【毕业学位论文】（Word原稿）ERP沙盘实训自主学习模式的探讨与评价-工商管理

深 圳 大 学 本 科 毕 业 论 文（设计） 题目 : 盘实训自主学习模式的探讨 与评价 姓名 : 黄河兴 专业 : 工商管理 学院 : 管理学院 学号 : 2004041452 指导教师 : 王小汀 职称 ： 教授 2008 年 5 月 3日 1 深圳大学本科毕业论文（设计）诚信声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目 盘实训自主学习模式的探讨与评价是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。除此之外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明的法律结果。 毕业论文（设计）作者签名： 日期： 2008 年 5 月 3 日 目 录 中文摘要（关键词） . 1 一、引言 . 1 （一）自主学习概述 . 1 （二）自主学习的特征 . 1 （三）国外自主学习研究现状 . 2 （四）国内自主学习模式现状 . 2 二、 . 3 （一） . 3 （二） . 3 三、 . 7 （一）竞争力影响因素分析 . 7 （二）竞争力指标计算 . 8 四、自主学习模式的实际运用 . 12 （一）掌握 . 12 （二）明确自主学习目标 . 12 （三）案例的分析与学习 . 13 （四）检查是否达到预期目标 . 17 （五）提出新的学习目标 . 19 五、结论 . 19 注释 . 20 参考文献 . 20 致谢 . 20 英文摘要（关键词） . 21 1 盘实训自主学习模式的探讨 与评价 管理学院工商管理系工商管理专业 黄河兴 学号： 2004041452 【 摘要 】 随着高校实践教学不断深入， 盘实训课程已逐渐成为经管类专业学生的一项重要实践教学环节。为了更充分地提高学生在 盘实训当中的学习自主性 。本文借鉴自主学习的概念及国内外研究现状，引出 盘实训实现自主学习的背景，并提出了 盘实训的自主学习模式及学习效果评价体系，通过案例介绍了自主学习模式及学习效果评价体系相结合的实际运用过程，进一步证实 盘实训自主学习模式能有效地指导学生通过案例分析与学习的方式进行知识的学习，对学生提高 盘实训技能具有很大帮助。 【关键词】 盘实训 自主学习 模式 一、引言 （一）自主学习概述 自主学习是指学生自己主宰自己的学习，是与他主学习相对立的一种学习方式 （余文森等， 1999） 。自主 学习可以分为三个方面 :一是对自己学习活动的事先计划和平共处安排；二是对自己实际学习活动的监察、评价、反馈；三是对自己学习活动进行调节、修正和控制 1。作 为一种能力，自主学习是随着自我系统的逐渐成熟而发展起来的，它对个体的毕生发展起着极为重要的作用。研究表明，学习自主性强的学生由于能够系统地运用元认知、动机和行为策略，其学习成绩一般要好于学习自主性差的同学。自主学习不仅使学生在正规的学校教育中受益匪浅，而且为其终身学习奠定必要的心理基础。 21世纪是以知识的创新和应用为重要特征的知识经济时代，科学技术迅猛发展， 国际竞争日趋激烈，国力的强弱越来越取决于劳动者的素质。创新精神与实践能力成为影响整个民族生存状况的基本因素，自主学习和终身学习将是时代发展的必然趋势。 （二）自主学习的特征 2 1能动性 自主学习有别于各种形式的他主学习，它是学生积极、主动、自觉地从事和管理自己的学习活动，而不是在外界的各种压力和要求下被动地从事学习活动，或需要外界来管理自己的学习活动。这种自觉从事学习活动、自我调控学习的最基本的要求是主体能动性。 2独立性 独立性相对于依赖性。自主学习把学习建立在人的独立性的一面上，而他主学习则把学习建 立在人的依赖性的一面上。自主学习要求学生在学习的各个方面和整个过程中尽可 2 能摆脱对教师或他人的依赖，由自己作出选择和控制，独立地开展学习活动。 