华为企业战略分析报告

一 公司简介一 公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售 电信设备的员工持股的民营科技公司 于 1988 年成立于中国深圳 是电信网络解决方案供应商 华为的主要营业范围是交换 传输 无线和数据通信类电信产品 在电信领域为世界各地的客户提供网 络设备 服务和解决方案 总裁任正非 董事长孙亚芳 目前 华为的产品和解决方案已经应用于全球 100 多个国家 服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1 3 的人口 2009 年华为全球销售收入 1491 亿元人民币 约合 218 亿美元 同比增长 19 营业利润率 14 1 净利润 183 亿元人民币 净利 润率 12 2 根据收入规模计算 华为已经成功跻身全球第三大设 备商 根据美国 财富 杂志公布的数据 华为 2009 年的销售额达 218 21 亿美元 1491 亿元人民币 净利润达 26 72 亿美元 183 亿元人民币 成为继联想集团之后 成功闯入世界 500 强的第二家 中国民营科技企业 也是 500 强中唯一一家没有上市的公司 排名 第 397 位 2 二 宏观环境分析二 宏观环境分析 1 1 政治法律环境政治法律环境 政治方面 我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段 生产力不够发达 城乡区域发展不平衡 自主创新能力不强 经济 结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变 资源 环境和就业 的压力较大 收入分配中的矛盾突出 涉及群众切身利益的不少问 题亟待解决 特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多 可持续发展的局面有待进一步形成 法律方面 我国已于 2008 年 8 月 1 日起正式施行 中华人民共 和国反垄断法 其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门 乃 至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响 同其他国家一样 我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性 因此 反垄断法 的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响 此 外 反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台 不断完 善中国的法律环境 2 2 经济环境经济环境 进入 21 世纪以来 全球一体化趋势加快 通信技术的飞速进展 成为现代经济发展的重要推动因素 各个国家都把通信产业的发展 作为带动本国经济增长 提高企业竞争力的 火车头 通信产业的 飞速发展 促使了经济模式的改变 通信成本的下降为经济全球化 3 的加速创造了有利条件 经济全球化带来的全球通信的大量需求促 进了通信全球化趋势 经济全球化既是通信全球化的原因 又是通 信全球化的结果 十二五规划下的国内经济环境 十二五规划建议中明确要求十二五期间 经济结构战略性调整 取得重大进展 改变原有的经济增长模式将对我国维持 30 年的高 增长提出挑战 经济潜在增长速度将出现下降 国际经验表明 与 投资拉动型经济增长相比 消费拉动型经济增速相对较慢 未来我 国经济增长转变为主要由消费推动后 经济增速自然也就不可能保 持原有的高水平 全球以及我国通信业未来几年发展趋势预测 进入 21 世纪以来 全球一体化趋势加快 通信技术的飞速进 展成为现代经济发展的重要推动因素 各个国家都把通信产业的发 展作为带动本国经济增长 提高企业竞争力的 火车头 通信产业 的飞速发展 促使了经济模式的改变 通信成本的下降为经济全球 化的加速创造了有利条件 经济全球化带来的全球通信的大量需求 促进了通信全球化趋势 经济全球化既是通信全球化的原因 又是 通信全球化的结果 3 3 社会文化环境分析社会文化环境分析 在我国 通信行业规划与国家总体发展战略和整体规划相衔接 突出通信业如何落实科学发展观 调整经济结构和转变经济增长方 式的思想 4 我国工信部在拉动内需的基础上 还负责优化中国产业结构的 重任 用信息化带动工业化的发展成为优化产业结构的关键契机 通信 信息化 IT 技术等对于提升产业竞争力 提升工业制造业的 管理水平 拓宽通信能力 提升信息化服务水准等都将起到帮助作 用 而从通信产业这个子行业来看 新技术引入有利于优化竞争格 局 调动自主创新积极性 对电信运营业 电信服务业 以及电信 制造业在竞争力上的提升都将起到跨时代的作用 4 技术环境技术环境 随着科学技术的发展 信息技术使信息传递更快 更便捷 促 进了全球经济协调机制的形成 