休闲书吧-创业计划书方案.doc

休闲书吧课本回收学院： 指导教师：团队名称：负责人： 成员： 休闲书吧课本回收提纲：一，近年来对学生课本循环利用的现状1国外课本回收情况2中国近几年来课本回收开展状况3为什么要开展课本回收二，书吧的定位1小型“小而精”2 特色代代相传3核心竞争力交流沟通三，投资预算与人员管理1前期装修2第一批图书的采购3人员设置四，远景规划使津桥学院成为大学教材循环利用的示范学校1扩大单店规模2在各大学开设分店【方案背景】每一年总有一大批学子为了书本发愁，不是新书太贵，就是学校方面书本配置的滞后性，使得很多学生到学期末都还没有教材，这是非常影响教学质量和减低学生的学习积极性的。另外，因为每一年总有大四的学生离开校园，他们中间有很大一部分由于运输、个人因素等原因，而丢弃了很多有用的书籍。因为不但书本内容有价值，而且师兄师姐们的笔记更是珍贵，这对于我们其中的部分同学是一份宝贵的财富。如果能回收全校的有用书籍，实现对教材的回收、出售、再回收，就可以减少学生的负担，又可以对书籍进行有效再利用。【国外课本回收情况】【现状分析】资源浪费问题：大学校园里，“贱卖”成了流行词，旧书旧物低价处理，养肥了收购商，学生们叹息无奈：旧书被低价收购，高价卖给学弟学妹，书商大发其财。以每个学生毕业浪费100元物资来计算，全省每年大学院校毕业生约15万人，每年就有1500万元被浪费了。以全国每年毕业生300万计算，就有3亿元学生物资因没有合适渠道再利用而化成了水。而新生们又得花更高的价钱购置同类的物品，资源浪费严重。【消费者分析】消费者购物的一般心理分析：这个项目针对的消费者主要是在校学生。他们希望购买到价美物廉的书籍，但当地的书店或代理购买书籍的学校销售的书籍价格基本上都是全价，并且去找同学借书也有一些难度目标人群：所有的在校大学生，发展空间大。交易机制：交换为主，二手买卖为副参与机制：同校为主，同城为副购买动机：方便、快捷、便宜【营销方案】1美丽校园以书会友营销方案休闲书吧通过营销建立了读者了解图书兑换店的基础，在经过一段时间之后，读者会逐渐了解休闲书吧设立的价值，并且促使休闲书吧的潜在读者转变为实际读者。2网络宣传阶段。我们的宣传模式为“线上+线下”双向宣传，在“线下”我们充分利用校内现有的媒介进行宣传。在“线上”我们充分利用各院校的校园BBS、百度校园贴吧、“校内网”、“占座网”等大学生聚集的社区进行宣传。3 在学校不定期举行大型的课本回收活动，鼓励学生把不用的课本都回收利用。广告表现的要求： （1）学校报纸广告 风格：突出亲情和传统，画面从广告中截取。（2）招贴广告：风格：画面颜色亮丽，色调和谐，有突破，引人注目。 (3)广播台广告：风格：充分介绍，重点突击(4)网络推广风格：温馨，和谐主要在校内往上，论坛上，博客上进行推广【营利模式】课本回收方案可行性研究1 有偿回收方式，每本书按照原价的几分只一来回收，这要看书的折旧率是几成。但总的来说每本书的回收价在3至10元之间。大一至大三可以回收的是部分边缘课本，非专业课本，主课本一般要用到大四毕业，就以经管系一本思想道德修养与法律基础来看，学生订购价是11.2元，而这样的书都只是用一个学期，我们可以把这样的书回收价定在3元。回首之后以书本的折旧情况以到5元的价格买给愿意购买的同学。这样可以从中得到一部分利润。2 轮换使用方式我们团队愿意设置这样一个平台，如果你捐赠一本旧课本，那么你就可以免费使用上一年级的一本捐赠的旧课本，我们做中介的角色，搭建学生之间交流的平台，这样就避免了因为人不熟而难找到书的情况，如果是我们长期的关注者和客户，我们会借鉴一下会员卡的办法实行营销。具体会员卡的费用仔细商量论证后再定。3 无偿回收方式我们并不只是以赢利为目的。云南很多地方的学校需要图书，如有同学捐赠图书，我们会把这部分书整理出来，联系需要的学校把书以捐赠者的名誉捐出去，让同学的爱心有可以表现的通道，我们愿意做这样的桥梁。在后续的发展中，会根据发展的规模和影响力来采取更多的赢利模式。