【毕业学位论文】（Word原稿）企业应收账款的管理探究-会计学

17500 企业应收账款的管理探究 摘 要 一般来说，应收账款是指 企业因销售 商品， 提供劳务等，应 在一个运营周期内 向购货单位收 回 的 各种 款项 。该种债权性资产是基于企业信用管理平台所产生的，是企业为了扩大销售，占领市场，合理配置自身资源而采取的一种赊销手段的表现形式。在经济全球化大背景下，企业面临更大的竞争压力，赊销数额巨大，发生频繁，成为构成企业流动资产的重要部分，因此对其管理变的尤为重要。目前大多数中小企业单纯追求规模经济，对企业文化和财务管理目标认识不够全面，应收账款风险较高。本文从应收账款产生的原因出发，通过查阅大 量文献资料，结合财务管理理论，全面信用管理理论和内部控制理论探讨企业在应收账款管理方面存在的一些问题，总结提出了一些合理化建议。 关键词： 应收账款；信用管理；内部控制；财务管理 17500I be an of of s is on In to of a of of of is an of is At of of of is on of of 7500 录 引 言 . 5 1 收账款的产生原因及其特点 . 5 收账款的产生原因 . 5 收账款的特点 . 6 2 应收账款对企业的影响 . 6 收账款给带来的机遇 . 6 利于企业促进销售，扩大市场占有率 . 7 利于减少库存，降低存货风险和成本 . 7 利于促进企业改革创新 . 7 利于促进企业改善运营资金内部结构 . 7 收账款带来的问题 . 7 收账款成本问题 . 8 营成果不实 . 8 业现金流出加剧 . 8 长了企业经营周期 . 8 加了应收账款管理过程中的出错概率 . 9 3 企业应收账款管理现状及形成原因 . 9 前我国企业应收账款管理现状 . 9 收账款占企业运营资金比重大 . 9 期账款，坏账比率高 . 9 前我国企业应收账款管理现状形成的原因 . 9 业内部管理体制不健全 . 9 观信用体制不完善 . 10 业信用体制不健全 . 11 业法律意识薄弱 . 11 4 完善应收账款管理的措施 . 11 17500V 会信用与企业信用 . 11 家对信用评估的政策导向 . 12 业文化和指导思想方面的措施 . 13 务管理流程方面的管理措施 . 14 前控制 . 14 中控制 . 15 后控制 . 16 渠道化解应收账款信用风险； . 16 用应收账款保理方式 . 17 收账款证券化 . 17 务重组 . 17 业财务管理目标融合发展 . 18 结 论 . 18 参考文献 . 19 致 谢 . 20 17500 引 言 应收账款是基于企业信用管理平台所产生的，是企业为了扩大销售，占领市场，合理配置自身资源而采取的一种赊销手段所产生的后果。加强应收账款管理，使应收账款的积极作用得到最大限度的发挥，对于企业扩大生产，提高资金使用率，改善资金内部运营状况，壮大自身实力有着巨大作用。对社会来说，加强应收账款管理，缩短债务偿还时间，减少多角债相互拖欠情况发生几率，促进社会主义经济繁荣，净化社 会风气有很重大意义。目前大量企业应收账款激增，出现了应收账款占企业资产总量的比重大且坏账率高的情况，这对于企业正常经营发展极为不利，专题研究应收账款管理显得非常必要。通过参考大量文献资料研究发现，企业内部控制，信用管理以及创新方法转移风险和融合财务目标对于应收账款管理都具有良好效果，下面，我们从应收账款产生的原因出发，浅析一下应收账款管理过程中可能的一些问题。 1 收账款的产生原因及其特点 收账款的产生原因 应收账款是企业因 销售 商品， 提供劳务等，应 在一个运营周期内 向购货单位收 回的款项。