3有效性 由于自主学习的出发点和目的是尽量协调好自己学习系统中各种因素的作用，使它们发挥出最佳效果。因此，自主学习在某种意义上讲就是采取各种调控措施使自己的学习达到最优化的过程。一般说来，学习的自主水平越高，学习的过程也就越优化，学习效果也就越好。 4相对性 自主学习不是绝对的，就现实的情况来看，学生的学习是介于绝对自主或绝对不自主的学习这两极之间。也就是说，学生 的学习在有些方面可能是自主的，而在另一些方面可能是不自主的。这是因为，就在校学生来讲，他们在学习的许多方面，如学习时间、学习内容等，都不可能完全由自己来决定，他们也不可能完全摆脱对教师的依赖。因此，我们不能把他们的学习简单地分成自主的或不自主的，而是应该从实际出发，分清其学习在哪些方面是自主的，在哪些方面是不自主的，或者说学习的自主程度有多大。做到这一点才可以针对学生学习的不同方面进行自主性的教育和培养。 （三）国外自主学习研究现状 当前，国外的自主学习理论有 7个派别，分别为操作主义学派、现象学学派、信息加工学派、社会认知学派、意志学派、言语自我指导学派、建构主义学派。它们都对如下 5个问题作了回答：（ 1）激励学生自主学习的动机是什么；（ 2）借助什么样的过程学生做到了对学习的自我意识和自我反应；（ 3）自主学习者通过什么样的关键过程来实现自己的学业目标；（ 4）社会和物质环境如何影响学生的自主学习；（ 5）学生如何获得自主学习能力。可以看出，当前国外的自主学习研究是比较活跃的，可谓异彩纷呈，百花齐放。各学习理论学派都具有自己鲜明的特色，都对自主学习做出了系统而深入的探究。他们一致认为，学习不是发生在学生身上，而是由学 生发生的。他们在提出自己的自主学习理论和思想的同时，都注重开发相应的教学技术和方法，并且取得了一定的成效。 （四）国内自主学习模式现状 3 20世纪 70年代，中国的教育迎来了自己的春天，我国的自主学习进入系统研究时期。自主学习的理论和实验研究如雨后春笋般地涌现。仅在 1979年前后，我国就出现了 11项以指导学生自主学习为目标的教学实验，分别是 :上海育才中学段力佩等人总结的“读读、译译、练练、讲讲”八字教学法；青浦中学顾怜沉等人进行的“诱导、尝试、归纳、变式、回授、调节”教学法；湖北大学黎世法教授设计出的“六课型 单元教学法”；华中师院姜乐仁进行的“小学数学启发教学”实验研究；江苏常州师范学校教师邱学华在常州进行的“尝试教学法”；南通启秀中学李庚南进行的“自学、议论、引导”教学法；中科院心理所卢仲衡主持的“自学辅导教学”实验研究；辽宁盘锦二中魏书生实施的“六步教学法”实验；黑龙江省矿业学校教师青长辰在“自学式”教学基础上提出的“学导式”教学；内蒙古赤峰教育学院的李敬尧在赤峰县倡导并进行的“导学式”教学法；上海嘉定中学钱梦龙进行的“导学教学法”研究等。所有这些教学实验都把“学生自学”作为教学的主要环节，明确把培养学生的 自主学习能力和发展学生的智力作为主要追求目标。 1987年前后，一些自主学习教学实验研究者开始整理发表自己的理论著作，主要有青少年智力开发 (刘学浩， 3 1986)，自学辅导心理学 (卢仲衡， 1987)，中学最优教学法 (黎世法， 1987)，异步教学法 (黎世法， 1989)，尝试教学法 (邱学华， 1988)，导学式教学体系 (李敬尧、韩树培， 1989)等。这些著作把相关的实验研究结论以理论成果的形式表现出来，基本体现了我国 20世纪 80 年代自制学习教学的研究成果，并为后来的自主学习研究奠定了基础，指明了 方向。至此，我国的自主学习研究呈现了理论研究和实验研究并举的局面，也标志着我国的自主学习研究进入了系统研究阶段。 20 世纪 90 年代以来，除了上述研究继续向纵深方向拓展以外，北京师大裴娣娜等人主持了学习主体性研究。