“再来一包”促销企划案

再来一包 促销企划案 一 活动背景 从目前市场的情况来看 雪榕产品在消费者当中不具备足够的品牌影响力 消费 者对雪榕的了解度很低 虽然在业内雪榕品牌得到大家的认可 但经销商批发商出发 点主要还是利益的驱动 从长期来看增加市场知名度才是解决目前公司品牌现状的唯 一出路 通过不懈的品牌传播 增加消费者对雪榕的认可 才能真正树立雪榕的品牌 二 活动目的 1 拉动公司产品销售 2 提升小规格产品在流通市场的铺市率 3 抢占竞品市场 三 活动时间 设计期 4 1 4 30 主要是方案及物料文案确定 准备期 5 1 6 15 主要是物料准备 活动传递到经销商 执行期 6 16 6 30 主要是活动开展即物料投放 活动监督 结案期 7 1 7 15 主要是督促经销商奖卡返回及兑换 结案报告 四 活动内容 再来一包 刮卡有奖促销 活动期间购买雪榕金针菇 150G 小包装产品 内有刮卡一张 刮开有 再来一包 或 谢谢惠顾 字样 再来一包 即可获得 150G 金针菇一包 五 活动方案 1 6 月 16 日至 6 月 30 日 凡买 150G 雪榕金针菇得刮卡一张 中奖即免费再来一包 2 本次活动只设置 再来一包 一种奖项 3 兑奖程序 1 中奖者凭 再来一包 的中奖卡 直接到销售的零售商处兑换 零售商直接到 上一级批发商处兑换 批发商直接找当地经销商兑换 2 批发商处每 10 张中奖卡 经销商给予兑换 11 包产品 即额外赠送一包 营 销中心给经销商兑换直接以每 10 张中奖卡兑换 11 包的方式 经销商处所有 奖卡在活动结束后 一次性寄回营销中心 营销中心统一清点办理兑换 3 终端兑奖时间截止 7 10 日 经销商兑奖截止 7 15 日 4 本次活动综合中奖率 6 5 活动最终解释权归高榕集团营销中心 六 奖卡投放 考虑活动的中奖率不是很高的情况 可以采取前期中奖率高 后期低的方式开展活动 第一阶段 6 16 6 20 日 投放 30 产品 中奖率 10 第二阶段 6 20 6 25 日 投放 35 产品 中奖率 5 第三阶段 6 25 日 6 30 日 投放 35 产品 中奖率 3 5 综合中奖率 30 10 35 5 35 3 5 6 七 物料设计 1 海报 海报文案 雪榕 LOGO 与 CCTV COM 合作伙伴标识 买雪榕金针菇 赢 再来一包 即日起 凡购买雪榕金针菇促销装产品 可获得刮卡一张 刮开后见 再 来一包 字样 即可凭刮卡到指定经销点兑换 150G 雪榕金针菇产品一包 活动截止日期 即日起至 2011 年 6 月 30 日 奖品兑换奖品兑换 兑奖截止日期 即日起至 2011 年 7 月 10 日 消费者只要凭 再来一包 的雪榕金针菇刮奖卡 至当地雪榕指定经销点 即可兑换 150G 雪榕金针菇一包 本次活动 可兼中兼得 但不可兑换现金 消费者凡不积极兑奖或逾期兑奖的 视为自动放弃奖品 兑奖咨询电话 021 32555055 高榕集团网站 本次活动最终解释权在法律允许范围内归高榕集团营销中心所有 2 奖卡 奖卡文案 正面 雪榕 LOGO 与 CCTV COM 合作伙伴标识 买雪榕金针菇 赢 再来一包 背面 活动介绍 即日起 凡购买雪榕金针菇促销装产品 可获得刮卡一张 刮开后见有 再 来一包 字样 即可凭刮卡到指定经销点兑换 150G 雪榕金针菇产品一包 活动截止日期 2011 年 6 月 30 日 兑奖截止日期 2011 年 7 月 10 日 活动咨询电话 021 32555055 高榕集团网站 本次活动最终解释权归高榕集团营销中心 3 横幅 设计尺寸 4M 0 5M 文案 雪榕与 CCTV COM 的 LOGO 买雪榕金针菇 赢 再来一包 4 宣传单页 设计尺寸 18cm 11cm 文案 正面 雪榕 LOGO 与 CCTV COM 合作伙伴标识 买雪榕金针菇 