应收账款形成 有三方面原因： （ 1）企业自身发展的需要 在责权发生制的核算模式下，应收账款是形成利润的一个重要组成部分。一方面企业采用赊销的方式，可以扩大销售，开阔新市场，另一方面，企业将存货以信用条件进行赊销即降低了企业持有存货的风险也 能减少相应的管理费，仓储费，保险费开支。在追求企业利润最大化的 前提下，赊销模式是众多企业的不二之选。 （ 2）信用危机 信用平台不健全的情况下，一些企业不能履行合约，因各种问题提出质疑，拒付而得不到及时解决，或缺乏商业信用意识，受益而不付款，恶意违约，欺诈，17500 造成了企业应收账款的形成。 （ 3）企业实行分期收款所致 企业在提供劳务或发出商品开具发票的时候并不能够在同时间收到货款，这是由于企业在结算方式和地域限制等多方原因作用下产生的，一般的，结算方式选择不同，供销双方现实距离远近以及内部单据传递所需的时间长短都成为了应收账款形成的原因。 收账款的特点 （ 1）资产性弱 应收账款是一种债权性资产，它是由购货单位或接受劳务单位占有的属于本企业的一项资产，企业本身对货物或提供的劳务具有处分权利，但现实占有方却不一定是本企业，而企业所拥有的只是一项追索权力。一旦发生坏账，企业需要承担损失，由此角 度，预期现金流入具有不确定性。 （ 2）流动性强 应收账款较之存货的变现能力要强很多，销售是拥有剩余价值的商品向货币飞跃的过程，其过程是供需市场博弈的过程。应收账款是这种博弈所产生的一种结果，企业将商品转化成为一种对货币资金的追索权力，变现能力大大提升，在信用平台真实有效的情况下，应收账款会迅速转化成为企业的流动资金。 2 应收账款对企业的影响 应收账款作为企业的一种流动资产，其流动性较货币资金及交易性净融资产弱，但是比存货要强很多，所以其在企业发展壮大，持续经营过程中占有非常重要的地位，应收账款比例大小，对 于企业的影响重大。比例过小，不利于企业发展，比例过大又导致企业经营风险增高。 收账款给带来的机遇 合理的应收账款可以为企业带来良好的经济效益，对促进企业生产销售，降17500 低存货持有，改善运营资金内部结构等有推动作用，利用应收账款必然能有效促进企业发展。 利于企业促进销售，扩大市场占有率 在市场经济条件下，企业面临多方面的竞争压力，而赊销方式能够非常便捷地为需求方提供资金融通机会，在相同产品，相当质量，价位差别不大的情况下，需求方出于经济人的考虑，必然会选择通过赊销购买的产品。对供应方企业来 说能够最大限度的争取到客户。这对于企业在巩固老客户，发展新客户，迅速占领市场方面具有非常重大的意义。 利于减少库存，降低存货风险和成本 大量存货会造成管理成本的增加，随着存货数量的增加，相应的管理费，仓储费，保险费都会增加，然而，保存时间长短也会影响货物的品质，产生相应的浪费，损耗等。持有大量存货不仅变现能力差，费用高，发生减值的可能性也非常大，尤其消耗类产品尤为明显。采用信用销售方式，将存货迅速销售出去，变成流通性相对好的应收账款，这对于企业发展是有积极作用的。 利于促进企业改 革创新 存货的减少使企业能够更有精力把握市场，扩大销售之后带来的不仅有利益，还有市场的反馈，在很大程度上能够促进企业创新生产，改进技术，提高产品质量，规范售后服务等，这对于企业长远发展非常重要。 利于促进企业改善运营资金内部结构 应收账款是企业资金运营中一个非常重要的组成部分，通过对应收账款的管理能够最大限度的利用现有资金流创造出最大的收益，提高资金使用效率，对管理层做出正确决策有很大影响，对于报表外部使用者决策也有很大作用，是财务管理的一个重要组成部分。 收账款带来的问题 应收账款 是把双刃剑，需要客观看待，应收账款能给企业带来诸多助力，但17500 持有应收账款也必须面对其但来的成本和风险问题。 