我在伊利集团实习报告

我在伊利集团 实习报告 不知不觉之间 我加入伊利液态奶事业部这个大家庭已经七个 月的时间了 在这七个月的时间里 我经历了很多 见识了很多 学会了很多 也感受到了很多 在这短短的半年时间里 在液态奶 事业部领导的关怀与关注下 在各位同事及伙伴的帮助和鼓励下 我真正的成长起来了 一 实习心得体会一 实习心得体会 自 2011 年 7 月入职伊利以后 我经历了岗前培训和军训 车间 实习 深度培训以及岗位实习七个阶段 每一个阶段都令我获益匪 浅 这一段时间的经历与学习是我今后工作的开端 为我以后的工 作打下了坚实的基础 将陪我走到永远 1 岗前培训和军训 岗前培训和军训 短短三天的岗前培训让我初步认识了伊利这个大家庭 也让我 对未来充满了期望 为期半个月的军事训练是我永远难忘的一段岁 月 在那充满了欢笑与汗水的十五天里 我深深的感受到了团队力 量的强大 知道了制度与纪律对于团队和个人的重要性 它将永远 是我前进道路上的指明灯 2 车间实习车间实习 车间实习只有两个半月的时间 期间我从事了牛奶生产过程的 各项工作 了解了牛奶生产的各个环节 弥补了我业务相关知识的 空白 同时这一段时间我也深深感受到了伊利的企业文化 没有人 督促 但是每一位工人都在自己的岗位上兢兢业业 偌大一个上千 人的工厂 每一道生产工序井井有条 丝毫不显紊乱 是什么样的 力量在支持着他们 答案我们都知道 3 深度培训 深度培训 车间实习之后是半个月的深度培训 期间事业部的各位重要领 导百忙之中抽出时间为我们培训 给我们讲授公司对于我们未来的 规划 公司各个部门的职能以及相关的业务知识 让我们能迅速深 入了解这个大家庭 选择自己的发展方向 这之中我深刻感受到了 事业部对于我们的重视与关怀 在此感谢领导对我们的关爱 4 岗位实习 岗位实习 深度培训之后我们就走上了自己的岗位 我进入了营销巡查部 三个月的岗位实习期内 我经历了在呼市为期一个月的市场销售实 习和两个月的巡查岗位实习 销售实习期间岗位师傅带领我走访到 每一家门店拜访客户 教我每一项业务必备知识 为我以后工作打 下基础 巡查岗位实习迄今历时两个月时间 先是近半个月的自己 走访市场并打分 对工作不甚了解 只是简单的市场打分 然后经 理及巡查岗位师傅带领我一个月时间 他们认真的为我讲解公司各 项制度 仔细的教会我工作的每一个环节 并对重要细节问题多次 提醒重复 他们不断鼓励我多学多问 并通过各种方式对我加强锻 炼 让我在短短半个月的时间里熟悉了巡查基础工作 到现在我已 经可以单独走访市场了 这十多天时间我一个人走访市场 经理及 各位同事经常通过电话跟我联系 谈论工作及生活中的种种 尽管 相隔甚远 但我仍能感受到他们对我深深的关怀 在营销巡查部岗 位实习期间 我见到虽然同事们见面不多 平时只能靠电话及邮件 联系 但我仍能感受到同事之间那种浓浓的兄弟般的亲情 虽然现 在一个人走市场 但我知道领导及同事们都和我并肩战斗在一起 我们在共同奋斗 二 对现在工作岗位的认识及个人工作计划二 对现在工作岗位的认识及个人工作计划 1 1 现在工作岗位认识现在工作岗位认识 目前我在巡查岗位实习已经整整 60 天时间 实习过程从最初的 只会简单的市场打分 还出现错误 到现在熟悉巡查基础工作并可 以单独走访市场 我学会了很多 并对巡查工作有了一定的认识 1 市场基础工作推进 巡查人员通过深入走访市场 对目标市场 进行综合评价 了解市场存在问题并找出原因 与营销人员沟通并 协助其解决问题 让市场向更好的方向发展 2 活动 费用核实 巡查人员通过走访终端市场 并与营销人员 及客户沟通 检查公司制定的各项活动措施及费用使用 确保每一 项活动得到贯彻实施 每一份费用使用的实实在在 物有所值 3 信息收集与反馈 巡查人员多方走访市场 收集市场上我品与 竞品以及其他与我公司有关的信息 经过甄别与筛选之后向公司反 馈 方便公司决策层对市场做出准确掌控并制定合理化市场方案 4 个人能力提升 巡查人员通过多方走访了解市场 吸收各方面 的知识 在进行工作的同时提升个人能力 以便更好的工作 以上就是我通过这一段时间的实习对于巡查工作的认识 由于 我工作时间尚短 可能认识不足 但是今后我会用努力工作来弥补 我的不足 尽快全面融入到这个工作岗位之中 2 个人工作计划个人工作计划 进入巡查岗位实习已经两个月时间了 对于巡查工作有了一定 的认识 也给自己制定了一份工作计划 1 加强自身管理 营销巡查巡查部门是一个公正严明的部门 作 为部门一员 首先要加强自身管理 做到廉洁自律 自尊自爱 这 是一名合格巡查专员必备的品质 自身管理是各项工作的首要重点 它贯穿巡查工作的每一个环节 2 业务知识学习 现在只是简单了解巡查基础知识 在未来的一 段时间内 我将在加强对于业务基础知识学习的前提下 充分全面 的了解巡查工作的方方面面 并努力做好每一项工作 3 工作习惯养成 进入巡查部门之后 一直由经理与岗位师傅带 领 有人指点督促 现在自己独自走访市场 自我约束可能会有所 放松 为避免这种情况 从现在开始就要养成一个良好的工作习惯 从开始就严格要求自己 为以后的工作打下基础 以上就是我近段时间的工作计划 也是我未来一段时间内的工 作方向 我将用自己的努力来换取计划的实现 三 实习建议三 实习建议 七个月的实习时间 我经历了从岗前培训到岗位实习等多个阶 段 在此 我有一些个人的建议提出 1 适当延长军训适当延长军训 短短半个月的军训对于我们可能有些短 虽然军 训很苦很累 但我们知道今天的苦和汗是为了我们未来的欢笑 要 知道受家长溺爱的孩子是长不大的 2 加强外派业务人员管理加强外派业务人员管理 我在巡查岗位实习期间 充分认识到了 公司外派业务人员的重要性 外派业务人员负责沟通公司与客户 是公司外在客户市场的形象 外派人员的一举一动代表着公司 需 加强外派人员管理 3 加强市场品牌管理加强市场品牌管理 走访孝昌市场 发现市场上有大量仿冒我品 优酸乳的乳制品 其包装与我品老包装类似 并采用 伊利 优酸 乳 等字样 与营销人员沟通了解在两湖多个市场存在这种仿冒产 品 严重影响了我公司市场形像及产品销售 对市场造成了极其严 重的不良影响 以上三点是我在实习期间通过学习思考后提出的建议 仅供参 考 结束语结束语 实习开始到现在 短短的七个月时间我们经历了从岗前培训到 岗位实习等多个阶段 在实习期间 液态奶事业部的各位领导及同 事给予了我们很大的支持与关爱