销售部薪资管理办法(初稿).doc

销售部薪资管理办法(初稿) 销售部薪资管理办法1适用范围1适用范围本制度适用于客户经理、团队经理、营业部经理、销售部经理的薪资管理。 2定义2.1折标业绩计算销售人员当月提成以及转正、辞退、晋级的业务量。 折标业绩=（单类产品进账金额*折标系数）2.2折标系数封闭期（月）折标系数121.260.730.3单类产品折标业绩=单类产品进账金额*折标系数2.3MBO目标管理系数2.3.1MBOManagement byObjectives,目标管理，是以目标为导向，对于新入职人员在不同成长阶段制定不同目标。 入职第一个月为MBO1，如12月25日入职，则12月为MBO为MBO1。 2.3.2MBO系数成长阶段MBO1MBO2MBO3（或转正）成长阶段MBO1MBO2MBO3（或转正）目标管理50%80%100%2.3.3MBO折标业绩计算销售人员当月绩效奖金以及提成比例所属区间的业务量。 MBO折标业绩=折标业绩/MBO系数2.3.4月度人均折标业绩?折标业绩/（月初在职销售人力数+月末在职销售人力数）/2?销售人力数包含客户经理、团队经理以及营业部经理。 2.3.5开单率交单人数/（月初在职销售人力数+月末在职销售人力数）/23团队编制3.1初始编制3.1.1团队经理至多6名客户经理。 3.1.2营业部经理至多3个团队经理、18名客户经理。 3.2增设编制3.2.1团队经理的团队月度人均折标业绩达到20万，次月即可增设1名客户经理，最大可扩编至10名客户经理。 3.2.2团队经理晋级后，中级可设8名客户经理，高级可设10名客户经理。 4个人业绩提成4.1个人业绩提成=折标业绩*提成比例4.2提成比例由MBO折标业绩达成情况确定个人月度MBO折标业绩（万元）提成比例0MBO折标业绩251.0%25MBO折标业绩501.3%50MBO折标业绩1001.6%100MBO折标业绩1501.8%150MBO折标业绩3002.8%MBO折标业绩3003.0%5薪资与考核5.1客户经理5.1.1薪资结构基本工资+绩效奖金+个人业绩提成5.1.2薪资标准单位元/月级别一级二级三级四级五级级别一级二级三级四级五级基本工资25002500250025002500职级津贴5001000150020005.1.3绩效奖金月度MBO折标业绩（万元）绩效奖金（元）5MBO折标业绩1550015MBO折标业绩30100030MBO折标业绩45200045MBO折标业绩60250060MBO折标业绩85350085MBO折标业绩1104500110MBO折标业绩2505500MBO折标业绩25080005.1.4试用转正?试用期3个月，试用期工资取80%。 ?试用期内采取月度考核方式，即根据每月MBO折标业绩考核。 ?转正后采取季度考核方式。 ?转正标准试用期内累计折标业绩50万或试用期内单月折标业绩25万。 ?提前完成试用期考核业绩的，可提出提前转正申请，经批准后次月1日生效。 5.1.5辞退?试用期内月度挂零。 ?试用期满未能转正。 ?转正后连续2个月挂零。 ?转正后连续3个月折标业绩低于10万。 5.1.6级别升降?根据季度考核结果进行级别升降。 ?季度累计折标业绩达到108万，可晋升一级。 ?季度累计折标业绩低于81万，降一级。 5.1.7晋升转正后连续3个月折标业绩大于45万，可晋升为团队经理。 5.2团队经理5.2.1薪资结构基本工资+绩效奖金+个人业绩提成+团队业绩提成5.2.2薪资标准单位元/月级别一级二级三级级别一级二级三级基本工资400040004000职级津贴80015005.2.3绩效奖金团队月度MBO折标业绩（万元）绩效奖金（元）100MBO折标业绩xx000200MBO折标业绩4004500MBO折标业绩40060005.2.4团队业绩提成?团队业绩提成=团队月度折标业绩总量*团队提成比例?