忧 意外的灾难 银行的贷款 对手的陷阱 加之有时儿女的不孝 到最后真正属于自己的 资产少之又少 一旦我们无法充分掌握财富时 我们的心血就会一点一滴的流失 保险 是一份真正的 资产 不光是购买和领取时可以避税 巧妙的转移和保有了财产 同时在公司遭遇不测时 保单不会受 影响 可以完整保留 使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有 籍此也可以成为东山再起的资本 提问话术 提问话术 1 没有救生工具的豪华游艇安全吗 2 您能保障您的财产永不遭遇风险吗 3 如果有一天您无精力去管理您的财产 您认为他会自动增值吗 故事五 蚂蚁与蚱蜢 客户群 我现在做生意 收益很不错 保险能赚几个钱 故事五 蚂蚁与蚱蜢 客户群 我现在做生意 收益很不错 保险能赚几个钱 秋天近尾声 即将冬眠前 蚂蚁们辛勤地找食物贮存 蚱蜢先生却在一旁笑它们傻 现在才秋天 冬 天还没到哪 蚱蜢先生说 就快要到了 所以我们要赶快准备 说罢 蚂蚁们又继续搬运食物 这 一年的冬天忽然来早了 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食 而蚱蜢先生 冷的直打哆嗦 没有 东西填腹 饥寒交迫下 就这样可怜地死去了 故事分析 保险与生活故事分析 保险与生活 人生就象一片汪洋大海 隐藏着无数危机 如果我们只一味关注钱的收益 而忘了自身的保障 当风暴 来临时 家庭就会沉没于人生的汪洋中 只要我们拿出一点钱来买一份保险 虽然目前看来收入好象少 了一点 但它使家庭收入永不间断 都拥有安定生活的保障 故事六 农场主的故事 客户群 孩子还小的很 需要什么保险 故事六 农场主的故事 客户群 孩子还小的很 需要什么保险 从前有一个农场主 有两个儿子 在他儿子长大时 他问他的儿子 儿子 你需要我给你什么呢 大儿子回答 父亲 把家里的土地给我吧 小儿子回答 父亲 给我买一份保险 让我上学去吧 过了几年 农场主的财产被火烧光了 大儿子的土地土地也被没收了 而小儿子因为受到良好的教育 依然过着舒适的生活 又过了几年 小儿子领取了保险公司的保险金 他得以继续深造 而大儿子的土 地再也收不回来了 他只有在农田里辛苦一生 故事分析 保险是您送给孩子的四个红包故事分析 保险是您送给孩子的四个红包 进入社会就象跨过一个大门槛 作父母的要想孩子长大以后有出息 就要给他预留一些本钱 让他不致 输在起跑线上 面对竞争激烈的社会 为了让孩子获得平等竞争的机会 保险可让您提早以较少的支出 保证子女日后必不可少的费用 它是孩子的教育基金 是孩子成长的费用 是踏上社会的本钱 是成家 立业的基础 它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的教育 在孩子的每一步成长中都 有您的影子 提问话术 提问话术 您是否希望您的孩子有个美好前途 您知道抚养一个孩子需要多少费用吗 您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗 页眉 3 3 万一家庭发生变故 您认为您能保证孩子的教育不受影响吗 故事七 富翁与金子 客户群 我现在身体健健康康 不需要保险 故事七 富翁与金子 客户群 我现在身体健健康康 不需要保险 有一座华丽的邸宅 住着个大富翁 他吃的是山珍海味 穿着锦衣绸缎 可是他并不幸福 他晚上总是 做恶梦 因为他担心万一他的财产失去了 他就会过一个穷人的生活 一天早晨起来 他听见土地公公 在唱歌 他就把他的苦恼给土地公公说了 土地公公说 这样把你的金子给一袋我 我保证在你生病 或遇到其他风险事故时 给你五袋金子 在你老了的时候 每月都给你半袋金子 富翁同意了 从此 他再也不做噩梦了 财富重要 让财富安宁更重要 故事分析 保险是幸福家庭的安全带故事分析 保险是幸福家庭的安全带 对安全有正确认识的人都知道 开车系上安全带是最基本的安全措施 不管你开的什么车 以什么速度 行进 在生活中也如此 不论我们收入多少 生活负担有多重 都应该为自己系上一条安全带 买一份 适合自己的保险 在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益 备而有用 一旦遇到坎坷时 也能避免 使我们遭受最坏的际遇 得到最安全的保障 提问话术 提问话术 您知道吗 交通意外事故中重伤概率是 21 42 心脏病突然发作 如果年龄超过 35 岁 危险概率是 1 77 我国医疗费用每年以 20 84 速度递增 您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的文字吗 故事八 好人与上帝 客户群 我觉得现在的生活很好 买保险没必要 故事八 好人与上帝 客户群 我觉得现在的生活很好 买保险没必要 从前有一个好人 非常善良 有一天 他在路上遇到了车祸 然后他的灵魂飞上了天堂 在天堂的门口 上帝却不让他进去 他很不服气 我对家人那么好 做了那么多的好事 为什么不能进天堂 于是 上帝指着人间让他看 他看见自己的孩子因没钱交学费流落街头 他的妻子正在帮别人洗衣裳贴补家用 而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年 他还没看完就大哭起来 上帝对他说 虽然你是个好人 却不 是个好丈夫 好父亲 好儿子 当然不能进天堂 听到这里 好人流下了悔恨的泪水 故事分析 家庭与保险故事分析 家庭与保险 泰坦尼克 沉没了 带着豪华与悲哀 因为豪华的船上 竟没有足够的救生艇 家庭也好比一条船 一家之主就是掌舵的船长 也许你有十