此外，我国的心理学者在借鉴国外自主学习研究成果的基础上，也开展了一些自主学习的心理学研究，对自主学习的影响因素、心理机制、测量方法等都作了初步探讨，弥补了教育学领域对自主学习研究的不足，其中比较有代表性的著作有北京师范大学的董奇等人的自我监控一智力等。可以说，我国的自主学习研究己出现了理论和实践、 教育学和心理学双管齐下的局面，进入了空前繁荣时期。 二、 盘实训自主学习模式的探讨 （一） 深圳大学管理学院自 2005年增设了 两年多的沙盘模拟课程的实践教学过程中，现代管理实验教学中心进行了长时间的开放，接待实训学生数 千 人次，涵盖全 校工商管理、信息管理、人力资源、计算机、财务管理、国际贸易、电子商务等不同学院和不同专业的学生 ，得到全校范围内学生和老师对该门实训课程的高度评价。学生们深深感到把在校学习的很多专业理论知识用到了实际当中，并且从中还 学到很多书本上学不到的管理实践经验。大大激发了同学们浓厚的学习热情和对课程的参与程度。 由于 实物沙盘上进行的 ， 通过 老师和助教的指导下进行沙盘推演实践的，随着参加实训课程的人数和模拟经营的次数的不断增加，实训场地、时间和指导人员受到限制，导致很多模拟企业成功和失败的案例难以多次模拟推演，特别是对实训过程中成功的经验数据不能 再现 ，并 及 时用于学生的实际训练当中，很多优秀的经营方案得不到证实，严重制约着学生在 因此，探讨更具有其实践意义和理论意义。 （二） 1 （ 1）学习活动自主性 实训学生可根据自身情况，选择合适的内容进行学习，不受场地、时间、人员等因素的约束，对 （ 2）信息交流互动性 信息交流互动性指学生通过自主学习获得新的知识及技能可通过教师、学生间的交流得以共享，共同加深对 盘知识的理解。 4 （ 3）教育对象多样化 不仅仅只是对选择 学习到相关的知识，同时 其他学生只要 有兴趣，同样可以通过自主学习的方式 学习， 扩大了受教育的学生人数。 2自主学习模式 4 （ 1）温内和巴特勒的自主学习模式 温内和巴特勒（ 为，自主学习是个体的元认知调控的认知系统与学习任务、行为表现、外部反馈等因素相互作用的过程。完整的自主学习过程包括四个阶段：即任务界定阶段、目标设置和计划阶段、策略执行阶段和元认知调节阶段，如图 1 所示。（过程论述） 图 1 温内和巴特勒的自主学习模式（ （ 2）齐莫曼的 自主学习模式 齐莫曼的自主学习模式是以班杜拉的个人、行为、环境交互决定论以及自我调节思想为基础而提出的一个模式（如图 2所示）。齐莫曼认为，与其他形式的学习一样，自主学习要涉及到自我、行为、环境三者之间的交互作用。自主学生不仅能够对内在学习过程做出主动控制和调节，而且能够在外部反馈的基础上对学习的外在表现和学习环境做出主动监控和调节。就自主学习的内部心理过程来讲可以按其发生顺序划分为二个阶段，即计划阶段（ 行为或意志控制阶段（ 自我反思阶段（ 5 图 2 齐莫曼的自主学习模式 （ 3）麦考姆斯的自主学习模式 1989年，麦考姆斯在自主学习和学业成绩：一种现象学的观点一文中，提出了一个自主学习模式，如图 3所示，对自我系统的结构成分和过程成分在自主学习中的作用进行了描述。麦考姆斯认为，自主学习能力是自我系统发展的结果。自我系统中的过程是自我在具体情境中的动态反映，它包含目标设置、自我监控、自我判断、自我评价、自我强化等成分过程，这些过程构成自主学习的基本特征。其 中，自我评价过程居于最为核心的地位，因为它不仅影响个体在具体学习环境中的能力判断、任务评估、目标设置、结果预期，而且影响个体对学习过程的自我监控和基于学习结果的自我强化。基于此，麦考姆斯把自主学习分为三个阶段： 目标设置阶段 即个体基于对学习任务的分析、对自身能力的判断、对学习结果的预期，确定自己的学习目标。 计划和策略选择阶段 即根据既定的学习目标，制定学习计划，选择能够完成学习目标的相应学习策略。 