提成比例由MBO折标业绩达成情况确定月度MBO折标业绩总量（万元）提成比例0MBO折标业绩1000.20%100MBO折标业绩2500.32%250MBO折标业绩4000.40%MBO折标业绩4000.44%5.2.5试用转正?试用期3个月，试用期工资取80%。 ?试用期内采取月度考核方式，即根据每月MBO折标业绩考核。 ?转正后采取季度考核方式。 ?转正标准试用期内任意连续3个月累计折标业绩180万或试用期内单月折标业绩90万。 ?提前完成试用期考核业绩的，可提出提前转正申请，经批准后次月1日生效。 ?团队超过“1+6”编制的，按人均折标10万/月折算。 5.2.6辞退?试用期内月度挂零。 ?试用期满未能转正。 ?转正后连续3个月折标业绩低于100万?转正后月度折标业绩低于50万。 ?团队超过“1+6”编制的，按人均折标10万/月折算。 5.2.7级别升降?根据季度考核结果进行级别升降。 ?季度累计折标业绩达到480万，可晋升一级。 ?季度累计折标业绩低于360万，降一级。 5.2.8晋升?转正后连续3个月折标业绩大于200万，可晋升为营业部经理。 ?团队超过“1+6”编制的，按人均折标30万/月折算。 5.3营业部经理5.3.1薪资结构基本工资+绩效奖金+团队业绩提成5.3.2薪资标准单位元/月级别一级二级三级级别一级二级三级基本工资600060006000职级津贴100020005.3.3绩效奖金5.3.4团队业绩提成?团队业绩提成=团队月度折标业绩总量*团队提成比例?提成比例由MBO折标业绩达成情况确定月度MBO折标业绩总量（万元）提成比例0MBO折标业绩1600.16%160MBO折标业绩3500.23%350MBO折标业绩5500.25%MBO折标业绩5500.28%5.3.5试用转正?试用期3个月，试用期工资取80%。 ?试用期内采取月度考核方式，即根据每月MBO折标业绩考核。 ?转正后采取季度考核方式。 ?转正标准试用期内累计折标业绩600万或试用期内单月折标业绩180万。 ?提前完成试用期考核业绩的，可提出提前转正申请，经批准后次月1日生效。 ?团队超过“1+6”编制的，按人均折标10万/月折算。 5.3.6辞退?试用期内月度挂零。 ?试用期满未能转正。 ?转正后连续3个月折标业绩低于160万团队月度MBO折标业绩（万元）绩效奖金（元）160MBO折标业绩3004000300MBO折标业绩5505000MBO折标业绩5506500?转正后月度折标业绩低于80万。 ?团队超过“1+6”编制的，按人均折标10万/月折算。 5.3.7级别升降?根据季度考核结果进行级别升降。 ?季度累计折标业绩达到7680万，可晋升一级。 ?季度累计折标业绩低于5760万，降一级。 5.3.8晋升?转正后连续3个月折标业绩大于3200万，可晋升为销售部经理。 ?团队超过“1+6”编制的，按人均折标30万/月折算。 5.4销售部经理5.4.1薪资结构基本工资+绩效奖金+团队业绩提成5.4.2薪资标准单位元/月级别一级二级三级级别一级二级三级基本工资900090009000职级津贴150025005.4.3绩效奖金基数5.4.4绩效奖金发放比例?绩效奖金=绩效基数*发放比例?当月业绩任务达成率=当月折标业绩总量/当月MBO折标业绩任务*100%5.4.5团队业绩提成?团队业绩提成=团队月度折标业绩总量*团队提成比例级别团队月度折标业绩任务（万元）绩效奖金基数（元）一级8008000二级160015000三级240020000当月业绩任务达成率发放比例达成率50%050%达成率100%实际达成率达成率100%实际达成率，最高120%?提成比例由MBO折标业绩达成情况确定月度MBO折标业绩总量（万元）提成比例0MBO折标业绩1600.08%160MBO折标业绩4000.16%MBO折标业绩4000.20%5.4.6试用转正?试用期3个月，试用期工资取80%。 ?试用期内采取月度考核方式。 ?转正后采取季度考核方式。 ?转正标准完成总考核任务量的70%。 ?提前完成试用