收账款成本问题 应收账款作为企业的一种债权性资产，其现实资金不能被企业直接占有，导致企业在运营过程中丧失了投资其他项目或发展其他领域的机会，带来机会成本。在应收账款管理上面企业会需要专门付出更多的人力，物力开支，其中包括管理应收账款所需要的人员工资，账簿，凭证，收账时电话费，函证及车费等等。因为种种原因，应收账款最后不能被企业收回，终将形成坏账损失成本，对企业现金流预估，生产经营都会造成损 失。 营成果不实 在责权发生制的账务处理下，无论款项是否已经被企业收回，只要商品或劳务已经销售出去，都将形成企业的利润，因此，应收账款是企业利润的一个重要组成部分。从表面上看，企业的盈利能力得到了很大提升，一旦发生坏账损失，已经形成的利润化为虚有，计提的坏账准备也不一定能够弥补损失，甚至还会发生更大的亏损，因此，在款项没有切实收回之前，应收账款都仅仅是报表上面一个数字而已。 业现金流出加剧 应收账款在没有收回之前。企业也就没有资金流入，但根据税法规定，形成收入的部分需要依法缴纳税 费，这使得企业为了持续经营需要不断拿出现有的流动资金垫付各种流转税费，所得税和企业必要的经营费用，以及在报告期为股东红利分配等，增加企业资金压力。 长了企业经营周期 经营周期为存货周转天数和应收账款周转天数之和，应收账款的回款时间长短直接影响到经营周期长短，不合理的应收账款占用了企业资金，延长了企业资金周转时间，会直接导致企业基本资金运用困难，具体表现为工资发放困难，材料购买困难，固定资产购置困难，严重影响企业正常的生产经营。 17500 加了应收账款管理过程中的出错概率 企业面对庞杂的应收 账款客户，在核算过程中，相关资料保存过程中难免发生错误，或因为财务人员处理习惯不同而不能够及时了解到应收账款的动态及相关企业的情况，对于收款造成了职责不明的难度，即使能够正常进行收款，但相应的合同，合约，承诺书及审批资料等相关资料在保管过程中难免遗失或损毁，直接造成了企业资产的损失。 3 企业应收账款管理现状及形成原因 前我国企业应收账款管理现状 收账款占企业运营资金比重大 专家统计得出： 2008 年前三季度，列入统计范围的上市公司，截止 2008 年9 月 30 日，应收账款余额达 7450 亿元 ，平均每家公司为 元，同时，其他应收款余额也达 3665 亿元，平均每家公司为 元。我国企业应收账款在流动资金中占据的比重为 50% ，远远高于发达国家 20%的平均水平 1。 期账款，坏账比率高 据统计，在西方国家，采用信用方式进行的商业贸易约占到 90以上，采用现金结算的比例只有不到 10，信用结算方式成为商品交易中绝对的主流。但是在美国，企业应收账款的坏账率通常只有 而我国企业应收账款的坏账率却远远高出这个比例 2。国家商务部研究院信用管理部主任韩家平指出 ：在发达国家，企业应收账款的合理期限一般是 3 至 6 个月，超过这个期限就作为坏账处理。在国内企业，应收账款超过两年还未收回的非常普遍 3。 前我国企业应收账款管理现状形成的原因 业内部管理体制不健全 （ 1）管理层责任不明晰 175000 在我国国营企业中，管理层轮岗制度由来已久，财务方面由于各种原因，不能够切实可行地提出完整地，切实可行的应收账款处理办法的情况下，财务负责人容易仅仅着眼当下，发展未来，对于遗留已久的一些不良资产懒于处理。公司负责人都希望在自己任期之内能够创造出优良的业绩，因此在决策方 面容易偏向扩大生产，凸显利润，对于上一任领导所遗留下来的问题处理颇为忌讳。 （ 2）财务制度不规范 一些中小企业在设置财务制度的时候不能结合本企业制定出规范可行的方案，致使财务人员依照各自不同的处理方法处理业务，久而久之，因为人员更迭等多种原因，难免出现账务差错或相关资料遗失等问题，若没有及时处理，非常容易招致资产遗失。