行为执行和评价阶段 在这一阶段，个体需要指引自己的注意，监控学习的进展，控制自己的情绪，调节行为与目 标之间的偏差，最终还要对学习结果做出评价。 6 图 3 麦考姆斯自主学习模式 3构建 盘实训自主学习循环模式 综合前面自主学习模式，构建 所示。 图 4 由图可以看出，根据结构流程图，可以概括出 握沙盘基础知识 明确学习目标 成功案例分析与学习 检查是否达到预期目标 提出新的学习目标。 （ 1）掌握沙盘基础知识阶段 没有一定的基础知识， 学生将无法实现自主学习，因而此阶段为实现自主学习必不可否 是 掌握沙盘基础知识 明确学习目标 检查是否达到预期目标 提出新的学习目标 成功案例分析与学习 7 缺且处在初始位置的阶段，并且这一阶段在学生的对 生此阶段的学习内容主要分为两部分： 括其发展历史、现状及对未来的展望； 盘的比赛规则，包括市场开发与维护、生产线建设、融资、产品开发、流程控制、财务报表、广告投放等。 （ 2）明确学习目标阶段 学生的主要任务是明确自己的学习目标，知道自己在自主学习过程中需要学什么，应该达到什么标准，如何达到标准。学生的学习目标从自主学习的角度讲 ，应由学生来定，因此学生需分析自身情况，结合 确需要通过对 （ 3）成功案例分析与学习阶段 这一阶段是指学生在掌握了 解沙盘比赛规则后，明确了学习目标后，需要根据自身实际情况选择 中归纳总结案例的成功之处，吸收转化成为自身的知识，达到扩充知识体系提高操作技巧的目的。 （ 4）检查是否达到预期目标阶段 此阶段是指学生在分析了 通过归纳总结其成功经验后 ，检查此时所获得的知识及技能是否达到自主学习第二阶段时明确的学习目标，若达到预期目标，则直接总结此次自主学习的经验并进入下一阶段，若没有达到预期目标，则再次对此次的案例进行分析或重新选择新的成功案例进行分析。 （ 5）提出新的学习目标阶段 这是一次自主学习循环模式的最后一个阶段，学生在这一阶段提出新的学习目标，进入下一次自主学习的循环。 三、 盘实训自主学习效果评价指标体系 采用 称竞争力） 指标 来 定量反映 营团队管理公司资源的能力。 该指标 不仅反映了 企业 过去的经营表 现，还考虑了 企业 未来的市场竞争地位， 综合 反映了 企业 未来的竞争潜力。 （一）竞争力影响因素分析 衡量竞争力大体可从五个方面：市场竞争力；财务竞争力；资产管理竞争力；投资竞争力；创造价值竞争力。受以下因素影响： 1综合 评价管理者的经营表现 ： 其中，最重要的指标是 企业 的财务 竞争力， 即 企业为股东创造盈余的能力。但是，过分关注短期财务 竞争力 往往使得 沙盘企业经营者 牺牲 企业 未来的竞争力。 2企业 的长期发展 ： 它 不仅需要 企业 的利润率高，而且需要 企业 在行销、生产运营、现金流和财务资源等各方面都表现出色。因此， 沙盘企业经营者 需 要对 企业 未来的发展进 8 行投资，这些支出可能会降低 企业 短期的财务 竞争力 ，但它们是 企业 开发新产品、新市场和提升生产能力所必需的。 一般而言，成功的 沙盘企业经营者 能够在所有决策领域都有出色的表现。 盘企业综合竞争力指标体系 能够帮助你成为一个成功的 促使你同时关注多方面的 竞争力 指标和多个决策领域。 （二）竞争力 指标计算 1权重的计算 竞争力 指标由 市场竞争力、财务竞争力、资产管理竞争力、投资竞争力、创造价值竞争力 5个方面 （定量化） 相 加 得出 ， 因为 各因素对沙盘企业的综合竞争力影响程度不同，考虑 了 各个绩效指标之间重要程度， 可采用加权法的特征根法来确定各竞争力因素的权重。 A 市场竞争力 B 财务竞争力 C 资产管理竞争力 D 投资竞争力 E 创造价值竞争力 先把目标作成对比较，比较出每对目标之间的相对重要性，然后再确定权值的大小。把目标作成对的比较，第 i 个目标对第 j 个目标的相对重要性的估计值记为 表 1）。 