比如在搞活动我们可以拉一些企业的赞助、会员增值服务等。最后希望，老师还有同学们对我们的方案进行点评论，我们会听取大家的意见，来进一步修订我们的方案，让他变的更完美【休闲书吧的定位】一 小型“小而精” 目前学校采取自愿预定的形式，进行课本的预定。很多同学希望能够买到上一级学长学姐的书，不想购买昂贵的新书，但没有有效的渠道，同时也不确定下学期开课的科目，我们希望与校方合作，推广课本重复利用。 1收购：捐书：我们将先从义务捐书开始，学生自愿无偿将这些课本或辅导书捐给我们。 收购：其次向部分有意向的学生折价买来旧书。愿意接受这些“二手课本”的学生，只需根据课本的新旧程度交付少量的费用。很多学校教师的教辅资料用书在以前就进行重复循环利用。这不仅可以节省很大的资金，更是可以起到保护环境，珍惜节约纸张资源的作用.租用：我们也将搭建一个网络平台，实现网上的预定，高年级的同学可以把一些重要的目前不使用的课本出租给下一届同学。2我们的目标是：我们将在学校的帮助下，在假期列出下学期的书单（包括书名，出版社，版本），并发给每个同学。对于大一新生，书单则可以随录取通知书一起寄出。 在假期前从上一级同学那里购入旧书，在新学期卖出。3具体措施：对课本循环使用做宣传;审查旧书的破损等情况;以专业为单位将书本进行回收和整理;统一进行登记和归类;依照回收课本的种类及册数，贴好标签，重新固定二特色我们把需要图书的同学和他的学长学姐共同邀请到我们的书屋来，休闲书吧温馨浪漫的风格,能给同学营造一个高质量的交谈环境，在这里交流学习心得，扩大交际面。休闲书吧内食品初期定位于中等价格水平,我们提供家用刨冰机，水果等原料，让同学们自己 DIY。同时在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍。在这里，为了保证成本回收，采取最低消费的做法。休闲书吧面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,同时也面向大学生家长及参观人士。三核心竞争力我们的盈利主要通过书籍的差价和书屋的服务得到，我们的盈利是建立在双赢的基础上，减轻同学们一些经济压力，同时还可以得到高年级同学的帮助。【投资预算】 前期装修：1000元整体铺面的装修，500元设备的购买（音响，刨冰机等），200元第一期会员卡制作，1000元流动资金 第一批旧书采购：1）自愿捐赠二本以上八成新教材的同学，我们将免费赠送给他一张休闲书吧的消费卡（卡上已写明有效日期*/*/*消费时间为半个小时），凭消费卡带一名以上最多四人进店费用全免2）收购图书是按照新旧程度，破损程度，按照基本全新6折，八成新3折，五成新2折收购3）初期预测：发出一百张免费消费卡，一星期的书屋消费时间都被预订，书屋基本无消费盈利，成本以每天20元计算，共140元，得到了200本书，以五折的价格日后卖出，大概十元一本教材，预计收入为2000元。初期基本可以收回成本1目标市场（Target Market） 学校 2产品（Product） 1产品 各种类型的旧书2包装 对收购的旧书消毒 翻新 3服务 帮助在校学生低价获取书籍 4品牌 不求赚钱 但求回收5价格（Price） 针对国内市场情况，我们拟采取意事定价的价格策略，大约定在新书的50%。即同种条件下，相对于新书有价格优势。据调查，很多大学生都不希望自己的书籍被卖给收破烂的，但又不忍心丢掉，留着又没有作用和占据很大的空间。6销售渠道（Place） 拟采取的销售渠道有两种：自建推广销售网络；利用现有渠道。 7推广策略（Promotion） 以书换书大学生可以用自己的书来换取自己想得到的书，而不用使用金钱购买，以物亦物。以书换书吧的免费交流学习机会8广告 宣传公司理念“Your environmental protection, we do” “您的环保，我们来做” 也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与学校部门共同建设回收中心，宣传环保意识等。