应收账款管理不善，降低了企业资金使用率，夸大了经营成果，增加了企业风险。美国一家公司的调查结论是， 70%的公司破产是由于内部控制不力所致。 （ 3）收账责任不明 财务人员与业务人员分属不同部门， 在实际工作中，财务部门与销售部门往往缺乏沟通核对，各行其是，严重脱节 ， 造成出现问题部门之间互相推诿，问题不能及时暴露，得到尽快解决，致使一些企业应收账款逐年递增。 在美国邓白氏公司的调查报告中显示，应收账款拖欠的时间与催收的成功率成反比。逾期超过一年的应收账款，催收的成功率约为 逾期超过半年的应收账款，催收的成功率约为 逾期只有一个月时，应收账款的催收成功率提升为 4。 观信用体制不完善 目前，我国还处于社会主义初级阶段，对于适应社会主义市场经济 的社会信用体系建设 也在不断的摸索中 。随着我国经济的快速发展和市场化程度的提高，对于社会信用体系的要求也在不断提高， 信 用制度不完善主要体现在： 局地政府干预过重，导致地方保护主义严重，信用生长畸形生长； 政府重视力度不够，对于信用体制建设，国家依赖于银行，会计师事务所方面，对于专业的信用评介行业发展重视不够，导致信用评介机构地域上，专业度发展不均匀，成本较高，不能服务于大多数企业，无法大规模推广； 行业标准，评介标准不统一，一些信用评介机构为了谋求自身发展，可能会利用偷换标准的做法做出损害利益相关人的评价，到来更大 的风险。不标准175001 的信用信息记录也无法为建立社会信用起到助推作用。 业信用体制不健全 目前 很多 企业 对于 客户的信用 的评介 是在主观决策控制下 进行 的，为了占领市场，往往缺少自我保护意识， 企业 缺乏有效的信用决策系统， 又不利用社会信用评介机构，具有很大风险性。 企业没有统一的客户资信管理制度和客户授信制度，客户的信用档案不完整。对客户履行偿债义务的可能性，客户偿债能力，缺乏必要的科学评估。 业法律意识薄弱 对 于有困难的收款 ，在法律时效内及时提请诉讼，企业的经济利益 还是 可以得到保护 的 。 但在现实情况 中， 企业为了 保持 一定的客户资源，在发现客户信用状况出现问题后，不愿意尽早通过法律手段维护自己的合法权益，导致丧失诉讼的最佳时机。 使得 诉讼的时间 变 长、成本 变 高， 最后 即使是胜诉了， 执行效果堪虞， 企业 只能 坐视自己的应收账款变成呆账、坏账 5。另一方面，没有建立健全合同签审制度，导致合同无效或者因未签合同及合同权利义务不明确，而引起经济纠纷。尤其是财务部门没有对应收账款认真审查有关结算条款 ， 了解和审核对方的财务状况，是否能独立的承担民事责任，有无经济偿还能力，信用情况如何，向业务部门提供可否订立的参考意见。 4 完善 应收账款管理的措施 应收账款管理有多种措施，不同学者有不同切入点，或从内部控制方面，或从信用制度方面，但是企业作为社会的一个“细胞”，有必要纵观全局考虑，在社会大环境下，对政府，企业，信用评介行业，法律政策等多方面都提出了要求。蓦然回首，我们还有很长都要走。 会信用与企业信用 部分是整体的部分，整体是部分的整体，我们再探讨企业信用的时候根本无法割裂其与社会信用之间的关系，企业信用作为社会信用体系的一个重要组成部175002 分，与其他信用载体相会联系相互影响。 家对信用评估的政策导向 社会信 用作为一个大的信用坏境，对企业的发展有着重大影响，路不拾遗，必然藏私无用。目前我国国家信用体系还不甚完备，有很多需要跟进和完善的地方，社会各界的信用资源不能整合共享，信用评介行业作为积极的信用采集行业，其发展也不能合理得到法律政策的保护和规范，这势必会造成大量社会资源浪费，不利于国家信用体系建立，皮之不存毛将焉附？ （ 1）资源共享 现在国内还没有建立起一个全国性的信用体系，资源共享就是要打破这种信息的壁垒。