赢 再来一包 即日起 凡购买雪榕金针菇促销装产品 可获得刮卡一张 刮开后见 再来一 包 字样 即可凭刮卡到指定经销点兑换 150G 雪榕金针菇产品一包 活动截止日期 即日起至 2011 年 6 月 30 日 奖品兑换奖品兑换 兑奖截止日期 即日起至 2011 年 7 月 10 日 消费者只要凭 再来一包 的雪榕金针菇刮奖卡 至当地雪榕指定经销点即可 兑换 150G 雪榕金针菇一包 本次活动 可兼中兼得 但不可兑换现金 消费者凡不积极兑奖或逾期兑奖的 视为自动放弃奖品 兑奖咨询电话 021 32555055 高榕集团网站 本次活动最终解释权在法律允许范围内归高榕集团营销中心所有 背面 采用折页的内容 5 箱贴 设计尺寸 15CM 10CM 文案 买雪榕金针菇 赢 再来一包 八 活动宣传 箱贴 箱贴 活动期间所有有刮卡外箱 在箱体侧面张贴活动箱贴 起到醒目宣传作用 陈列及兑奖奖励 陈列及兑奖奖励 1 活动期间经销商处张贴海报 2 张 挂横幅一条 经销商店铺外醒目位置堆放活动产 品 10 箱 或者空箱 批发商处店铺张贴海报 2 张 横幅一条 醒目位置堆放活动产 品 5 箱 或者空箱 以上 箱贴位置一致向外 并且积极协助公司兑换的 公司给予 1 箱产品奖励 2 批发商 指一批商 处每满 10 张中奖卡 经销商给予兑换 11 包产品 额外赠送一 包 公司给经销商兑换直接以每 10 张中奖卡兑换 11 包的方式 宣传单 宣传单 活动期间宣传单按照经销商处 200 张 家 一批商 100 张 家的数量配给 用于活动宣 传 宣传重点 兑奖方式 相关奖励 宣传单下发宣传重点 兑奖方式 相关奖励 宣传单下发 九 费用预算 1 刮卡数量 活动预计 700000 包 2010 年 6 16 6 30 销售 9450 箱 633150 包 活动 产品增加 10 5 印刷费用 70 万 0 1 元 张 70000 元 刮卡主要参考金条活动制作 本次活动可以单面印刷 压缩内容 刮卡主要参考金条活动制作 本次活动可以单面印刷 压缩内容 2 刮卡放置 每天产量 67 包 箱 600 箱 40200 包 即 13 天的包装产能可满足促销活动所需 9 5 元 小时 8 小时 天 临时增 6 人 17 天 7752 元人工 3 海报 华东大区经销商 18 家 需要海报 36 张 一个经销商辐射 3 个批发商 需要 海报 18 3 2 108 张 准备 150 张海报 写真 150 张 10 元 张 1500 元 4 宣传单 经销商 200 张 家 18 家 批发商 100 张 家 54 家 计 9000 张 18cm 11cm 128 克铜版纸印刷 10000 张 0 2 元 张 2000 元 5 横幅 经销商 18 条 批发商 36 条 准备 50 条横幅 喷绘 50 条 20 元 条 1000 元 6 箱贴 预计 10500 箱产品 背胶 10500 张 0 15 元 张 1575 元 7 奖品 700000 包 6 中奖率 需要 42000 包 150G 金针菇赠品 加上 10 比 11 的 兑奖 需要共计 46200 包 费用 46200 包 1 4 元 包 64680 元 8 陈列费用 18 个经销商 54 个批发商 需要赠品 72 件 费用 72 67 1 4 6754 元 9 其他不可预计费用 3000 元 费用比 费用比 活动预计增量 25 其中 6 为兑奖销售 633150 125 791437 包 157261 791437 1 4 14 19 十 效果预计 1 销售预计 活动预计增量 25 达成 11812 件 2 对市场影响 再来一包的活动主要运用于饮料行业 菌菇行业属于第一次 活动有 助于带动分销网络的进一步扩大 使得更多的终端能够接受雪榕金针菇 加上前期 的送金条活动已经对市场有所预热