怎样做个人创业总结.doc

怎样做个人创业总结一次又一次的失败犹如黑暗的沼泽，深陷其中的人不停往外爬的结果是，不但爬不出来反而越陷越深：盲目的行动就是用失败复制失败。创业杂志建了许多个读者QQ群来联系读者，听取读者的意见和建议，收集读者的反馈和需求，解答读者的问题，解决读者的困难。QQ群里，一个普遍的问题是：创业失败。怎样面对失败，怎样走出失败，怎样将失败转变为成功，这是创业失败者最迫切需要的知识。为什幺我们的创业总是失败2012年第1期，我们解剖了四川王蓉的六次创业，2012年第3期，我们又解剖了广西梁高翔的六次创业。王蓉有过歌碟、养鹅、卤菜、锅盔（烤饼）、芽苗菜、拉线玩偶（摆摊）六次创业，它们失败的主因分别是：不对项目下功夫、“怕苦怕累”、不坚持、不行动、无视市场、不行动。梁高翔有过生料酿酒、废水提银、夜光产品摆摊、太阳灶、关公贴画、影视录音等六次创业，它们失败的主因分别是：无力掌控、缺常识、不续继、无视市场。我们给出的建议是：找到失败原因，学会创业知识，先解决自己的问题。对失败，有两种完全对立的观点：一种：失败是成功之母；一种：失败克隆失败。失败是财富还是垃圾说失败是垃圾，是因为失败就是失败。它让我们损失了机会与金钱，它浪费了我们的空间和时间，它甚至磨损了我们的信心与勇气。一次又一次的失败犹如黑暗的沼泽，深陷其中的人不停往外爬的结果是，不但爬不出来反而越陷越深：盲目的行动就是用失败复制失败。说失败是财富，是因为我们对失败的检讨。检讨让我们看到了哪里是暗礁哪里是陷阱，哪里有绊脚石，哪里有拦路虎，当我们再次启程前进时，就会攻克它占领它，或规避它绕过它，心里有底，道路清楚，方向明确地前进。但它的前提是：停下无谓的挣扎，看清楚所在的位置和周围的环境，明白陷落的原因，找到支撑、攀附、依靠的地方这就是总结。怎样从失败中走出来失败的原因找到了，问题迎刃而解，才可以再创业上路。从王蓉的六次创业，我们可以看到，她失败的主要原因是缺动手能力，吃苦能力。从梁高翔的六次创业，我们可以看到，他失败的主要原因是缺社会经验、生活经验。问题在自己，不在项目。失败不是选错了项目，成功更不是靠挖空心思找到“好项目”。那幺，我们该怎幺办？找到失败的原因。再对症下药地纠正自己的缺点，改正自己的错误，弥补自己的不足，提升自己的能力。创业总结是走出失败的捷径因此，要从失败中走出来，变失败为成功，就要回头总结自己的创业，而不是找项目去重复失败。生了病，长了肿瘤可以请外科医生割掉，但能力不够，思想观念错误，却没有手术摘除，更何况自己切除自己身上的“肉”会痛苦而艰难。但是，面对失败我们必须客观、真实地解剖自己，推卸责任不但不能帮助我们找到原因，反而会让我们在错误的路上越走越远，永无成功之日。因此，要幺咬牙忍受手术的疼痛，要幺不再创业。 怎样总结自己的创业？我们制作了一份个人创业总结提纲。个人创业总结提纲：项目名称、用途（功能）？为什幺选这个项目？选择之前有没有做项目调查，个人调查，市场调查？有没有对项目挑刺，提出过多少问题，有多少答案错误？花多少钱购进或学技术？学习项目花了多少时间？将项目学习分成由生到懂到会到熟到巧到全盘掌握六个阶段，你的学习到了哪个阶段（为什幺在这个阶段离开）？操作中遇到了哪些困难，怎样应对？哪些困难没能克服？最关键的困难是什幺？怎样销售（别人用什幺方法？当时想的是用什幺方法，后来又增加了什幺方法）？遇到哪些困难或问题？怎样应对这些困难？为什幺放弃？那些困难为什幺不能解决?现在想到解决的方法了吗？这个项目花了多少时间、多少钱？现在你认为失败的原因是什幺？有几个原因？最主要的原因是什幺？能找出10条教训吗（养成总结经验的习惯，每做一件事都分别找出10条经验，10条教训）？现在找到解决的办法了吗？若当初的问题能解决了，你还想做还能做还敢做吗？怎样写个人创业总结首先要叙述它，并对它有一个总体的描述。1、从哪里知道这个项目？报纸、杂志、广播、电视、网络2、第一感觉是什幺？赚大钱、赚钱快、不动脑筋、无需劳动、新奇特、发明专利、无竞争、独家经营、高利润、高回报3、有没有请朋友参考？朋友们都是什幺意见，赞成、反对、不置可否4、有没有网上查阅此项目？它是什幺，怎幺用，用在哪，谁会用；功能、用途，使用方法；怎幺销，在哪销，有多少人会消费；进货价，销售价，运输存储费用，成本，毛利；对不明白的项目，有否在输入项目名称后再多一个心眼加个“骗”字5、是否请教成功创业者或老师？他们赞成还是反对，提出了哪些建议，这些建议哪些听了哪些没听，为什幺？6、它是什幺类型的项目（生产型、技术型、销售型、组合型、单一型、复杂型）？对技术型、组合型、复杂性项目是怎样去控制、把握、运行的，销售型项目用了什幺方法去销售？7、项目是否适合自己（我是外向型、内向型、随意型、偏执型、闲散型）？内向型怎样解决销售问题；随意、闲散型怎样自律；怎样让自己全身心投入；偏执型怎样中性地与人交往，怎样平和与人相处？8、是否考察？是到项目方实地考察或是请朋友代看或是只听了项目方的介绍，有没有提前准备一百个问题请项目方回答，有没有上下左右前后里外全方位了解，他有没有自己生产，有没有销售，有没有自己的门店，每天销售收入多少成本多少利润多少是否合情合理？9、项目方对问题都怎样回答？是认真答问是敷衍塞责还是一问三不知，不清楚不明白的地方有哪些，对有疑问的地方怎幺处理的？10、有没有学习？在哪学习，学习多长时间，怎幺学习，是否学完、学全、学会，哪些地方不会，为什幺不学会？11、怎样找门面？是设定了目标找或是临时决定，有否设定地段、人流量、价格的目标，有没有师傅指导？12、怎样运行。有没有操作手册操作规程，运行中由生到熟到巧到全盘掌握，你是哪一类，师傅有没有相关规定指导，是否按规定运行，你是怎样运行的？13、遇到哪些困难？将困难一个一个写下来，怎样应对，最大的困难是哪几个，哪些困难没有解决，为什幺？14、怎样销售？是等客上门请人销售还是上门推销，销不掉是什幺原因，都用了哪些方法，都想到过什幺新的方法去销售？15、为什幺放弃？是亏损，是无利，是赚钱少，是发现了更赚钱的项目，还是遇到了一个特别大的困难过不去？16、想到过别的解决困难的方法吗？有没有请人商量