据了解，作为现代征信系统基础的信息开放共享方面，国家虽然投入了不少资金财力，但主要限于银行、海关、工商 、税务等垂直管理部门内部封闭式自我循环使用，分类监管，跨部门、跨行业缺乏横向沟通，更形不成网络式覆盖，独立的征信单位很难获取。 商务部研究院信用管理部主任韩家平提出分三层次开发信息数据，第一个层次是公共部门将信息收集起来，建成数据库和网络，在部门内部实现共享，对于简单地为社会公众所需要的信息，应该向社会公众开放。第二个层次是向专业的信用服务机构进行开放，积极培育信用中介机构，从政策上支持和推动市场化信用中介机构的快速健康发展，建立起我国独立的信用服务产业。第三个层次则是在部门之间进行共享，政府联合监督 6。 （ 2）法律政策保障 要明确规范信用评介机构的法律地位与征信权。完善信用评介机构行业内从业人员素质和法律责任要求，赋予信用评介机构对信用评介的权利。 要出台相关法律规范信用评介机构从业人员，包括从业资格和人员管理，保证行业内部信息的准确性。规定更新信用数据库的最低时限，保证行业内部信息的及时性。对机构获取信息的方法方式采取最低要求限制，在要求信息真实的同事保证信息来源的合法性。 要明确规范信用体系建设过程中对社会主体进行信用等级评定的范围、内容、程序、标准、发布等，保持口径一致。 法律法规 要明确规范信用评介机构的法律责任，既保证信息的可靠，也要豁免相关信息因为不实对信用评介机构的追究。 175003 要明确规范信用信息使用者的法律责任。对于滥用信息资源，片面，刻意利用信息资源对被征信主体进行威胁或进行其他违法活动的要进行打击。 要明确规范政府部门对信用评介行业干预和监督的范围，既要监管也要顺应市场发展。公平合理参与市场竞争，行业才能得到长足发展 7。 业文化和指导思想方面的措施 社会信用是大局，而企业信用是社会信用的一个重要组成部分，也是切身关系到企业利益的部分， 有效的企业信用体系为企业带来的效益是多方面的，构建企业“三位一体”信用管理系统，从思想上，制度上，经济管理上做实，做强，做稳，合理发展。如图 1 所示，“三位一体”企业信用管理涉及到企业生产经营的方方面面，企业道德信用，经济信用，法制信用三者相互依存，相互促进，贯穿于企业生产经营的方方面面。从思想上建立诚信理念，制度上确保诚信经营，部门构建上严格执行，营造一种全面信用，诚信经营的企业文化，对于企业，行业，社会发展都具有重要推动作用，只有企业在主观上都能认识到信用的重要性，应收账款的坏账率才能从根本上得到遏制 8。 （ 1）道德信用管理 树立企业文化，弘扬企业文化，培养员工，顾客忠诚度，无论对外还是对内，诚信的企业文化都将促进企业发展。员工忠诚，有主人翁意识，对于原料采购，供应商交流，应收账款管理方面必然做到勤勤勉勉。顾客忠诚，为企业扩大客户群，努力收回应收账款都有很积极的作用。 （ 2）法制信用管理 道德信用的建立离不开规章制度的保证，能够最大限度避免“劣币驱逐良币”175004 的发生，企业规章制度订立有利于保证企业人员按照规范行事，在日常行为规范，业务操作流程等都与严格规定，那么企业人员在处理事情时都变得有法可依，有章可循。 诚信的企业文化才能够真正被规范，切实树立起来。 （ 3）经济信用管理，落脚应收账款管理 “三位一体”全面信用体系对企业的影响和作用远不止于上述，对于构建社会全面信用有着重大意义。但对于某一企业影响最深远最切实的莫过于应收账款管理，合理授信是应收账款管理的起点，建立授信管理部门和合理的企业授信流程尤为重要。 务管理流程方面的管理措施 经济业务发生是一个动态的过程，从事情考察合作对象，争取客户，合理议价，到签订合同，提供货物和服务，账务结算，再到售后服务，跟踪服务，再度争取合作。