孙宏斌的速度与激情

孙宏斌的速度与激情 25 岁成为中国最大计算机公司的接班人 26 岁又瞬 间从云端跌落蒙受牢狱之难 40 岁打造了国内销售额最大 的地产公司 41 岁其地产王国又顷刻崩塌 另起炉灶二度 东山再起 又于 45 岁完成企业 IPO 这便是孙宏斌的全部 人生 跌宕的商业现实永远比虚构的小说精彩 唯有跌入低 谷之时 才能探知一个人的坚毅与隐忍 如史玉柱 褚时 健这两位一朝跌落而东山再起者 已被无数的评论家奉为 传奇 而孙宏斌这位两度落难又两度东山再起者 再用 传奇 来形容似乎仍显轻飘 苏龙飞 文 十年前 新财富首次以孙宏斌作为封面故事的报道对 象时 当时他治下的顺驰正处于辉煌的顶峰 详见本刊 2005 年 3 月号 颠覆规则 顺驰凭什么 而今天当我们再 次以孙宏斌作为封面故事的主角时 顺驰早已灰飞烟灭 而其卧薪尝胆再创的融创 又一次步入了巅峰状态 在中国商界 说孙宏斌是个完完全全的异类 大体没 有人会有异议 当然 此处说其 异类 并无贬损之意 如史玉柱 褚时健这两位一朝跌落而东山再起者 已被无 数的评论家奉为传奇 而孙宏斌这位两度落难又两度东山 再起者 放眼当下再无第二人 因而用 传奇 来形容 已然远远不够 联想时代 柳传志的痛心与惋惜 提及孙宏斌 其早年的历史已逐渐被人淡忘 但他的 联想时代始终是无法回避的一段历史 1989 年 年仅 25 岁的孙宏斌 即被柳传志视作接班人 的好苗子 虽然那时的孙宏斌还长着一张娃娃脸 但在联 想内部却极为耀眼 他掌管的企业部统领着全国 17 个分公 司 将联想的产品销往全国各地 与元老贾绪福掌控的 同为负责全国销售的业务部分庭抗礼 并且凭借出色的业 绩力压后者且最终将后者取而代之 彼时摆在柳传志面前的现状是 公司上下出现严重的 年龄断层 要么是与柳一样四十过半的创业元老们 要么 是二十出头的少年一代 因而 年轻人中冒出来的佼佼者 柳传志尤为珍视 为了培育潜质幼苗 当孙宏斌与创业元老产生分歧时 柳传志的 挺孙 立场丝毫不含糊 赞扬孙宏斌领导的企 业部 给人一种蓬勃向上的感觉 以此来暗批元老们倚老 卖老 不思进取 为了让孙宏斌锻炼口才且去掉那口浓重的山西口音 柳传志一度逼着孙宏斌每天在他面前讲一个故事 这已经 成为柳传志器重孙宏斌的一个鲜活注脚 他无疑对这个年 轻人有着极大的期待 仰仗着柳传志这个 最大的靠山 孙宏斌在公司内部 越来越有恃无恐 越权干涉其他部门 不经人事部门允许 随意提拔下属已是家常便饭 乃至于后来企业部被营造成 针插不进 水泼不进的独立王国 纵然将孙宏斌的一切张扬举措都看在眼里 但惜才的 柳传志并不打算对他作出严厉的批评 一来 他不想打击 孙宏斌的工作激情 二来 在他看来 相较优点 孙的这 些缺点似乎瑕不掩瑜 直到有一天 柳传志惊讶地发现 他案头放着一份 联想企业报 这不是联想官方所办的 联想报 而是 孙宏斌掌控的企业部办的报纸 惊讶之后 柳传志紧接着 是震怒 因为他看到该报纸头版刊发的 企业部纲领 第 一条便是 企业部的利益高于一切 孙宏斌的 雄心 已 然坐大到了几乎可以无视母体的程度了 义无返顾地触犯 了公司政治的底线 这直接导致了柳传志决心处置孙宏斌 将其调离企业 部 转任非核心部门担任闲职 并且勒令他不得带任何一 个旧部下去新的部门 柳传志对孙宏斌的这个惩罚 带有 某种意味的 留企察看 性质 以观后效 但柳传志对孙宏斌的 卸兵权 之举 却险些酿成了 企业部与全国分公司的集体造反 接下来的结果已众所周 知 为了平息这场企业内部风波 孙宏斌被控告挪用公款 罪 判刑 5 年 后减刑 1 年 对于这个罪名 即便法律上完全成立 但孙宏斌内心 却始终未予认可 他认为被控挪用的 1700 万元 实际只是 为了避开公司总部繁琐的财务程序 以方便下属分公司灵 活的购销活动 孙宏斌虽然一时光芒万丈 但却为自己的年轻莽撞与 目空一切付出了沉重的代价 被那个一度无限赏识和器重 他的人送进了监狱 而那个曾经无限赏识和器重他的人 事后也感觉下手 重了一点 反思中带着一丝悔意 其实后来我想一想 孙宏斌到联想来了以后 他也没有说一定要跟谁对着干 他就是想形成自己的体系 觉得这是他的一块独立王国 谁也别管我 他的做事方法跟我的不同就是了 顺驰时代 急于求成的代价 一个经历了牢狱之难的人 对于人生的看法往往较普 通人要通透得多 此时的孙宏斌 算是彻悟了大是大非 1994 年 出狱之后的孙宏斌与柳传志面对面坐在了一 起 那是在一家饭馆 柳传志付的饭钱 孙宏斌则是表达 了自己悔意 开始的时候 我对柳总也有一种怨恨 后来慢慢就 没有了 对整个事情的看法也改变了 