表 1 竞争力各因素重要程度取值表 相对重要性程度 含义 1 两目标相比，具有同样的重要性 3 两目标相比，前者比后者稍重要 5 两目标相比，前 者比后者明显重要 7 两目标相比，前者比后者强烈重要 9 两目标相比，前者比后者极端重要 2， 4， 6， 8 上述相邻判断的中间值 例数 若元素 么 ，决策问题中 n 个目标成对比较结果用矩阵 此得到： 9 ./././././././././.以列出判断距阵 A。 1125/12/11125/12/12/12/116/13/1556132233/11A 利用特征根法，先由 01125/12/11125/12/12/12/116/13/1556132233/11，故有： 5/2/12/12/3/0 及 154321 得： W=（ 对此矩阵应进行一致性检验来保证其有效性 计算一致性指标 查找相应的平均随机一致性指标 R. I 表 2 平均随机一致性指标 阵阶数 1 2 3 4 5 6 7 8 0 后计算一致性比例 过一致性检验，此矩阵有效。 2各竞争力的计算 （ 1） 市场 竞争力 市场 竞争力 衡量 了经营者在 企业 选定 竞争市场 中 满足 产品需求的能力，用 企业 在 所有细分市场中的市场份额来衡量。 企业 的市场 竞争力 受市场上竞争对手数量多寡的影响，该指标值在 0到 1之间。 市场 竞争力 式中： P 企业 在 各 市场中的平均市场份额 （ 2） 财务 竞争力 财务 竞争力 衡量了 股东创造盈余的能力。股东希望该指标值为正，且越大越好。该指标的计算步骤为： 将损益表中的营业利润加回本 年度企业 对未来的投资，得到净营业利润。这反映了企业 从当前的市场行销和生产经营中获得盈余的能力。 损益表中扣除了 企业 的研发投资、设立新 生产线 和 市场开发 等的费用支出。但是，这些支出是用来提升 企业 未来的竞争能力的，因此我们需要将这些支出加回到营业利润中，以反映 企业 当前的收入和支出的结果。将 企业 当 年 的净营业利润除以 股东权益 ,求得每股 利润额。 财务 竞争力 ， ， 1. m a x 11 式中： J 净营业利润 ，单位：百万 ； E 企业权益，单位：百万 ； O 营业利润，单位：百万 ； I 产生未来效益的当期费用支出 ，单位：百万 ； X 研发投资费用，单位：百万 ； Y 生产线建设费用，单位：百万 ； Z 市场开发费用，单位：百万 。 （ 3） 资产管理 竞争力 资产管理 竞争力 衡量了经营者运用 企业 总资产投入创造总收入的能力。首先， 计算 企业 的资产周转率。成功的经营者能够创造出 2倍或 3倍于 企业 总资产投入的总收入，所以成功的 企业 该指标能够在 3以上。 然后，考虑 企业 的库存余额。为了防止库存不足的不良后果， 企业 一般都倾向于 让生产线保持生产，一旦企业市场表现不好，产品不能全部销售出去， 这将占用 企业 的资金并产生许多额外成本。所以， 企业 产生过多的库存， 将大大地降低企业的综合竞争力。 资产管理 竞争力 ， ， )/1( 式中： T 资 产周转率 ； K 超额库存惩罚系数 ； S 收入总额，单位：百万 ； A 总资产，单位：百万 ； Q 期末库存，单位：百万 ； P 年产量，单位：百万 。 （ 4） 投资 竞争力 投资 竞争力 反映了经营者将现有的股本和销售收入投资于 企业 未来发展机会的程度。对 企业 发展来说，这些投资是必需的但也有风险。短期来看，这些支出将导致当 年 损益表上较大的亏损，进而导致 企业 累计盈余较大的负数，这反映了 企业 股本已经有很大一部分使用于 企业 运营中。长期来看，这些支出对于 企业 保持市场竞争力是有利的。因此，我们需要在短期财务损失和长期投资回报之间进行平衡。 投资 竞争力 ， 式中： I 产生未来效益的当期费用支出 ，单位：百万 ； S 收入总额，单位：百万 ； X 研发投资费用，单位：百万 ； 12 Y 生产线建设费用，单位：百万 ； Z 市场开发费用，单位：百万 。 （ 5） 创造价值 竞争力 创造价值竞争力 衡量了 企业 在股东投资之外为股东创造价值的能力。经营初期， 企业需要耗费股东投资来生产产品 、 建设新生产线 、研发投资和 市场开发 ，此时费用将远大于企业 取得的销售收入，从而造成初期的 权益下降 。 为了衡量 企业 创造价值的能力，首先需要计算 企业 的股东权益净值，将 企业 的累计盈余加到公司所有股东的投资。 企业 累计盈余为 企业 经营至今利润的累计额，初期该值一般为负，因为 企业 将为创建和发展业务发生支出。 然后，将 企业 的股东权益净值除以 企业 股东投资总额，从而得到股东价值创造的比例。该指标若小于等于 0，意味着 切 已经破产；大于 0 但是小于 1 时，意味着 企业 是在用 企业投入的资金开展经营活动，还没能产生足够的利润；大于 1时，就意味 着 企业 已经能够给企业 股东带来其投资之外的创造价值。 创造价值 竞争力 式中： G 企业 权益 ，单位：百万 ； E 股东投资总额 ，单位：百万 。 综上所述 ， 企业综合竞争力 C： 0 9 8 9 8 4 6 9 9 四、自主学习模式的实际运用 现在笔者将运用 盘实训自主学习循环模式对一 案例进行分析与学习，并用 （一）掌握 笔者曾多次学习 ，并数次参加 经掌握了 （二）明确自主学习目标 针对笔者的自身情况，将本次自主学习的目标定为：通过对成功案例的分析，总结出案例的决策流程，并归结出沙盘比赛通用的决策流程，以用于今后比赛决策的制定过程中，从而让决策的制定更加全面、合理、富有说服力。 13 （三）案例的分析与学习 笔者选取了 2008 年 3月 29 日深圳大学管理学院举办的 下面将简单地通过分析该组 6 年的综合费用表、产品核算统计表、利润表及资产负 债表来进行案例回顾： 表 3 综合费用表 年 份 管理费 （百万） 广告费 （百万） 设备维护 （百万） 厂房租金 （百万） 转产费 （百万） 市场开拓 （百万） 证 （百万） 产品研发 （百万） 其它 （百万） 总计 （百万） 1 4 2 4 2 12 4 28 2 4 16 6 5 3 2 6 42 3 4 17 6 5 2 34 4 4 14 6 8 1 1 34 5 4 25 8 8 45 6 4 28 10 42 通过分析表 3，我们可以知道该组第 1 年广告费只有 2M，而第 2 年广告费用却达到16M，说明 该组 第 1 年通过节约广告投入，在第 2 年通过广告优势在争取在本地市场优先选择订单，以达到抢占本地市场老大的地位。并且产品研发费用达到 12M 说明在第一年 该组 就同时研发了 品，配合生产线及广告，增加在第 2 年抢占本地市场老大的实力。市场开拓费用情况说明该组同时开发了所有市场，往后每年都有新市场开发完成。通过设备维护费用可知该组第 1 年卖了原有的生产线，并建设了 5 条全自动生产线 1 条柔性生产线，在第 4 年及第 5 年分别投资 了 2 条全自动生产线，至此大小厂房均铺满了 9 条全自动生产线及 1 条柔性。 通过分析表 4 可知，该组第 2 年便卖出了 2 个 品及 3 个 品，配合卖出了 5个 品，因其在本地市场销售额最高，成功夺取了本地市场老大的位置。随后该组每年的产品销售情况非常理想，几乎每年生产的产品都能卖完。并且逐渐减少 品的销售量，提高 销售量，最后 品的销售额更是达到了 207M，是 品销售额的 2 倍。 