跟单员实习小结范文两篇【实习报告范文大全】

跟单员实习小结范文两篇跟单员实习小结范文两篇 实习报告范文大全实习报告范文大全 跟单员实习小结范文两篇 实习报告 跟单员实习小结范文两篇 实习报告 跟单员实习习小结范文1 xxx xxxxxx公司是一家主要从从事纺织品设计 开发 生产产 销售为 一体的大型出口企企业 主要以绣花 牛仔 灯灯芯绒 绵麻类产 品为主 一个月的实习中 我主要负责责产品跟单这个环节 跟单员员的主 要职责就是跟踪每张订订单的生产并将货品顺利的交交给客户 同 新旧的客户保持持联系增加沟通 掌握了解市市场信息 开发新的 客源 跟跟单的好坏直接关系着一笔定定单的成败 第一个星期我跟跟着 师傅学习分析辨别纺织品品原料以及报价 学习了解了了染整工艺 流程和织造工艺流流程 从第二个星期起 开始始去工厂体验织造和染整的环环节 因为我 公司没有自己的的工厂 客户定单接过来 需需要我们跟单员去找 工厂先生生产坯布 接着就是去印染印印花厂印染 最后的环节就 是是包装送货 在这整个过程中中 跟单员都是要全程跟踪和和监 督的 当业务员接下一一笔定单后 财会需要审单和和理单 在下单时 我都要检检查各方面存在的问题 比如如颜色数量等 每张定单都 是是不用的花型 不同面料 不不同工艺 一定要把客户要求求在 生产单上写清楚 在整个个生产过程中 如有意外情况况不能满足 客户的需要 要及及时和公司反映 找到合适的的解决办法 我公司的地址在在XX省XX县 因为我师傅傅常年积累的经验 与几 家印印染和打卷店有着长期的合作作关系 他和我说那几家的信信 誉都是比较好的 三联阅读读 zl 请保留有一一个单子 我接触了整个的出出口过程 在接单 审单 理理单的过程中掌握了客户的合合同号 出口交 货日期 品名名 克重 门幅等等 从厂里里买来坯布 接着去位 于福全全镇的浙江新八印染厂染色 因为客户要了31种颜色的的 弹力府绸 所以一点都不能能马虎 要分清每种颜色的生生产数量 和规格 两天后跟着着这批布来到了钱清镇清风村村的打卷店 就 是包装厂进行行包装 中间需要剪样品到公公司里做好船样 以最 快的速速度快递给外商 包装也是一一个重要的环节 要根据客户户给的生产指示单进行包 装 在包装袋上还要注明生产麦麦头以及填好码单 在装货前前 外商公司专门派一名qc进进行验货 在全部符合要求后后 最后就 是装货至装货港出出口到迪拜 一个月来 我我的感觉就是做为一名跟单员员来说 责任心是很重 要的 跟单员需要正直 坦诚自信信和乐观进取 要有高度的工工作热情 良好的团队合作精精神和敬业精神以及良好的沟沟通技巧和说服能 力 能能承受较大的工作压力 一个个月的实习 使我了解了现在在外贸行业的大致情况 体会会 了上班族的生活 学到了不不少的外贸知识 做到学校学学到的理 论与社会实践相结合合 为我一年以后的毕业打下下了基础 跟单员实习小结结范文2 找客人分两种种 一种是我们主动出击 动动用一切我们能用到的资源去去发现潜在的客人 另外一种种是撞上门的 客人主动来找找你 不过无论是哪种 我们们的关键是要抓住他 不管管黑猫白猫 能抓住老鼠就是是好猫 接到定单才是硬道道理 在去抓老鼠之前 我们也也还是要先去找点诱饵 现在在的老鼠太狡猾 轻意不会出 出来觅食的 所谓的诱饵也也就是我们常说的自荐信和公公司介绍 没有这两个你可能能连老鼠的影子都见不到 或或者说见到了人家 也迅速跑掉掉了 根本不会给你机会抓的的 公司介绍一般要包括以 下下几点内容1 公司名称 2 公司的地理位置靠近哪哪个港口 3 主营产品 优优势项目 4 客套话和宗旨旨等一些骗死人不花钱的词语语 5 公司的具体地址 电电话 fax eamil website 联系人 自荐信呢可以是公司简介介 也就是再简单的有针对性性如我对贵 公司的某个项目比比较感兴趣 希望能跟贵公司司在这方面进行合 作等 写e email力求简洁明了 象象我跟客人的email经常常只有一句话 这 可不是我们们读书的时候写信 情意绵绵绵无绝期 追求长度深度 跟跟老外写信我们是要赚他们的的钱 从他们手中拿定单 我我们 要考虑的是效率 一句话话可以解决的email不要要用两句话来说明 如果你写写的太长的自荐信客人以为是是打广告的可能会直接放 进垃垃圾箱 这样就划不来了 老老外的性格一般都比较直 喜喜欢直来直往 简洁明了可以以投 其所好 有了诱饵我们们要开始找老鼠群聚的地方了了 现在的络这 么发达 当然然首选计算机络了 所以第一一步是从上找客人 也 是新人人最常用或者说只能用的方法法 毕竟它的优势特别明显 费用低 只要你有时间 而而他的缺点也同样明显 效果果小 符合经济学规律 想想想有这么多猫在撒诱饵 硕鼠鼠早抓光了 能抓到几只没成成 年的幼鼠已经很不错了 现现在来看看怎么找 1 在在上个章节我们已经讲过了 就是一定 要会用搜索引擎 在学会在上找有用的信息 如果你是卖菜的 你想卖11元钱 你就可以输入菜 或或者买菜 或者买菜1元 这这里就是我们说的关键词 多多个关键词可以组合 也可以以分开查找 要学会同一关键键词在不同的搜索引擎搜索 也要学会不同的关 键词产品品 buyer impo rrtor wholesa lle price等 在同一一搜索引擎用不同的组合搜索索 2 大家都知道 买菜要要去菜市场 在上卖菜同样也也可以去上的菜市场 我们把把他叫行业 或者专业 先用用搜索引擎按行业搜索到行业业 再在行业里面找自己感兴兴 趣的客人 工程是比较庞大大的 不过只要你想到做成生生意有钱赚 你就会不怕麻烦烦 要坚信 前途是光明的 道路是曲折的 困难是有有的 客人 是客观存在的 3 去b2bbusine sss tobusin eess 站 每个星期总会找找到几条有用的信息 如果没没有 不要气馁 将你准备好好的诱饵拼命的在里面撒 每 每天多发发产品的