世界经济总量的增长 大多是由科 技进步推动的 随着商业竞争的加剧 企业产品创新速度的快慢和 科技含量的大小决定了企业的盛衰成败 1 1 光纤通信 光纤通信 2 2 数据通信 数据通信 3 3 移动通信 移动通信 4 4 智能网 智能网 ININ 技术 技术 从全球通信技术发展趋势来看 各类通信方式形成了相互渗透 相对竞争的态势 同时 随着信息技术的不断迅猛发展 数据化 宽带化 光纤化和无线化已经成为通信网络技术的主流发展趋势 三 三 SWOTSWOT 分析分析 StrengthStrength 5 1 华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线 能提供业界最完 整的端到端的解决方案和 一站式 服务 消除了不同设备间的兼 容性问题 不但提高了设备利用率 也节省了调试时间 为用户创 造了价值 2 产品性价比高 交付快 华为全球有 48 的员工从事研发工作 每年将不低于 10 的销售额作为研发投入 这些保证了公司的技术 领先和储备 同时 由于华为人力资源成本比发达国家低 产品较 之便宜很多 华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高 快速响应的形象 3 先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期 提高了生产效率 和生产质量 完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量 赢得快速 高质量 低成本的比较竞争优势 4 企业文化和执行力 华为的 狼性 文化强调团结 奉献 学 习 创新 获益与公平 更强调积极进取 以绩效为导向 华为有 着一套独特的人力资源管理方法 包括新员工培训 员工考核方法 批评与自我批评 大字报口号等等 为华为保持其 狼性文化 奉献精神 提供了保证 5 华为有一套完善的客户参观流程 把竞争对手做广告的费用拿 来请客户和供应商参观华为的产业园区 有针对性地聚焦客户 提 升华为形象 增强客户选择华为的信心 WeaknessWeakness 1 品牌问题 很多发达国家的人不信任 中国制造 的产品 在 6 他们看来 中国货是价廉质差的代名词 这个大环境对于华为电信 设备的销售很不利 此外 农村包围城市 的国际化战略某种程度 上牺牲了华为的品牌形象 不利于其品牌价值提升 2 研发基础环节薄弱 改进型创新多 原创型创新少 华为虽连 续数年成为中国申请专利最多的单位 但这众多的专利中基本上没 有原创产品 通信设备制造行业中 三流企业卖产品 二流企业卖 服务 一流企业卖标准 谁占领了研发制高点 谁就拥有更多的市 场发言权 技术上的跟随战略 虽然减少了巨额投入基础研究会带 来的风险 但很难让华为超越国际巨头而成为真正的行业领袖 3 营销模式 国际化初期 华为利用国内派出的销售队伍 采取 与国内相同的直接与电信 OpportunityOpportunity 1 华为公司处在一个快速增长 有着巨大市场的通信产业中 人们 交流的需求与日俱增 电信设备制造行业有着丰厚的超额利润 再 加上中国电信业的落后 设备提供能力的空白 使得国家把提升电 信业的技术水平作为了发展重点 华为公司最初只是销售程控交换 机 赚取价差 但任正非在掘到第一桶金以后 敏锐地发现了这一 行业的巨大潜力 投身通信设备的研发中去 凭着军人背景的坚忍 不拔 和国家的扶持政策 再加上改革开放以来积累的财力物力和 整个中国经济大幅度的增长 可以说华为的机遇是市场给的 但市 场是要靠竞争 靠实力去拼来的 所以说机遇是留给有准备的人的 7 2 中国研发成本的低廉 人力资源成本的低廉给华为带来了巨大 的成本优势 据统计 华为研发部门的人均费用为 2 5 万美元 年 而欧洲企业研发部门的人均费用大概为 12 万 15 万美元 年 是华 为的 6 倍 华为研发人员年均工作时间大约为 2750 小时 而欧洲研 发人员年均工作时间大约 1300 1400 小时 人均投入时间之比为 2 1 因此 华为在产品响应速度和客户服务方面反应较快 这是 其能以弱胜强的核心优势 也成就了华为交付成本和交付效率在业 界形成良好口碑 3 近十年来 发达国家的经济发展大不如前 物美价廉的 中国 制造 产品大大走俏 而 2008 年由美国引发的金融海啸更是导致欧 美运营商节省开支 使依赖于欧美市场的海外第一阵营设备商业绩 大幅降低 在这个机遇下 华为 中兴脱颖而出 不但分享了亚太 市场 更是利用其 性价比 使得欧美市场份额进一步提高 4 中国政府给予了通信产业众多扶持政策 华为是中国第一家通 信行业的民营企业 因此国家和政府给予华为的政策性支持起到了 至关重要的作用 ThreatsThreats 1 来自通信行业的威胁 目前有种说法 通信设备制造业已经慢 慢变成了夕阳产业 技术能力过剩 服务过剩和终端用户固有消费 习惯的惯性使得电信运营商盈利能力的下降 这就必将影响设备制 造商