动力管理顾问-动力管理顾问商业地产ＰＳＯＣ调研模块

动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 商业地产调研模块 动力管理顾问有限公司 地址：武汉市关山二路特九号 电话： 027址： ，具有 复合性 商业地产开发商 小业主 大众消费者 小业主 /经营者 （双重身份） 经营者 调研特点 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 如何对产业链中各环节做客观准确的调研定位 ? 思考一 : 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 从房地产 营销策略 的转变 看商业地产调研的导向 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 传统的 44P 供需不平衡 4C 消费者的欲望和需求 消费者愿意付出的成本 沟 通 消费者接触的便利性 产 品 价 格 渠 道 营 销 开发商 消费者 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 房地产营销的 44P 4C 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 44C 双赢 4P 引导消费者需求 消费者满意的价格 双向沟通 消费者接触的便利性 产 品 价 格 渠 道 营 销 消费者 开发商 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 如何设计需求导向的调研方法，尽可能达到双赢？ 思考二 : 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 形 成 篇 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 商业地产项目定位雷达图 (需求导向 ) 开发商 项目定位 终端 消费者 经营者 小业主 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 商业地产调研 “四赢”需求模式作用图 商业地产 投资商 经营者 小业主 经营者 /小业主 （双重身份 ） 商业地产消费者调研 具有 复合性 商业地产直接客户 (招商业阶段 ):小业主 ,经营者 商业地产商间接客户 (运营阶段 ):终端消费者 ,与直接客户关系密切 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 以四方需求为导向做商业地产调研 ? 思索 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 商业地产 求导向调研模块 开发商 小业 主 经营者 /双重身份经营者 终端消费者 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 地产投资商 (块价值 与发展 目 差异性 支撑力 目投资 经济效益 核算 目 地块评估 目的开发 前景分析 块 自然条件 分析 块的 四周交通 分析 块的 四周人流 分析 观市场 分析 域 市场分析 域 商业地产 市场的 吸纳分析 对性的 商圈分析 目 投资核算 场 最低需求量 场预测量 场潜量 圈范围 的确定 标项目的 商业环境 分析 目融资 目 租售率 业环境 分析 市规划 策法规 观环境 域 商业环境 市 商圈分析 标项目的 商业格局 分析 开发商的经济利益点 P 研究模块 标杆企业 及竞争对手 分析 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 小业主 (业地产项目 铺的资产增值 发商实力 目业态规划 目的后继管理 铺的租售价格 铺的二次租售率 铺的地理位置 态定位 营方式定位 标市场定位 小业主的经济利益点 研究模块 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 经营者 (铺价格 业项目对 大众消费者 的吸引力 铺路段环境 铺面积 铺租金 场人流 边商业环境 边交通环境 业项目的 商业业态规划设计 业项目的 其他配套设施 体定位 象定位 能定位 经营者的经济利益点 研究模块 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 终端消费者 （ 费者对 产品的需求 费者满意 的价格 费者接触 的便利性 消费者的 双向向沟通 营业态规划 售空间规划 民收入水平 研究 民消费结构 分析 通便捷度 研究 费心理分析 居民收入 居民 可支配收入 民人均 消费性支出 民消费价格 民消费 行为研究 力消费群体 特征分析 费习惯分析 满足消费者的需求 研究模块 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 应 用 篇 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 在商业地产市场调研流程中的运用 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 商业地产开发的调研流程 宏观市场研究 区域市场研究 多元化消费市场研究 投资小业主定位调研 目标商户定位调研 零售市场供求状态研究 标杆企业及竞争对手研究 商业地产项目定位 和可行性报告 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 商业地产开发调研流程中 流程 模块 宏观市场 研究 区域市场 研究 多元化消费市场研究 投资小业主定位调研 目标商户定位调研 零售市场供求状态研究 标杆企业及 竞争对手 研究 P 122, 22 12, 12 O 1,1,33 C 1,3,1,4 动力咨询 21世纪宣言 动 力 管 理 顾 问 有 限 公 司 关于调研模块的几点说明 商业地产项目开发的调研同住宅地产相比，不管从调研流程，调研对象以及调研目的上来看，都更为复杂。 而使商业地产项目的开发更具市场性，使地产和商业做到真正的结合。 由于对商业地产调研实际操作