市场部人员规章制度

市场部规章制度市场部规章制度 本规章制度规定六擎市场开发部的机构 权限 运作及处理等 相关事项 本部门依照公司营业规划的指示 在保障完成年度营业计划与遵 守公司管理制度的原则下 负责所辖管部门的业务及人员的指导 和管理工作 部门的设置 改制 废止 及经理的任免 皆经由总经理办公 室决议后执行 本规章的制定 修改与废止皆经由总经理办公室决定 施行细 则则由市场部副总决定 本制度于 2017 年 6 月起正式施行 市场部有根据实际情况进行 考证调整的权利 一 总则一 总则 为进一步开拓市场 做好公司产品的宣传 推广 销售以及公 司的形象宣传 提高销售工作的效率 并加强市场部的管理 严肃纪 律 特制定本制度 所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为 依据开展工作 本规章制度包含以下内容 市场部职责 市场部岗位职责 市 场部工作管理制度 市场部例会制度 市场部晋升奖励管理制度 业务人员考核机制 二 市场部职责二 市场部职责 1 在公司发展战略规划指导下 提出相应的营销发展目标 规划 和年度营销工作计划 并制定细化的季度 月度营销计划 2 负责完成公司下达的月度销售指标诸如招聘兼职人数 入金完 成率 销售成本和存量资金数等考核指标 3 实施公司市场的规划和公司品牌的形象建设 4 负责市场调研与市场预测工作 及时掌握各区域人才市场行情 动态 工资提成趋势 竞争对手情况 对重大市场变动和政策 变动情况及时上报公司主管领导 并负责将市场分析情况及销 售情况总结提交决策层 以利于公司的长远规划和年度目标的 设定 5 负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门 相互沟通 探讨 并完成对新渠道 新方法的研究 开发 宣传包装 提 供基于新经纪人需求的定制服务产品 最大限度地满足新经纪 人需求 6 积极开拓市场 并加强市场渗透 运用各种有效驻点方式或商 务手段 扩大市场占有率 确保新经纪人的忠诚度 7 制定市场宣传策略 负责广告的费用预算 监督广告投放 实 施媒体传播计划 制定并实施活动方案 并及时作出调整 8 设计部门营运流程 制定工作标准并严格实施 确保优质工作 质量 9 负责新经纪人关系的建立 负责新经纪人情况收集 新经纪人 资料的建立 保存和分类管理 开展新经纪人回访工作 了解 新经纪人的需求 进行新经纪人满意度的调查 及时的处理新 经纪人的投拆 并及时地对新经纪人以反馈 10 会同其他部门安排来宾 主要是媒体 客户 同行 参观 学习 研讨 业务咨询的接待工作 负责统一对外信息披露 11 负责完成本部门员工的绩效考核 12 配合行政办公室对公司规章制度的检查和监督 13 负责确定本部门年度 月度经费预算 提交财务部 合理安 排各项经费开支 14 完成总经理或上级主管交办的其他任务 三 市场部构成及岗位职责要求三 市场部构成及岗位职责要求 市场部构成 副总 总监 主管 主任 高级经理人 经理人 兼职经理人 1 岗位职责 1 市场部副总 职务名 称 市场部副 总 所属部 门 市场部 直接上 级 总经理 管辖人 数 3 5 个总监团队 晋升方 向 薪资标 准 10000 元 任职条 件 任职要求 职位说 明 1 完成公司年度营销目标以及其他任务 对营销 思想进行定位 2 有独立的销售渠道 具有良好的市场拓展能力 2 市场部总监 职务名 称 市场部总 监 所属部 门 市场部 直接上 级 市场部副 总 管辖人 数 3 5 个主管团队 晋升方 向 薪资标 准 任职条 件 1 职位说 明 1 3 市场部主管 职务名 称 市场部主 管 所属部 门 市场部 直接上 级 市场部总 监 管辖人 数 3 5 个主任团队 晋升方 向 总监 薪资标 准 任职条 件 1 职位说 明 1 4 市场部主任 职务名 称 市场部主 任 所属部 门 市场部 直接上 级 市场部主 管 管辖人 数 3 5 个高级经理人或经理 人 晋升方 向 主管 薪资标 准 任职条 1 件 职位说 明 1 5 高级经理人 职务名 称 市场部主 任 所属部 门 市场部 直接上 级 市场部主 任 管辖人 数 晋升方 向 主任 薪资标 准 任职条 件 1 职位说 明 1 四 内部工作管理制度四 内部工作管理制度 1 市场部人员牢固树立公司 部门与个人之间利益相一致的观 念 坚持以信誉作保证 向市场要效益 充分挖掘 发挥个 人能力 群策群力 真诚为新经纪人服务 在公司领导下开 展工作 2 市场部人员必须对公司负责 严守公司机密 严格遵守公司 各项规章制度 3 新经纪人采用施行经纪合同制度 经纪合同应向行政部申请 4 市场部人员应严格遵守相关合同法 严肃公司的合同的使用 未经公司许可 