第七章商务谈判合同的履行ppt.doc

第七章商务谈判合同的履行ppt 第七章商务谈判合同的履行模块一合同的履行模块二合同的转让、变更、解除和纠纷处理模块三合同转让、变更和解除模拟训练模块一合同的履行?项目一合同履行的原则?项目二合同履行的责任内容?项目一合同履行的原则理论知识点? 1、合同履行的概念? （1）定义? （2）商务合同履行的认识和理解? 2、合同履行的原则? （1）适当履行原则? （2）协作履行原则? （3）情势变更原则训练项目7-1合同履行的重要性? 1、训练目标? 2、训练材料? 3、训练讨论? 4、训练组织及要求?项目二合同履行的责任内容理论知识点? 1、卖方的履约责任内容? （1）交付货物? （2）移交与货物有关的单据? （3）转移货物所有权? 2、买方的履约责任内容? （1）支付货款? （2）受领货物? 3、合同履行注意的事项? （1）履行合同条款的权利和义务时一定要注意时效性，防止和规避出现违约现象。 若出现问题应及时调整，化解风险。 ? （2）合同一同签订生效，应交合同管理部门及具体履行部门，以便按合同条款所规定的时间和款额收款或付款。 财务部门应对出现违约合同条款的情况及时通知企业负责人。 ? （3）加强验收手续。 训练项目7-2合同履行中的责任归属? 1、训练目标? 2、训练讨论? 3、训练组织及要求模块二合同的转让、变更、解除和纠纷处理?项目一合同的转让?项目二合同的变更与解除?项目三合同纠纷的处理?项目一合同的转让理论知识点? 1、合同转让的概念? 2、合同转让的法律特征? （1）合同转让是合同主体的变化? （2）合同转让不会引起合同内容的变化? （3）合同的转让通常要涉及两种不同的法律关系，即原合同当事人双方之间的关系、转让人与受让人之间的关系? 3、合同转让的要件? （1）必须有合法有效的合同关系存在? （2）合同的转让应当符合法律规定的程序? （3）必须在转让人与受让人之间达成协议? （4）合同转让必须合法且不得违背社会公共利益理论知识点? 4、合同转让的类型? （1）义务转移? （2）权利义务一并转让? 5、合同转让的程序? （1）合同权利转让的程序通知；办理批准、登记等手续? （2）合同义务转移的程序?经债权人同意；办理批准、登记等手续训练项目7-3合同的转让? 1、训练目标? 2、训练材料? 3、训练讨论? 4、训练组织及要求?项目二合同的变更与解除理论知识点? 1、合同的变更与解除概念? 2、合同变更与解除的内容与特点? (1)合同变更与解除的内容? （2）合同变更的特点? （3）合同解除的特点? 3、谈判合同变更和解除条件? 4、谈判合同变更或解除的程序训练项目7-4合同变更与解除? 1、训练目标? 2、训练材料? 3、训练讨论? 4、训练组织及要求?项目三合同纠纷的处理理论知识点? 1、谈判合同纠纷的概念（P283）? 2、处理谈判合同纠纷的途径? （1）协商处理? （2）调节处理? （3）仲裁处理? （4）诉讼处理起诉；起草诉状；起诉答辩? 3、索赔与理赔? （1）索赔与理赔的特点（P285）? （2）索赔与理赔的准备工作? （3）索赔与理赔的原则实事求是；友好协商；公平合理；有理有节? （4）索赔与理赔的技巧把握好时机；划清责任先，讨论索赔在后；要善于运用对方维护其信誉的心理；分寸适度训练项目7-5合同纠纷的处理? 1、训练目标? 2、训练材料? 3、训练组织及要求模块三合同转让、变更、和解除的模拟训练?项目一合同转让模拟?项目二合同变更与解除模拟训练项目一合同转让模拟?训练项目7-6合同转让的谈判与操作（P288-289）? 1、训练目标? 2、训练材料? 3、