亚格---国美合作计划书.doc

商业合作计划书亚格国美携手创双赢“国美亚格”2007年商业计划书呈国美电器沈阳采销部：您好！为了更加体现国美的“商者无域，相融共生”和亚格的“厂商利益共同体”指导思想，本着诚信经营、互惠互利之原则，特拟定此“国美亚格”商业计划书。本计划书分为三个部分：2007年厨卫行业的亚格表现、简析国美的其他/优势厨卫品牌运作、2007年“国美亚格”沈阳分部的合作方向第一部分 2007年厨卫行业的亚格表现2007年被业界誉为“厨卫行业的一匹黑马”的亚格，在行业内率先连获“中国著名品牌”，和“名优产品奖”及“消费者信得过产品”荣誉。获此殊荣也代表了亚格电器的整体实力，同时亚格电器也在申请“中国名牌”和“国家免检产品”。厨卫行业内都惊呼“怎么一夜间亚格电器就冲出来了，而且是十足的行业黑马”，“做厨房电器领跑者”是亚格人孜孜以求的愿望，在国内的一些城市也彰显出亚格的魅力！-市场份额：尤其是西南地区的昆明，亚格的烟机销售量：2007年1-5月份18.96%，区域排名第一位；炉具销售量：2007年1-5月份8.16%，区域排名第六位；烟机的销售量远远领先其它各大知名品牌。-产品层面：亚格烟机的“超大吸力，挑战厨房油烟”，在行业内突破性的采用28叠超大电机，使每分钟的油烟排空量达到18立方米，“让油烟的烦恼倾刻间化为灰烬”。烟机的自动延时功能和室内温度提示无不显示出亚格的人性化设计。复合成型高级面板、负离子电喷技术、离子感应技术、以及独家持有的各项专利技术在全系列产品上的整合投入，使亚格产品本身的品质形成了专业化的领先优势。-价格表现：行业平均销售单价：1439元/台，亚格平均销售单价：844元/台。这是亚格规模优势的突出体现。亚格2006年产能达到15万台，2007年4月份新的亚格产业园将正式投入生产，年生产能力将会突破50万台，规模将居行业前列。规模的有计划扩张将极大的强化亚格价格的表现力和竞争力，并以此努力赶超行业发展的高速步伐！-促销活动：亚格在2007年接连举行了一系列的促销推广活动，主要的有：自2007年5月1日在昆明举办了“做厨房电器领跑者”的新闻发布会以来，接连在全国重点的10个省市、自治区，与各地强势商业联手，进行了长达2个月的户外推广及品牌推广活动，并以此为核心而开展了诸多的促销活动。-广告宣传：在主流的专业媒体、主流的地方媒体等进行广泛宣传，并与商业合作在其DM单、广告方面进行适时宣传，品牌综合指数逐步上升。第二部分 简析国美的其它/优势厨卫品牌运作“国美”是商业资本的代表，其必然要垄断家电的零售终端，那么“国美”的目标消费群体则是全面的，是满足所有消费群体需求的。而目前就厨卫电器（与国美紧密合作的品牌）来看：方太、帅康、老板是针对中高收入家庭/目标群体，并具有相对前卫、时尚的家庭/目标群体；美的、奇丽美基本也是锁定中档收入家庭。但这些对于国美要满足所有消费群体的需求目标来说，是不够的，尤其是相对于2007年国美的分店要拓展到900多家，质优价廉的产品就更显的不足！众所周知，某些优势厨卫家电品牌留给商业的可操作空间都是有限的，她基本只是保障了商业的部分资金流动，对于资金的利润产出基本是苍白的。而且价格过高就会束缚产品的销售量，从而影响到整个商场的人气，质优价廉的产品满足大众百姓的需要，会带动整个商场的氛围，为商场中其它的家电销售打下良好的基础，也就是质优价廉的品牌是国美品牌的一个缺失，让亚格来配合国美联合促销，为满足中低消费人群能用上好的产品而努力！第三部分 2007年“国美亚格”合作方向让我们从亚格电器2007年的发展目标，和“国美-亚格”合作之国美“利益延伸”两个主要方面，浅谈2005年“国美亚格”合作方向1、发展目标国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，为消费者提借个性化，多样化的服务。在2007年行业依然高举高打的情况下，亚格将从产品、促销、价格等方面进行完全挑战，满足大众需求，让更好更实惠的产品走进千家万户！2、利益延伸亚格将从以下几点努力的配合国美：-产品方面：将对国美进行“亚格”全系列产品的优先供应；供国美2款新品的区域性包销机种。适时的、分阶段的供应并调整包销型号，同时提高基础的赠品配置，确保产品的销售力。（诸如：2007年新品欧机赠送高档刀具，无烟炒锅及蒸锅等）。因地制宜，确保常年供应2款特价机或套机（诸如：2007年推出的D252和Q652中式套机，终端销售价格不足千元，非常有震憾性，以提高国美各分部的产品销售力。-促销方面：“量身定做”类活动一：“国美-亚格”户外现场推广活动。在一级、二级市场开展，集中在9月或10月，连续的双休日开展，并结合国美各门店的店庆、重张、司庆、各项家电销售节日等，进行增加频率或者是与其他活动进行捆绑开展；同时就此活动进行立体的传播，在当地的主流媒体进行广告宣传，在主要小区进行DM单发放等等。活动二：“国美-亚格”爱心换购活动。在一级、二级市场开展，集中在传统的销售季节（五一、十一、元旦、春节等）的前后5天，针对所有的旧吸油烟机、燃气灶等烹饪灶具，选不同型号或者是指定型号的亚格产品，进行不同的、折价的爱心奉献。同样，此活动也结合国美各门店的店庆、重张、司庆、各项家电销售活动等适度捆绑开展；同时就此在当地主流媒体进行广告宣传，在主要小区进行DM单发放等立体的推广。活动三：“专业领先 谁与争锋”厨艺大赛。在一级、二级市场开展，集中在8月10月份，在指定的时间、在国美指定的门店现场，进行厨艺大赛，亚格将进行全方位的立体广告宣传，DM单会发送到各大小区，关于国美的宣传依然是“主角”。“常规”基础类基础一：亚格将基本提供国美各门店逢五一、十一、元旦、春节等传统节日的终端物料，诸如：吊旗、海报、爆炸特价贴、地贴、X展架、店内条幅等等的制作。基础二：在亚格常规的宣传载体上，都会进行亚格电器的战略合作伙伴“国美”的广告宣传。诸如：在亚格电器网站进行国美网站的首位链接，在亚格的主要合作媒体强化宣传国美的相关主旨广告，以及国美特供机型的产品包装等等一系列的广告宣传。非量化利润部分，2007年亚格的营销思想：“一地一策”，针对未来与国美的合作，将从战略的角度切入，不仅是产品销售利润的直接产生，通过诸多促销、推广活动的开展，和较强力度的广告宣传，将使“国美”品牌强化，美誉度进一步提升！这是在目前激烈的市场竞争中，最为重要的目标之一！-服务方面 本着对战略合作伙伴的高度责任，和全面的深度合作，在2007年“亚格”将强化上门安装等服务保障，真正体现“彩虹服务”的国美之髓！商品服务：在国美的一级、二级市场，“亚格”将在24小时内的货物配送、产品调剂到位。顾客服务：在上门服务时随即配发、分发国美的DM、活动宣