市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开 展与公司无关的业务 否则将追究其经济及法律责任 5 市场部人员每天发送 每日一报 总结 将当天业务进展情 况及合理化建议上报公司 并交市场部主管人员存档 6 市场部人员每周例会应按时参加 不准无故缺席 7 工作需要不能来出席的 需要填写请假单 提前报备 8 业务人员每日应 1 2 次与公司保持联系 汇报业务进程 9 物资统一由各部门负责人至行政部填写 物资申领登记表 申领 10 与新经纪人合同签订后将原件交公司 行政部 存档 并及 时将现场情况及新经纪人其他要求等反馈给公司及有关人员 保障业务的顺利进行 11 驻点要坚守岗位 不得无故脱岗 12 业务人员如要离开公司 须提前一个月书面向公司写辞职报 告 将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整 理 交接后由市场部主管人员签字方可离开公司 否则作为 离职处理 公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利 13 业务人员应积极配合公司对其进行的业务考核及绩效考核工 作 14 及时完成公司或部门交办的其他工作 不得接口推辞 五 内部违规违纪的处理五 内部违规违纪的处理 1 事假 如无提前请假及突发情况 按旷工处理 2 确因工作失误造成影响扣发奖金 经济损失由自己承担 3 没向公司报备 擅自和各级街道政府机构接洽 公司有权对业 务人员做出严肃处理 4 解聘情况 偷窃 吸毒 与同事打架斗殴 无故旷工三天 六 市场部例会管理制度六 市场部例会管理制度 1市场部周例会制度 1 1 市场部周例会内容包括 市场部人员本周工作总结 本周市场开 发关键举措及成效分析 市场开发经验交流 业务员下周计划 具 体举措及业务目标审核 1 2 市场部周例会方式 会议由市场部经理或其指定人员主持 每个 与会者根据周例会内容准备相关的材料 整个会议根据会议计划议 程逐项进行 必要时可以增加相关会议内容 1 3 市场部周例会的时间地点 会议在每周周五进行 地点在公司内 部 如遇时间地点更改需提前通知与会人员 1 4 市场部周例会与会人员由市场部全体人员组成 视情况邀请公司 其他人员参与 1 5 市场部例会成果总结 周例会活动应保持完整记录 记录应包括 活动起止时间地点 与会人员情况 本次例会的主要内容及增加的 议题 例会活动过程和活动取得的成果等 例会活动记录应定期整 理 并由专人妥善保管 防止散失 七 竞升奖励制度七 竞升奖励制度 本激励制度主要参考并遵循公司业绩统计及提成办法 竞竞升机制 升机制 1 职人员符合下列入金要求的可申请成为在职经理人 享有 以下在职经理人待遇 不愿意在职的 最高可享有高级经理 人待遇八折 2 经理人 高级经理人 主任 主管 总监的职位符合下表四 项业务标准的 可以当月升级 享受职务待遇 各级人员考 核比率决定每月收入比率 经理人以上职位不满 60 分的作降 职处理 经理人第一个月不达标的工资减半 次月仍不达标 的直接转为兼职经纪人 3 经理人达到以下主任条件可直接提升为主任 有权向总监申 请由公司审核通过后发放银大 流动营业部 面包车营业部 流动营业部 3 5 人为一组 司机服从主任领导 工资公司 承担 但要求兼任接待工作 奖励与经理人相同 所有经理 人实行 主动优先 被动轮回 的接待原则 业绩各自独立 4 总监团队超过 500 名以上兼职人员 净入金量达到 500 万 的 可申请设立银大 亲近营业部 由总监负责 收益分配 注 收益分配 注 手数手数 是指一个成交来回 是指一个成交来回 有效入金有效入金 是指是指 入金每入金每 1010 万有万有 3030 手以上成交 手以上成交 职称 月提成数 手 增长提成年终提成 兼职经纪 人 10 15 20 元 每千手 一 万 开发客户总成交手数 2 元 经理人4 元 每 5 千手 一万 所属兼职经纪人客户成交总和 1 元 高级经理 人 同上同上同上 主任团队2 元 每 5 千手 5000 所属团队客户成交总和 0 5 元 主管团队1 5 元 每 5 千手 4000 所属团队客户成交总和 0 3 元 总监团队1 元 每 5 千手 3000 所属团队客户成交总和 0 2 元 副总0 5 元 每万手 5000 元 所属团队客户成交总和 0 5 元 八 业务人员考核机制八 业务人员考核机制 1 绩效考核机制 正式员工有其上级直属领导对其每月进行绩效考 核 职称工资月招工数总招工数 月有效入 金数 当月存量 资金数 兼职经纪 人 1500 元 0 10 20 30 万 5 万以上 在职经理人考核比 率打分 15 分5 分50 分30 分 经理人2000 元30 名以上30 名以上10 万以上10 万以上 高级经理 人 30