在一个企业里面 包括柳总的这种做法 其实要是换了我 可能也会这样做 这个事情如果不这样做 那又怎么收场 所以我就认了 听了这番忏悔 原本就带有一丝歉意的柳传志 无疑 更加觉得对这个年轻人有亏欠 于是当场说了一句令孙宏 斌毕生难忘的话 以后你可以对别人说 柳传志是你的 朋友 柳传志表达歉意 不仅体现在语言上 还体现在实际 行动上 1994 年底 两人第二次见面 孙宏斌告诉柳传志 希 望自己能重新站起来 并准备在天津做地产中介 先从销 售做起 了解市场和客户需求 听了孙宏斌的想法 柳传 志当即给了孙宏斌 50 万元 作为其创业的启动资金 柳传志心里很明白 这算是某种形式的 还债 以弥 补对孙宏斌的某种心理亏欠 但孙宏斌并没有心安理得拿 下这笔钱 生意有起色之后 他把这 50 万元连本带息还给 了柳传志 一年之后 孙宏斌决定在地产领域更进一步 从事地 产开发 柳传志再一次资助了他 于是 一家名为 中科 联想 的房地产开发公司在天津诞生了 联想投资了 500 万元 占 1 3 的股份 不仅如此 柳传志还拉来了联想的大 股东中科院 国科控股 也对其投资 500 万元 同占 1 3 的 股份 之后 孙宏斌回购了中科院与联想持有的股份 企 业也随即更名为 顺驰 对孙宏斌 扶上马 送 一程 之后 柳传志也算是尽心尽责了 剩下的路还得靠 孙宏斌自己 当 2004 年顺驰名震地产江湖之时 似乎是一夜成名的 黑马 但其实这匹马一点也不黑 顺驰获得全国性知名度 之前 已经在天津一隅默默耕耘了近十年 掐指一算 孙宏斌入狱 4 年 再加上创业路上跋涉 10 年 已然过去 14 年 14 年 对于一个有着鸿鹄之志的人来 说 显然已经不算短 回想当年 孙宏斌成为联想内部地位显赫的少帅人选 之时 杨元庆甚至还未崭露头角 而 14 年之后 杨元庆已 经成为风云人物 手持联想帅印正与国际巨头 IBM 平起平 坐谈判 孙宏斌却还处于国内地产大佬眼里的二流区域性 小地产商之地位 无论孙宏斌自己承认与否 孙 杨二人境遇的反差 多少会令他体会出些许现实的苦涩与内心的不甘 于是 孙宏斌内在的急于求成之心 以及外在表现出来顺驰的激 进行为 就变得容易理解了 为了达成目标 孙宏斌以搅局者的姿态出现 甚至不 惜得罪同行 他高价抢地 快速开发 快速回款 以速度 抢时间 2004 年年终之时 顺驰终于以 95 亿元的销售额超 越万科 92 亿元 摘取行业之冠 2005 年初 顺驰上下像 打了鸡血一样 继续喊出 要率先成为地产业千亿级企业 此情此景 与当年孙宏斌领导下的联想企业部何其相 似 然 天有不测风云 当顺驰以极度紧绷的资金链 在 扩张的道路上一路狂奔之时 2004 年开始的宏观调控给了 其致命一击 一边是银根紧缩 一边是销售回款乏力 顺 驰的资金链再也难以为继 虽然当时王石的警告孙宏斌不爱听 但却无情地应验 了 规模不要追求太大 资金链不要紧绷 不留余地 否则市场一有风吹草动就会受影响 天天加班都没用 一年之后 顺驰轰然崩盘 孙宏斌第二次跌入了人生 的谷底 如果说孙宏斌在联想时代的折戟 是败于为人处事上 的激进 在顺驰时代的崩塌 则是败于商业征伐上的激进 其实 这是他 强势 偏执 个性的不同呈现形式 融创时代 忘却自我回归本源 当一个人在人生道路上两次跌倒之后 若要再次重新 站起来 可想而知需要何等强大的内心 惜才的柳传志又一次叮嘱 你做企业别的都挺好 就是有一点 太急躁了 要把心态稳一稳 谁也没有想到 从顺驰 2006 年崩盘之后 孙宏斌另起 炉灶的融创 能在短短 4 年内完成 IPO 这回它也完完全全 称得上是黑马了 融创时代的孙宏斌 志向未改 成为行业巨头始终是 他内心长久的渴望 他需要一场彻底的胜利 来向世人证 明自己从来都是一方帅才 相较于顺驰时代 如今的孙宏 斌无疑内敛 低调了很多 虽然急切 但不急躁 如果说顺驰时代的孙宏斌是既激进又高调 融创时代 的孙宏斌则是只做不说 2014 年那场历时超过半年的融绿 之争 基本只见绿城方面不停对外发布消息 先声夺人 但无论是于情 于理 于法皆占上风的融创却基本保持沉 默 这与顺驰时代的孙宏斌简直判若两人 此外 据称融创内部有人发微博说 融创要做全国第 一 孙宏斌勒令其删除微博 开会说 我们得知道自己 吃几碗饭 我们一直强调持续 稳健 健康 在企业运营方面 融创延续了顺驰时代的快节奏模式 其总资产周转率 存货周转率 净资产周转率皆处于行业 前列 从其预收账款周转时间来看 客户在交完款之后 一般能在 7 个月左右拿到现房 远远快于同行 同时 融创又有着诸多迥异于顺驰时代的