按其发生的时间顺序展开， 分为事前，事中和事后，那么，我们再管理过程中也可以从这三方面展开。 前控制 （ 1）建立和完善信用管理部门 我国企业需要设置相对独立的资信管理部门或配备专职的信用管理人员，使其在赊销管理中起到防忠于未然的主导作用。根据企业内部牵制制度的规定，作为资信管理部门。应成为企业中一个独立于销售部门、在总经理或董事长直接领导下的中级管理部门，该部门或人员的主要职能是对客户的信用进行事前、事中、事后的全程管理，具体体现在：赊销前考察客户的资信情况，确定是否赊销以及赊销额度的多少、期限的长短；赊销后对应收账款 采用的科学方法进行日常的管理，协助并监督销售人员的催收工作。 （ 2）建立客户信用档案 一般来说，客户的资信程度通常取决于 5 个方面，也就是通常所说的“ 5C”系统，包括：品质即履行偿债义务的可能性；能力即顾客的偿债能力；资本即顾客的财务实力和财务状况；抵押即企业签订赊销合同时附有的抵押条款；条件即可能影响顾客付款能力的经济环境。对顾客的“ 5C”进行信用综175005 合分析后，企业就可以对客户的信用情况做出判断，并建立客户档案，着重记录客户的财务状况、资本实力以及历史往来记录等。并对每一个客户确定相应的信用等级 9。不同时间段对于不同信用等级的客户，企业在合作时就要采取不同的策略，特别是在选择结算方式时。信用等级高的客户可以采取赊销方式，信用等级较差的客户，需要采用现款交易或采用商业承兑汇票方式进行结算，不能为了单纯地提高销售量而去盲目赊销。 （ 3）建立赊销审批制度 对每一笔应收账款业务的发生都要有明确的责任人，谁批准，谁经手，谁负责都得用根有据。企业根据产品销售市场情况及企业自身发展特点和管理模式，授予不同级别的工作人员不同金额的审批权限，各经办人员只能在各自的权限内办理审批，超过限额的必须由上一级领导批准。同时 要把责任落到实处，经办人员经办的业务应自己负责，并与绩效考核挂钩，企业可以将货款回笼作为考核销售部门及销售人员业绩的主要依据，根据实际回收情况与业务人员工资、奖金福利挂钩。 （ 4）强化合同制度 企业应实行全面合同管理制度，企业项目管理部门同意和客户签订合同。对于金额重大的合同应当联通相关业务多方专业人员审核把关，咨询法律顾问。企业应认真开展合同评审工作，对客户提出的标的、数量、质量、交货期、交货地点、付款方式及违约责任进行认真审查，并决定是否接受定单。一旦接受，企业要按合同要求组织生产与交货，确保全面履 行合同。在对方未按合同履行时及时提醒，发现违约严重时，可以依照合同法等有关法律及时伸张权利。 中控制 企业财务部门应按客户区域建立应收账款明细账，定期统计应收账款各客户的欠款金额、账龄及增减变动情况，并及时反馈给企业主管领导和业务部门，为评估调整赊销客户的信息等级提供可靠依据。企业财务部门应定期配合业务部门同应收账款客户对账，寄送对账单，获取经对方供销、财务经办人员确认并签章的对账单，发现有对账不符的要双方及时查清原因，数额较大时，通过信函、电话无法查清的，可派人同客户进行仔细核对，查清 原因及时调账。杜绝因双方对不上往来账造成企业坏账损失。发挥企业内部财务审计作用，对企业业务人员的175006 岗位要定期进行调换，离岗时企业财务、审计部门要配合业务部门，办理应收账款同客户对账，发现问题及时查明处理。原业务人员经办的所有往来款项必须以书面形式说明欠款原因进行交接，得到客户确认的由接替人负责，欠款得不到客户确认的，由原经办人限期清理，给企业造成损失的，将依法追究法律责任。 后控制 （ 1）跟进服务 通过应收账款跟踪管理服务，保持与客户经常联系，提醒付款到期日，催促付款，可以发现货物质量、包装、运 输、货运期以及结算上存在的问题和纠纷，以便做出相应的对策，维护与客户的良好关系。