企划管理手册(精华)

企划部经营管理手册,目录,部门职能组织结构岗位职责S.O.P方案分类目标任务作业原则,企划部整体部门职能,注：粉色字体为现阶段可逐步实现职能,营销战略职能,目录,部门职能组织结构岗位职责S.O.P方案分类目标任务作业原则,企划部人员组织结构,目录,部门职能组织结构岗位职责S.O.P方案分类目标任务作业原则,岗位职责描述,企划总监：全面负责、组织开展企划部的各项工作全面制定工作计划、人员安排全面负责项目的推广定位和主题创意全面组织宣传推广计划，掌控实施过程负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象公司战略项目的定位及修正企业文化中不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员协调与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结,岗位职责描述,企划经理：协助企划总监负责企划方案的撰写和统筹负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作负责重要项目提案的撰写和提报针对企划工作与公司其他部门沟通围绕方案撰写组织项目的市场调研企划部的市场研究和指导工作结合公司宣传需要，提出可行性的促销宣传推广组织计划方案与各传媒进行沟通、联系、合作，适时推出有得于宣传公司经营形象的新闻报道,岗位职责描述,企划文案：负责企划方案的落实和执行细则，与合作方沟通企划方案的撰写和加工工作方案制定效果、广告效果的反馈与整理指定资料的搜集和整理分析工作前期的市场调研与分析报告的撰写工作公司随机性和常规性的文案稿件的撰写工作公司指定媒体平台的信息收集、修改、发布、更新待审批及抉择的各类方案、事宜时时提醒根据项目需要，配合完成相关工作,岗位职责描述,企划设计：设计稿样并上报，按审批方案主持或联系制作安装市场所需要的各类招贴、广告展板和灯箱等配合宣传活动的开展，设计及布置商场门面、店堂和设计制作橱窗考察各楼层商品展示布局和陈列，并提出合理化建议定期对同类市场或项目的美化方案进行调研及上报制定VI手册，规范商场的视觉识别系统市场及公司内各类导购牌、指示牌的制作及更新维护定期向综管部、市管部提供广告消耗材料的更新、维护建议节日、店庆等公司活动的装饰布置跟踪广告的设计、出样、报送、完成等全工作过程广告宣传设计作品及相关资料进行收集、存档,目录,部门职能组织结构岗位职责S.O.P方案分类目标任务作业原则,标准化作业流程,市场调研：,招商部客服部,企划部,总经办,企划部总经办,企划部各职能部,标准化作业流程,阶段性策略方案：,相关职能部,总经理或企划总监,相关职能部企划部,总经办,企划部各职能部,标准化作业流程,招商/营销方案：,招商部,企划部招商部,总经办,各部门,总经办招商部企划部各职能部,企划部总经办,总经办根据公司实际战略要求提出目标招商部根据市场情况提出初步计划,标准化作业流程,活动方案：展会、市场美化、媒体投放、开市 ,企划部,企划部,总经办,企划部总经办,企划部各职能部,标准化作业流程,突发事件方案：,某职能部总经办,总经理或企划总监,企划部,总经办,企划部各职能部,标准化作业流程,广告申请方案：,市管部招商部,企划部,企划部综管部,企划总监,市管部招商部,企划部综管部市管部,根据市场需要结合公司情况填写申请表提交预算申请,综管部市管部供应商,标准化作业流程,市场内部美化搭建：,企划部,企划部市管部供应商,企划部供应商,企划部供应商,市管部综管部供应商,总经理或企划总监,综管部市管部供应商,总经理综管部,目标3家以供比案,标准化作业流程,整体战略方案：,3,4,1,2,总体部署,项目介入阶段,项目启动阶段,调查分析阶段,方案定案阶段,识别项目需求洽谈明确目标提交建议草案,确定领导小组确定项目计划确定工作组,调查分析和座谈会提交企划报告,提交初步设计方案方案意见征集方案调整修正提交,目录,部门职能组织结构岗位职责S.O.P策划方案目标任务作业原则,策划全程方案,注:以上方案分不同阶段分部门合作完成,目录,部门职能组织结构岗位职责S.O.P方案分类目标任务作业原则,目标任务,600,招商完成量,(21,626),(18,122),(9,807),(7,984),(7,467),(10,266),(14,073),(7,810),ERP“面辅料快照“网上交易平台企业短信平台 企业VI修正市场美化企业邮箱户外LED广告屏市场路牌指示系统,(: ),为保障任务具备可实现价值，尽可能避免投入资源浪费。故，任务启动时间以招商达成量为基准：,150,300,450,开市,目录,部门职能组织结构岗位职责S.O.P方案分类目标任务作业原则,常规作业原则,任何方案优先提交工作流程表及资金预算。部门间合作参看本手册SOP标准化作业流程。如遇此手册定义外流程，优先提交整体作业流程.WBS或分级审核制度表。