劲酒优势品牌及企业分析.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除一、销售及终端 “稳健”二字是业内厂商对劲酒的评价。特别是在终端建设上，通过餐饮终端启动，逐步引入零售终端，最终进入家庭消费。从市区起动，带动周边县、市市场的稳扎稳打、精耕细作的风格为保健酒行业人士普遍称道。据调查，目前劲酒在许多市、县、镇市场的销量，居同类产品之首。 在2003年，劲酒调整了小瓶劲酒的渠道价格，进一步规范并稳定了终端价格。同时，还提出了“劲酒可以冰着喝”的推广策略；积极开展节假日商超促销活动，增加了以大八角劲酒为主的大容量劲酒的销售量，为劲酒带来了新的经济增长点。在大型公关活动中，劲酒公司专门为促销活动得奖的幸运消费者举办的“第二届劲酒寻踪基地游”活动于2004年6月23日至2004年6月27日进行，历时5天。据悉，该活动是以“探劲酒之源，品幕阜甘泉”为主题的、以庐山参观旅游活动为主的旅游活动。劲酒喜获“原产地标记”；劲牌公司荣获黄石市首届十佳诚信企业称号；董事长吴少勋获十佳诚信企业家荣誉称号；2004年5月12号，20多位台湾客商慕名而来仔细参观了劲酒公司并高度赞赏。二、产品及品牌劲牌“全眠”酒上市。2004年春在四川成都大型超市的劲酒促销活动中，消费者凡购买2瓶500毫升的劲酒即可获赠一瓶100毫升蓝色包装的“全眠”酒。据介绍，该款“全眠”酒为劲酒即将上市的新产品，其功效主要是治疗失眠，“全眠”酒的面市会给失眠患者带来福音。2003年12月31日，劲牌公司的“劲牌”商标被司法认定为中国驰名商标，是果露酒行业中唯一获取此殊荣的企业。“中国劲酒”是劲牌公司保健酒主导产品品牌，具有抗疲劳、免疫调节等保健功能，是中国保健酒的典型代表。十几年来，“中国劲酒”以其醇厚的酒质、怡人的口感和显著的保健功效畅销全国。曾三次在国家级食品博览会上荣获金奖，连续六次被评为“湖北省消费者满意商品”，1997年被国家卫生部认定为“保健食品”。2000年6月，劲牌公司“劲JING”商标被国家工商局认定为全国重点保护商标，它是全国唯一获此殊荣的保健酒品牌“大团圆”是劲牌有限公司白酒主导产品品牌，是采用传统的浓香型白酒五粮生产工艺酿制而成。近年来，公司白酒走营养、健康之路，在白酒中加入适量的护肝等功能因子，让消费者尽享饮酒乐趣的同时得到健康的价值。三、技术改造湖北劲牌酒业有限责任公司推行“C”标志以来，共减少定量包装损失52万元。“C”标志是国家质检总局在全国范围内推行的一项计量免检制度。凡获准使用“C”标志的企业，其定量包装商品一律免于计量监督检查。劲牌公司生产的劲酒深受海内外消费者青睐，产品质量稳定可靠，但劲酒是一种保健酒，其浓度较一般白酒高，在市场计量监督检查中，因瓶体内壁有一定量的余酒，直接影响到定量包装的计量准确度。为保证市场计量监督检查合格，劲牌公司采取每瓶多灌装4至5克的办法来解决这一问题。经测算，此种办法多装的酒，价值每年在122万元以上。为帮助劲牌公司减少这笔支出，黄石市和大冶市质监部门协助劲牌公司完善计量检测体系，将定量包装管理纳入到质量体系认证管理手册中，形成计量工作的制度化管理。该公司很快达到国家定量包装商品生产企业计量保证能力评价标准，并于去年12月获准使用“C”标志。该公司以科技为导向，重视技术研发，是中国优秀科技型民营企业、省级技术中心铜牌企业，拥有现代化的技术研发中心，5名国家级评酒委员（其中白酒评委2人，果露酒评委3人），7名省级白酒评委，80余名高中级专业研发人才，下设四个技术部、六个实验室及一个中试车间。技术中心现有惠普1490、6890气相色谱仪、TV1901紫外分光光度计等国际先进技术设备。同时，公司依托先进研发平台，与北京大学、中国药科大学、同济医科大学、湖北中医学院等科研机构和高等学府建立了长期的技术合作关系，在第三代保健食品(功能因子)的研究方面取得了突破，实现产品按区域定制，形成了保健配制酒、保健发酵酒、保健白酒三足鼎立的产品结构。公司坚持“以消费者为中心”，一切工作始于消费者，终于消费者；提倡“脑袋长在自己头上”，坚持专家决策；组建了强大的市场营销、物流配送系统；建立了健全的局域网和internet平台，基本实现了办公网络化和无纸化；坚持“办学习型企业、育知识型员工”，敢于在重要岗位使用富有创新精神的年轻员工。2002年，公司一次性通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，2003年，公司启动GMP和H