同时，也会使客户感觉到债权人施加的压力，使客户一般不会轻易推迟付款，极大地提高应收账款的回收率。 （ 2）加大清欠力度 制定积极的收款政策 随着应收账款账龄的增大，呆坏账损失的风险也随之增大，为加强企业资金管理，把坏账的损失控制到最低限额，需要通过法律途径解决的应收账款，应积极寻求司法帮助，不能因为“面情软”时自身陷入被动局面。工作落实到具体负责人头上抓紧催收。催收的手段一般有：电话联系、信函通知、派人面谈，对那些有偿还能力却故 意赖账，不履行偿债义务的客户，更要通过提请仲裁或向法院申请诉讼的方式催收。 （ 3）明确清收责任 没有考核的管理是无效的管理，没有量化指标的考核是无效的考核。企业应当按“谁销售，谁收款”的原则将货款回笼分解到每个销售人员身上，并制定切实可行的收款计划，明确收款金额和期限。每月根据货款回笼计划的完成情况对销售人员进行业绩考核，授予奖金得以兑现。凡因自身原因造成货款被拖欠甚至无法收回的。要视情节轻重追究销售人员的责任，对人为造成的呆死账，要有明确的赔偿制度，损失重大的，依法追究其刑事责任。 渠道化解应收 账款信用风险； 市场经济环境下，提供给我们企业的有众多通过金融产品或其衍生产品转移风险方式，应收账款既然具有资产性，作为我们企业的一种资源，当然也可以通175007 过这些方式进行融资，以达到提高资产流动性的目的。目前，我国较为成熟的应收账款交易工具有理保业务和应收账款证券平台。 用应收账款保理方式 保理业务是保理代付业务的简称，是 指 企业将应收账款按一定的折扣卖给银行 ， 获得相应的融资款，该部分融资款在一定时期内以收回的账款进行偿还。它是一种专门为赊销设计的集 客户资信调查、融资、销售账户管理、账款催收及坏账担 保 于一体的综合性金融服务 业务 。它可以在一定程度上缓解企业资金需求压力，加速企业资金周转速度，也为产品适销对路 但 货款回笼期较长的企业扩大规模提供了新的思路 10。 收账款证券化 应收账款证券化是资产证券化中的一种，是将应收账款原始权益人所拥有的缺乏流动性，但能产生预见现金流的应收账款，通过一定的结构性重组，转变成为在资本市场可销售和流动的金融产品的过程。其本质就是将可证券化的应收账款未来所产生的现金流权益转让给投资者的过程，应收账款的所有权可以转让也可以不转让。将应收账款证券化是国际上解决应收 账款问题的重要途径，是应收账款管理思路和管理手段的重要创新 11。 务重组 债务重组是解决应收账款问题的一个重要方法，企业最常用的有现金折扣方式和债转股方式。 （ 1）采用现金折扣 企业为尽快收回款项，可以通过给债务人一定的现金折扣，此方法多用于债务人还款能力不佳，逾期严重的情况。企业通过现金折扣虽然放弃了一定的经济利益，但是能通过这种方式收回大部分的权益，盘活资金，降低坏账风险。 （ 2）债转股 在公司法允许的情况下，债权人和债务人通过协商，可以将债权转化为股权，将应收账款作为对债务人的一 种投资。在现实交易中，供求双方大多情况是商品流通链条上不同阶段的参与者，这种债转股有利于企业在行业内横向发175008 展，增强竞争力。 业财务管理目标融合发展 目前，大多数中下企业遵循的依然是“利润为王”，并没有树立足当下，着眼未来，为了追求眼前利润，不惜牺牲今后更大的发展， 利润最大化与企业价值最大化在多数情况下是博弈的， 利润最大化 是短期目标或行为，只考虑当前因素，如产量、成本、销售等，而没有考虑时效率等这些软价值。后者是长期行为， 企业价值最大化 基本思想是将企业长期稳定发展摆在首位、强调在企业价值增长中满足各 方利益关系。 企业在谋求长远发展的前提是利润最大化，但在发展到一定阶段之后，需要理性分析，适时融合企业价