任何需批示材料尽量给上级领导预留2-3个工作日做审核，如遇多级领导审核需预留3个以上工作日做审核周期。任何设计方案需提交至少2份待选方案。任何活动结束后的3个工作日内提交活动报告。工作资料部门员工需主动共享，分类备份。文件名称标准：时间-文件名-版本-作业人，如，0606企划部经营管理手册V2003TT员工需完成月工作计划表上指定工作任务，如遇临时工作调配，计划表上非紧急工作任务可顺延。部门员工需清楚个人岗位职责，如遇部门领带外出，部门员工需可完成Auto Run作业职能.本部门不提倡加班作业，要求部门员工在工作时间集中精力全力作业。尽量做到当天任务当天完成。,Thank you!,哇哈哈饮料新产品上市推广方案,组员：钟显文 贺彬 杨四海 蒋旭,前言,基于中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，哇哈哈需要进行整体的，有针对性的新产品推广策划。,市场背景分析,一、市场现状分析： 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。,二、行业分析： 今夏饮料市场的特点有以下三点： 打出了“活性维生素和时尚”的招牌 概念饮料 以时尚命名进入市场 以奇制胜面对如此竞争“激活”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的新品推广活动。,三、消费者分析： 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。 年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。,新产品介绍,娃哈哈激活活性纤维性水：（一）、富含活性纤维性B3、B6、B12等，有醒脑提神、补充体力的能力。（二）、是一个随时能喝的维生素饮品，给消费者带来的健康方便。,产品定位,定位依据：功能性饮料 （1）多糖饮料 功能：调节肠胃降低食欲 适宜人群：便秘患者、减肥人群。 （2）维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种营养成分 适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。 （3）运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力 适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 （4）低能、益生饮料 功能：帮助美容养颜有方 适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。,推广策划,第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛） 时间：2013年5月6月底 第二期：广告宣传、社会推广、公关活动 时间：2013年 7月2013年9月底,具体安排：1、第一期：一、 广告宣传策略 激活现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了激活饮料地功能形象。1 广告诉求点：更好的反映激活是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。2广告语：激发潜能，越自我，运动后你最佳的选择激活维生素饮料3广告播出时间：每天体育超频道体育新闻后播出。一天两次。二、 校园推广活动1 背景介绍：策划一次“激活”杯毕业生篮足球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添 一场美好的回忆。 2 活动宣传口号：珍惜青春，和你的朋友再来一场篮足球比赛吧“激活”杯篮足球赛。 3 针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。 4 活动内容：报名时间：2013年5月29、30号。报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。激活为胜利的队伍赠送一箱激活饮料，赞助租场费。,第二期： 一、社会活动 1 活动背景：随着广告的播出。我们将在2004年7月组织一次爬梅岭登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。 2 活动宣传时间:2004年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月 3 活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激活饮料，并且还能获得一张月底在江西电影院上映的大片的电影票。二、娱乐活动 请激活饮料电视广告的代言人王力宏来南昌举行签名售