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文档简介

XX年五一促销活动总结(图书)市场特点：1、图书市场稳中略有上升（销售 元），但缺乏热点。而郑渊洁童话系列推广活动吸引了人气和商气，是媒体和书城的唯一亮点。2、文学类产品在图书五大类中销售较好，且有促销潜质。3、成都市政府倡导的“全民读书活动”未能起到带动图书市场销售的作用。4、五一期间四川各地均持续高温天气，平均日最高温度30度以上，影响卖场日间人流量。 两大书城分类对比表购书中心 XX年 XX年 同比增长率社科 - %文化教育 %文学艺术 %科技 %少儿读物 94667 %总和 %西南书城社科 - %文化教育 262912 %文学艺术 %科技 - %少儿读物 %总和 % 从上表可以看出大今年五一期间五大类图书均呈微弱的上涨趋势，社科类销售下滑比重较大。1、社科类图书缺乏热点、亮点；2、因为盘点，许多新品未能及时到货；主题营销活动情况：1、各书城均按公司统一要求，在卖场内设立主题展台，悬挂相关宣传品，对此次五一主题营销活动进行宣传；2、在卖场中，读者也对此次主题营销活动比较感兴趣，很多读者都聚集在主题展台前观看、选购相关图书；出版社促销活动评价： 五一期间，出版社也进行了多项促销活动，各参加门店也均按照公司统一要求，对相关图书进行集中陈列，并专人负责这些活动，但其效果却差强人意。以买书送小礼品、买书送书的形式来促销，缺乏对读者的刺激性，起不到吸引读者的目的。门店促销赠品发放表： 门店 青岛出版社 海燕出版社 广东经世 纺织出版社西安书城 2购书中心 5 0 3 2天府书城 2 1绵阳书城 10 2西南书城 2 1 4打折促销： 今年五一期间，有雅安书城、仁寿书店、重庆南坪店三个门店根据自身销售及竞争对手情况向总部申请在七天大假中进行打折促销活动。 雅安书城100种图书 折，但仅有24种图书产生销售，共销售25本，码洋 元； 仁寿书店50种图书 折，仅有19种图书产生销售，共销售41本，其中新华字典销售了18本，共计产生销售码洋 元； 重庆南坪店50种图书8折，动销品种41种，销售191本，码洋 元；从以上三个店的销售数据来看，1、未达到促销效果；2、未起到打压竞争对手的作用。市场部某某年月日2019年6月精心整理范
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