表 4 产品核算统计表 14 表 5 利润表 单位：百万 项目 1 2 3 4 5 6 销售收入 （百万） 11 64 183 177 252 305 直接成本 （百万） 4 28 82 79 100 124 毛利 （百万） 7 36 101 98 152 181 综合费用 （百万） 28 42 34 34 45 42 折旧前利润 （百万） 6 67 64 107 139 折旧 （百万） 33 20 13 22 息前利润 （百万） 6 34 44 94 117 财务收 /支 （百万） 4 15 22 34 30 17 额外收 /支 （百万） 税前利润 （百万） 21 12 10 64 100 税 （百万） 10 25 净利润 （百万） 21 12 10 54 75 通过分析表 6 我们可知，该组中后期因为较大的销售额有较多的应收款，这间接地提高了该组的营运资本水平，并且该组在第 1 年以最大的长期贷款能力共借了 130M 的资金，这些资金他们用来投资了 5 条全自动及 1 条柔性。中后期则凭借权益的逐步提高用短期贷款的资金来维持采购、加工费等各项开支的支出，因此短期贷款也维持在较高水平。 表 6 资产负债表 资产 （百万） 负债 +权益 （百万） 年份 1 2 3 4 5 6 年份 1 2 3 4 5 6 流动资产 （百万） 负债 （百万） 年份 2 4 收入 (百万 ) 数量 (个 ) 成本 (百万 ) 收入 (百万 ) 数量 (个 ) 成本 (百万 ) 收入 (百万 ) 数量 (个 ) 成本 (百万 ) 收入 (百万 ) 数量 (个 ) 成本 (百万 ) 1 11 2 4 2 24 5 10 15 2 6 25 3 12 3 36 8 16 78 10 30 69 9 36 4 24 6 12 73 9 27 80 10 40 5 48 8 16 62 8 24 142 15 60 6 44 8 16 54 8 24 207 21 84 15 现金 （百万） 85 12 14 39 19 48 长期负债 （百万） 130 130 110 90 90 100 应收 帐款（百万） 85 115 68 129 220 短期负债 （百万） 40 80 40 60 80 160 在制品 （百万） 19 18 20 26 34 应付款（百万） 产成品 （百万） 10 10 4 2 4 应缴税（百万） 10 25 原材料 （百万） 4 1 年期长贷 （百万） 40 20 流动合计（百万） 99 126 151 129 174 306 负债合计 （百万） 170 210 190 170 180 285 固定资产 （百万） 权益 （百万） 土地建筑（百万） 40 70 70 股东资本 （百万） 50 50 50 50 50 50 机器设备（百万） 104 71 51 32 80 利润留存 （百万） 16 30 8 46 在建工程（百万） 72 32 年度利润 （ 百万） 21 12 10 54 75 固定合计（百万） 112 104 71 83 102 150 权益小计 （百万） 41 20 32 42 96 171 资产总计（百万） 211 230 222 212 276 456 负债权益总计 （百万） 211 230 222 212 276 456 综上所述，该组的决策可简单表述为：第 1 年抢先研发 合全自动生产线5 条及柔性 1 条，以长期贷款最大额度借回资金投资生产线，在第 2 年抢占本地市场老大，第 4、 5 年每年扩建 2 条全自动以满足逐步扩大的 市场需求，并且前中期主要销售 品，后期则主要销售 品，最终使权益达到了 171M。 通过分析该次 比赛的市场预测表，我们可以得出下面三张表格： 表 7 告诉我们 6 年里产品总需求从大到小排列依次为 5 年里 3产品要高，惟有第 6年 2 产品。 第 2年开始有一定的需求， 品则只从第 4年开始才有较大的需求。 年需求均不断上升，在第 6年有所下降。 表 7 年份产品总需求表 年 份 产 品 ） ） ） ） 1 44 0 0 0 16 2 56 39 19 0 3 80 71 41 7 4 100 104 71 30 5 108 111 97 58 6 85 98 121 81 共 388 325 228 95 表 8 年份产品总毛利表 年 份 产 品 万） 万） 万） 万） 1 0 0 2 2 0 3 4 8 告诉我们 6 年里产品总毛利从大到小排列依此为 中 、 4 年开始总毛利超过了 2 产品第 2、 3 年总毛利是 2 倍，其后 毛利逐渐增加，并且 有在第 6 年总毛利超过了 只有在第 6 年总毛利才超过 表 9 年份 市场总毛利表 年 份 市 场 本地 （百万） 区域 （百万） 国内 （百万） 亚洲 （百万） 国际 （百万） 共 （百万） 1 0 0 0 272 0 0 0 表 9 告诉我们 6 年里各市场总毛利情况从大到小依此为：本地、区域、国内、亚洲、国际。每年总毛利在大幅度增加，并且新开发的市场总毛利均比已经开发的市场（本地市场除外）总毛利要高。 综合分析表 7、 8、 9 三张表格，可以得出该组在第 1 年开始便同时研发 品，是因为 6 年里他们的总毛利最高。而前期主要销售 期主要销售 由于 品在前中期毛利比 。并且针对第 2 年本地市场 上便有 品的需求，该组第 2 年销售了 品配合 品凭销售额最高抢占了本地市场老大，而恰恰本地市场与 17 其它市场相比， 6 年里总毛利最高，故该组从第 2 年开始能以本地市场为依托，占据领先地位。而该组生产线策略则是配合产品研发时间及市场需求扩大程度不断建设生产线，建设资金则从长期贷款中支付，短期贷款及贴现则主要用于每年采购等各种费用的支出。因此，该组在确定了以上策略组合后，在每年的运营过程中只需重点关注竞争对手情况结合自身实际制定适宜的广告策略，并根据广告策略调整自身策略。 综上所述，可以根据该组的 策略依据制定出一般性的 盘企业决策流程图。 图 5 盘企业决策流程循环图 此决策流程图是指在 盘企业在作出决策时，可根据此流程图来逐步制定自身策略 ，具体步骤为 ： 1. 市场预测分析确定产品种类研发及销售的优先顺序，市场开发及销售的优先顺序； 2. 考虑竞争对手产能情况，自身所要研发及销售的产品、开发并实现销售的市场，得出预期市场份额即预期能销售的产品量，同时根据企业融资能力建设相应的生产线； 3. 根据企业自身生产线及预期市场份额 确定所要生产的产品数量即产品结构； 4. 根据竞争对手的广告情况、自身产品结构、市场优势（指市场老大）进行广告策略的制定； 5. 根据销售情况得出自身市场优势及调整自身企业的融资能力； 6. 每年进行重复此流程图 。 （四）检查是否达到预期目标 通过此次案例的分析与学习，笔者制定了 盘企业决策流程循环图，但是此流程图是否真正地提高了自身的实际 盘企业经营水平，仍需对此进行验证，验证方式可通过收集笔者之前的比赛数据及运用了 盘企业决策流程循环图后的比赛数据，判断两者的 企业综合竞争力得出结论。 市场预测 市场优势 市场优先级 产品种类优先级 融资能力 生产线建设 产品结构 广告 销售情况 竞争对手情况 预期市场份额 18 对比表 10、及表 11 的企业综合竞争力，可知运用了 盘企业决策路程循环图后，除第三年外每年企业综合竞争力都比没有使用 盘企业决策路程循环图前要高。因此可知此次自主学习结果符合 预期效果 。 表 10 运用 盘企业决策流程循环图前的比赛数据 数据 年份 1 2 3 4 5 6 企业在各市场中的平均市场 占有率 业权益 （百万） 50 43 43 35 50 58 研发投资费用 （百万） 4 2 4 8 0 0 生产线建设费用 （百万） 16 40 0 32 32 8 市场开发费用 （百万） 2 4 2 1 1 0 收入总额 （百万） 11 30 100 107 128 121 总资产 （百万） 90 203 143 175 210 218 期末库存 （百万） 14 12 9 0 6 3 年产量 （百万） 18 18 43 40 58 50 营业利润 （百万） 7 0 5 8 净营业利润 （百万） 6 39 6 33 48 16 产生未来效益的当期费用支出 （百万） 22 46 6 41 33 8 资产周转率 额库